机会在哪里?机会就在抱怨之中。
95%的创业者死掉了，就失败了，你连听都没听说过。5%的人创业，你是看着他死的。只有1%的人能够成功。而这1%的成功者，一定有个很强的团队。他们互相支持，共同努力;他们乐观，他们改变自己。
创业的时候，我记得我请了24个朋友到我家里，说：“我准备做的事情叫Internet。”大家听了将近两个小时，没有人听懂我在说什么。最后说是投票表决，23个人反对，只有一个人说：“你去试试看。”当然，我不管别人怎么想，我们最后决定还是开始创业。
我不具备今天很多年轻人讲的——你有什么学识、知识、能力。既没有学过会计，也没学过管理，更不懂 computer。为什么开始创业这件事情?
大家知道，我确实数学在高考第一次考过一分。不觉得丢人，我觉得讲真话不丢人，最丢人的是讲假话。我数学考过一分，大学考过三次，初中考重点中学也考过三次，也没考上。我们那个学校也是当时杭州最差的学校。我考进的大学叫杭州师范大学，是被认为第四流的学校，尽管我认为它今天比哈佛还重要。
所有的经历看来，我不具备创业。但是很奇怪，有时候读书不好，反而容易创业。
在我家里创业的时候，我跟18个创始人(包括我在内)讲过这一点：“如果我们这些人能够成功，中国80%的年轻人都能够成功，因为没有人给我们一分钱，也没有给我们权利和地位，我们什么资源都没有。”我们18个人凑了50万人民币，我们决定这50万人民币大概能够坚持12个月——如果能够融到钱就继续下去。结果我们熬到第8个月就已经没有钱了，而且没有人看好我们去融资，我们被30几个风险投资全部拒绝掉。
其实阿里走到今天为止，很多人在讲：梦想、理想、幻想是有很大差异的。梦想，每个人年轻的时候都有过。我记得有很多父母跟我讲过：“马云啊，我这个孩子三天两头幻梦想，今天想这个，明天想那个。”我说这很正常，总比没有梦想好。但是，理想是什么?理想是一批人共同坚定一件事情，并且有计划、有实践、有行动，一点点把它变成现实。
今天我看见很多人幻想挺多的：天天想，“哎呀”，幻想是什么?不切实际，没有行动，总觉得别人不对。所以我觉得大家要分清楚——如果你有一个梦想，你是不是在坚持?你是不是有行动?如果你有个理想，那么你是不是和一批人一起去做?如果一个人，其实是很累的。
创业不是你的事情，创业是一批人的事情。
成功的原因很多，失败的理由都差不多。我想跟大家分享：如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功。成功有很多原因，所以我自己回忆，在阿里巴巴成立的前三年到五年内，我每发现一个公司是怎么失败的，我就会把这个公司失败的案例发给所有的同事，让大家知道：“这些事情要记住，别人犯这样的错误，我们也会犯。”不要以为你有多聪明，人都是差不多的。所以，只有避开那些经常犯的错误，你才有可能成功。
尽管这样，阿里巴巴犯的错误，绝不亚于任何一家公司。所以这是我第一个观点：我没想过走到今天。
第二个观点，我告诉大家：十五年走到现在，我根本没有想到有这么艰难，有这么多的麻烦，有这么多的痛苦。我真的自己不止一次地讲过：“要是重新来过，我愿不愿意来?”我说：“我不来了。”重新说：“马云，有一天你会这么成功，但是你要付出这么多代价，你愿不愿意?”我说心里话：“我不愿意。”这也是实话。我今天来就是跟大家讲实话、讲真话。
人家说：“哦哟，我宁可付出那么多代价，做生意这样多好。”其实不是那么回事。大家看到今天成功的时候，大家没有看到所有的错误的时候、沮丧的时候、同事闹矛盾的时候、政府找麻烦的时候，对不对?没有钱的时候、发不出工资的时候、客户不满意要求退货的时候……其实，无论你在创业过程中多么成功，成功都是短暂的，但是付出的代价是非常大的，犯的错误是无数的。全世界的企业家都是这样。你们今天看到他辉煌的时候，但是你一定没有看到他背后付出的代价。
我们懂得自己温暖自己，自己安慰自己。我们知道工资发不出的时候，那怎么办呢?我们发现自己只能开两千块钱工资，或者五百块钱工资的时候，别人到你们公司来抢员工，出五千块钱，你该怎么办?其实，每一天你都要面对这样的困难。
我一直希望自己把公司做大了，也许我就不需要有那么多麻烦。我特别喜欢看香港那种电视剧——老板啥事情都不干，雪茄加烟抽抽，很气派的样子。我想有一天我做成了大公司，我也可以没麻烦。我后来发现：企业越大，麻烦越大，责任越大，还不如在我自己小房间里创业的时候。
每一个阶段都有自己独特的问题。但是今天我另外来讲，又把自己想明白了：能做阿里巴巴，能够给这么多人服务，能够做这样的事情，那是一种福报，是修来的——别人想干还干不了。既然做了，你就做下去。
所以在座所有的创业者，全世界的创业者，都有一本苦难的经。大有大的难处，小有小的痛苦。但是保持良好的心态，因为你今天至少可以做些事情去改变。
所以我想实话说：这15年，超过大家的想象。有说：“哎呀，马云你很智能啊!”哪来的智能?智能的人，都是肯定很倒霉过来的人。所有智能者，都是吃过巨大的心理、生理的痛苦才走出来。只有知识很好的人，就是智商很高的人，未必吃过苦;情商更高的人，一定吃过苦。所以做企业家到一定程度的时候，情商要高——原因是你吃过苦，要重新思考。这是第二个 point。
第三个 point，我想跟大家讲：机会其实是均等的。我一直认为这世界没机会。刚开始创业之前，我在大学毕业以后，被三十几份工作给拒绝掉，几乎没有一件事情我被录取的。所以我觉得太麻烦。
我有时看看李嘉诚先生：“哎呀，你看人家那么厉害!”看看比尔·盖茨：“哎呀，不得了!”看看巴菲特：“不得了!”其实我现在跟他们熟悉以后，我发现人都差不多。别人说我很厉害，其实我爸妈从来没觉得我厉害，我老婆根本不认为我很厉害。远看都很好，近看都差不多。
但有一样事情很有意思：为什么机会是均等的?我那时候天天抱怨比尔·盖茨：“你们这些家伙把机会都拿走了，我们没机会了!你看，要想做软件，人家出现了 Microsoft;做硬件，有 IBM;要开个商场，有个沃尔玛……反正每个都比你大。”所以我觉得没意思了。
但是细心想想：我干嘛要跟李嘉诚比呢?我干嘛要跟比尔·盖茨比呢?人家吃过很多苦。我们应该跟隔壁的老王比、小张比——只要比小张做得好，我也很高兴。我并不一定需要像比尔·盖茨一样让全世界用软件的人高兴，我只要帮我们家湖畔花园那几个人高兴就很好了。
其实想明白以后，心态调整。这几年来，我感到荣幸。我这一辈子，我很感恩——最大的福气，是我有机会认识了所谓这世界上很了不起的、商界最牛的人。交流之后我发现，有一样事情我一定要分享给所有的年轻人：
第一，他们一定是很乐观地看待未来;
第二，他们永远不抱怨，只检查自己的问题;
第三，他们有超越常人的坚持。
没有这些素质，你是走不远的。你首先要相信乐观——不乐观的人是不可能创业的。我自己觉得，我算是一个乐观主义者。我看看边上那批企业家的大佬们，都非常乐观，永远相信未来比今天好。
其实人类社会碰上的麻烦，每一百年、每五十年，各种各样的麻烦，但人类社会永远是一年比一年好。真正成功的人，一定是改变自己的人。改变别人的事情，少做。其实改变世界的事情，留给总统、总理、主席去改;改变自己的，显得更为重要。
这世界好时候，有坏企业;坏的时候，有好企业。
第三，少抱怨。其实要听别人抱怨，你应该很高兴：“哎呀，抱怨!这家伙在抱怨，我在干活。”我小时候读书读不好，一个最大的问题在哪里?我发现那些读书成绩很好的人，天天在外面玩。我问他：“你怎么每天玩?”他说：“读什么书?就玩就可以了。”那我也去玩。结果人家回家是很认真的，我傻乎乎的回家还在玩。
机会在哪里?机会就在抱怨之中。
其实说阿里巴巴，最早就是来自于听见很多人说：“中国出口太难!所有出口的人，都必须到广交会去。”如果我们在想：“都要去广交会，连我们都申请不到——要去广交会的牌照和资质，为什么不可以在网上做一个平台，让大家直接在网上办?”就这么个 idea 就出来了，然后坚持、坚持、坚持，走到现在为止。
所以我发现：成功者很少抱怨。
第四个，坚持。今天人家说你很了不起，阿里巴巴很了不起。其实这15年来，我们有一万次想放弃：“哎呀，别弄了，别弄了!”最后想了想：“已经走到现在，再熬两天。”哎呀，很奇怪——很多事情你再熬24小时，观点都变了。
我的坚持就在于：每次碰上大困难、大麻烦的时候，我去睡一觉，明天早上再想一想。坚持有的时候就这么简单。因为有的时候冲动的时候，边上有人喊“放弃”，你的脑子容易冲动。这时候离开一下——大家都说要放弃的时候，其实花两分钟想一想;大家都说要坚持的时候，再花两分钟想一想。人的脑袋是用来给自己思考的。
所以我觉得这是我第三个 point：机会其实是很公平的，只是你有没有看到。
最近在中国大陆有一句话很流行：“风来的时候猪都会飞。”所以很多人就天天在找风：“哪个机会?打破到这个机会?”其实风来了猪都会飞，但风过去以后摔死的还是猪。
每个国家和地区都有麻烦，尤其是现在。请问：哪个成功的企业今天敢说他没麻烦?我前两天麻烦还没过去呢，对不对?难道看到麻烦就跑了?看到麻烦你骂谁去呢?还得自己去解决。
很多人在抱怨的时候，静下心来思考一下：我该继续抱怨下去，还是我应该改变自己?
这个社会正在从 IT 向 DT 时代的转移。我不是个学者，我也不是个经济学家，但是我试图用一个观点来讲：未来三十年人类社会的机会。
第一次工业革命，以英国的蒸汽机发明，实际上释放了人的体能——人的肌肉力量、腿的力量。所以英国把握了这个机会，迅速崛起。英国迅速变得机械化，第一次工业革命诞生了大量的工厂，英国打败了西班牙，打败了荷兰，迅速崛起。
第二次工业革命，以电为主的美国，迅速又崛起，迅速变成了制造业的规模化、标准化、流水线、供应链管理。IT 诞生了强大的公司机制，还是释放人的体能。
但是我们现在很多人在问这个问题：高科技每次技术革命，是消灭了旧业，还是创造了新业?其实，第一次工业革命、第二次工业革命，都创造了无数新型的行业。
这一次以 IT 为主的，是彻底释放人的脑袋。你去想：释放人的体能都搞了将近两百年，释放人的脑袋都还没开始。以前如果是个制造的年代，今天是个创造的年代。#猫扑神贴#猫扑大杂烩#创业故事#马云
