如何在找工作的过程中“抬高身价”
几天前，我写了一篇文章，讲我很挫败，觉得年轻人一方面觉得内卷，一方面又“自贬身价”。
这篇文章引起了很大反响，有很多人有共鸣，也有人感觉很不服气，甚至各种来辩论，觉得我不符合实际，或者 PUA。
无独有偶，今天我有看见了一个新闻，说香港的 HR 要让通过“香港优才”去香港的内地朋友不要“卷”了：工资又低，又要从深圳通勤，又不结婚不要家庭，香港人直呼受不了了。
那么如何打破这种低水平内卷呢?其实就是要学会真正地获取价值：在人才市场，真正地获取自己应有的价值。
所以其他营销号对于该不该学会抬身价，获取自身价值这件事，可以随便辩论意识形态。
但是在这里，我就不跟人辩论意识形态了，而是给我的付费会员们讨论一下如何从“道”和“术”上面，提升自己的身价，找到自己心仪的好工作。
首先，我们先来说说“道”的层面。要在自己同水平的人(同水平指的是，跟你上同一个层次的学校，智力水平差不多)中脱颖而出，让人愿意在一群水平差不多的人中，单独为你付出溢价，你必须明白你是来“解决问题”的。
简单来说，任何一个高薪的岗位创造出来，都不仅仅是做一个“工作”，而是“解决一个问题”。
我拿我们公司为例，简单地举例一下。
假定这个世界有四个品牌 ABCD，从客户的视角来看，她不一定都知道。假定她知道ABC，D 她不知道，那么这时候 ABC 就在她的“知晓集”里面。如果她对 C 不感兴趣，只对AB 感兴趣，那么 A 和 B 在她的“兴趣集”里面。她之后会在 AB 里面选择，那么我们就会想办法让她选择我们的品牌。
从客户的视角看，品牌的工作，就是让她知道;营销的工作，就是让她感兴趣;而销售的工作就是让她最终购买。
所以根据这个客户的心路历程，其实不同的岗位是解决不同的问题的。
比如品牌总监，解决的问题是“如何让客户知道我们”。当然作为创业公司，我们还有一个
问题，那就是预算不够。所以我们的品牌总监要解决问题，还得带着一个前提条件“如何花尽量少的钱，让尽量多的人知道我们”。同样地，营销总监的工作就是“花尽量少的钱，让知道我们的客户感兴趣”，而销售总监的活儿是“花尽量少的钱，让感兴趣的客户下单”。
所以这就是我说的：每个岗位是来解决一个问题的。越高的岗位，解决的问题越大。
这件事是抬身价的根本：你必须长出脑子、心力和能力，去解决越来越大的问题。
所谓考察学历，或者考察工作经验，都是间接地估算一个人：TA 有没有解决这个大问题的能力。但这种估算不太准确，所以高级的职位来面试的时候，基本都是希望对方“带着答案”来：这样就从间接估算，变成直接估算了。
有一些人看到此处就会说：“那对方会不会白嫖我的方案呢?”
其实职场上虽然坏人不少，但是我们不得不选择相信好人还是比坏人多。而且我们还得有一个信念：白嫖别人方案的人做不好。因为方案要落地，有很多细节，有很多微妙的地方，有很多“因地制宜”的东西，所以很难“白嫖”成功。
因此，我们每次面试，还是要带着一个内心的“方案”去的：我到底在这个岗位上，如何解决这个问题。
比如，我要面试品牌总监，我会做出一个详细的方案，回答以下的问题：
1.如果给我一百万的预算，我会让多少人知道这个品牌，平均每个人花多少钱?
2.为什么我能达到这么高的传播效率?
3.为什么这个传播效率是对这个品牌最好的?为什么我的策略是最好的?
4.为什么必须由我来执行我的方案?
这样提前去研究公司，研究产品的特性，提前研究这个价格带，研究产品的阶段和风格，来的时候就能侃侃而谈，解决实质性问题。
我们再举一个例子，如果我去面试当技术总监，我会提前跟领导说：“我们目前最大的技术难题是什么，告诉我，我回去几天写个方案过来。”我会跟领导深入交流 TA 最大的技术难题，然后把方案写得细致入微，然后一起讨论。
从这几个例子我们可以看到：公司需要的高级人才，都是能解决问题的人。答案越详细，越符合实际，越靠谱，越能执行的人，越能得到机会。
同时，大家都用最多的钱，去雇那些“能给自己解决真正问题”的人：不论你面试什么岗位，都要找出这个岗位要解决的核心问题，以这个为支点来面试。过去的工作经验，只是你能执行你的方案的“证据”。也就是说，工作经验是论据，但是你得有个论点。论点是你的方案，你的方案的工作重点是什么。
如果没有论点，只有论据：你不知道你来解决什么问题，你只有工作经验---这就证明你只能为其他人所用，你帮有论点的人打下手可以，但是自己当中层领导是不行的。
所以很多人年纪不小，技术也很强，工作经验也很多，学历也高，但还在当大头兵的根本原因是这个：只有一大堆非常优秀的论据，并没有自己的论点。
有很多经历和学历优秀的人，40 岁还在当大头笔，都会认为是自己性格老实，或者是因为自己善良。其实这都是自己骗自己：这个世界虽然有坏人，也有傻子，但不可能所有公司的领导都是坏人和傻子，连一个有眼光的人都不存在。
实际情况是：你没有自己的主张，每次都是别人说怎么干，你就怎么干。那么你就是只能用一身本事，执行别人的“论点”，帮助别人实现他们的方案，所以并不是别人抢你的功劳，而是你本来就没有自己解决问题的方案。
当你对每件事都有自己的解决方案，无论用什么路径，用什么方法，用什么路径，一定把问题给解决了的时候，你就拥有了当中层领导的基本素质。这个时候，你就可以用一些技巧来抬身价了。
下面我们来谈谈抬 身价的一些“术”，这些术是基于“道”的基础已经打下来前提下的。
第一， 有人推荐是很重要的。
中国毕竟还是个熟人社会：大多数高薪职位，大家还是希望有认识的人推荐的。所以找工
作第一位是让人推荐是很重要的。
但是如果没人推荐咋办呢?也可以在面试中暗示一下自己是“熟人”，比如说：“我妈妈一直是咱们的老客户”，“我有好几个朋友一直在用我们的产品”，“我家里有亲戚在这里工作过”。提出一些渊源，大家都会有那种“不会亏待熟人家孩子”的心理。
第二， 简历打磨是很重要的。
要把自己的辉煌亮点重点标注，有数据有参考。把奖项和论文等成就写在前面。
给自己的能力做个总结：一定要重点突出，一定要排版漂亮点。
我个人是不喜欢女生把婚育情况：比如是已婚已育，已婚未育写在简历上的。我感觉这是一种“自我贬值”：彷佛我有没有脑子，有没有思想，能不能解决问题不重要，重要的是我能不能当牛马。说真的，只有想雇牛马的人，才在乎牛马有没有被阉割，结婚没结婚。不想雇牛马的人，想招揽高级人才的人，只在乎你能不能解决问题。
把婚育写在简历上，实际上是“主动给自己筛选坏老板”：你有可能凭着运气找到好老板，但你如果主动筛选坏人，你不可能运气一直好下去。这就是我给大家提出的一些提升身价的方法，可能并不全面，但是希望能够引发大家的思考。
