《日赚 600 元》
日赚 600 元》上集 目录
《日赚 600 元》作者访谈录— 揭开网络赚钱的秘密………………………………………………. 3
我为什么写这部小说 ……………………………………………………………………………………………….. 4
第一章：前言 …………………………………………………………………………………………………………..5
第 2~1 节：穷娃初入大学 ………………………………………………………………………………………… 6
第 2~2 节：痴迷聊天游戏 ………………………………………………………………………………………… 7
第 2~3 节： 买卖二手手机 …………………………………………………………………………………….. 10
第 2~4 节： 校园批发电脑 …………………………………………………………………………………….. 11
第 2~5 节：产权式电脑公司 …………………………………………………………………………………… 13
第 2~6 节：街头卖鲜花 ………………………………………………………………………………………….. 15
第 2~7 节：大排挡卖唱 ………………………………………………………………………………………….. 16
第 2~8 节：上门修电脑 ………………………………………………………………………………………….. 18
第 2~9 节：饭店优惠券卖装 ……………………………………………………………………………….. 20
第 2~10 节：门口摆摊卖鞋 …………………………………………………………………………………….. 22
第 2~11 节：转让健身卡…………………………………………………………………………………………. 24
第 2~12 节：推广美容卡 ………………………………………………………………………………………… 25
第 2~13 节：挨家挨户送财神 …………………………………………………………………………………. 27
第 2~14 节：同班差价牛人 …………………………………………………………………………………….. 28
第 2~15 节：也谈大学生创业 …………………………………………………………………………………. 30
第 2~16 节：买单的故事 ………………………………………………………………………………………… 30
第 3~1 节：推广灭火器 ………………………………………………………………………………………….. 33
第 3~2 节：个性化学习方案 …………………………………………………………………………………… 35
第 3~3 节：野战激光枪 ………………………………………………………………………………………….. 37
第 3~4 节：开自己的公司 ………………………………………………………………………………………. 41
第 3~5 节：学会先付出 ………………………………………………………………………………………….. 42
第 3~6 节：初试淘宝情 ………………………………………………………………………………………….. 44
第 3~7 节：整理电子书 ………………………………………………………………………………………….. 47
第 4~1 节：触动出国情结 ………………………………………………………………………………………. 48
第 4~2 节：正式出发了 ………………………………………………………………………………………….. 50
第 4~3 节：出国语言关 ………………………………………………………………………………………….. 52
第 4~4 节：法国朋友圈子 ………………………………………………………………………………………. 53
第 4~5 节：法国交女友 ………………………………………………………………………………………….. 55
第 4~6 节：BE 老师劝分 ………………………………………………………………………………………… 56
第 4~7 节：开办法国华人网 …………………………………………………………………………………… 57
第 4~8 节：法国华人网失败 …………………………………………………………………………………… 59
第 4~9 节：剖析失败因素 ………………………………………………………………………………………. 60
第 4~10 节：穷人的付出方式 …………………………………………………………………………………. 62
第 4~11 节：赏识式家庭…………………………………………………………………………………………. 63
第 4~12 节：思维 BE 老师 ……………………………………………………………………………………… 64
第 4~13 节：两类留学生 ………………………………………………………………………………………… 66
第 4~14 节：创意 BE 老师 ……………………………………………………………………………………… 67
第 4~15 节：创意交易平台 …………………………………………………………………………………….. 69
第 4~16 节：接触日本人 ………………………………………………………………………………………… 71
第 4~17 节：量化包装教程 …………………………………………………………………………………….. 72
第 4~18 节：购买聊天室创意 …………………………………………………………………………………. 73
第 4~19 节：印度甩饼 ……………………………………………………………………………………………. 77
第 4~20 节：喜欢点广告的 BE 老师 ……………………………………………………………………….. 78
第 4~21 节：说服我姐姐开搬家公司 ………………………………………………………………………. 81
第 4~22 节：巴黎聚会 ……………………………………………………………………………………………. 83
第 4~23 节：超市卖红酒 ………………………………………………………………………………………… 84
第 4~24 节：开拓中国市场 …………………………………………………………………………………….. 86
第 4~25 节：冥思苦想写创意 …………………………………………………………………………………. 88
第 4~26 节：点评栈桥签名 …………………………………………………………………………………….. 89
第 4~27 节：失败经验总结 …………………………………………………………………………………….. 91
第 4~28 节：创意行业市场分析 ……………………………………………………………………………… 92
第 4~29 节：16TEAM 成立 …………………………………………………………………………………….. 93
第 4~30 节：详解广告联盟 …………………………………………………………………………………….. 95
第 4~31 节：流量为王 ……………………………………………………………………………………………. 97
第 4~32 节：决定分家 ……………………………………………………………………………………………. 98
第 4~33 节：搜集创意 ……………………………………………………………………………………………. 99
第 4~34 节：正式销售创意 …………………………………………………………………………………… 102
第 4~35 节：安抚军心 ………………………………………………………………………………………….. 104
第 4~36 节：低价政策 ………………………………………………………………………………………….. 104
第 4~37 节：招商企业负面信息网 ………………………………………………………………………… 105
第 4~38 节：恶性循环 ………………………………………………………………………………………….. 106
第 4~39 节：塞翁失马，一定是福 ………………………………………………………………………… 107
第 4~40 节：不择手段拉流量 ……………………………………………………………………………….. 108
第 4~41 节：背叛师门 ………………………………………………………………………………………….. 110
第 4~42 节：进军群发市场 …………………………………………………………………………………… 110
第 4~43 节：暴力群发 ………………………………………………………………………………………….. 112
第 4~44 节：论坛签名流量 …………………………………………………………………………………… 113
第 4~45 节：名人博客沙发 …………………………………………………………………………………… 114
第 4~46 节：DISCUZ 论坛群发 …………………………………………………………………………….. 115
第 4~47 节：ICHAT 聊天室软件……………………………………………………………………………. 117
第 4~48 节：进军交友平台 …………………………………………………………………………………… 117
第 4~49 节：进军当地信息平台 ……………………………………………………………………………. 118
第 4~50 节：查获别人赚钱的方法 ………………………………………………………………………… 119
第 4~51 节：QQ 群营销………………………………………………………………………………………… 120
第 4~52 节：QQ 群房产营销…………………………………………………………………………………. 121
第 4~53 节：济南见面会 ………………………………………………………………………………………. 122
第 4~54 节：创意站泛滥 ………………………………………………………………………………………. 124
第 4~55 节：传奇私服 ………………………………………………………………………………………….. 125
第 4~56 节：发布招商广告 …………………………………………………………………………………… 126
第 4~57 节：网站关闭 ………………………………………………………………………………………….. 127
第 4~58 节：法国代购网 ………………………………………………………………………………………. 130
第 4~59 节：浮躁的法国 ………………………………………………………………………………………. 131
第 4~60 节：CJ 平台 …………………………………………………………………………………………….. 132
第 4~61 节：结下情缘 ………………………………………………………………………………………….. 135
第 4~62 节：旅游手册 ………………………………………………………………………………………….. 136
第 4~63 节：奶茶店 ……………………………………………………………………………………………… 137
第 4~64 节：域名停靠 ………………………………………………………………………………………….. 138
第 4~65 节：域名投资 ………………………………………………………………………………………….. 140
第 4~66 节：收购低价域名 …………………………………………………………………………………… 141
第 4~67 节：GOOGLE 推介………………………………………………………………………………….. 142
第 4~68 节：象棋残局 ………………………………………………………………………………………….. 142
第 4~69 节：最简单的旅游站 ……………………………………………………………………………….. 143
第 4~70 节：个人站长如何年赚百万 …………………………………………………………………….. 144
第 4~71 节：如何用软文炒作一个人 …………………………………………………………………….. 145
第 4~72 节：两句经验 ………………………………………………………………………………………….. 145
第 4~73 节：在网络创业中，技术是最次要的环节………………………………………………… 146
第 4~74 节：人的两面性 ………………………………………………………………………………………. 147
第 4~75 节：NO“网赚”而是“互联网创业”……………………………………………………… 148
第 4~76 节：摆摊女孩 ………………………………………………………………………………………….. 148
第 4~77 节：铁饭碗概念 ………………………………………………………………………………………. 149
第 4~78 节：BE 老师玩 CS …………………………………………………………………………………… 150
第 4~79 节：自省式教育 ………………………………………………………………………………………. 151
第 4~80 节：目测创意 ………………………………………………………………………………………….. 152
第 4~81 节：影评 …………………………………………………………………………………………………. 152
第 4~82 节：电子书完成 ………………………………………………………………………………………. 153
第 4~83 节：发现全民皆赚 …………………………………………………………………………………… 154
第 4~84 节：SEO 高手王通…………………………………………………………………………………… 156
第 4~85 节： 《日赚 600 元》出版 ………………………………………………………………………….. 156
第 4~86 节：为什么离开法国？ ……………………………………………………………………………. 159
《日赚 600 元》作者访谈录— 揭开网络赚钱的秘密
小说中的主人公叫“李戴”，取自“张冠李戴”这个成语，是我塑造出来的一个虚拟的形象，在现实中并不存在的。李戴的原型是懂。本小说以采访录的形式展示了李戴创业 5 年来的心理变化、意识变化、思想变化，同时里面又展示了几百个创业项目，而且对于每个项目的描述，都是按照循序渐进的方式来描述的，不仅仅展示了项目本身的操作细节，更展示了项目是如何被发现的、项目是如何被改进的、项目是如何被执行的、项目是如何失败或者成功、《日赚 600 元》的、项目可以总结出来一个什么样子的公式、这个项目还可以延伸到什么行业……
在写完时，我征集了大量的读者帮我做了试读反馈，不同的人反应是不一样的。创业新手多数感觉读着枯燥无味，而我的老师们则认为这是懂懂写的水平最高的一本书。
相比《日赚 500 元》来讲，本小说侧重于思维模式分析，告诉大家，我在遇到项目的时候，是如何想的，我在遇到一些事的时候，是如何思考的，我一次次失败的原因是什么，在创业期间，为什么能够跌倒三次还爬了起来，我的背后有谁在为我遮风挡雨……
希望这一部小说，能够在一定程度上，帮助到众多的创业朋友们，做不了成功案例，做个反面教材也不错!
这部小说，用了正好 1 个月的时间，全文 28 万 3 千字，前后一共写了 5 遍：
第一遍：策划事件、人物、项目进行分类。
第二遍：以《日赚 500 元》、七代群讲记录、百团兄弟群讲记录为依照，提取知识点，并且按照分类进行归纳。
第三遍：按照时间先后顺序，对事件和知识点进行排列，并且尝试着补充知识点。
第四遍：以采访录的形式，对知识点进行循序渐进的采访式展现。
第五遍：添加几条主线，草稿完毕。
我为这部小说想了一句广告语：“网络上的一切赢利模式，均可以在这里找到答案!”
我为什么写这部小说
思路来源于百团兄弟群上的蝈蝈朋友的来信：
我较熟悉互联网技术，但是一直没有全职从事互联网的创业，我在我身上看到一个东西，就是懒惰。我作为人类的一分子，经历的事情和其他人有很多不同的地方，可能付出得早，心理阴影很大，从我身上可以映射出来一个很典型的心理负担大的形象。同样道理，从你身上映射出来的又是另外一个形象。
我那个时候收集过您的随笔，那些文字就像日记记录了你的成长。我一直在你身上学习东西，虽然没有见过面，但是也能感觉到你的心智迅速成长。这个过程就很值得去传播了。所以，我建议你的文字是这样写的：
重新采用自传体形式，记录从开始有创业想法到 09 年的事情;事情一定要以时间为线索，以成长的质变为先后。因为你在互联网经历了很多，你这段时期的经历足以影响很多人，让他们有所感悟，因为你的成长的感悟(我记得，你的脾气就是一个最大的映射了，脾气的改变就是一个人成长的气象灯)，你这些感悟，可以告诉很多人，你是怎样感悟到的。而且，你的感悟是分阶段的，现在你可能看到很平衡的自己，但是你某个时期不是这样的，为什么能改变呢?是不是思想争的结果?是不是外界人物影响的结果?你的心智是怎样一步一步地成熟的?这个一步一步很重要，决不能用一笔带过，而是经历了什么之后才发生的，这个过程很重要。应该说，这个真实的过程是很重要的，很有激励人的作用。
千万不要理解我说的是一种炒作，其实这是一种对贡献的行为，因为你的经历而影响了刚踏入互联网创业的许许多多人，他们在你身上得到启发，得到信心，得到感悟，就是最大的贡献了。
时间在整个故事当中是一条线索，道理是在整个情节当中很重要的另外一条线索，因为道理也有对的道理，和不对的道理，怎样从自以为全对的道理，到平衡自己内心的道理，是一个最难的事情，也是成长最大的收获。你勤奋，是群上任何一个人都比不上的，但是，为什么你会这么勤奋呢?背后的源动力在哪里?真的只是因为穷吗?把这些简单的道理以平和的形式表现给人看，就是一个非常有意义的事情。
建议把对话全部整理出来，而且是真实的，然后以时间为线索，以感悟或者道理为线索，写出几年的自传，以一个更高的高度、一个客观的角度去完成这个自传，去勉励现代的互联网创业者，会是一件善事。成长是几年或者几十年的事情，而不是天马行空的文字那么简单和快速。
第一章：前言
本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合!
我是《网络创业报》的一名记者，09 年 4 月 25 日，随团来报道第 19 届书博会，在参加的众多新书发布会中，有一场给我留下了深刻的印象，那就是《日赚 600 元》II 的新书发布会。这场发布会的特别之处，就是新书发布会的现场观众，是 200 多名来自全国各地的《日赚 600 元》读者，他们有的来自北京，有的来自上海，有的来自昆明，有的来自广东，有的来自西安，有的来自内蒙古……正常情况下，书博会的现场观众，基本上都是当地人群，是什么样的魔力，使《日赚 600 元》的读者从全国各地聚集到了济南书博会?笔者带着一系列的好奇，在出版社领导的引见下，深度采访了这个名不见经传的小伙子。
他叫李戴，山东人，今年 26 岁。
他戴了个帽子，我一再要求他把帽子摘了，我帮他拍几张照片。
他说：“摘了太难看”。
但他还是摘掉了，摘掉后，的确不好看，头发理的很短，和他的头型不般配。
我笑了笑：“还是把帽子戴上吧”!
他解释道：“2 个月没理发了，头发太长了，因为要参加书博会，所以去理发了，结果理了以后大家都说太难看了，所以我就戴帽子来了!”
他皮肤黝黑，我开玩笑：“是不是刚从非洲赶来?”
他傻笑着说：“最近在锻炼身体，每天下午去海边走 3 个小时，晒的这么黑了，其实我很白的!”
他一再提醒我：“采访的时候，不要太正式，否则会紧张的，紧张了就会结巴的!照相的时候不要开闪光灯，因为眼睛反光，照出来和鬼一样!”
注释：“●”代表我，“★”代表李戴，本采访录为简洁式写法，省掉了引号。
● 日赚 600 元，在互联网上算是什么收入呢?
★ 网络和现实收入水平分布差不多，日赚 600 元在网上属于中等收入。
● 在网上赚的钱，是谁给的?
★ 这是采访我的记者最常问的一个问题，其实大家片面的理解了互联网创业，认为互联网创业就是说的某一个项目或者是某一个人群，其实完全不是如此，现实中有多少项目，在网络上，就映射出来多少项目，互联网从业人群和现实中从业人群的分布基本上是一样的，有打工的，例如帮别人做图片处理的、帮别人发广告帖的，也有开店的，例如在淘宝上开店的，也有开正规性网站的，例如我们熟悉的那些有名的站长，这些都归属互联网创业，不同的从业人群，获取收入的渠道是不同的，所以这个问题的答案，就如同现实中赚的钱，是谁给的，是一样的问题，答案是千万种。
● 如果是一个大学生找你问如何创业，那么你一般如何回答他呢?
★ 我给他的建议一般就是 2 条路：
第一，选择你最擅长的，不要去跟风，不要听别人说什么东西赚钱，就去做什么项目，而是要坚信自己的核心竞争力，例如有的人做设计做的不错，那么就去网上找设计类的任务做做，例如刻章刻的不错，那么可以去模仿别人的成功，去淘宝上推广刻章业务，刻的好的一个月能赚好几万。
第二，选择你最喜欢的网站类型去做个网站，第一个建议，其实是打工建议，谈不上真正的网络创业，真正的网络创业是与网站挂钩的，所以如果他真的想开一家网站，那么我给他的建议就是开最喜欢的网站，当然方向要正规。
第 2~1 节：穷娃初入大学
● 你应该接触电脑挺早的吧?
★ 我是读大学以后，才开始接触的电脑，我家那地方很穷，读大学以前，没见过电脑，但是我对新鲜事物的追求比较强烈，所以可能比同学对电脑更痴迷，更珍惜机会。就如同我现在住在海边，但是我感觉大海没啥感觉，但是有游客来大海边，还要带一包沙子回去，可能这种感觉差不多吧，因为没有过，所以特别喜欢。
● 你是来自沂蒙山的，那一定会唱《沂蒙山小调》吧?
★ 在刚进大学军训的时候，休息时间，老师都要求同学起来唱首歌，但是我一首歌都不会唱，连《沂蒙山小调》都不会唱，我唯一会唱的歌是《国歌》，但是让我站起来唱的时候，我连《国歌》都唱不好，因为过去唱《国歌》的时候，都是合唱，跑不了调。我那时很崇拜我们班其他同学，他们会唱很多歌，还有会跳舞的，还有会弹琴的，刚上大学的时候，我连刘德华都没听说过，从初中以后，很少看电视，天天都在忙着学习，暑假、寒假要帮着父母干活，何况我们那里也没有有线电视，只能看山东卫视!
● 很多人都感谢贫穷，你是不是也很感谢自己的贫穷的生长环境呢?
★ 这一点，我很特别，我讨厌贫穷，因为我从自己的身上，深刻的感受到了孩子成长环境给孩子造成的差距，我并非抱怨父母，相反我很感恩于他们，但是从理性上讲，农村孩子和城市孩子差距太大了，初入大学，也是我第一次接触众多不同城市不同背景下的同龄人，我深深的感受到了素质教育的差别，包括我现在身上仍然存在大量的心理缺陷，其实都是与童年的教育有关的。“王侯将相有种乎?”我认为“有种乎!”
第 2~2 节：痴迷聊天游戏
● 很多人接触网络，是从玩网络游戏开始的，你也是吗?
★ 我是 02 年开始读的大学，当时玩网络游戏的还不是特别多，主要是玩一种聊天室游戏，叫“江湖”，该游戏的主要功能就是聊天，在里面有很多娱乐性功能，例如娶妻、杀人、点穴等等，在当时非常的流行。我们学校里的校园聊天室，本身也是个“江湖”聊天室，但是很多功能被屏蔽掉了，例如杀人功能等，我们都觉得不过瘾，所以就去玩网上的一些“江湖”聊天室。
● 当时玩“江湖”游戏的初衷是什么?
★ 主要是为了练习打字，我们的专业是印刷，打字也是我们的专业技能之一，当时主要是为了学会打字，并且能够练习的比较流畅，因为聊天会强制人跟上节奏，所以打字速度就慢慢的就上来了，我们班里有一些同学家里有电脑，他们早就会打字了，我们都很崇拜他们，因为他们不仅仅会打字，还能用电脑写信，然后打印出来，邮寄出去，我们那时写信都是手写。
● 听说你是打字冠军?
★ 哈哈，自封的!天外有天，人外有人，开玩笑的时候说的，别当真，也别给我写到报纸上去，否则又成了笑柄。
● 玩“江湖”游戏上瘾吗?
★ 上瘾是肯定的，不是对游戏本身上瘾，而是对里面的人上瘾，当时我们很少用 QQ，因为那时 QQ 不能免费申请，所以我们都在江湖聊天室里泡着，在一个江湖游戏里玩的人，基本上都非常熟悉，而且都是一个“帮派”一个“帮派”的，江湖游戏里面有个功能，就是拉人功能，介绍朋友进来玩，可以有奖励，所以我们都在拼命的拉人获取奖励，我们宿舍的人，都被我介绍进来了，而且他们也不断的介绍，我成了当时聊天室里最大帮派的“帮主”，自然加入我们帮派的人就多，后来慢慢的就熟悉了，我们在里面认识了很多网友。
当时家里有电脑，能上网的人，多数是白领，在里面玩的主流是大学生，其次就是社会上的一些白领，那个时候没有乱七八糟的广告，人与人之间相对比较单纯一些，我同学的老婆，就是 02 年的时候，在江湖聊天室里认识的，现在都结婚了，很幸福。
● 能简单介绍一下，他们的爱情故事吗?
★ 因为我们帮派比较大，我同学他们都被我封为了“元老”，因为在聊天室里可以杀人，其实杀人的意思就是踢出了聊天室，同时经验值等都没有了，所以很多女孩玩家，都喜欢“嫁”到我们帮派，我这个同学叫“枫叶”，女的叫“林心如”，都是网名，他们两个就成了网上的夫妻，后来就经常打电话，女的是上海的，家庭情况比较好，江湖里面有更高级别的用户，就是 VIP，一个 VIP 要 100 元，这个女孩给我同学买了 1 个 VIP，她自己也买了一个，VIP 升级快，同时杀人也厉害。
再后来，就在现实中见面了，我同学家庭情况比较困难，大学毕业以后，去了上海，07 年结婚的，当然这里面也有很多曲折的故事，在这里肯定说不详细，就是从虚拟夫妻，到了现实中的夫妻。
● “江湖”游戏里面的 VIP，就是“江湖”运营方的主要收入来源?
★ 是的，主要是靠 VIP 收入，其实和现在的传奇私服差不多，都是靠卖会员赚取收入，买一个江湖游戏，是 400 元，一般在线人数 50 人的江湖，差不多就能卖 10 个 VIP，但是在当时，我是理解不透他们是如何赚钱的，而且压根就没往这方面想。开江湖聊天室赚不了大钱，一个月赚 1000 多元是没多大问题，毕竟这是当时的主流游戏。
● 当时一天在网上泡多久?
★ 除了上课，就在网上，因为当时我们的江湖聊天室站长老婆生孩子，他让我管着，让我给他 100 元，然后以后卖了会员就算我的，就等于他 100 元转让给了我，所以我更有激情了，疯狂的拉人进来，我们拉人的方式，就是去别的江湖聊天室里发我们的网址广告，但是很多人注册以后，就走了，因为他们感觉我们的版本不好玩，我们当时的版本是流星花园的，他们玩的都是最新的“九天江湖”。
● 你又开始玩“九天江湖”了?
★ 我把我的江湖卖掉了，卖了 600 元，卖给了上海的一个网友，他感觉他拣了便宜，因为里面本身就有稳定的人群，但是我感觉我拣了便宜，因为去“江湖总站”买个现成的最新版本的江湖聊天室，也不过是 400 元而已。于是我就开了一个“九天江湖”。
● 你靠什么赢利呢?
★ “江湖总站”差不多有 300 家江湖站，江湖总站一天的收入也有几千块，但是他的东西我们做不了，因为我不懂技术，而他们不仅仅懂技术，还有资金，我采取的办法就是 400 元买来一个江湖聊天室，然后利用 10 天左右的时间进行宣传，拉到 50 人在线，然后就卖掉，卖价是 600 元，因为大家都玩上瘾的时候，600 元转让这么一个有人气的江湖聊天室，自然有人愿意买单，而且这个江湖聊天室，还能卖会员赚钱。靠转卖江湖聊天室，平均起来，一天也就是 20 元左右，够我上网费的，但是已经非常满足了。
把网站卖给不网络的，钱最好赚。例如江湖总站，他针对的，主要是懂网络的人，而我针对的则都是江湖玩家，他们本身就对这个感趣，在里面都想当老大，所以 600 元，很轻松就卖出去了。
● 当时开江湖的人，主要是什么地区的?
★ 主要是广东地区的，我遇到一个卖江湖聊天室程序的，是个广州的一个初二学生，程序就是他自己开发的，虽然他比我小很多，但是我很崇拜他，所以我提到，其实人生下来，就是有差距的。
● 既然你知道了“江湖总站”的赚钱模式，为什么不进军呢?
★ 因为我刚学会打字，对网络不熟悉，最关键的，就是对网络有惧怕心理以及自我否定心理，认为只有懂技术的人才可以完成，其实我现在感觉，如果当时能够花 3000 元找个懂技术的人，我一样可以赚到一笔钱，只是当时没有这个意识，这是我错过的一次好机会，其实这个和很多人现在不敢进军网络是一样的，他们认为网络是有技术的天下，其实不然，网络上真正赚钱的高手，多数都是不懂技术的。
● 错失了赚钱的良机，有没有后悔过?
★ 这个经历，对于我来说，是非常宝贵的，因为是第一次接触到了一个自己运营的网站，我知道了一个网站，分为：域名、空间、程序，还学会了使用 FTP 上传工具，我没学过任何教程，就是直接就去操作的，不懂就去搜索，所以现在很多人也问我，如何才能够学会网站的一些基本常识啊?我告诉他，如果是看教程，越看头越大，如果自己有个站，什么都学会了，而且不用一个周就摸索透了，因为我亲身经历过，体验过。
就如同在生孩子以前，天天在研究如何培养孩子趣，如何照顾孩子的书，不如自己真有个孩子，什么流程都学会了，而且比书上的还准确。。。
● 你有没有和“枫叶”那样的网络邂逅?
★ 我们当时都很羡慕他，因为“林心如”太有钱了，这是我当时的想法，因为穷怕了，特别渴望有个有钱的女友，当然现在看来，这种想法是不切实际的，因为我本身没钱又没才华，自然吸引不到有钱的女孩。当时我在游戏中的“老婆”叫：女杀手，是贵州师范学院的一个 02 级的学生，以前还经常通电话，后来都毕业了，就没联系了，另外还认识了一个长辈，在游戏中叫九叔，在北京，是个投资人，主要投资连锁网吧。
● 如果是现在的你，做当时的江湖市场，你会如何做?
★ 我会把如何“开江湖、如何卖会员”写成教程，然后作为创业教程进行推广，当然前提我会建一个类似“江湖总站”一样的销售江湖聊天室的网站，在教程里我会提到这个站，想赚钱的人，比想玩江湖的人多，他们看到教程，感觉有一定道理，并且认可这个赢利思路，可能就按照教程来买个江湖聊天室，我就产生了收入。
第 2~3 节：买卖二手手机
● 你反复提到九叔，是不是当时他帮助过你?
★ 他买过我的一个江湖聊天室，他总是有一些操作上的问题，因为他年龄比较大，不是很懂后台操作，我稍微一些。他平时找我，就打我宿舍电话，但我经常不在宿舍，后来为了方便联系，他送我一部手机，是一部二手的摩托罗拉 V680.当时邮局不让快递电子类商品，他给夹到了一个娃娃熊里给我邮寄过来的。
● 当时一部手机好几千，你有什么魅力让他送给你?
★ 我一直都渴望有部手机，我和他表达过，问他有没有二手的手机，另外他说过，这部手机，是他一个做二手手机的朋友给他的，市场价也就是 150 元左右，因为联通大量的免费赠送 CDMA 手机，很多人不用，就直接卖给了二手手机店。
他的江湖聊天室总是出现问题，他就需要打电话联系我，有时候总是联系不上，所以他才给我买了部手机，也算是巧合吧。
总结为两点：我比较贪心、沟通需要!
● 那这部手机，你一定要好好的珍藏着，留着做纪念的!
★ 当时我交了个女朋友，我们 2 个人开支就比较大了，后来没钱吃饭了，把手机就转让给同学了，卖给同学 300 元，因为手机是翻盖的，而且很漂亮，我 300 元卖给他，还是面子价，因为成色差不多的同款式二手手机，在日照至少也要卖 800 元。
● 那你没手机了，如何和网友联系，如何赚钱?
★ 这款手机如果我从九叔的朋友那里批发，是 150 元一部，那么我在校园里，如果销售的話，300 元一部是很容易卖掉的，每部可以赚到 150 元。当时我姐姐刚结婚，收了一些礼钱，我就问她借了 5000 元，因为我不敢问父母要，父母会追问我，问我拿钱到底是准备干什么，而我姐姐很疼我，她就把钱给了我。
我批发过来以后，就去餐厅门口的宣传栏上贴广告：因急需用钱，转让自用翻盖手机 V680.九成新，300 元，不还价，联系电话：XXXXXX。一般我都是拿上一部自己用，别人过来看货的时候，我就把自己手里用的给他，卖掉后，自己再拿个出来用，给人的感觉是我自己正在用的。
● 你们学校门口肯定有二手手机店吧，为什么同学们会选择你的手机呢?
★ 大家普遍有一个心理：个人转让的手机，肯定是亏本卖的，而二手手机店里卖的，手机店肯定是又拔一层皮。所以买别人转让的，肯定更便宜，和买二手车一个心理，喜欢买别人直接转让的二手车。
● 这叫“二手心理”，那么一天能卖掉几部?
★ 说不准，一般一个周可以卖 5 部左右，因为我一次就进 5 个，一般一个周进一次，不光在我们学校卖，在周围学校我全贴广告卖，送货上门。
● 这个业务，你做了多久?
★ 一共做了 3 个月左右。后来我感觉，这样天天“忽悠”人也没意思，我就教其他人去“忽悠”，我去学校论坛发帖，把自己“如何做到 100 元/天”的方法写成了教程，然后留了我的 QQ，结果很多人就主动的找我，有的是找我买手机的(我告诉他们价格是 150 元批发进来的)，于是我就制定了规则，5 个起批，于是我就干起了二倒手的生意，只做批发。
当然把内幕写出来的主要原因不是我良心发现，而是市场有限，同时我拥有的渠道，别人也能够找到，学生也不再轻易相信私人转让手机这一类的广告了，后来慢慢的发现生意不是很好做的时候，我才开始发布教程的，目的是让更的人开始做这个事，然后我赚批发费，因为当时我已经能够 100 元/部拿到货了，所以我写的是 150 元一部，每为一个人批发，我就可以赚到 250 元。
● 做二手手机生意，一共赚了多少钱?
★ 毛利润 5000 元左右，其实最后剩下的，只有不到 1000 元，都花了，因为赚钱了，宿舍里都是我请客买单，我女朋友的宿舍，也是我买单，去城里，也不坐公交了，打车去。
● 你认为你做这个事，为什么能够成功呢?
★ 这算不上成功，算是投机取巧而已，我认为能够销售出去，主要是三个因素：城市物价差异、贵人相助、以私人物品的形式转让。
第 2~4 节：校园批发电脑
● 你有这么低廉的手机货源，为什么不选择在淘宝上开店呢?
★ 那是 02~03 年，没有淘宝这个概念，当时也想过开个网站来卖二手手机，因为有成功案例，有个网站叫：大学生笔记本论坛，专门就做笔记本代购，从香港那边给买回来，比在大陆买要便宜 1000 多块，而且都是正品，这个笔记本论坛，在全国很多高校都设立了代理点，每台给代理提成 200 元，每台销售价比市场价便宜 500~1000 元，而且保证绝对是原装进口。
● 他既然有论坛了，完全可以靠网络推广，为什么要设立这么多代理点?
★ 其实他的论坛没多人气，主要是他与各高校代理们沟通用的，这些代理点推广这个笔记本业务，主要是在学校里贴海报，然后通过地面进行销售的，同时如果客户的笔记本有质量问题，那么可以与这些代理点进行联系，再返修。
当时网上购物这个概念并不流行，所以要想让人通过网络来买笔记本，这个难度是很大的，所以他选择了这种代理点推广的形式，就等于他铺设了一个庞大的销售网络，其优势就是：正品、价格便宜。
● 那你有没有使用同样的模式，去推广你的手机呢?
★ 我想用这个模式来推广自己的二手手机，但是九叔否定了我的提议，他认为这个模式要想成功，必须要具备三大前提：第一，产品是新的，短期内无返修。第二，每件利润空间在千元左右。第三，必须是独家货源。而这三条，我们的二手手机都不具备，所以显然是无法操作的。
● 那九叔给你什么样子的建议呢?
★ 他说：“大学生电脑市场中，销售最好的不是笔记本，也不是品牌台式机，而是二手翻新机，因为价格便宜，而且配置很高，从外面看，看不出来是二手电脑，二手翻新机，都是大城市网吧淘汰下来的机器，配置都不错，花 300 元就可以翻新一次，换机箱以及高密度清洗。每销售价格 1500~2000 元，销售会很不错的，如果真有趣，可以做这个市场，一台至少能赚 500 元，但是一次最少要进 5 台。”
当时我大学同学里面，大多数都没有电脑，九叔和我说这个事的时候，首先我本人就很感兴趣，我自己就很想买一台，因为这个价格的确很便宜，当时配台电脑，都要 4000 多元。我想先说服 5 个同学一起买，如果我们自己用着感觉不错，那么就可以影响很多人购买，如果我们用着感觉一般，那么就无法推广给别人，否则售后服务也是大事。
我们宿舍四个人，被我说了 2 个，加上我，就是 3 个了，邻居宿舍被我说了 2 个，就是 5 个了，我们先一个人买了一台，当时主要是为了方便上网，另外恰好是非典，网吧都关了。
● 有了电脑后，你主要干什么呢?
★ 天天泡在日照信息港的聊天室里，想去认识更多的社会上的朋友，因为我希望通过这种渠道，提升自己的社会经验。在聊天室里，我认识了一个朋友，他叫：刘岩，是一家产权式酒店的市场部经理，他和我一样大，他能当上经理，是因为这家房产公司是他们的家族产业，他们赢利的模式是产权式，他经常到我们宿舍打 CS，一般用我同学的电脑，他都给 5 块钱，他说：“你们可以使用产权式开个网吧啊，发动 20 个同学，一个人买一个电脑，然后开个网吧，就可以赢利了，不仅仅自己可以去用自己的电脑，还可以赚钱，这也是产权式的概念优势。”
他提出的这个“产权式”的概念，使我感觉突然眼前一亮，越想越兴奋。
● 那你有没有去经营你的“产权式”网吧呢?
★ 我就开始忽悠学生会主席，让他帮我忽悠，然后把赢利模式分析出来，写成报告，然后给同学看，四年!不仅仅可以自己白用电脑，还差不多能赚回一台电脑钱，一台电脑投资=3000 元+老电脑+四年免费上网。报名的同学很多，因为这个诱惑力太大了，但是当我去问做网吧生意的九叔时，他告诉我：“你以为别的网吧的老板都是傻子啊?不这么好的模式?好模式，不会为外行人所提出的，一般都是内行人分析出来的，网吧真正的投资不是机器，而是手续、房租、管理、电费等，你都没计算进去，机器投资是固定的，也是最小的投资，产权式网吧基本上不现实。”
● 学生会主席是学校的，还是系里的，他为什么会听你的呢?
★ 是系里的，他听我的，因为我有成功案例，我吃饭都是花的自己赚的钱，所以他信任我，感觉我能赚钱，而且我们大家也都一起分析过，这个模式是没问题的，因为我们班 106 个人，光靠我们班，就能把这个产权式网吧生意带动起来。
● 那你原计划的批发电脑的业务，还做没做?
★ 因为我没有固定的办公场所，所以别的系的同学很难信任我，本系的同学信任我，但是批发价他们都知道，基本上都是原价卖给他们，物流费他们自己出，销售的还可以的，我们班有差不多 20 台的电脑，是通过这种形式买的，因为比较便宜，而且配置很不错，从外表看，都是全新的。至于赚钱，基本上没赚到，就是同学拿到电脑后，会请我吃顿 5 块钱的鸡腿饭。
第 2~5 节：产权式电脑公司
● 产权式的概念，当时使你无比的兴奋，结果你就这么轻易的放弃了?
★ 好不容易做的策划，自然是不会放弃的，但是开网吧，我是没信心了，我想去开一家电脑公司，去说同学们投资，我借用产权式，其实就是想拿产权式酒店的成功来说服他们，准确的讲就是股份制，我一共找了 5 个人投资，一个人 3000 元，我手里还有 5000 多，一共投资了 2 万元，就把电脑公司开起来了，公司也没去注册，租了个房子，弄了个门面，把自己的电脑搬过去，就开张了。
● 主要业务是组装电脑吗?因为我看到一般大学周围的电脑公司都是靠这个业务赢利。
★ 不是，我们不做组装电脑业务，我们只做固定配置的“新电脑”销售，2000 元一台，我们都贴出来配置单，可以去网上或者去市里的电脑公司问询一下，看看同等配置的电脑卖多少钱，我们的电脑，基本上比同配置的电脑便宜一半左右，因为我自己的电脑就是样品，他们随时都可以过来试试，感受一下运行速度，其实大学生对配置也不懂，我自己就不懂，我只对键盘和鼠标在意，因为这是直接的接触物，所以我都换成了双飞燕的，给人的感觉电脑非常好用。
我们在网吧玩的时候，评价一个网吧好不好，主要就说这家网吧的键盘或者鼠标好不好用，所以我在卖电脑的时候，对这两件是要求最高的。就如同很多人开车，就是感受一下方向盘和刹车好不好用……
● 听你这么自信的说法，那你肯定赚了不少钱?
★ 每个月差不多能卖 10 台，毛利润有 1 万元左右，但是要是真正的计算下来，就不赚钱，一般我们卖一台电脑，我们几个“股东”就去吃上一顿，一顿就会花上 100 元左右。我们说好一个月一分红，结果到了月底，一算帐，就持平，没有利润可分。
● 那给你投资的几个同学，是不是对你有意见呢?
★ 意见很大，虽然大吃大喝的时候，他们也跟着一起吃了，一起喝了，但是谈到分红的时候，他们就嫌我花钱太不在意，认为不应该去吃大餐之类的，当时有合同，说好一年内不允许退出，所以大家也只能是口头抱怨一下，不会真退出合作的，而且就是退出，我也没钱给他们，我自己的钱也填进去了。
● 那当时这个电脑公司的人气好不好呢?
★ 人气很旺，因为我们电脑公司的配件都是 0 利润销售，目的就是为了卖电脑，鼠标键盘都是平价销售，装电脑系统也是免费的，有时候还上宿舍里给他们装系统，都不要钱，不管是不是我们这里卖出去的电脑，只要有需要，随叫随到。但是不赚钱，因为成本太高了，太多的看不见的成本，是开公司以前没考虑过的，一个月的利润 1 万元，到月底就剩很少了，不如我卖二手手机赚的多，但是在别人眼里，我好象是赚了多少钱一样，学校里很多个人搞的小报纸，也都过来拉赞助，先把我夸一顿，然后我就赞助几百块钱广告费。
● 那这种情况下，其他的电脑公司没进军这个市场吗?
★ 有 2 家电脑公司也看好了大学城的生意，在这里开了分店，但是做不过我们，因为他们没有一样东西比我们便宜，我们这边赚不了多少钱，但是人气很旺，每天都有人抱着电脑出出进进。后来有一家电脑公司的老板就到店里找我聊天，他问我销售情况如何，我说一个月差不多 30 台的销售量，我是忽悠他的，因为实际上一个月只能卖 10 台左右，他问我，为什么会销售的这么好?我给他的答案是：因为我免费装系统，免费上门服务，还平价销售配件，另外就是口碑好。
● 他是不是有收购你的意思?
★ 是的，他准备收购我们，他连续在我的店里观察了半个月，最后决定收购，他给出的价格是 2 万元，我要的价格是 3 万元，最后双方都让步了，以 2 万 5 千元成交，我拿回了自己的 5000.其他的 2 万元，几个投资人分了。一共开了 5 个月，这 5 个月的时间里，我基本上没去上课，天天逃课，结果我自己一分钱都没赚到，但是也赚到了一些经验。
● 第一次开公司有什么感触没有?
★ 得出了个结论：“看着人气旺的公司，老板不一定开心，老板也不一定赚钱!”
公司的隐性开支太多了，现在我看到有报纸报道大学生开公司之类的，我其实很想劝他们一下，别开公司，安心的自己赚点吧，自己赚的更多，我自己卖手机，5 个月也能攒上 2 万块，而开了一个很有面子的公司，其实 1 分钱都没赚。
● 如果让你现在再做这个市场，你会不会做?
★ 我会做的，我喜欢没有竞争或者低竞争的机会，所以我要做到同行人前头，如果继续做大学生电脑这个市场，那么肯定是高竞争了，但是我会去做农村市场，采取同样的模式，卖固定价格的电脑，因为农村人不懂，我每次回家，都有乡亲让我帮着买个电脑，我问买个什么样子的?他们说，买个 2000 块钱左右的就行，农村市场是非常大的，类似 7 年前的大学城市场。
上面只是假设而已，当然，现在的我，应该不会去做这个市场，因为销售不是我的核心竞争力，我会去做自己核心竞争力的事，而不会去做自己不擅长或者不喜欢的事。
第 2~6 节：街头卖鲜花
● 你从农村考出来，应该好好的读书才对，为什么却选择了赚钱这条路呢?
★ 我讨厌重复性的劳动，在我眼里，读书就是重复性的劳动，同时我也没考研计划，我从初中毕业就准备出来赚钱，初中毕业后，我就提议不读书了，然后去贩卖青菜，因为我希望自己能够赚到钱养活自己，这是我当时真实的想法。在现在看来，这种想法在一定程度上讲，是错误的，因为我更应该去读书，去学习，去追求高层面的知识和财富。在读大学的时候，我对大学的定义就是：尝试一下，就可以了，没必要浪费太多的青春!
● 你在校园里，基本上没啥大的开支，那你赚钱的直接动力是什么?
★ 在校园里的时候，我没想过要买房子，也没想过要有多少钱，我只是想让自己的钱够花的就可以了，因为当时我有女朋友，她没有直接的经济来源，我们两个人的开支都落在我的肩上，我父母每个月只给我 150 元的生活费，学校里补贴 68 元一个月，靠父母的钱，是不可能满足我们 2 个人开支的，而且我花钱已经花习惯了，一个月花几千元是很正常的事。所以要问赚钱的直接动力，那就是女朋友，甚至可以说是虚荣心，因为我很虚荣，希望在女朋友面前装的很有能力。
● 赚钱能力和好色程度成正比，你如何看待这句话?
★ 哈，私下里讲，有一定的道理，但是不是真理!当然，这是一句调侃的话，就如同马云说赚钱能力和长相成反比一样，按照这个说法，我也是个企业家，因为我长的丑嘛。
● 电脑公司卖掉以后，你有没有想过再开一家公司?
★ 没有，而且我对公司这个概念很敏感，因为我的能力有限，还没有足够的能力去运营一家公司，同时就是公司的额外开支太大，太招摇，我喜欢低调的去赚到钱，就如同卖二手手机一样，没人知道我赚多少钱，甚至没人知道我赚钱，很多同学都感觉我穷到了卖自己手机的分了，他们反而很可怜我。
● 那你有没有找到你所谓的“低调、低成本”的事情干?
★ 有一次，我女朋友过生日，我们一起去 KTV 唱歌，在门口，有个小伙，西装革履的，要我买朵花，10 元钱，我就买了，因为我爱面子。但是我感觉他赚钱太容易了，一支成本几毛钱的花，卖给我 10 元，我想下次，我也来卖花。
我也批发上鲜花，然后在 KTV 门口卖，保安不让卖，我就到路边出租车口那里卖，一个晚上卖掉 20 束是绝对没有问题的，一个晚上纯利 100 元也是很轻松的。于是我喊上了我几个同学一起，准备去当地最大的迪厅门口卖，我们几个人分散到不同的路口进行卖花。
● 那这一次，肯定能卖不少钱吧，迪厅门口卖花的都很赚钱的。
★ 赚钱倒是的确赚钱，我们几个人，一个晚上就能赚 1000 多元，但是做了没几天，就被人打了一顿，因为他们收保护费，我们不懂规矩，在别人的地盘上赚钱了，所以挨了一顿打，把这几天赚的钱乖乖的交上，然后才被放回学校。
● 挨打了，死心了吧?
★ 没死心，我认为挨打，是因为我们是男生，他们才打我们，如果是女生，他们就不会打了，于是我喊女生来帮我们卖花，女孩子推销更容易。做了一段时间，女生就会不干了，因为那里小混混太多了，对她们动手动脚的，我也怕出事，所以就没再做这个事。
● 原来你还卖过花啊，那卖花让你得出了什么感慨?
★ 赚钱，必须是快乐的赚钱，必须是清爽的赚钱，也必须是安全的赚钱。
第 2~7 节：大排挡卖唱
● 在当时，你感觉什么东西最容易赚钱?
★ 我认为是“街头推销”，通过我们卖花就可以感觉出来，一个人一个晚上赚 100 元非常容易，推销给 15 个人，就可以赚到 100 元，但是卖花不安全，男人卖花容易挨打，女人卖花容易被调戏。所以我当时就在找类似的项目，但是一定安全一点的，最好还是低成本高利润的概念性产品，例如鲜花其实就是概念性的产品，成本很低，卖的很高。
● 那后来你又去推销了什么呢?
★ 九叔告诉我：“尽量的不要去夜场附近做事，夜场现在最火的不是卖花，而是卖 LED 发光的帽子或者衣服，在迪厅里穿着很漂亮，但是你也不要去做，因为夜场是有潜规则的，你是学生，是不可以的，另外如果你真想动手赚钱，可以去为商家擦门头，一家收 5 块钱，给打扫的干干净净，北京有大学生就这么干，也很赚钱，如果唱歌不错，可以选择去大排挡唱歌，一个晚上赚几百元更没问题，但是需要有好的嗓子。”
我读大学的城市是山东日照，是个很美丽的旅游城市，但是居民生活水平并不高，我要是为商家擦门头，他们也不会给我 5 块钱的，因为日照空气太好，门头玻璃本来就很干净，所以这个项目我就排除了，卖唱倒是个不错的主意，因为日照是个开发的比较晚的城市，还真没人在大排挡上卖唱，而且日照大排挡是很火，毕竟是旅游城市，晚上喝啤酒吃海鲜是游客们常选择的消遣方式。
● 你不是说你只会唱《国歌》吗?
★ 我的确只会唱国歌，但是我们学校有乔羽音乐学院，音乐系那里也有穷学生，我在学校论坛发帖征音乐系创业者一名，结果有个女孩就报名了，协商好了，5 比 5 分成，每天我帮她背音响，她自弹自唱，制作了一个曲目表，客人可以随意点，每首歌 10 元，小费非常多，很多人都会给 50 元或者 100 元。
● 一般唱歌的很少有给小费的，难道是因为你长的帅?
★ 我是蟋蟀的蟀，与这个没关系，与我们穿的衣服有关系，我们穿的 T 恤上印着“大学生创业”，很多人同情我们，也愿意点我们的歌，愿意支持我们的创业，很多人还感觉我们是情侣，另外我们是在海边大排挡上唱歌，是旅游景点，来旅游的人一般出手比较阔绰。
● 在大排挡唱歌唱的比较好的歌手，一个晚上能够赚 500 元以上，你们当时达到了吗?
★ 很自豪的告诉你，我们一个晚上，轻松的赚到 500 元以上，我们下午 5 点就出门，晚上 12 点左右再回来，唱歌本身赚的并不多，主要是靠小费，后来我们也顺便推销一些旅游特产。
● 听你的口气，当时赚了不少吧?
★ 这个事本身没做多久，我自己不会唱，我雇的她来唱，我认为这是我发现的赚钱的路子，她认为主要是她唱，我认为她是我的打工者，她认为我是她的累赘，于是就分开了，她和她男朋友一起出去唱了，当然她也帮我赚了一些钱，但是我认为她背叛了我。
● 你有没有报复她?
★ 我像那种人吗?哈哈，不过我还真报复她了，我把如何利用街头唱歌赚钱的事写到我们学校的论坛上去了，去唱的人越来越多，所谓的暴利项目就结束了。其实就是我不写，也会有人发现这个市场的，她也只是能做一个夏天而已。
● 这个事，对你刺激一定很大吧，当时有什么想法没?
★ 想法就是：“我要去找个音乐系的女朋友，这样肥水就不流外人田了。”哈哈!
● 通过大排挡卖唱这个事情，你得到了什么启发没有，或者说你总结了什么创业经验?
★ 我得出的经验就是：“做事，一定要有自己的核心竞争力，否则当有核心竞争力的人进驻这个市场的时候，我们就失去了主动，靠一个创意，在一个市场上，永远是难长期站住脚的。”
第 2~8 节：上门修电脑
● 感觉你很不定性，短短的 1 年多的时间，你换了这么多项目，你如何看待这个问题呢?
★ 我不喜欢重复性的劳动，另外我做的项目，多数都是有周期性的，而且周期性比较短，如果大学里就开始做一件事坚持到现在，可能也做起来了，但是我不是那种人，我就是 7 天一变的人，7 天不变，就不是我了，这与性格有关。我以前做过心理测试，我是红色性格的人，善变是我的主调。现在也经常有人说我善变，其实我认为我变化的原因是为了更快乐，我不会让自己不快乐的去持久的做一件事。
● 你上面提到，你有好几次都做到过一天几百元的收入，那有没有考虑过，你变来变去，变的收入越来越低?
★ 你这个担心，我也有过，但是当我真正的走过来的时候，我发现这种担心是错误的，一个人一旦有过 500 元/天的收入，那么哪怕是换了行业，他也可以做到这个收入，因为他的眼光，他的意识，就是具有了这个层次，而且很肯定的就可以做到，这是我无法解释的现象，至少我是如此的感受，我一天收入 100 元左右的时候，我换了行业，也是这个收入，我一天 500 元的收入的时候，我换了行业，还是一天 500 左右的收入。
就如有的人，他没赚到过钱，换个行业，还是不赚钱，例如有的企业家，他换个行业，还是顶级的企业家，其实还是意识，决定了高度，当然这是我个人看法，不一定准确，也是我真切的感受。
● 在当时，你认为你的成功是靠的意识?
★ 不是，我提到的意识，是我现在的观点，我是通过自己以及观察了大量的创业者以后得出的经验式结论，例如很多做实业不错的人，进军了网络行业，他们仍然是网络行业的高收入群体，有的人在地面生意上不赚钱，做网络，仍然不赚钱。这也是我现在的观点，我认为项目赚钱与否，关键是看人，而不是项目。
● 你这几年，应该有过多次转折点，那么你认为每次转折点，都是基于什么样子的因素?
★ 对于成功，我一直都坚持一个捷径理论：“一个人是否能够成功，关键是看遇到了谁。”一个人很难提升自己的意识，关键是看遇到了谁。就如同我现在可以轻松的把一个人带到 100 元/天的收入，而他自己摸索，可能需要一年甚至更长的时间，一样的道理，有的人可能让我上 CCTV 都很容易，我自己摸索到 CCTV 可能需要几年甚至一辈子，同样的道理，所以我认为一个人能否成功，关键是看他遇到了谁。
我非常认可王立群说的四个“行”：一，自己本身要行;二，得有人说你行;三，说你行的人还要行;四，身体要行。
● 那你是如何找寻你的伯乐的?
★ 刘岩告诉我：“你要做自己最擅长的事，同时要去认识高层次的当地的人，他们帮你很容易，他们想改变你的命运也很容易，一个人最关键的是要有人指路，如果有人给你指路，那么你一定是可以成功的。”
因为我会修电脑，基本上电脑的小毛病，我都可以修理，当时在日照，上门修电脑是收费很高的，所以为了认识更多高层次的人，我决定打出广告：大学生创业实习，免费上门修理电脑。
● 是真免费吗?
★ 是真免费，但是收入肯定比收费还要高，因为一般电脑出现问题，都是与杀毒软件有关，我就会推荐瑞星杀毒软件给他们，180 元一套，他们一般都会给我钱，让我给代买代装的，一般我买一套，可以给 10 个用户用，另外我本身是免费上门服务，所以一般他们都会开车把我送回学校或者请我吃顿饭，还会拿一些东西送给我。
所以后来看到马云说的“免费的，是最贵的”这句话非常有道理，他们完全可以花 20 元找个人上门服务，而找了我这个免费的，不仅仅要请我吃饭，还要买我的瑞星杀毒，还要帮我介绍业务，介绍朋友认识。
● 你认识的人越来越多，但是大多数都是一面之缘，算不上伯乐，有没有真正的伯乐?
★ 当然有了，我不仅仅做电脑维修这个业务，我还开始接一些网站制作的业务，其实我并不会做网站，但是我懂自助建站管理平台，我就帮一些企业做免费的自助建站，我在信息港上发布免费做网站的业务，其实主要是想通过认识一些企业的老板，来改变自己的命运。
这期间，有个刘老师，他是负责当地国际招商引资业务的，他想做个英语站，我帮他免费做的，因为我们学校有免费的翻译资源，我们系和英语系关系非常好。
那次，他请我吃饭，那也是我第一次去比较豪华的酒店吃饭，浑身都发抖，感觉太激动了。
● 他为什么要请你吃饭呢?
★ 因为他给我钱，我没要，我只是想认识他，就这么简单。但是后来他帮助了我很多，远远超出了我当时的付出。
● 那他是如何改变你的呢?
★ 他的一言一行都在改变着我，他周六周日都会开车去学校接我，然后带我去海边兜风，然后给我讲很多他创业的故事，他认识很多外企的老板，他帮我接了一个网站制作的大单，做一家外资企业的网站，收费 2 万元，我们两个人平分，然后我又以 5000 元的价格，外包到网上去了，因为当时我的确做不了，后来还陆续的这么转包过 3 个大网站，我赚了有 2 万多块钱，是纯赚的。
● 2 万元，就改变了你，你当时多大了?
★ 钱是很大一方面，因为对于我这样穷怕了的人来说，有了钱，就慢慢的有了自信，可以更游刃有余的去做事。当时 21 周岁，读大二了。另外有些东西，是用语言表达出来的，例如你问我：“他到底改变了你什么?”，我感觉这个问题太难回答了，他的确改变了我，但是我又说不出来到底改变了我什么，应该是用四个字来形容：潜移默化。如果说他出现，对于我人生有什么改变，我认为也是四个字：知遇之恩。
● 在你第一次拿到 5000 元佣金的时候，你是给了父母，还是消费掉了?
★ 我花掉了，花了 1700 元买了一身西装，同时换掉了袜子、鞋子等，虽然形象不是最重要的，但是也要看起来舒服，别人才愿意和你交往，以前去人家修电脑的时候，有时候脱了鞋太臭，穿着鞋又不礼貌，坐在别人的沙发上，怕给别人弄脏了，所以很不自在。
换了行头以后，这些情况都得到了大面积的改善，自己也很开心，别人和我在一起的时候，也觉得很舒心。
● 书博会，这么重要的场合，为什么没穿西装呢?
★ 现在和过去的心态又不一样了，现在我感觉咋舒服就咋穿，另外天太热，出版社安排我穿了，但是我没穿，因为穿了又不能戴帽子了。
● 当时赚了钱，是喜欢马上花掉呢，还是喜欢存起来留着以后用的?
★ 我有多少钱，我就能花多少钱，我特别会花钱，至于以后需要用钱，我感觉以后再赚，也晚不了，我是典型的享受生活型的。哈哈!
第 2~9 节：饭店优惠券卖服装
● 你这么多鬼点子，有没有帮他策划过什么项目?
★ 他社会经验比我丰富，自然是不需要我帮着策划的，不过因为认识了我，所以他经常到大学城找我玩，后来他感觉在大学城附近开个服装店应该不错，主要做体育品牌，因为他是做外资招商的，认识很多做外贸的朋友，有一些外贸企业专门为一些体育品牌做代工，会产生大量的尾单，这些都可以低价买到，质量和正品是完全一样的。现在淘宝上也有卖尾单的，但是基本上都是高仿而已，尾单量是很小的，供应一个实体店是没问题的，如果说在网上批量卖，可能性不大。
● 他的服装利润有多少呢?
★ 10 倍左右，300 元的衣服，进价 30 元左右，很暴利，所以哪怕一天卖一件，也赚钱，因为在当时的大学城，包括整个日照，都没有一家体育品牌店，更没有一家 NIKE 专卖店，也没有一家阿迪专卖店，所以人们买体育品牌，主要去一些体育用品店，这些店里什么品牌都卖。
● 这个项目，好象不用策划，几乎每个大学门口都有，体育服装的暴利，也是公开的秘密，为什么你会说这个项目由你策划的呢?
★ 不要着急，听我慢慢说，有一次我们去吃“豪客来牛排”，吃完后，服务员赠送给了我们两张现金券，一张是 36 元的牛排现金券，一张是 15 元的饮料券，可以在下次消费的时候使用。结果这两张现金券又使我们连续来消费了好几次，每个人拿着这个现金券都很珍惜，因为来的不容易，而且的确可以当钱用，如果不消费掉，感觉太浪费了。我们学校里也有一些商店发放现金券，例如江西眼镜店，但是现金券是街头派发的，所以人们是不会珍惜的，顺手就给扔了，同时就是不拿现金券，直接去砍价，可以砍到比现金券还优惠的价格。
● 那你的意思是有买衣服的，就送个现金券给人家?
★ 衣服的回头率不是很高，至少频率不高，所以即便是发现金券，效果也不佳，通过“豪客来”和“江西眼镜店”的优惠券的效果比较，我感觉如果要想通过优惠券来实现销售，必须要做到：现金券来的很不容易、现金券的确可以当钱用、商品不打折。
于是我提议：去学校周围的饭店送现金券，吃饭消费满 100 元，送 100 元现金券。每天给饭店 50 元的劳务费，但是要求饭店必须要发到，先在青青园餐厅做试点，效果不错，学生很在意这个百元现金券，一般就会去我们的体育用品店消费，300 元的衣服，使用 100 元的现金券，仅需要 200 元，而我可以从中赚到 50 元(谈好的佣金)。
● 为什么选择饭店呢?
★ 去饭店消费的人群，多数都是消费能力比较强的大学生，同时是因为他们消费满 100 元才赠送的，所以他们会非常的珍惜，因为的确可以当钱用，平时服装店是不打折的，另外饭店每天消费过 100 元的有好多桌，所以每天都可以帮着发出去几张。
● 至于创意不关键，收入情况如何呢?
★ 每天纯利润 100 元左右，并不是像预期想象的那么好，主要就是消费能力还是有限，但是我还是比较满足，因为收入很稳定，一方面帮了朋友，另外能够满足基本的花销。
● 这个事和你前面说的有矛盾，因为你提到过，你在大排挡卖唱项目失败后，你就不再做不是自己核心竞争力的项目了，那这个项目体育用品店完全可以复制你的模式，对不对呢?
★ 你的这个问题，我认为是非常有道理的，但是他是我朋友，他也是真心的希望我能够赚点钱，所以他即便是知道了我是如何做的，他也没有去复制我，也没有停止和我合作，另外周围的饭店老板，我开电脑公司的时候就和他们很熟悉，所以他们才乐意帮我发放，如果是一个陌生人和他们谈，可能也很难谈下这个生意。
第 2~10 节：门口摆摊卖鞋
● 服装店主要是压货严重，你们当时是如何解决这个问题的呢?
★ 在校园旁边开店，这个问题不存在，因为学生是低消费群体，也是喜欢拣便宜的群体，在换季前，我们会在店门口摆摊，然后把库存的鞋全部卖掉，原价 300 元的鞋，50 元就卖，明码标价，不还价，不试穿，感觉好看你就要，全是名牌，衣服也是如此方法在清仓。
● 这种活动到处都是，没看到有很火爆的啊?
★ 这些鞋，平时都是摆在展台上的，都是高价鞋，突然这么低的价格，自然很多人来抢着买，而且都是名牌，我们本身又是名牌店，所以他们认为是拣大便宜了，而街头上的那些如此促销的，给人一种感觉，那些鞋全是假货，而我们则是一直都高价，只有在换季的时候，才打着“清仓”的旗号，所以就会真正的清仓。
● 虽然这个模式能赚钱，但是毕竟不长久啊，库存货也不会太多啊?
★ 后来我们每个周末都搞促销，都是进的山寨鞋，只选好看的样式，不在乎是否耐穿，进货价在 30 元以内的，全是名牌山寨货，我们前面促销的都是真实的尾单货，而后来促销的，则完全是山寨货。一个周末可以促销 100 多双，当时大学城已经有 7 所大学了，有 5 万多学生。这个模式也并非原创，后来我去北京、上海等大城市的时候，就经常看有类似的促销活动，学生看似拣大便宜了，其实一点都不便宜。
● 你了解到促销的内幕以后，你有什么感想没?
★ 首先，我没有自责的意思，我也认为只要合理的赚到钱就行，给我最大的触动就是：“原来每个角落里都是钱，过去我们都感觉拣便宜的事，原来也是别人敛财的机会，而我们往往成了别人的消费者，而却从来没考虑过去复制别人的成功。”
● 一元一件，应该都是真正的处理货，那么你认为里面利润如何呢?
★ 一元一件的利润是 30~50%，一天卖 500 元是很轻松的，我在青岛的时候，认识了一个做一元一件的店老板，他在一个地方开店，只租一个月的房租，而且宣传就是“关门清仓”，他称这种赢利模式为“关门效应”，然后清仓处理，同时贴上“该房出租”，我问他们为什么不租更长时间呢?他说，一个地方的人群流量是有限的，消费一个周期后，他们一般不会再来这个店淘货了，所以开一元店，只适合开半个月到一个月，同时利用一个月的时间，恰好把房子就租赁出去了。
● 但是卖一元一件，丢货率也很高啊，老板还要忙着收钱之类的，太忙了吧?
★ 他自己不干这些，他都是雇人去干，同时一元一件本身就是有丢损率，所以他们直接就不再监督这些消费者了，全靠自觉买单。他不仅仅开一元店，还开山寨品牌打折店，例如在青岛台东开了一个老人头打折店，其实是山寨老人头，3 折出售，里面是人山人海，试衣服都要排队，不讲价，交款也要排队，天天爆满，即便是 3 折，他还是有 50%的利润空间。
● 你说的摆摊卖鞋、一元一件、品牌打折，都是短平快的项目，但是需要很好的创意，他是如何掌握到这些创意的呢?
★ 这个问题，我专门咨询过他。
他是这么回答的：“我只喜欢短平快的事，一个月，除了房租以及员工费用外，什么额外开支都没有，赚一笔，就换地方了。”
我问他：“你做这个生意的技巧是什么?”
他说：“我每年有 2/3 的时间，是在全国的步行街以及夜市上走动的，发现了比较好的模式，马上就回青岛开始复制，所以我不做统一的行业，什么东西赚钱，就做什么东西，而且别人做的好，自己复制过来，一样可以做的很好，因为这种东西，不是靠管理，也不是靠品牌，而是靠概念以及人的消费心理。”
● 他有如此的运营眼光，为什么不做一家品牌呢?
★ 他说：“做一个品牌，很累，而且也不现实，塑造一个品牌，需要的是时间沉淀和巨资。”
他的赚钱经验就是：只复制，绝不创新。做品牌对于他来说，就是一个创新，他认为他不具有创新的能力。
● 摆摊、短期项目容易成功的原因是什么?
★ 其实摆摊的人群里，一天收入几百几千元的很多，青岛台东烤鱿鱼的夫妻俩，一天晚上可以赚 1000 元，但是没几个大学生愿意去干，在台东烤鱿鱼赚钱，把他们的摊位复制到上海的夜市一样是可以赚钱的，这类项目成功的技巧：可以直接复制别人的经验，同时高智商人群不屑进驻这个市场，所以竞争不激烈。
● 那你认同他的观点吗?
★ 从赚钱角度讲，我非常认同，因为太多的低层次行业收入比白领还高，但是如果我是个白领，让我放弃自己手里的工作去烤鱿鱼，可能我也不会去干的，虽然我知道，我去干，一定可以做到 1000 元/天，但是我也不干，因为还有个价值观以及身份价值的问题。
也许我的眼光很世俗，我同学有做桥梁钻探工程承包的，一年能赚上百万，但是我真的很不羡慕他，因为他不如我见的人多，不如我过的舒服，他天天在工地上吃，在工地上住，穿拖鞋开宝马，但是却不如我幸福。
第 2~11 节：转让健身卡
● 我今天采访你，主要是想了解一下你是如何开始网上创业的，你在 03~04 年期间，有没有开始在网上推广一些东西?
★ 首先我要反驳你的一个观点，其实网络也好，地面也好，经验和技巧都是相通的，只是平台不同而已，相反，如果我介绍了我是如何一步步走过来的，那么可能更容易理解我后面介绍到的一些项目，包括我是如何想到的这个项目、我为什么会这么做……有些例子可能会启发一些人，有些失败的例子可能会给一些创业者做前车之鉴，并非说因为要登到报纸上，所以要光挑好的来说，这样的采访也是没意义的。
前面介绍的“江湖聊天室”算是我在网上的第一个创业项目，虽然当时赚的钱很少，但是毕竟是通过互联网赚取的，在 03 年暑假的时候，刘老师找我，让我帮他找一些学生发广告传单，他妹妹家开了一家健身俱乐部，要我找同学帮着发传单推广会员卡。
● 你们发传单，是按照成交来提成呢，还是按照工资来计算呢?
★ 大多数人都喜欢工资式的，因为比较稳定，而且只要发出去就可以了，就是发不出去，也会给你扔掉的。但是我本人是比较喜欢提成式的，因为可以获取的佣金更多，但是佣金式可能不是立竿见影的，所以很少有人喜欢去做提成式的推广。每张年卡是 1000 元，给我的佣金是 500 元，只要销售出去就可以了，我现在提到的健身卡，就是我通过网上推广的第二个项目。
● 那我来推测一下你的推广方法吧，你应该是去当地的信息平台上发布广告：7 折或者更低折扣销售健身卡。对不对呢?
★ 很对，刚开始就是这么做的，因为大多数健身卡都是不打折的，当我以 7 折进行转让的时候，的确有很多人咨询，但是问题也来了，因为别人看到这个广告，首先想到的就是这是俱乐部发出的广告，已经办理了全额的会员，就感觉自己买贵了，所以我发出去这个广告，让俱乐部很为难，因为很多会员嚷着要求退款，所以他们建议我删掉这些广告，因为俱乐部本身是不打折的。
● 那你如何把卡低价卖出去，而又不影响俱乐部的经营呢?
★ 我想起了卖二手手机的技巧，于是我使用的方法就是转让自用健身卡，而且要体现出这个健身俱乐部的优秀来，我写的广告是：因本人急需出国，现转让健身卡年卡，全价 1000 元，现价 700 元，包过户，不讲价，该俱乐部是目前日照最高端的健身俱乐部……
● 这个广告和前面的 7 折卡转让的广告相比，有哪些优点呢?
★ 第一，其他会员没意见，因为这是会员自己转让的，不是俱乐部打折的;第二，私人转让的，给人的感觉这是一件便宜事;第三，这是一家高端俱乐部，因为描述的很好。
● 被你“忽悠”上钩的人多不多，另外如果有人买，你和他说实话吗?
★ 买的人很多，我特意买了个自行车，专门给他们送卡上门，每送一个，我都告诉他们真相，这样他们不仅仅不会反感，反而很佩服我的智慧，结交了一些朋友，而且能够买健身卡的，也都是一些相对收入和层次比较高的朋友，健身卡的这个项目，并卖不了多少，一个月能卖 10 张就不错了，但是能够帮助我认识很多朋友，还有一些朋友，一看层次很高的，我就直接按照 500 元给他们，就当投资了友情。
● 当时一个月有多少收入，当时你如何看待创业?
★ 我一般都是同时做几件事，04 年，我 21 岁，一个月毛收入在 5000 元左右吧，每个月能剩 2000~3000 元，我看到很多找不到工作的人，感觉到他们最大的问题就是拉不下面子，总考虑自己是大学生之类的，其实生活中到处都是饭碗。
第 2~12 节：推广美容卡
● 人生的转折，因为认识了人，那么有可能是贵人，也有可能是小人，有没有遇到过小人?
★ 每个人都有两面性，对于我们来讲，有积极的一面，也有不积极的一面，所以不能直接把一个人给定义为好人或坏人，或者给定义为贵人或是小人，这是老师告诉我的，我现在感觉有一定的道理，那我就来说一下自己遇到的一些人的不积极、不阳光的一面。
有一次，有个人买了我的健身卡，我如实告诉他了我的推广方式，他也非常的认可，他是开美容院的，他问我有没有兴趣为他推广美容卡。
他说：“美容更暴利一些，所以要以 500 元现金券的形式进行发放，消费满 1000 元，实收 500 元，然后拿出 250 元给你，以后她的消费，你不再提成。”
我说：“OK!”
● 你是不是又去你学校周围的饭店里使用现金券推广美容卡?
★ 那是肯定不行的，因为这么贵的美容项目，根本就不适合学生，我瞄准的百货大楼，我印刷了大量的现金券去百货大楼门口给高端女性发，她们基本上看一眼就扔掉了，基本上不珍惜。
● 你又前后矛盾了，因为你前面提到过，“江西眼镜店”就是使用的这种推广方式，你在前面还嘲笑他们笨，为什么你在这里却又使用这种的方法呢?
★ 我平时只熟悉我们学校周围的环境，另外这个推广方式，也是美容店的老板给的建议，他说他以前就是这么做的，效果不错，我也是抱着尝试一下的心态去试的，因为美容店的老板反复的提醒我，美容是暴利，赚女人的钱最容易赚了。
● 当时你为什么这么听话?
★ 主要是他比较值得信赖，一看就是一个成功的商人，如果是现在的我，肯定不去给他发传单，因为想想就知道了，如果发传单真的那么赚钱，他不会给我这样的建议，他会自己安排人去发传单的，肯定是赚不了多少钱，所以才让我去给发的。
● 当时你有没有咨询过你女朋友一些关于女人消费习惯的问题呢?
★ 我女朋友也是农村出来的，而且因为我不思进取，不好好读书，她基本上放弃我了，这期间我认识了几个音乐系的女生，她们比较会消费，例如她们带我去上岛喝咖啡，或者是带我去逛街，偶尔还带我去 K 歌。
● 哈哈，那这一次你可以去大排挡卖唱了。
★ 我前面说找个音乐系的女朋友，那是开玩笑，我和她们在一起，主要是想了解一下，什么东西才叫流行，同时想感知更多的新鲜事物，例如她们带我去喝咖啡，我才知道咖啡原来有这么多讲究啊，原来咖啡厅里消费这么高啊，这里面人这么多啊，而且我发现上岛里面高端女性非常多，很多都是开着自己的车来的，所以我隐约的感觉到，上岛是推广美容卡的突破口。
● 其实现在我基本上听明白了，你采取的方式和过去卖衣服的现金券是一样的，通过上岛咖啡，推广给消费满 100 元的客户，对不对?
★ 你猜测是正确的，但是有一些细节是不一样的，上岛是连锁品牌，不允许收银员代发广告，上岛咖啡的琴师也是我们学校音乐系的，我就找音乐系的朋友帮我联系了这个琴师，由她帮忙出面谈的合作，最后确定了是 100 元一天的劳务费，老板其实是很乐意的，因为基本约等于上岛的 2 个收银员的工资是我来出的，收银员在日照，也就是千元/月的工资。
● 这个合作应该不是难题，因为最终看的是钱的面子，而不是琴师的面子，对不对?
★ 谈合作，我认为也不是太难的问题，我认为整个项目里，最核心的环节，就是现金券的形式，这些音乐系的女孩别的不懂，对美容化妆非常的熟悉。
她们和我说：“要想让别人主动的要这些现金券，必须要让人感觉到这个东西很正规，所以要做成红包式的，然后上面写着 500 元，并且在表皮上印着‘上岛咖啡敬赠’，在里面是一张银行卡式的会员卡片，这样，别人就会主动的收藏起来的，而且会拿去消费的，他们会以为是上岛咖啡搞活动，一般结账的都是男士，他们会送给女性朋友，女性朋友获赠的时候，以为是男士朋友为自己买的，所以就会很珍惜。”
● 这个听起来就不错，那应该赚了很多钱，为什么还说你遇到的这个人是有不积极一面的呢?
★ 这个项目的确很赚钱，每天至少能够赚 1000 元，通过上岛咖啡发出去的现金，大多数都被消费了，这个项目虽好，但是只持续了一个月，做健身卡，我朋友不会复制我的模式，因为他绝对支持我创业，但是这个事不同，老板很快就喊他的朋友去复制了我的模式，因为我没有资源，所以他不会让我凭空从他身上一天赚到 1000 元，另外没有合同，所以在做了一月后，他告诉我，这个业务他们亏损，不做了，其实是他们自己去做去了。
● 为什么你总是被忽悠或者利用?
★ 不完全是吧，因为利用也都是双方的，我也利用了他，因为他给我提供了 3 万元一个月的佣金，这是很可观的收入，至少在当时是如此的，另外社会经验不足，这是最大的问题所在，就如同我现在看 10 岁孩子一样，我可以轻松的忽悠一个 10 岁的孩子让他去为我干活，一样的道理，50 岁的人忽悠我去为他干活，也是很轻松的，有些经验，是需要用年轻换取的，我赚到了钱，还赚到了经验，自然我是赢家，只是感觉到他有些想法不是很积极而已。
第 2~13 节：挨家挨户送
● 那美容店的老板一定很感激你，你给他送了个财神，是不是呢?
★ 说的有一定道理，不过说个更让你觉得巧合的事，我后来去做的事，还真是送财神。一般过年的时候，到我家送财神的，我们都会买一个，但是一般不说买，而说“请”，而且不讲价，一般 2~5 元一张，如果财神送到门口而不请财神进来，那么是被认为不吉利的。
● 你大年三十挨家挨户的送财神?
★ 不是啊，我是现代式的财神，我打扮成财神的样子，然后挨家挨户送财神，主要是针对街上的商户，因为模式比较新颖，所以一般都会得到认可，大家不会拒绝我的推销的。
● 你送的财神，是什么样子的?
★ 装裱过的财神画，告诉别人是水墨画，其实是印刷的，但是基本上分辨不出来是手画的还是印刷的，进价是 10 元，我不要价，一般都会给 20~50 元的。
● 有没有拒绝的?
★ 本地人很迷信，不会拒绝财神的，他们会拒绝乞丐，会拒绝推销的，就是不会拒绝财神，相反还会和你合影，因为我穿着一身财神衣服，同时字画这类产品，本身就给人一种很高贵的感觉，所以就是随意给，也会给 20 元以上，因为我打的旗号就是免费送，赏钱随意。
● 感觉有些像江湖骗术，对不对呢?
★ 有一些吧，不过我主要是锻炼我的胆量，因为我过去总是感觉自己太害羞、太内向，而这样我就不害羞了，其实就是把自己打扮成了一个小丑，然后去挨家挨户的推销，我认为不仅仅是锻炼了自信，更锻炼了勇气和智慧。后来我怂恿过很多同学，他们基本上都不敢去做，或者直接就是不好意思去做。
● 这个业务赚钱不，我是不是也有些世俗了，总是问你赚钱与否的问题?
★ 赚钱一点都不俗气，不谈钱倒是很俗气了，收入是一个人的价值表现形式，但是不能代表一个人的价值，这个业务赚钱，但是业务量有限，日照很小，一个星期就可以跑一遍，虽然可以延伸到其他的城市，但是感觉自己不能总是靠做重复性劳动来赢利，另外城管也不让这样作秀或者推广，不过我始终的坚信一点，我做任何事，都可以做到几百元一天的收入，虽然看似张狂了一些，但是我一直都这么鼓励自己的。
● 城管抓到过你吗?
★ 抓到过，把我的字画都给没收了，把衣服也给没收了，还要告诉我们学校领导。
● 恨他们吗?
★ 咋可能呢?那报纸还骂我呢，我还要恨报纸?我装财神，本来就是不合理的，城管管我是应该的，我去恨人家干什么呢?我买了个烧鸡，还割了一点猪头肉，提着两瓶酒，去没收我衣服的城管家吃饭了，其实真正的 0 距离接触这些城管以后，我感觉网络对他们的报道的确是太歪曲了，他们很辛苦。
● 他们为难过你，你还去和他交往，成为好朋友，这是什么理论?
★ 他们为难我，是因为我做的事，而不是因为我的人，这本身是他们的职业，同时他们的社会资源比我多，朋友比我多，社会经验也比我多，我和他们交往，能够得到更多的指点，所以我愿意交往比我强的人，而且很极力的靠近。
● 这样是不是显得你很势利呢，别人比你强，你就喜欢，别人不如你，你就不喜欢?
★ 在一定程度上讲，是很势利，我喜欢交往比我强的人，因为这样才可以更快的去学习到别人优秀的一面，我觉得朋友圈子是个平衡体，随着自己的前进或者后退，圈子也在动态的变化，别人比我们强了，就脱离了我们的交往圈子，有一些发展的慢的朋友，可能就被圈子淘汰了。
我现在扎的腰带，就是 04 年的时候，城管的哥哥送给我的生日礼物，后来我同学有需要配眼镜的，我都找城管哥们咨询哪家眼镜店比较好，因为他天天在路上跑，比较熟悉这些资源，因为有缘相遇，如果我当时没有主动的和他交往，可能我会失去了一个好朋友。
第 2~14 节：同班差价牛人
● 在你们班里，你算最能折腾的吧，同学们如何看你?
★ 刚开始，都认为我不务正业，后来逐渐的就慢慢的理解了，但是也算不上最能折腾的，还有更能折腾的。我是 02 年读的大学，从 03 年开始创业，到 04 年 5 月的时候，虽然毛收入有十几万，但是只剩下了 2 万元的积蓄。
● 那你们班里最能折腾的，是什么样子的，赚了多少呢?
★ 我有个浙江的同学，中秋节的时候，移动公司推出了一个活动“每买一张百元充值卡，赠送一桶价值 30 元的花生油，每人限买一张。”，他就雇上几十个同学，轮流在不同的营业厅购买手机卡和领取花生油，然后把花生油以 20 元的价值卖给花生油收购商，再在活动结束后，把充值卡以 9 折卖给合作营业厅，合作营业厅会再销售给网上充值站，因为一般充值卡是不打折的，100 元=20 元+90 元=110 元，每个学生每天可以为他买 5 张卡，他给学生的佣金是 30 元一天(公交费自理)，这样他可以从每个学生身上赚到 20 元，因为学生周末都进市里，顺手就给捎了，而就可以赚到几十元，何乐而不为呢?那段时间，每天他都会在公交车站发宣传单的，在那里摆个桌子，现金收购。
● 这一类赚钱的，经常听说，既然你都知道技巧和内幕，为什么你不去做?
★ 我和他不一样，他是差价主义者，他用类似的方式去找人排队购买超市促销的鸡蛋、牛奶、果汁、果冻，然后再串货给批发商，因为超市促销是要低于批发价的，例如鸡蛋 3 元市场价的时候，超市促销是 1 元一斤，他每个周六周日都找大量的学生去超市搞这些东西，他的东西不具有可复制性，因为他有渠道谈判能力，同时他有很强的管理能力，另外具有强大的资金链，他的家庭背景好，他大二的时候，就赚了 20 多万了。
这种是典型的利用一些大公司的业务漏洞来赚钱的，后来他还涉足过办理信用卡获赠小礼品等业务。
● 你很鄙视他吗?
★ 完全没有鄙视的意思，如果鄙视的话，我会直接不提到他，相反，我很欣赏他，甚至在一定程度上崇拜他，因为他在读书的时候，就如此的有眼光和市场洞察力，最关键的是他有强大的组织能力，连学生会的领导，都跟在他屁股后面合作业务。他拥有的组织能力是我欠缺的，因为我一直都是单兵作战，什么事都亲自去做，我不去做，就没收入，而他在宿舍里打着牌，外面的人就帮他把钱赚了。
他也很懂心理战术，在大学里推广信用卡，他采取的方式就是免费送纪念小额钱币，凭学生证就可以领取，他会帮你免费办个信用卡，相比直接推销信用卡来讲，具有更高的成交率。
当然，他还有更猛的业务，我就不介绍了，后来他去义乌做女士装饰物批发去了。
● 你如何看待利用差价技巧赚钱的人群?
★ 首先，我认为合理合法的前提下赚到的钱，就是值得肯定的，其实他的这个差价运营模式，在很多行业里，都是通用的规则，例如做品牌酒的，很多都是靠串货赢利，所以我们也不能说他们赚了黑心钱，另外能够利用规则赚钱，说明对规则已经研究的非常的透彻了，说明他们这个群体是相当有市场洞察力的，如果是走正道，也不会是个菜鸟，这是我的看法，另外他们研究透了这个漏洞，对于规则的健全，也是有积极意义的。
第 2~15 节：也谈大学生创业
● 我采访你，你不要太紧张，有些东西我也不会给你乱写到报纸上去的，那么现在给你一个释放自己的机会，那么你自己比较自恋的评价一下，你在校园创业的阶段性成功的因素是什么?
★ 第一，不要脸精神，别人不好意思干的活，我敢去做，例如送财神这样的活，我不认为是丢脸，反而是一种锻炼。第二，比较自信，我从卖二手手机开始，我就很自信，我坚信我做任何一个项目，都可以做到几百元一天，这种自信时刻感染着我，这种自信，也并非是喊出来的“我要自信”，而是发自心底的一种自信。第三，失败经验丰富，我开过公司失败，我碰壁的项目更多，这些失败经验也使我快速的成长了。第四，感恩伯乐，我在创业过程中，有好多贵人帮助了我。
● 的确很自恋，那我问你，为什么你交到了这些贵人，而你同学他们没交到呢?
★ 比较幸运而已。
● 你为什么敢逃学或者肄业?
★ 自由的概念，不是想做什么就做什么，而是想不做什么，就不做什么，我不想读书，我就是不读书，我也可以生存下去，甚至可能比读书成功的更快，所以我就敢放弃，因为我对读书无所求，我从来没指望通过读书毕业找个好工作。
● 你同学理解你吗，如果让你重新选择，你会如何选择?
★ 不理解，我女朋友就是因为我决定肄业而和我分手的，她认为我在自毁前程。如果让我重新选择，我仍然会选择这么做，不过我会选择在大一就退学。
● 你如此的自信，会不会自负起来呢，因为只有一步之遥?
★ 首先这是你让我自恋一点的，所以我才这么说的，其次我感觉我还不够自信，如果我真够自信了，我就会在书博会上摘掉帽子的。哈哈。
第 2~16 节：买单的故事
● 命是失败者的借口，运是成功者的谦虚，按照这个道理来讲，你把遇到伯乐归结为你幸运，我认为不是很合适的，其实和你谈话，基本上就可以听出来，你是一个善于先付出的人，例如你帮刘老师做网站不收费等，这都是典型的例子，现实中你应该是一个积极买单的人，不知道我的推测对不对呢?
★ 现在的我，应该是一个积极买单的人，我的朋友也多数都是积极买单的人，但是在读大学的时候，我完全不是一个积极买单的人，而且我认为，强者就应该买单，因为他们有钱，而我没钱，所以他们买单是应该的。
● 是什么事改变了你买单的习惯呢，是因为你有钱了?
★ 习惯是很难靠钱改变的，我改变自己的习惯，是因为受了刺激，我是农村出来的，一直都当惯了弱者，因为上门修电脑，认识了一个电视台的老朋友，他让我喊他：老陈，是个老干部，我们第一次见面，他请我吃饭，是去海边吃的水芙蓉大酒店，还喊上了他的几个朋友，花了一千多元，哪怕平时吃饭，他也会喊上我，但是我从来不买单，我认为我买不起，因为我是弱者，所以我不应该买单。
● 你是学生，他是领导，他请你吃饭，按照常理来讲是没错的啊?
★ 04 年春节过后不久，他的一个同事去学校采访，中午我请他同事吃的饭，我向他炫耀了这个事，他狠狠的批评了我。
他说：“你为什么不请我吃饭?”
我说：“你是富人，你吃的饭，我请不起。”
他说：“你请我吃咸菜能请的起吗?要让我感受到你的真心，另外一个圈子，就有这个圈子游戏规则，如果只接受，不付出，那么就很难在一个圈子里落脚了，在酒席上，别人只能当你是某个领导带来的司机，而不会把你当朋友，所以以后记住，只要你参加的酒席，就要养成买单的习惯，如果你买不起这个单，这个酒席你就可以不参加。”
● 你当时如何看待他的这些言辞?
★ 我认为他是瞧不起我，看不起弱者，所以我和他断交了，因为他认为我是在蹭吃蹭喝，我当时还在想：“我还帮你修电脑了呢”。所以我认为他太势利，不值得交往，以后不想再搭理他了，我心想：“再过 30 年，再比比谁厉害”。
● 你有没有找刘老师他们帮你分析过这件事?
★ 很多长者都劝过我，长者的意见都是一致的，认为我错了，而且他们都给我灌输了同样的思想：“任何付出，都是有回报的，一样的道理，你拿到了别人的东西，就要付出，另外买单只是一个细节，更多的是培养一个人积极付出的习惯。”
● 听了他们的分析，你就立刻明白了积极付出的重要性?
★ 咋可能呢，我仍然不理解，我认为他们都太世俗了，以买单来衡量一个人，后来我有了一些钱，在请一些朋友吃饭的时候，当我作为宴请人角色的时候，我慢慢的就感受到了老陈说的话的分量，因为此时我是当过了“请”和“被请”的双重角色了，当过蹭吃的人，也当过买单人了，身边也有蹭吃的人了。
● 你当时如何看待这些蹭吃的人?
★ 当然，我评价蹭吃的人，其实就是别人评价我，是一样的，只是别人没有这么直白，其实只有我一个人闲的难受的时候，才会喊上这样的蹭吃人陪我吃饭，感觉有个人说说话，其他没有任何作用，我从来没当蹭吃的人当朋友，我把他当成了玩具而已，如果有比较正式的聚会，我都不会喊这些蹭吃的人参加，因为我感觉他们还配不上做我的朋友。
● 那穷人和富人在一起吃饭，谁应该来买单?
★ 应该是穷人，因为穷人买了单，富人会很尊重这个穷人的，甚至会主动的帮助这个穷人的，只要富人想帮穷人，自然就可以轻松的改变了这个穷人的命运。
● 你咋如此的在乎买单这个细节呢，难道吃饭买单就这么多学问?
★ 买单是一个细节，是可以看出一个人是否善于付出，我越来越相信这个规律：成功者，多数都是善于买单的人，反着推也成立，善于买单的人，是最容易成功的人。我观察过很多朋友，我对他们进行了分析，感觉这个理论非常的恰当。因为我当过买单人、被请人、蹭单人三种不同的角色，通过不同的角色看另外两种角色，我深深的感受到了其中的一些东西。
我交朋友，看的第一点，就是是否是一个善于买单的人，当然不是看一次两次，而是看日常接触的一些细节，就是看这个人是否是一个善于付出的人，不喜欢付出的人，我也不喜欢交往。
● 我发现你越来越势利了，不喜欢买单，你就不喜欢交往了?
★ 每个人都有自己的交往标准，这仅仅是我的交往标准而已，我再说一次，买单并非是说吃饭买单，而是做事是喜欢先付出。
● 那你有没有去给老陈老师道歉，你不是喜欢结交比你强的人吗?
★ 我后来给他写了一封信：“我明白了你的话的分量，你并非是让我请你吃顿饭，而是告诉我，做任何事，都要学会先付出，越是弱者越要付出，穷人和富人在一起吃饭，穷人最应该买单，穷人买单了，是买了尊严，买了平等，而且是一份投资，富人是不会接受穷人的恩赐的，所以会给予更高的回报，买单只是一个细节而已，是培养我养成这种先付出的心态，做任何事，都要学会先付出。”
我认为，这是 02~04 年期间，我接受的最好的一次教育，后来我把这个故事讲给一些大学生听，他们也和我当年一样，也听不懂，我认为，只有经历过了以后，才能够领悟，靠别人的言语教导，很难领悟，至少我在当时是没领悟，现在才稍微领悟了点皮毛!
● 成功与否，难道与买单还有必然的联系?
★ 是的，至少我是如此认为的，而且在后来的日子里，太多的例子验证了这个理论，说个最荒谬的理论，导演潜规则女演员，其实也是女演员的一种先付出，不付出就上不了戏。
● 这一段，不能给你写上去，越说越离谱!
★ 我用一句话来总结：一个人，具备了先付出的心态，就离成功只有一步之遥了!
第 3~1 节：推广灭火器
● 老陈应该是你的下一个伯乐，那么老陈给你带来了什么样子的全新观点呢，能否简单的描述一下?
★ 有一次一起吃饭。
他问我：“你认为一个 0 基础的学生，靠自己的摸索，一个月内，做到 100 元/天难不难?”
我说：“几率只有 1%，难度很大，因为他们好面子，不善于观察和行动。”
他继续问：“如果让你去带一个人做到 100 元/天难不难?”
我说：“很简单，如果他绝对信任我，只需要一个周就可以了，我可以手把手教他如何推销、如何做事。”
他说：“既然你明白了这个道理，那么就应该明白，你成功的捷径是认识比你强的人，你自己摸索到高层次，是要走很多弯路的，但是如果有比你强的人给你指路，那么就很容易了，所以你要学会去认识比你强的人，比你强的人为什么要帮你?只有三个理由：或者是你的亲戚朋友，或者是他欠你的了，或者是他有求于你。”
● 他的理论听起来有道理，但是作为出来创业的农村孩子来讲，这三条好像一条都不沾边，那你是如何理解这三句话的呢?
★ 我问过他同样的问题，他告诉我：“要学会让比自己强的人欠自己的，也就是学会先付出，只有让比你强的人欠你的，才能够去帮你，他欠你的原因就是你先付出了，所以教会你先付出，其实就是教会了你成功的捷径，一个比你层次高的人，改变你的命运是很容易的，前提是你要让他觉得欠你的，例如你送给了我一套茶具，我认为应该为你做点事，这其实就是一个简单的先付出的例子，但是不是教你送礼，而是教你调整心态，做事先想着付出。”
● 为什么你的朋友都喜欢强调这些理论，而不强调让你具体做什么事呢，难道这是具有日照特色的成功理论?
★ 有些东西，当时听了是不明白的，过去 4~5 年，才感觉他当时说的话真的太有道理了，但是当时是绝对听不懂，而且感觉他废话连篇，道理我都懂，但是具体做的时候，我就很难去执行，主要是理解不透或者是站的高度不够高，但是我绝对坚信他的话，因为他本身就是个成功者，听成功者的话就没错，所以我坚信他，我决定跟随着一个人学习的时候，他说的每一句话我都信任，因为我只有对他绝对信任的时候，我才能够对他的理论学习的更深，如果我对他抱有怀疑态度，那么他的理论，我也是抱有怀疑态度的，所以很难接受。
● 一个人的进步，直接表现形式就是收入的提升，那么和他在一起，你的事业有什么改变没有?
★ 有一天，他让我准备 3000 元晚上请客，他帮我约见一个教育系统的老朋友，我说没问题，立刻就准备钱，晚上就我们三个人，下午我花 1900 元买了一副新疆书法协会主席于小山的字，留着晚上送给新认识的朋友当见面礼的，晚上吃饭花了 300 元，他们准备在中小学校搞消防知识培训，让我去做主讲人，然后在会后推销灭火器，家用的。
他们负责宣传，我负责讲就可以了，给我利润的 1/4 的作为佣金，虽然是我们三个人来搞，但是还要留出一份给灭火器械公司，我是主要负责人，他们都是背后的运营人。
● 这个业务应该需要正规公司来搞吧，是雇佣你，还是给你股份?
★ 注册了一家会务公司，以他老婆的名字做的法人，我负责培训演讲，讲这些东西很简单，上去说几句，然后开始放宣传片，家长一般都会参加的，因为毕竟是关系到孩子的安全问题，在视频短片里，会播放大量的失火片段，家长都很害怕，然后在会后，问谁家有灭火器，一般家里都没有，所以现场定，一般订购率超过 95%，同时这不是常用产品，所以都不知道这个产品的市场价，一场会议营销下来，就能够赚 1 万元左右，每周都在不同的学校搞，包括乡镇学校，我们也搞。
● 一个灭火器，你们卖多少钱，利润多少?
★ 这个是个秘密，私下里的时候，我再告诉你。你要是感兴趣，我觉得有必要买个家用灭火器，现在家用灭火器的普及率不超过千分之一，市场非常大，这个产品最适合会议营销，视频一放，马上就有人想买。
● 这个市场做了多久，和你过去做的项目想比，感觉有什么差别没有?
★ 2004 年 6 月份开始做的，做到当年的 8 月份，基本上就把当地市场做完了，我真正的感慨有社会资源的人的赚钱速度，他们赚钱太容易了，但是这个模式也有劣势，就是市场太固定，2 个月，就做光了。
● 我有一点不明白，这就等于白送钱给你，为什么他们自己不去做呢?
★ 这里面有 2 个原因，其一，他们本身都有事情做，做会议营销这样的事，他们不适合抛头露面。其二，我和他私人关系非常好，几乎每天晚上，他都开车带我去海边，然后我们两个人去沙滩上散步。
第 3~2 节：个性化学习方案
● 渠道这么辛苦才打通，难道公司只开了 2 个月?
★ 在我们推广会议营销的时候，我们还延伸了很多产品，例如去老年大学推广保健品，去中小学生推广辅助教材等，但是后来国家下了文件，不允许做类似的赢利性会议，所以这个公司就很少有业务了，灭火器是做了 2 个月，其他的业务也做了有 3~4 个月，前面是我描述错误，并非说公司开了 2 个月就关门了。
● 这期间，公司都是你全盘管理吗?
★ 基本上如此吧，我不管钱，其他的东西都是我管着，我对公司这个概念是比较有抵触心理的，因为我认为公司的开支太高，我一直都喜欢闷声赚钱，但是他的观点和我的完全不一样，他认为：一个人，真正的创业，从拥有属于自己的公司开始，这才叫真正的创业，所以一定要培养自己管理公司的能力。
● 在你们合作期间，他有没有批评过你?
★ 家常便饭，天天批评，他说对于大的方向上，他不会去干涉我的，但是细节他会管的，例如我经常用公司电话给家里打电话，就因为这个事，他批评我了，他告诉我：集体的东西，不要碰，这是一条铁的纪律。
● 他批评你，你服气吗?
★ 这种批评，他说一次，我就服气了，因为他一说，我就明白了，从那以后我再也没用公司的电话打过私人电话，也没用公司的打印机打过个人的东西，包括后来去别的公司工作的时候，也没犯过类似的错误。他批评我的时候，我很难受，但是过后是很感激他的，能够被别人指出错误，本身就是一种进步。
● 公司赚了多少钱，这个你有数吗?
★ 肯定有数，虽然我不管钱，但是公司的帐我非常的清楚，公司一共开了半年时间，毛利润过百万，实存 60 万左右，公司关闭的时候，我要了 5 万元，剩余的我送给老陈了，因为他一手培养了我，在这期间，他给我介绍了太多的朋友，这些都不是钱能够买到的资源，我拿走这 5 万元，是对自己的一个肯定，同时也是准备从头再来。
● 我感觉你把自己描写的像个英雄，更像一个壮士，这是真实的情景，还是借助采访的机会自我炒作?
★ 当时对钱的欲望并不大，对于他们三个人，我更多的是一种感激之情，所以谈不上英雄，更谈不上壮士，至于炒作，我认为对于我来说，价值不大，因为我本来就是糊涂的，不需要炒了。
● 你说你准备拿这 5 万元去创业，那你是去做了什么项目呢?
★ 我准备做个性化学习方案，在做会议营销的时候，上海有教育机构就和我们谈过合作，他们有个性化服务系统，非常好，但是他们的销售团队进不了学校，过去也是通过会议营销，现在也推广不动了，个性化服务系统，让孩子做一系列的测试题，然后测试完以后，把答案发过来，给你分析一下，就可以判断出来，你孩子的性格是什么样子的，有什么不好的趋势，有什么好的方面，应该从哪方面教育孩子等等，可以让孩子更好的发展。
● 这个产品看起来的确不错，你前面也提到过，小孩的钱是非常容易赚的，那么你是通过什么方式来推广这些个性化教育产品呢?
★ 我从公司里退出来以后，我已经深深的陷入了会议营销，因为我感觉会议营销太赚钱了，简直就是抢钱，于是我决定继续做这个模式，不过是把会议放到学校外面来做，我采取免费在学校门口送书的形式，每套书包含：一本案例分析样书，一本测试题。白送给家长，《测试题》里面有 300 道题目，学生做完以后，家长以为可以在书后面找到答案，其实书后面是没答案的，需要把答卷快递给我们，并且交 350 元才可以得到分析的，很多孩子做完了题，家长找不到答案，只能找我们，虽然有大量的损失率，但是成交率一样非常高。
● 你提到的“案例分析样书”是什么东西?
★ 样书做的很完美，从各个方面分析了孩子，是给一个真实的案例，所以家长一看，都想为自己的孩子也测试一下，结果就上套了，免费的是最贵的，他们免费拿了，结果还要花 350 元来找答案，如果提前就知道是收费的，他们不会做这些题目的，但是做了这些题目，咋可能不去为孩子分析一下呢?
● 我明白了，假如我去接孩子，在路上，你们送给了我 2 本书，一本书是 300 道题，另外一本书是你们为某一个孩子做的测试分析书，在里面详细介绍了这个孩子的心理缺陷以及如何纠正等，同时还给分析出来了这个孩子的优势是什么，性格优势是什么等等，于是我就对这个东西很感兴趣，我认为只要是做完测试题，后面就有答案给分析出来，于是我就安排孩子去做一遍，做完以后，我发现竟然没有答案，而是需要把书邮递给你们，并且要交上 350 元，才可以拿到我孩子的个性化分析报告，不知道我的理解是否正确?
★ 完全正确，这里面最核心的就是样书，其实每个孩子的分析报告，都是一份样书，而且每个家长都感觉很准，就会把自己孩子的分析报告给其他的家长看看，其他的家长也想测试一下，口碑相传是这个项目最大的特色。
● 按照道理讲，这个项目你仍然没有核心竞争力，因为资源掌握在别人手里，那么你为什么会去做呢?
★ 当时的我，野心并不大，我只想占领日照市场就可以了，并且我主动的把自己的营销思路分享给了上海这家教育公司，让他们也把这个模式复制到全国各地。
● 所有的活，都是你一个人干的吗?
★ 不是，大多数活都是别人在干，这是我做会务公司以后的一大转变，我过去认为什么事都要自己去做，而后来感觉，我应该什么事都安排别人去做，我只负责把握大的方向就可以了。做个性化服务的时候，分工是很明确的，有的同学负责发放样书和测试书，有的同学是负责快递处理以及测试分析，并且打印好以后，给快递回去。
● 看你的神态，当时应该赚了不少钱吧?
★ 这个业务做的时间比较长，因为后来我还在周围的几个地市尝试着搞过，效果也还可以，一直做到 05 年 3 月份，手里存款第一次超过 10 万元。
● 你同学为什么没去复制你呢，他们难道就甘心为你打工?
★ 这个启动资金是很大的，光前期免费发放的书本、办公室、人员佣金，差不多就需要 5 万块钱，而且他们对这个市场并没有把握，我认为最核心的一点，他们打工打习惯了，从来没考虑过要去复制我的模式，如果他们真心去复制的话，也会成功的。
第 3~3 节：野战激光枪
● 你 22 岁就攒了 10 多万，内心一定很膨胀吧?
★ 是的，我感觉自己很厉害，要做点大事，因为我觉得我对赚钱是易如反掌了，因为我摆过摊，开过公司，管过公司，所以觉得自己的商业经验也足够了，我想去做真人 CS 的野战激光枪。
● 老陈老师，他是如何看待你的膨胀的?
★ 他这个人很怪，如果我很失落，他则鼓励我：“你是最优秀的”，如果我很自信的时候，他则泼冷水：“这个事，一定成不了”。他让我把钱先放他那里，他保证不给我花了，他断言如果不放在他那里，肯定会在半年内挥霍掉的。
● 你会把钱先存放在他那里吗?
★ 当然不会，我当时都 22 岁了，不是小孩了，我有自己的判断能力，同时我认为我只有赚到更多的钱，才可以获取一定的社会地位，我认为他阻止我干事，是因为他不够了解我，其实我感觉我已经很强大了，足够做一件大事了，而不是像他认为的，我一定会赔掉这些钱。
● 他如何看待你的一意孤行?
★ 他说：“你只有赔光了，才会明白我说的这句话，同时也只有输光了，你才会成长的，所以有些时候，教训你的话，其实是没用的，只有经历了，才能够自己教育自己一下，然后想起来，原来老陈当时说的那句话是有道理的，仅仅有这个作用。”他认为我不如以前听话了，因为以前我比较弱小，我认为他说的一切都是正确的，而当我有了 10 多万的时候，我认为我比他的商业思维还先进，所以我不会听他的，反而认为他是阻挡了我财路，所以在一定程度上，我认为他太能唠叨，也太小看我了。
● 你为什么会发现真人 CS 这个市场呢?
★ 我和同学一起去海边玩，看到有做真人野战游戏，我们玩了几局，感觉很有意思，不过是彩弹枪，彩弹枪的优势就是射击的时候手感很真实，后坐力很强，但是劣势更明显，如果超过 30 米，就不准确了，同时打在身上太疼、太脏，子弹太贵，有一定的危险性。
当时就有同学提议，如果能够开发野战激光枪，那么市场肯定会很大，因为激光枪是使用的激光传输，所以很精准，200 米内几乎没有误差，同时 CS 里，最有诱惑力的，其实是狙击枪，人们喜欢在狙击镜里瞄准敌人，然后一枪爆头，所以当时同学就提议，做带狙击镜的 AK 系列的野战激光枪，但是一定要有后坐力，否则就太假了，玩起来没感觉。
● 这套野战激光枪，开个模具也需要上百万吧，你花了多少钱搞这个?
★ 的确如此，所以我采取的就是在 BB 弹枪的基础之上进行的修改，因为这样就可以直接借用了 BB 弹枪的后坐力。同时增加狙击镜，在 AK 上加狙击，同时把枪管换成金属的，防止折断了，把枪体的重量加重到了 1.7 公斤，同时在装上加上了震动系统，当被击中时，可以震动局部，并且增加了无线计数系统。
我拿着这个开发报告，找到了一家研究所，研究所说改装很简单，研发费用是 5 万元，每把出厂价是 1400 元，零售价是 3000 元，保修 3 年，我感觉这个价格是值得操作的。
● 这个产品属于特种产品，应该要相关的手续，你如何解决的这个问题?
★ 我先去公安等部门咨询过，他们都告诉我，这个产品，必须是国家正规批准的国营军工研究所才可以生产，他们建议我让研究所来跑相关的手续，我作为代理的形式去推广，光跑手续跑了 3 个多月，又花了 5 万多块钱，因为本身的差旅费等非常高。
● 凭一时的兴趣，就开发了这款野战激光枪，那你是如何推广你的野战激光枪呢?
★ 我在网上认识很多做网站业务的，因为以前我就是做网站外包的，我接了业务外包给他们，他们为了和我靠近，所以经常给我一些小恩小惠，我找了其中一个朋友，帮我做了一个野战激光枪的网站，他进行了一些 SEO 优化，搜索野战激光枪系列的关键词，在百度 和 GOOGLE 上我都排名第一。
● 那咨询量和成交量如何呢?
★ 咨询的很多，每天都有几个咨询电话，也有过来考察的，但是基本上考察完了就走了，因为他们感觉我们的野战激光枪太花哨了，不像室外用的产品，而且研发人员在两边加上了彩色的 LED 灯，看起来就和孩子们玩的玩具枪差不多。另外充电口等细节做的不够好，在室外，很容易就损坏了，维修成本太高。虽然很多功能的确比沈阳研究所的野战激光枪要强，但是他们的野战激光枪是功能简单，但是质量好，摔都摔不坏，所以旅游景点才喜欢。
● 有意向购买野战激光枪的群体，主要是什么群体?
★ 主要是旅游景点，还有就是做拓展训练的，如果按照意向成交的话，当时 3 个月差不多就有 150 万的定单量，还有的人一直在催促我们加快研发速度，所以当时虽然偶尔受挫，但是斗志是很高的。
● 那后来有没有转机?
★ 其实在多人过来考察以后，我基本上就得出了结论，这个市场很难做，因为我们是根据自己的需求来设计的产品，而不是根据客户的需求来设计的产品，所以当时我隐约的感觉到，可能要完蛋，真让老陈那个乌鸦嘴说中了。
05 年 6 月份，这个项目进行了 3 个月，我一单都没签，钱也花的差不多了，也有一丝的后悔了。后来，天津来了 2 个考察的，他们过来以后，直接问我：“用我们公司 20%的股份收购这个野战枪项目，可以否?”我问：“你公司注册资金多少钱?”他说：“200 万”，我说：“可以”。
● 你当时为什么会这么爽快的答应?
★ 我在老陈公司占了 25%的股份，半年理论上赚了 15 万，而老陈的注册资金只有 10 万元，而天津公司是做化工的，注册资金是 200 万，如果我占 20%的股份，那么一年至少也要分红几十万，所以当时他们提议这个事的时候，我脑子里马上就浮现出来一个场景：豪华的办公室，天天上班车接车送……“他们非常认可我，他们认为我 22 岁敢做这么大的事，的确不简单，所以才愿意拿股份和我换，其实主要是想把我这个人拉到他们公司门下……”当然这是我当时的分析，现在看来，完全不是这回事，就和美容院老板忽悠我是一样的道理，利用的社会经验。
● 他们喜欢野战激光枪这个项目吗?
★ 他们对真人 CS 的确更有研究，他们提出了第二款的研发方案，完全根据军事模拟激光枪的标准去研发，装备都是美军现役装备，带上无线对讲、电脑评判、野战水壶、模拟后坐力、中弹模拟烟等功能，穿上这身衣服，真的太爽了。
我很佩服他们对军事的爱好和痴迷程度，第二款我又付了 3 万元的研发费，因为这都是模块组合，不需要研发，都是买的现成，直接装上的。
● 你不是没钱了吗，咋又出来了 3 万?
★ 我找刘老师借了 2 万，因为我不好意思找老陈，发自内心讲，我从老陈公司走的时候，的确只拿了 5 万元，剩余的我也真心的想奉献给他们，但是在我一分钱没有的时候，我内心却总是挣扎出来一个念头，老陈还欠我 10 万元，明明是我主动给对方，并且我也没有理由拿这么多钱，但是我脑子里总是浮现出来这 10 万块钱的事。后来我给自己下了一个定义：穷不要脸，穷了，就不要脸了。
● 天津的合作伙伴把野战激光枪改善的如此好了，那么销售量如何呢?
★ 他们推广的并不顺利，因为旅游景点需要的是简约式的，而我们的这一款产品，光穿就需要 10 分钟，还需要专门的换衣服的场所，拆洗还很麻烦，价格也昂贵，卖价 5000 元一套，所以很少有人定，就没批量生产，而我的股份，也迟迟没有兑现。
● 所有的研发费用是你出的，对方只是提出了给你股份这个概念，你就把所有东西给了他们，那么你的那些伯乐们，难道没有阻止你吗?
★ 阻止过，他们认为天津那家公司是空手套白狼，因为他们的确一分钱都没有付出，只是靠一个概念就把产品所有权拿走了，我和老陈也争吵过这个事，我认为老陈看人总是看到消极的一面，而我是 0 距离接触天津的这 2 个人，我对他们最有发言权，他们很博学，经常给我讲《论语》之类的东西，抽烟都是抽的中华烟，手机都是用的诺基亚最新款。因为我是可以获取股份的，甚至可以保证自己的后半生能够过上富裕的生活，而老陈他们阻止我去转让所有权，我认为是阻止了我的幸福追求。
● 听你的说法，结果就是血本无归，那么你恨那两个朋友吗?
★ 我在书里特意的提到了天津的这 2 个人，我把他们描述成了我的恩人，因为他们带我去过很多地方，我以前没出过山东省，而因为认识了他们，我去过天津、北京等地，还接触了他们很多朋友，还吃过一顿 8000 元的饭，所以感觉开阔了眼界，不在于吃的饭是多少钱，而在于眼界一下子就开阔了，也感觉是值了，如果不认识他们，我接触到他们的层次圈，可能需要几十年，而我亲眼看到了他们的财富圈子，我就满足了。
这个股份没有兑现，其实主要是因为野战激光枪市场不好，市场好的话，他们必然会给我兑现的，另外我去过公司，公司人并不多，主要是做编织袋的，不过我很开心，至少他们把真实的一面展示给了我，后来他们给了我很多建议，还建议我去南开大学读书，并且安排了一个住所，让我在南开学习了一段时间。
● 你的大度，是出版社给你包装设计的，还是真是如此呢?
★ 毕竟是耗费了我半年的时间，投资 13 万的项目，是我全部家当，说不恨他们是假的，在当时我经常打电话问他们要钱，最后一次给他们打电话是 06 年 9 月份，他们说等领导们协商一下以后再答复我，我就再也没找过他们，因为我基本上已经忘却了这件事，更谈不上去恨他们，回头看看，他们是帮了我，而不是害了我。
至于大度这个词，我认为不应该用来形容一个人，而应该形容某一个事，再大度的人也不会在大街上撒钱的。
● 当时的感慨是什么，是失落，还是激情依旧，还是总结教训?
★ 影了，我太相信馅饼了，同时，也是再一次提醒自己，有些时候，越是看着大市场的，越难做，因为不光我们盯着这个市场，别人也在盯着，这是我第二次做正规方向的项目，结果又栽了。
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● 你折腾了一圈，你的伯乐们肯定对你也不满意了，感觉你太张狂了，对不对呢?
★ 在做事前，他们是对我的决定不满意，真正的开始做的时候，他们也帮我出主意，到了项目失败后，他们还是拉我一把的，就如同孩子读高中的时候，父母嫌孩子读书不行，但是真正的考个专科，父母也就认了，等孩子毕业了，还是忙着给找工作……
刘老师告诉我：“外行人，很难进入一个行业就抓住这个行业的命脉的，所以还是做自己最擅长的吧，你比较喜欢计算机，还是招聘几个人，做网站吧，帮你拉业务，老规矩，扣除运营费用外，5 比 5 分成。”
他说：“注册公司以及启动需要的钱你自己想办法，这次不能再帮你了……”
于是我决定再赌一次，我去找了我的大学美女老师，我告诉她，帮我担保一次，我贷 3 万块钱，注册个最简单的公司，注册资金 3 万元的公司就可以了。
● 然后就是你的美女老师帮你担保了贷款，你又一次创业了，是不是这样的过程?感觉像在编小说故事!
★ 我对美女老师说：“我帮你们科室做个站吧，算我送给你的礼物，现在也没钱送给你礼物了”，老师拿自己的私人钱，借给了我，她告诉我：“这个钱必须要写借条，另外必须要还，而且是在半年内要还，并且要还 4 万元”，我说：“一定”，我给写了 3 万元的借条。
● 她为什么会信任你呢，我还是感觉你在编写故事?
★ 后来，她在回忆自己借给我钱的时候，她说：“主要是你过去的经历，打动了我，我认为你一定可以赚回来的，并且你帮我做了网站，还有一个因素，就是你真的很自信，一个创业者，需要的是在失落的时候，最基本的信任和支持。”
在一定程度上讲，我比其他人都幸运，我和其他人讲这些事，他们都认为我是在编故事，所以我很少讲，因为我感觉，连我自己想想，都觉得这也太假了。
所以你认为我在编故事，我就默认，也许这是个故事!同时，这个故事在书上，也提到过!
● 我没有否定你的意思，只是感觉你的确与别人创业不同，别人创业更多的是靠自己，而你则是总是能够靠别人的扶持走起来，而且这些人也不是你的亲戚，就是偶遇的一些朋友，所以我才认为你是编故事?
★ 我还是继续说我注册公司的事吧，找代理注册公司注册是 3000 元，我自己去跑，只需要 1500 元，于是我自己跑的手续，刘老师身份特殊，不便于当股东，所以他让用我和我父亲的名字来注册的公司，他没要股份，口头协议，赢利 50% 给他。
● 然后你们就开始拉业务，做网站了，这个流程好像大多数网络公司都是如此，没看出你的公司有什么特殊之处，也没看出你在这个事上的独特的见解，所以你要说点有特色的，否则写到报纸上，别人会嘲笑我的采访没有水平。
★ 跑地税的时候，需要去地税局旁边商业银行开户，我先请了商业银行的一个网友吃饭，让他告诉我基本的流程，所以我去办理的时候，很顺利，在那里排队的，基本上都是新开公司的人，一些流程，他们都不懂，而我已经经过朋友指点了，我知道流程，我就手把手教他们填写，他们就问我开的是什么公司，我说是做网站的，其中有一个做高科技转让的公司老板就提议，如果有时间让我帮他们做个站。
● 每个城市也都是如此，新开公司的都要去银行排队办理纳税帐户，并且必须是法人代表和会计去，这有什么不同吗?
★ 于是我就掌握着宣传技巧了，我安排人，每天就在商业银行门口负责发广告，因为那里的人都是新开公司的人，而且都是法人代表和会计，我的广告页里面有：办公耗材、宽带电话安装、400 电话、网站制作、帐务代理等新公司多项业务服务，然后做成套餐，例如网站+400 电话+宽带=1000 元。
● 商业银行门口的这些人，全是新开公司的人群，而且很多公司的很多业务都还没有开通，例如宽带等业务，所以你们就在这个时候推销这个业务，因为没有竞争，所以很容易成交，对不对?
★ 是的，但是传统行业的生意，不会太暴利的，每天能够签一单左右，基本上能够维持我公司的日常开支，因为我们有一个技术、一个美工，还有 2 个业务员，加上我自己，就是 5 个人，同时还有房租等开支。
第 3~5 节：学会先付出
● 当时是刘老师让你开的公司，而你开了公司后，为什么不去找刘老师帮你拉业务，而是选择了自己去商业银行门口发传单呢?
★ 因为以前我们两个人就合作过，他本身工作很忙，他也只能是偶尔在和他的朋友圈子一起吃饭的时候，给朋友介绍一下做网站的业务，不是说每天都会有做网站的业务的，所以我必须要先养活自己的团队，自己经历了这么几次成败了，所以对于开公司的要求已经降低了很多，我开公司首先是要求活着，这就是第一步成功，活下来才能想其他的。
● 你不是说，你做任何事都可以做到一天几百元收入吗，为什么在这里不灵验了?
★ 我决定采取“先付出”的战略，因为技术闲着也闲着，我找日照做外贸的公司网站，把他们的网站都找出来，然后给他们做双语站，他们的站原来是中文的，给做一个完全一样的英文站范本，然后，我拿着做好的英文站去找他们的老板谈，因为我都把东西样本做出来了，所以老板，一般就会同意的，因为他会为你的精神感动的，你先把东西做出来了，先付出了，收费 3000~5000 元。
● 为什么会收费那么高，还会成交呢?
★ 因为我们还有翻译成本，网站制作成本本身不高，翻译成本比较高，做外贸的老板基本上了解翻译价格。
如果我根据你的资料，给你制作一个漂亮的个人网站，非常漂亮，一看你就喜欢，上面都是整理的你的一些新闻稿以及你的照片，我告诉你，这个网站我是给你做的，收你 500 元，你会买单吗?
● 肯定会的，但是没有跑单的情况吗?
★ 跑单是很正常的，如果我是空手去和别人谈，可能一个周只能拿到一个业务，如果我是先做出来，后和别人谈，一周我可能会谈成 10 个业务，虽然有可能会跑掉 20 个业务。如果我到你们报社去推广个人网站业务，可能你们所有的人都不会接受我的推销，但是我如果把你们每个人的站都给做出来，然后去给你们看，可能会成交一大批，就是这个道理。
● 日照的外贸公司不多吧，按照你的这个说法，用不了 1 个月就做完一遍了?
★ 外贸站数量的确有限，于是我们决定走翻版站的路线，就是让一些网站不是很漂亮的公司，放弃原来的网站，选择我们的网站服务，例如日照主要是茶叶站，那么我们就分析国内的茶叶站，找出最优秀的 10 个站，然后挑选这 10 个不同的优点，然后组合成我们的统一模板站，因为是集各家之长，所以一定是比现在的普通茶叶公司的网站漂亮，换上一个公司的名字，然后就拿着去找他们的老板，给老板看看，这个是我们给你们做的，再打开你们的网站，对比一下，如果你认可我们的网站，只需要支付 2000 元就可以了。我们只做行业站，例如茶叶站，做好几套模板以后，就挨着推销，先做，后谈，比先谈后做，要占主动，而且任何事，是怕比较的，拿出来一比较，差距如此大，哪有企业不在乎自己的门面的?
● 你多久还的你美女老师的钱?
★ 05 年 10 月份!
● 你是受老陈的影响吗，对“先付出”这个营销理论应用的游刃有余?
★ 其实别人的教育，起不了多大的作用的，我是个很叛逆的人，别人教育我，我会听着，但是很难去接受和改变，只有事情自己经历了，才有可能去掌握和领悟，“先付出”使我认识了“老师”、“美女老师”、“老陈”等人，所以我如果继续先付出，我可能会认识更多的人，或者得到更多的业务，“先付出”不是说我多么的慷慨，相反，说明我是无比的自私，我是为了自私的获取，所以我才先付出的，我是为了获取更多的回报，我才先付出的，我是为了自己，才先付出的。
第 3~6 节：初试淘宝情
● 大多数人，认为网络公司就是做网站的，其实网络公司应该有个更重要的功能，就是帮企业推广他们的产品，那么你们有没有涉足这个行业呢?
★ 大多数企业老板，做个网站的目的只是为了面子，感觉公司有个网站，这就足够了，至于在网上推广自己的产品，他们认为那是不现实的，而且自己的地面销售渠道做的不错，根本就不需要在网上推广，但是也有一些老板以及开始意识到这些。
我们主要是做茶叶类的网站，所以接触到了大量的茶叶厂家，很多企业老板都问我们有没有在网上推广茶叶的办法。所以我决定尝试着去学习一下网络营销，专门针对企业做的网络营销。
● 那你准备去学习，那公司不就垮台了吗?
★ 公司走入正规以后，公司专门聘了一个退休的公职老头，让他负责和各个企业谈，他具有很强的可信度，同时他有一定的社会资源，就把我解放了。主要是网站业务量有限，我的原则就是公司能够养活公司员工就可以了，公司开始走的线路就是低价多销的方式来推广网站制作业务，例如做个茶叶站，500 元就给做，目的是积累大量的客户，如果有一天，我真的研究透了网络营销，那么这些企业都是我们潜在的客户。
● 在你做公司的时候，遇到的最优秀的竞争对手是谁，他们是如何操作的?
★ 最优秀的，肯定是青岛雷迅，他们在日照设立了分公司，他们采取的营销方式是会议营销，主要推广营销产品 3721 网络实名，打电话喊企业的老板去听课，一场营销就可以签约几十万，他们做个网站都要收费上万元，业务员本身也非常的优秀，因为他们做的非常正规，品牌过硬，所以对于超越他们的想法，我连想都没想过，我的要求很简单，公司活着就可以了。
● 你学网络营销，是跟着哪位网络高手学的?
★ 不是网络高手，是老陈，他对网络一窍不通。我请老陈吃饭，我喜欢吃饭的时候谈事情。
我说：“我现在还上债了，现在公司也没啥我能干的了，我应该去干点自己感兴趣的事，我说我要在淘宝上卖茶叶，你能否给我点建议?”
他说：“我不懂网络，但是我懂在一个行业里成功的秘诀，就是要找到这个行业里做的比较靠前的人，然后把他的经验拿过来，复制他的经验，就可以成功，所以你要想在淘宝上销售绿茶，那么就要搜索绿茶行业里，本地或者就城市里，哪个做的最好，然后约见他，就可以了。”
我问：“如果没有卖的很好的呢?”
他说：“那你可以放弃这个市场，因为别人都卖不好的东西，不说明他们不会卖，而是市场不行。”
我问：“那如何才能让别人见我呢?”
他说：“还是过去的三条：你是他朋友、他欠你的、你可能为其带来利益。”
我问：“那是不是就告诉他，我要要批量定一些茶叶，约他面谈一下?”
他说：“很聪明，上次是用了第二条，现在是第三条，但是不能忽悠人家，必须要真买茶叶!”
我问：“那如何让他把经验说出来呢?”
他说：“你装穷，别人可怜你，你装傻，别人就会把自己知道的东西告诉你，每个人都有炫耀欲，所以你装傻，问他一些淘宝上的问题，就把他的经验问出来了。”
● 你有没有遇到过类似套你方法的人?
★ 遇到过，我在校园论坛上分享我做二手手机的时候，有人就批判过我，我就和他理论，他认为我写的是假的，我反驳，于是他就列出来了一系列疑点，我就给一一解答，过了一段时间，他就开始做了，所以后来我对于别人对我的评论，我很少去关注，因为我认为他们不了解我，如果是我的贴身朋友评价我，我会很认真的去听的，因为他们有发言权，仅凭表面去评价一个人，是很难评价准的。
● 那你去找淘宝上卖绿茶卖的很好的卖家，有没有套到他的方法?
★ 于是我约见了他，按照老陈教的办法，我装成了一个网盲，我发表了一些错误的淘宝操作见解，他马上就给我更正，并且滔滔不绝的给我讲解。
他说：“绿茶店，茶叶都是一样的，价格也差不多，关键是看信誉”
我说：“那信誉是不是可以花钱买”?
他说：“其实提升信誉很简单，你卖手机话费充值就可以了，可以花几百元找别人刷信誉，或者是自己去刷，就是去卖手机卡、游戏卡充值，比最低价便宜 1 毛钱就可以了，然后买了别人的，再卖给别人，一天可以提升 200 个信誉。”
我说：“原来淘宝上提升信誉就这么简单啊?”
他说：“是的，其实淘宝，或者是价格低，或者是信誉高，或者是独家产品，或者是自己有推广渠道，只有这四种赢利模式，所以同是绿茶，关键是看谁的信誉高，价格倒不是最重要的，毕竟绿茶有质量差别，所以一般买家都是按照信誉排行。”
● 那你有没有复制他的成功?
★ 当时淘宝生意还不是很好做，一天卖 1~2 单不是问题，但是我用同样的方法去阿里巴巴和 EBAY 上做了推广，效果就很明显，因为阿里巴巴当时比较成熟了，EBAY 市场也很成熟，综合起来，一天几百元不成问题，但是对于我来说，是一个全新的突破，因为我把阵地从现实中，转移到网络上来了。
● 你能复制他的成功，别人就可以复制你的成功，你如何确保你的信誉是最高的呢?
★ 其实任何技巧，都是藏不住的，很快就会为别人所知，而且淘宝慢慢的开始发展起来了，在上面买卖的人越来越多，日照绿茶的整体销量很不错的，同时提升信誉的业务越来越普遍，大家的信誉都差不多了，价格战开始了，慢慢的利润空间就小了，我建了一个日照淘宝联盟平台，让日照的淘宝店都联合起来了，建了一个 QQ 群，供大家讨论和交流，并且经常搞些小聚会。
● 你为什么不自己去卖茶叶赚稳定的每天几百元，而是选择了做淘宝卖家联盟呢?
★ 因为我有 EMS 的 5 折优惠政策，这是与我的几个伯乐的社会交际有一定的关系的，他们帮我拿到的这个折扣价，同时其他的物流公司，我也能够拿到很低的价格，一般发 EMS 的，我们这边都是 12 元，发普通快递的，我们这边是 8 块钱，每为别人发一件货，我们稳赚 1 块钱。
我把淘宝上推广茶叶的经验和技巧给写成教程，挨着送给了我们公司的一些客户，其实主要目的就是为了壮大我的淘宝联盟日照平台，因为壮大以后，我每天光为他们发货就赚的很好了，我提供仓库给他们，他们每天只要在网上把他们要发的地址以及数量通过邮件发给我们，我们就给准时的发货了。
对于他们来讲，无需库存、月结快递款，同时价格优惠，还有人代包装代发，这是两全其美的事，所以他们也都乐意选择我们平台发货，最主要的就是我们经常搞聚会，大家基本上对我有一定的认可，相比自己开店卖产品来讲，我认为开平台更赚钱。
● 那平台就没有人竞争吗?
★ 后来也陆续的建了几家淘宝联盟平台，都做的不够好，有两方面因素，第一，他们的组建者人气比不上我，因为一般聚会，都是我买单，朋友比较多。第二，他不会拿到比我们还低的快递价格，他们也没有仓库。
● 那这个项目具有可持续发展，请问，现在这个项目你还在做吗?
★ 在 05 年年底的时候，基本上能够稳定的持续到 300 元一天的纯利，当时我就没有继续做的打算了，因为要回家过年，我想一把捞个大的，所以我选择了转让自己的赢利中的公司，公司的转让价格为公司的预计年收入，最后以 12 万的价格转让掉了，转给了刘老师的一个同学。06 年春节的时候，加上做网站的积蓄，差不多有 20 万左右吧，不过我也 23 岁了。
● 和你面聊了这么长时间，我感觉你说的数字都很难让别人相信，你可以短短的时间内亏掉十多万，然后又短短的几个月的时间内赚到 20 万，我想知道，这里面是否有水分，水分有多大?
★ 有水分，水分不是我说大了，而是说少了。建议你在写稿子以前，先找做实业比较成功的朋友帮你分析一下：“李戴这个孩子说的话，水分有多大?”。他肯定会告诉你：“水分很大，不过肯定是说少了，他的收入应该比他描述的还高!”
● 为什么会说你的实际收入会更高呢?
★ 因为我日常开支很大啊，我每个月的开支都会超过 1 万元的，当然，我能赚多少钱，这并不重要，哪怕我是个穷鬼，但是只要我的经历真的能够帮助一些人，启发一些人，这就足够了。
第 3~7 节：整理电子书
● 你把公司也卖掉了，那你下一步如何做?
★ 我当时卖公司，主要是想赚一笔大的，回家炫耀一下，至于未来做什么，我也不知道，所以过了年以后，我去找老陈，他在我眼里是智慧和经验的象征，他告诉我：“要学会展示自己，遇到更好的伯乐，他们会带你走的更高”。
● 你如何看待他这句话?
★ 在当时，我是完全认可的，也的确是他们几个改变的我的命运，但是后来，我并不完全认可这句话，我认为一个人要想成功，更多的是要靠自身的智慧，后面我会给你介绍的。
● 他给了你什么样子的建议呢，教你如何展示自我呢?
★ 虽然他在我眼中是智慧的象征，但是我往往并不完全听他的话!
他说：“例如，你想做互联网，你现在的水平，哪怕你的技术再好，也处于低端水平。”
我反驳：“不对，我现在水平相当高，我专门去进修了 JAVA 编程等。”
他说：“水平的直接表现形式，就是你的收入，你半年才能赚 20 万，自然说明你水平很一般，高水平的人的收入一定不低。”
他说：“你要去主动的展示你的才华，让别人主动的去带你发展，我带你的能力有限，就只能带到这里，你可以把你自己这几年的发展过程写出来，你三年的时间，三起三落，两度存款超过 10 万元，这本身就能够吸引住很多成功的长辈培养你。”
我说：“写这东西有啥用?”
他说：“展示你自己的才华，才能为别人所看到，你等待别人主动去发掘你的才华，那是不可能的，所以你一定要写出来电子书，然后主动的传播出去。另外你选择伯乐的标准，尽量选择 45 岁以上的，因为这一类人群，他们是真心的想培养你，而不是想利用你。”
● 那有没有去写出来?
★ 我就把我的这几年的经历，添油加醋的写了出来，包括我知道的一些别人操作的项目，我也写成是我操作的，同时我把 20 万的收入，改为了 30 万。在论坛上连载，同时做成了电子书，分享出去了。
● 你如何评价你 06 年以前的创业路?
★ 前天和出版社的社长在一起吃饭，他告诉我：“创业路上，有导师的人是最容易成功的，有导师的人也是最幸运的。”
我觉得把他的这句话拿过来回答你的这个问题，是比较恰当的，因为创业初期，基本上处于单兵作战阶段，如果有个人指点一下，很轻松的就改变了自己的命运，如果真正的成长到一定的阶段，那么决定胜负的就不单是导师，而是智慧，这个是我们以后探讨的话题。
第 4~1 节：触动出国情结
● 电子书的传播，有没有给你带来粉丝?
★ 肯定会有的，我的创业文章在许多大学生论坛都被相互转载，还有一些创业论坛也转载了，甚至被推荐或置顶，在一定程度上，很满足我的虚荣心，每天都有一些人加我的 QQ，有的人还喊我大师，我每天都飘飘然……特意建立了一个 QQ 群，把这些读者都放到这个群上，然后我给他们讲解我的创业故事，我摇身一变，成了一个讲师。
● 那你有没有在你的这个 QQ 群上，找寻到你新的伯乐呢，你写电子书的目的不就是找寻伯乐吗?
★ 在这个群上，有一个年龄 50 多岁的前辈，他给我提出了很多建议。
他提到：“你目前的整体知识面还不广，另外你赚到的钱都是个例，而不是总结出来了某类行业的创业思路，如果行业变化一下，那么你就需要从头摸索，同时你读书太少，这是你未来发展的硬伤，如果大学读书真没用，那么国家早就取缔大学了。”
同时对于我的一些项目，他都提出了延伸思路和反驳我的一些思路，虽然他很可恶，天天给我挑刺，但是我非常喜欢他，因为他给我的感觉是太神秘了，高深莫测，我问的问题，他都可以马上就点到死穴。
● 他既然如此的不喜欢你，为什么还会在你的群上呢?
★ 他几乎没正面表扬过我，有一次，他破例表扬我了，因为有人抨击我做的这些东西都是投机取巧，我很失落。
他说：“相信我的话，如果你能把你的思维继续保持和加强学习，你比他们都强。”
所以我对他很好奇，他对我的项目不屑一顾，批判的体无完肤，却又在别人攻击我的时候，为我遮风挡雨，他一再强调：“不要去过多的打口水战，是解决不了任何问题的，而且，你这么年轻，一旦陷入了口水战，将挫伤你的斗志，使你再也爬不起来了。”
● 你当时有没有弄清，他到底是做什么的?
★ 基本上弄清了，他是中国人，在国外多所名校都做过科研工作，现居法国，但是有一点我一直都没弄明白，他如此身份的人，为什么会对我这个投机取巧的创业者感兴趣呢，难道他是我下一个伯乐?
● 我觉得难度很大，他在法国，你在中国，又见不到面，咋可能是你的伯乐呢?
★ 春节，他回国探亲，我去北京等他，我们一起去爬了长城，他有 2 个孩子，孩子都和我同龄人，他很朴实，有点像袁隆平，和他网上犀利的语言形成了强烈的对比。
在一起游玩的 7 天里，他的家人去旅游景点，他就陪我喝茶聊天，越聊越投机，我给他讲我的创业过程，他也给我讲了他在国外的一些生活趣事，感觉很亲切，就和自己的长辈一样，没有任何的商业氛围，却有亲情氛围。
● 他和你聊的什么内容啊，把你征服的如此五体投地?
★ 聊了一些生活琐事!
他问：“在你在村子里读书的时候，你的梦想是什么?”
我答：“毕业后，在村子里教书。”
他问：“在县城里读书的时候，你的梦想是什么?”
我答：“毕业后在县城里教书或者工作。”
他问：“在市里读书的时候，你的梦想是什么?”
我答：“毕业后在市里工作。”
他问：“让你现在回县里工作，你愿意吗?”
我答：“不愿意。”
他说：“目前，国外的学习机会更好一些，你有机会，可以考虑一下，虽然你可能会打着爱国等旗号拒绝我的邀请，但是你也可能会错过一些机会，你可以看看国内的一些创业成功者，很多都是海归派的，网络行业来讲，真正的领先者，还是国外，同时法国的整体人文素质等，都是不错的。”
● 然后你就想去法国?
★ 我并不想去，因为我觉得任何一个国家，都比不上中国，我也问过我的一些朋友，他们都说中国更好，去法国人生地不熟的，但是他的话又不断的萦绕在我的脑子里，是不是去了法国，真的感觉就和我现在看县城一样的心态呢?
● 你在他身上，有没有感受到和国内的一些学者的差别?
★ 他给我的触动不是特别大，给我触动最大的是他的孩子，在北京期间，他给孩子们说，在北京期间，信用卡开绿灯，衣服之类的可以随意买，但是两个孩子却都没有兴趣买这些东西，老大说他不需要名牌衣服来给自己加价。人的价值体现在人的创造力而不是体现在衣服上。要通过不断学习来提高自身的价值而不能靠衣服。不要为了追求表面的风度而丧失了自己的创造力。
作为同龄人来讲，在现场，我感受到了从未有过的差距感，虽然我可能比他家老大赚钱多，但是我的思维以及意识，都已经差的太远了。
有些东西，无法用语言去形容，有些孩子，往那里一站，就有着与众不同的气质，这种气质和自信，却无法描述，你是记者，你应该采访过很多人，有些人往那里一坐，就感觉不一样。
● 我同意你的观点，还是中国好，但是出国的人，很少有愿意回来的，这也是事实。
★ 这件事，现在看来，应该分为两个层面来讲，在很多事情上，例如教育体系、道德体系，国外要更优秀一些，但是作为亲情体系或者是朋友体系来讲，国内更优秀一些，生活环境等，国外要强一些，但是古老文化来讲，中国要强一些，不能一概而论或者是中国好，或者是国外好，各有优势。
昨天晚上去书博会现场彩排，路上我踢到了一只宠物狗，如果是在国外，狗的主人是要给我道歉的，因为他的宠物影响了我的正常行走，并且给我造成了惊吓，而在国内，狗的主人是要把我骂一顿的“眼瞎了?走路不看道!”
第 4~2 节：正式出发了
● 你出国需要花多少钱?
★ 我是以去读一个三流大学的名义去的，2 个月的语言培训费、一系列的手续费、学费，差不多 20 万左右。
● 你好不容易攒的这么多钱，就这么花掉了，你不心疼吗?
★ 当然心疼了，当时我问过老陈，我说：“这次走，我的 20 万又没有了，是不是这次应该存起来不去?”他说：“这一次，也是一种存款，而且是高利息的存款，一定要去。”
● 你们见了一面，就达成了这种默契，我认为不现实?
★ 很多东西，就是因为不现实，所以才现实，我有自己的判断标准，也有自己的选择伯乐的标准，只要是我认准了，我就会去前进的，就会去付出的，不屑一切代价，我想起了一首歌，唱给你听听?
● 哈，一个只会唱国歌的人，也能想起歌词?
★ “纵贯线”组合唱的《出发》
出发了 不想问那路在哪
不怕命运 给什么关卡
当车声隆隆 梦开始阵痛
它卷起了风 重新雕塑每个面孔
夜幕那么浓 开阔也汹涌
有一种预感 路的终点是晴空
出发了 不要问那路在哪
迎风向前 是唯一的方法!
● 喜欢纵贯线组合吗?
★ 不仅是喜欢，我是超级粉丝，他们的每一段演出视频，我都会在网上看的。通过喜欢纵贯线，我也得出了一个结论。
● 又是什么样子的谬论，因为我感觉你总结的都是谬论?
★ 如果想从一个人身上学习到最多的东西，就要最大程度的崇拜他，崇拜一个人的时候，你会在乎他身上的每一个细节，从而慢慢的影响到自己，我喜欢纵贯线，所以我去关注了他们每个人的成名过程以及他们的一些作品。
● 是不是也是这个谬论思想，在影响着你的行为?
★ 是的，我在不同的创业阶段，都有不同的老师，在跟随着老师的时候，我都始终坚持这个原则：绝对信任、绝对崇拜、绝对服从、绝对学习。所以我从每个老师身上，都可以学习到很多的东西，虽然有一些东西，也不完全是正确的，但是随着我自己的学习，慢慢的就会改正掉的，如果我什么东西都去怀疑一下，那么我是学不到东西的。
● 呵呵，你这个理论，我是第一次听说，这也肯定不是你总结的，你是听谁说的呢，因为我听别人说过你，说你这个人最大的特点就是喜欢把别人的东西，拿来说成自己的?
★ 我有个老朋友，是个女的，60 多岁了，他们家庭很幸福。
有人问过她：“为什么你们的婚姻如此的幸福?很少吵架，2 个孩子都在国外读书，算是非常完美的家庭了。”
她说：“我老公，是我这一辈子最崇拜的一个人，不是爱，而是崇拜，爱是坚持不了多久的，非血缘关系的亲情也是不可靠的，但是崇拜是持久的，因为崇拜，所以尊重他的意见，所以很少争论，所以很幸福。”
● 她是不是也给了你同样的建议，找媳妇，要找个崇拜你的?
★ 基本上吧，她要我去找个我自己崇拜的女孩做媳妇，这样永远都可以看到她的优点，永远都很崇拜。当然她的建议，我也是当玩笑来对待了，因为我有自己选择女朋友的标准。别人的标准，不一定适合我，我的标准，同样不一定适合别人，但是她是过来人，又是成功案例，自然是有一定的道理的，但是她本身性格就非常好，所以我认为并非单纯的一个“崇拜”就可以诠释他们的幸福的。
第 4~3 节：出国语言关
● 言归正传，谈谈你的法国之行吧，你是如何解决你的口语的呢?
★ 我在国内学习的法语，是山寨版的，我只会说简单的口语，例如“你好”之类的，去了才发现，根本就不标准，另外中国人有个普遍的习惯，希望自己去国外以后，找老外对话，其实根本就没机会对话，法国人对自己的朋友很热情，但是对于陌生人，很少主动搭讪。
当时出国前，语言学校的老师说：“去了国外，口语肯定就学会了!” ，我也是抱着这种心态去的法国，到了法国后，发现根本就没机会学习口语，去买东西，对方是讲法语，我听不懂，我只能用手语描述，我还会一些简单的英语，所以买东西以及上街溜达等，都没问题。
现在出门，我有经验了，和老外交流，不需要熟悉对方语言也可以沟通的，我完全可以用肢体语言进行描述，我在法国呆了 2 年多，基本上不说法语，我只说汉语，我上网基本上都在和中国人聊天，平时和 be 的朋友一起吃饭，be 就做翻译了，而且我会通过傻笑来表达我的一些观点。
● “BE”老师，就是你前面提到的法国伯乐吧?
★ 是的，不光是他对我很热情，他的朋友对我也很热情，他有个法国的朋友对我很关照，是个画家，拿我的照片，给我做了一幅画，把我的照片融合到画里面去了，画的是一颗发散思维的树，后来被我拿来当我法国博客的主页图片了，非常漂亮。
● 当你 0 距离接触你的伯乐的时候，会发现他们也有脾气，也有一些缺点，那你会不会有失落感?
★ 如果是谈恋爱或者追星的话，我认为是会有失落感的，但是如果是学习的话，是不会有失落感的，相反，如果他一直都保持着完美的形象在我眼里，我认为很不真实，所以我喜欢他对我没有戒备心理，就把我当自己的孩子一样去对待，去相处，所以不仅仅没有失落感，反而更崇拜了，因为在如此距离的接触中，他还是有那么多知识是我不具备的，所以感觉更崇拜。
第 4~4 节：法国朋友圈子
● 在法国，你主要浏览什么网站?
★ 留法的中国人，最常去的网站就是“战斗在法国”，这个站每天有 2 万多人访问，每天的浏览量过 20 万，be 老师说，这个站一天的收入，一万元人民币以上，因为国外网站的广告价格比较高，同时还有一系列的网站增值服务，例如法国旅游、酒店、餐饮、购物、导游服务等等。
● 在上面，主要是用中国名字交往，还是英文名字交往?
★ 我在里面起了个名字叫：stayup，BE 告诉我，这个名字不合适。
我问：“为什么不合适?”
他说：“因为你面向的都是华人朋友，华人朋友记一个起名为英文名字的人很难记住，但是记一个 2~3 字的汉字网名很容易记住，同时你做网络，要先从自己的名字开始包装起，因为你的名字不是给你听的，而是便于别人记你的，所以一定要为别人方便。”
于是我起名为了：李戴。
● 他对你要求的很严格啊，连这么小的事都去管?
★ 他思考问题，都是以客户的角度去考虑，这与他的职业有关，例如起名字，他就会分析一下，名字是起给谁听的，对方喜欢听什么样子的名字，什么样子的名字对方容易记，然后就会总结出来一套关于网名的理论，他做任何事都喜欢研究来龙去脉，然后给写成理论。
● 我看到《日赚 600 元》里提到，你对你团队里的网名，也是如此要求，是不是与 BE 老师当年教育你有关?
★ 是的，现在我们要求团队里朋友的网名，必须为 2~3 的中文名字，这样的网名便于彼此记忆。网名是一个细节，做团队的很少有注意的，但是越是细节，越能体现一个团队的整体水平，另外我们可以分析一下网上比较有名气的一些站长，他们的网名，基本上都是中文的，然而目前的站长论坛上，英文名字能够占到 5 成以上，看似起个英文名字很好听，其实很难听!
● 除了 2~3 个汉字组合外，还有什么要求，如果我叫狗蛋，可以吧?
★ 一般情况下，除了文字数量的要求外，还有就是名字含义是积极向上的，另外尽量不要与别人重名，否则很难有所突破，同时最好是能够有一定特殊含义的。狗蛋，应该不合适，和你的形象也不匹配。
● 你们是不是经常聚餐，然后吃中国菜?
★ 法国人会赏识教育，他们很喜欢赞美，提倡的就是赏识教育，眼里都是美的东西，我虽然是打着读书的旗号来的法国，但是平时并不去教室，偶尔去一些自助日租房和“战斗在法国”的网友们聚会，因为我会炒菜，会做饭，所以有绝对的魅力，他们好久都不吃中国菜了，所以都很喜欢和我一起玩。
有一些人带的异性朋友是法国人，他们都赞美中国菜好吃，但是私下里，却认为太油腻了，同时油烟也影响到邻居，法国家里很少装油烟机的，邻居会在门上贴个纸条，告诉能否下次不用油烹饪?!
● 你们聚会的人群，主要是什么年龄段的?
★ 聚会的人群里，多数都是富家子弟，也有公费来法读书的，一般聚会，东西都是我背，我拿，我扛，同时他们大多数都比我小，所以我就当起了他们的领头人，一般聚会时间和地点，都根据我的情况来定。
● 在法国，除了去读书，你主要做什么?
★ 我基本上不读书，因为我也听不懂，都是法语和英语授课，be 老师给我的任务很简单，就是熟悉法国环境，让我利用 3~4 个月的时间熟悉法国环境，同时让我去打一些短工，目的是养活自己，我在法国的第一份工作是洗照片的，每天要洗几千张照片，什么样子的照片都有，有写真，有艺术照，有……每个月有 2000 欧元的收入，国外吃饭并不贵，其实比中国贵不了多少，一个月 3000 元人民币就够了，我平时以吃快餐为主。
● 经常和一起玩的中国留学生，他们是打工呢，还是读书?
★ 他们中的多数是也不打工也不读书，就是天天玩，我白天去打工，晚上回家就上网和他们聊天，他们晚上还经常喊我去酒吧玩，一般都是他们买单，他们都是买单族，习惯了买单，花费的比较厉害的，一个月能花 10 万元左右，主要就是吃喝玩，他们的父母，多数都是有一定社会身份的人，他们相对来说很豪爽，都喊我李哥，比我年龄大的也喊我李哥。
但是他们的买单，和我前面提到的买单，绝对是两回事，他们的这种买单，就是买的次数再多，也没意义，有几类单是买了没意义的：同龄人之间的聚餐、不如自己的人的聚餐……
● 是不是因为在国外，大家都精神空虚，所以才走到一起的?
★ 06 年 5 月 19 日晚上 12 点，他们到我宿舍，喊我去草坪上玩，一共 12 个人，他们给我开生日 PARTY，因为我是 5 月 20 日生日，这时，我深刻感受到了“穷鬼”的魅力，和一圈富人在一起，自己贫穷了，就显得那么好玩，他们都抱着恩赐我，可怜我的心态和我玩，同时也感觉我是从农村出来的，他们有义务帮我，他们还有的建议让我父母到他父母的公司里上班，我说我父母只会种地，啥都不会……
我们 12 个人，那天晚上也结拜成了兄弟，我当了老大哥，其实最大的 29 岁，但是我的心理年龄比较大，所以就让我当了老大哥，里面有 3 个女孩，我们也喊她们为兄弟。
● 结拜兄弟多数都是不可靠的，为什么你还去结拜呢?
★ 其实任何事，如果仔细推敲的话，都不可靠，也不长久，只要当时感觉很快乐、很幸福，我认为就足够了，没有必要什么事都要去追求一个永恒，因为朋友圈子本身就是一个动态体，就如同一个公司，只要是在一段时间内能够赚钱，那么这个公司就有存在的价值，并非说这个公司因为开不到 10 年，就感觉这个公司当时没必要开。
● 和这些有钱人的孩子在一起，你有没有自卑过?
★ 自卑过，但是大多数时候都是比较平静的，不会去想这些，因为我前面就提到过，人从生下来，就是有差距的，这种差距需要我用努力来弥补，我在法国有个朋友，她 18 岁的生日礼物，就是一辆法拉利，她连驾照都还没有，是她妈妈的朋友送给她的。可能我这一辈子，都开不上法拉利，这就是一种物质上的差距。
甚至我都仇过富，认为他们都是纨绔子弟，感觉不值得深交，但是他们身上又有着另外一种别样的东西，就是天生的大度和豪爽，同时就是有着很好的素质教育，家庭情况好的孩子，自身的基础素质非常好，能歌善舞，很懂礼貌。
第 4~5 节：法国交女友
● 在法国，有没有谈女朋友?
★ 人在法国，天天想家，肯定会谈女朋友的，在法国，BE 老师给我的第一条建议，就是不允许谈恋爱。但是恋爱这东西太难控制，在我结拜兄弟里面，有个女生叫纤纤，她父亲是中国人，母亲是新加坡人，她父亲有家公司是做软件的，在上海那边，做的相当不错，我们两个个人恋爱了。
● 是因为她家有钱，你才和她谈的恋爱吗?
★ 嘿嘿，你这太了解我了，有一定的因素，因为有钱，可以让我在未来的人生中走捷径，所以在穷女生和富女生面前，我选择了富女生，可能比较世俗，但是是我真实的想法，因为过去我穷过，穷怕了，同时富女生的整体意识比较高，家教比较好。
上面我说的是私下里的理由，最根本的理由，就是我们彼此都比较喜欢对方，因为她一直都比较弱小，我在圈子里一直都当老大，所以她喜欢和我在一起的感觉，感觉有依靠。
● 原来，你也是这种人啊，不可靠的男人，那 BE 老师是什么意见呢?
★ BE 老师告诉我：“你们两个人不合适，也成不了，因为目前她的社会层次比你高，意识也比你高，家庭也比你高，所以她家是不会接纳你的，相反，你的潜力比她大，以后可能发展比她大，以后你的层次比她高，你未来的意识也不会接纳她的，所以在事业上升期，我不建议你们谈。”
● 那你是如何处理 BE 老师以及纤纤的关系呢?
★ 那时，我经常向国内的朋友炫耀我的女友的富有，出去吃饭等，都是她买单，日常零花钱也是她的，包括工作她也让我辞掉了，还教我一些简单的口语，我是她的初恋情人。
我天天和她缠在一起，所以很少去 BE 老师那里了，BE 老师还是坚持每个月给我 1000 欧元的开支，我给 BE 老师的工作就是帮他处理的一些凌乱的素材，整理成文稿，因为这也是我的特长之一，我比较善于写，他的英语表达能力很强，但是他本身又是中国人，所以写的文章往往是中英混合，他写的中文文稿，很多时候都是使用的英文表达方式，是很难讲通的，我就成了他的中文小蜜，专门帮他整理中文类的文章。
第 4~6 节：BE 老师劝分
● BE 老师有没有再干涉过你和纤纤的事?
★ 肯定干涉，因为他怕我来法国，沉湎于谈恋爱了，而没有去好好的学习和做事，荒废掉在法国的学习时光，有一次，BE 喊我去喝咖啡。
他说：“你以后不要花纤纤的钱了，如果你真心和她谈恋爱的话。”
我问：“为什么呢，她家的钱多的很，这样我可以省掉我的生活费，我在法国过的太苦了，还要靠打工来生存。”
他说：“越是有钱人的钱，越计较付出的回报率，如果你真心想让纤纤把你当男朋友或者当老公来对待，那么就要先从经济上独立起来，你告诉别人自己的老婆是大佬，其实就是告诉别人，你是脓包。”
我说：“我目前的经济能力以及社会适应能力，还不能满足我的日常开销，因为法国东西太贵了。”
他说：“不过说了也白说，不过可以给你们提前下个定义，她不会跟你的，她只是把你当成了一个陪玩的工具而已，也没有真正的爱情，你早晚会明白的，但是不会是现在就明白的。”
● 有没有生 BE 的气?
★ 非常生气，因为我认为他不懂年轻人的爱情，他是拿着 50 年代的眼光来看待现代爱情，所以我决定暂时离开 BE 老师，去寻找自己的爱情和事业，搬出去，和纤纤一起住。
● 仅仅是因为这一件事离开的 BE 老师吗?
★ 当然也有其他方面的因素，例如我来法国这么长时间了，不安排给我项目做，反而让我自己去洗照片打工，还让我帮着整理一些中文稿子，我简直就是一个打工仔，和喊我来以前的承诺完全不一样。
● 喊你来以前，给你什么样子的承诺?
★ “两年打造一个全新的李戴”。但是当时我感觉这是一句空话，因为我来了法国，更落魄了，刚有点光明，去谈个女朋友，还被阻拦。
第 4~7 节：开办法国华人网
● 我和你聊了这么长时间，我感觉你做事以前都是比较有把握的，你离开 BE 老师，应该是你看准了项目，你怕他阻止你去干，所以你才会离开他，对不对呢?
★ 有一定的道理，我和纤纤每天都在分析“战斗在法国”，我们都认为，这个站功能过于简单，只是一个论坛而已，如果我们做的话，要把旅游版块做上，而且要做上在线支付功能，同时要做上商城功能，还要做上法国餐饮功能，要做上留学版块，同时要做上法国新闻，还要做上二手交易等，整整搞了 20 多个版块的开发报告。
● 当时你感觉你搞这么一个大的网站，有前途吗?
★ 当时，对于网络的成功，我们的印象就是：做个网站，找风险投资，然后就可以上市。并且我准岳父就是个成功者，我们可以邀请他来投资，这样我就可以借助准岳父的资源快速的发展起来，我对女朋友很殷勤，每天替她洗衣做饭，生怕她爹爹不投资我们。而且纤纤对这个市场也很看好，她爸爸就是不投资我，也要投资他女儿，其实投资他女儿和投资我，不是一回事嘛。
所以对于这个网站的未来，我有绝对的把握，所以当 BE 老师不让我和纤纤在一起的时候，我感觉 BE 老师断了我的财路!
● BE 老师是前辈，你有没有去找 BE 老师咨询一下，他是什么意见呢?
★ 我拿着开发报告给 BE 老师看，BE 老师看了以后，他说：“这个站你做不起来，但是还是鼓励你去做一下”，他让我回答四个问题：
(1)你的站比“战斗在法国”有什么优势，这个优势是否能够把访问者留住，甚至从“战斗在法国”那里抢来客户?
(2)你的网站前期的人气，靠什么获取?
(3)如果你岳父要投资这个市场，那么你岳父投资你，而不投资“战斗在法国”的理由是什么?
(4)“战斗在法国”为什么没有去做你提到你开发报告中的这些业务?
● 我感觉这四个问题，入木三分，那你当时是如何回答的?
★ 我回答：
(1)我们网站的优势是内容更多，包含的服务更广，一站式服务，只要在我们站上留下，就可以获取任何想要的内容，或者旅游，或者住店或者其他。
(2)我本身有“战斗法国”的 QQ 交流群，里面有上百人，这些人可以帮我启动人气。
(3)原因是：投资了我，等于投资了他女儿，肥水不流外人田。
(4)“战斗在法国”没意识到这些。
● 我个人感觉，你的回答没有说服力，连我都说服不了，何况是苛刻的 BE 老师了。
★ BE 老师告诉我：
(1)你的开发报告，很乱，因为你是按照功能来写的，优秀的开发报告，是按照人群来写的，这个网站服务什么样子的人群，这个人群的使用习惯和所需的功能是什么，按照人的需求作为开发报告的主线来写才是根本。
(2)你的网站的旅游、酒店、其他服务，都不会做过一些专业性的旅游站、酒店站等的，别人是不会去你那里选择这些服务的。
(3)你的 QQ 群的人气，本身就是“战斗在法国”的，你拉不走。
(4)投资者，投资只看团队以及投资是否赢利，而不会看其他的，所以你岳父不会投资你的。
(5)“战斗在法国”的 CEO，肯定比你聪明，他不选择这么多业务，因为他深刻明白一点：在网络上，只有最大化的展示自己的核心竞争力，才可以立足，所以他只发展自己的核心竞争力，就是只发展自己的论坛业务。
● 你会因为他的言论而终止你的选择吗?
★ 不会，相反我改变了对他的看法，过去我认为他是个商业高手，但是我现在感觉，他没有敏锐的洞察力，这么好的市场，连我都看到了，他竟然没有看到，甚至去阻止我的发展，所以我觉得他离我想要的伯乐水准，是有差距的。
所以我当时就在想，我一定要做成功这件事，然后再去找 BE 老师，如果不成功，我坚决不去见他。
● 我感觉他也没有把握，否则为什么不会去直接制止你，让你停下来呢?
★ 这与国外的教育有关，国外的教育是鼓励去尝试的，哪怕知道一条路是不可行的，也是鼓励孩子去尝试的，只有孩子亲自走过，感觉此路不通的时候，孩子们才死心，那条路是走不通的。
第 4~8 节：法国华人网失败
● 按照你的描述，你的网站做起来，应该类似一个门户站，对不对呢?
★ 对，网站是找国内做网站的朋友帮着使用 CMS 程序修改的，同时增加了一些模块功能，一共花了 1 万块钱，还是人情价，网站看起来非常大，我让网友看看这个网站，他们都说是个门户站，真的非常漂亮。
● 你满意你的这个网站的概念以及设计吗?
★ 非常满意，因为想要的内容，上面都有，类似一个门户站，看起来很壮观，我自己进入这个站，看一上午都看不完，感觉对这一部作品非常满意，我经常拿出来给朋友炫耀，让他们看看，我是法国华人网的 CEO，一个大型网站的 CEO。
● 做好网站，是不是还需要空间或者服务器啥的?
★ 选择网站空间的时候，我坚持用国内的，万网的才 1000 多元，BE 老师坚持让我买法国本地的高端空间，但是合人民币 1 万元左右，我感觉太贵了，于是就拒绝了他的推荐，他告诉我，在投资上节约的人，是最会浪费的，但是我没搭理他。
网站遇到的第一个问题，就是在法国访问速度太慢，因为我 QQ 群上的人都是在法国的华人，他们访问我的站的时候速度非常慢，所以必须要换到法国的服务器上，于是我又花了 1 万元买空间，而在中国的空间就浪费掉了，真的印证了他说的那句话“在投资上节约的人，是最会浪费的人”。
● 你和纤纤每天都在忙着更新网站内容?
★ 她主要是负责更新内容，搜索大量的关于法国旅游、法国文化、法国餐饮、法国购物等相关的文章，然后更新到我们的网站上去，目的是让别人看到我们的站每天都更新，我们每天都干的很有激情，我每天忙着把这个网站推广给法国的网友们，主要是通过我们的 QQ 群来推广。
● 你的这些法国的铁杆兄弟们，应该很支持你的事业，在你的论坛上猛顶帖子吧?
★ 人本身就少，而且我群上的人本身喜欢热闹，所以他们来我这里发帖，是处于友情，但是他们平时主要交流，还是在“战斗在法国”，所以我这么好的一个网站，就这么被冷落了，网站做的很漂亮，很多技术都是创新的技术，但是竟然就是没人光顾，我感觉他们太不识货了，这么好的网站竟然不访问。
● 不过有没有人气并不重要，关键是看你准岳父是否投资你，这是关键?
★ 我女朋友 7 月份毕业，她准备回国发展，她说回去以后给我答复，但是她回去以后告诉我，她父母坚决反对和我的婚事，自然投资也就泡汤了。我们也很少联系了，渐渐的也感觉不是一路人，因为我高攀了，她回去以后就找到了新的男朋友，她工作等都很不错，我继续我的法国生活。
● 网站的命运如何?
★ 网站只能卖掉，花了 2 个月时间，投资 3 万多块钱的网站，最后卖了 1 万块钱，是被我的一个结拜兄弟买去了，1 万元还是面子价，他们有的给我出 500 元。
● 你这样折腾来，折腾去，把你赚的钱都给折腾没了，其实你完全可以在法国边学习边打核心竞争力，这个网站，你没有任何的核心竞争力，靠概念是做不起来一家网站的。
★ 按照他的这个分析，谁都开不起来一家网站，因为有核心竞争力的人太少了。
他说： “做成网站的 CEO，多数都是在网络上滚爬 3 年以上的网络人，所以你必然不会成功的。”
● 感觉 BE 老师有点像巫师，还能预测人的成败?
★ 以前有个记者采访过我，我提到 BE 老师的时候，记者问我：“是不是武侠小说看多了，把你 BE 老师描述的像个仙风道骨的武林高手一样。”
他浑身充满了智慧，有的人喜欢锻炼身体，他则是喜欢锻炼智慧，很特别的一个人，我回到他身边以后，安心的帮他整理中文稿子，他还是按照每个月 1000 欧元给我开工资，偶尔也会建议我去读书的，大多数时间，他都不管我。
第 4~10 节：穷人的付出方式
● 寄人篱下的感觉是不是不爽?
★ 是的，很难受，主要是我帮他干的活，都是小活，BE 老师一直都安慰我，先让我熟悉法国环境，不要急于求成，以后慢慢的会分享一些不错的朋友给我，这些朋友可以给我带来全新的感觉的。我给老陈写邮件，让老陈的儿子打印出来给他看，我问他咋办，因为我不能当寄生虫，我有回国的欲望，因为我在国内的时候，是那么的自信，而在法国，是这么的自卑，感觉自己是个废物，靠别人救济才能生存。
● 因为你的经济条件，不允许你和在国内一样，可以那么大手大脚的花钱请客，那你完全可以在等你有了钱的时候，再报答 BE 老师，所以我认为你也没必要自责，老陈是给了你什么样子的建议?
★ 老陈给我回信：“任何人都有付出形式，不要感觉自己没有付出的价值，也不要因为自己没钱而不去付出，你要坚持每天把家里的饭给做好，把家里给打扫的比钟点工打扫的亮 10 倍，同时要把自己拿到的工资拿出来补助到全家人的生活费里面去，不要怕你的付出没有回报，只要是付出，就一定有回报，只有穷人，才会想到先得到后付出。
真正的付出，不在乎付出了多少钱，付出了多少价值，而是要让对方感受到你的真心，感受到你是真心的付出，那么你的付出就是有价值的，就是成功的。
另外，实在生活不下去，国内永远有你的朋友。”
● 这封信，写的很有深度，你能理解透这封信吗?
★ 我也在反思，为什么自己不能够付出呢，怕自己的生活费不够了，感觉自己是穷人，没资格付出，甚至想着等自己以后发达了，再报答 BE 老师，原来这都是错误的，每个人都有付出的资本，只是我们没有付出的心而已。
● 我感觉，你在整个谈话过程中，很多时候都把“先付出”这个概念说的很重要，对不对?
★ 是的，因为我最初是不能接受这个概念的，后来慢慢的改变了自己的观点，开始接受了这个观点，再后来学会付出了，自己受益了，所以我才反复的提到，再后来，就有人开始朝我付出了，我又感受到了付出者和被付出者两者的心理差别，所以我才开始强调“先付出”的重要性。
● BE 老师认同你的这些观点吗?
★ 他不认同，他认为这些理论，是情商理论，在中国创业是行的通的，但是要做一个真正的企业家，靠这种交际技巧，是成不了大事的，他认为真正的成功，必须是要建立在智慧的基础之上，智慧包括：聪明、博学、自信、健康等方面。
他告诉我：情商是美国人提出的概念，现在美国人自己都开始否定了情商的价值，而开始提倡“智慧人生”。
所以他认为我读书读的少，不仅仅不是说我有勇气，敢于从学校里跳出来，反而认为，我是受了硬伤，必须要多读书才能够弥补的硬伤，但是他又不鼓励我在法国的日子消耗在学校里，而是在培养我养成自我学习的意识和能力。
第 4~11 节：赏识式家庭
● 一般思维比较怪异的人，都很难和家人相处的很好，我感觉 BE 老师思维比较怪，他在家里，和老婆孩子相处的如何?
★ 在家里，孩子给他倒水，他也会说谢谢的，他给孩子倒水，孩子也会说谢谢的，在家里，只有赞美声，哪怕批评人，也是先赞美后批评，他提倡的是赏识教育，他说好老婆，好孩子，是赏识出来的，而不是批评和教育出来的。孩子会和父母有争论，但是多数是一些知识上和见解上的争论，对于家庭琐事上，很少争论。
● 但是赏识教育，会把孩子夸的飘飘然的，咋可能教育出来好孩子呢?
★ 这个我是有亲身体会的，例如我经常穿着鞋在屋里走路，农村人习惯，没脱鞋的习惯，他有一次和我聊天的时候，他说：“李戴非常优秀，每天坚持这么早的起床劳动，我们都非常的感激你，我们是一家人，那么一家人也要保持一家人的协调，例如我们进门，都脱鞋了，如果你也脱了，那么就更像一家人”，他说这句话的时候，我感觉非常的愉快，因为我感觉到他赏识了我的劳动，同时我会深刻记住他的批评和建议的，再也没犯过。
● 这个例子不能说明什么，因为你毕竟是大人了，只要提醒你一下，你就会接受的，你说不是吗?
★ 不是，和女朋友在我们两个人的住所的时候，也经常穿鞋进去，女朋友每次都因为这个事和我吵架，但是我仍然忘记，甚至反感她，而同样的事，不同的说法说出来，而我却如此的认真的去听了，而且如此刻骨铭心的去记住了。
● 国内也有推行“赏识教育”的，但是推行的并不好，我认为不是概念不好，而是可行性不强，那国外的孩子，难道就没有攀比心理，没有自私吗?
★ 是孩子，就有自私的心，就有攀比心，但是攀比的角度不同，并非说我在帮外国说话，而是我真心体验，我们只有意识到了差距，而且敢于去正视这些差距，那么我们才能够学习到他们优秀的一面。法国孩子的攀比方式也不同，例如我和同学攀比的是收入，攀比的是住所，而他们攀比则是做了多少好事，创新了什么东西，同时自己学习得过什么奖，很少有攀比自己的家庭，自己父母的身份等。
● 你感觉，法国什么地方最吸引你?
★ 我感觉我为法国最吸引我的地方，就是他们的教育体系，与国内差别太大了。他们培养的孩子价值观，就是精神价值观，以提升自身修养为准则的价值观，而我们传统的价值观则是物质价值观，在法国商人也非常多，但是他们一般都是去做自己喜欢做的事，在法国有一首歌，歌词大意是：我很有钱，但是我不快乐，因为我没有去做自己最喜欢做的事，而是去做了自己不喜欢做的行业，虽然是一个赚钱的行业。
● 那你介绍一下，法国的教育体系有什么优势，咋出国回来的人，都这么多抱怨?
★ 我没有抱怨，我很少抱怨，在法国，越是优秀的幼儿园，越是免费的，另外义务教育是由警察来监督完成的，如果父母不让孩子接受教育，那么是由警察来干涉的，道德课程以及生存课程是必修课，例如游泳是高中毕业必考的课程，父母可以根据孩子的学习情况来决定跳级或者留级，这都是自愿的。
● 法国考大学难吗?
★ 只要能够高中毕业，就可以去注册读大学，一般只有 7 成的学生可以完成高中学业，但是有一点很特殊，法国有个精英学院，是专门培养 CEO 的。
● CEO 应该是通过社会来淘汰出来的，培养是很难培养出来的，创业是讲天分的，不知道我的理解对不对?
★ 在一定程度上，是正确的，我来简单的介绍一下这个学校吧：
法国精英学院招人很少，全法国大概只招几千人吧，但出来真是精英，这些精英大部分会成为企业的 CEO，法国企业抢着要，是法国人非常认可的人才，他们知道竞争的严厉和艰难过程。进入精英学院后不再单纯学习理论知识，因为理论知识已经在强化培训班里得到了很好，很深刻，很系统的学习，在工程师精英学院里只培训具体的 CEO 能力。学校有很多活动，可以组织各种协会，可以参加各种协会活动，有很多各种各样的兴趣爱好课供选择，音乐，舞蹈，运动，各种外语，应有尽有，让学生们能有各种机会充分发展自己。
除此之外，学校还经常邀请各种企业的 CEO 到学校来跟学生们聚会联欢，让学生们学习如何跟高层的领导交往相处，提供与企业的 CEO 建立联系和展现自己的机会。在学校的学习主要是如何做计划，如何组建团队，如何实施计划。每年都规定学生去企业实习。
● 你感觉你和这个学院里出来的毕业生比，谁更强?
★ BE 的大儿子就是从这个学校毕业的，所以我才能了解到这么多，我感觉在素质教育方面，例如：书法、武术、沟通能力、法语、英语、数学、爱心等方面，我认为我是有差距的，但是我也有一些个人优势，例如抗挫折能力等。
要是创业能力的话，我觉得能打个平手吧，因为我自认为我是有天赋的，哈哈(这一段别给我写上啊)!
第 4~12 节：思维 BE 老师
● BE 老师平时有什么爱好，他一般的娱乐活动是什么?
★ 中国象棋和国际象棋他都很喜欢，我也非常喜欢下象棋，所以我们两个经常在一起下棋。
● 你能下过他吗?
★ 下不过，但是越下不过他，他越较真，非要我下过他，然后他就教我下棋的公式，教我如何打败他。
● 太荒谬了，下棋咋可能有公式呢?棋局是个动态变化的东西，根本就不可能有公式。
★ 我大体回忆一下当时的情形吧：
我问：“那我应该如何做，才能下过你?”
他说：“你应该有必胜的信念，抱着一定要下过我的决心去改变，要一定下过我。”
我说：“这仅仅是游戏而已嘛，何必那么认真?”
他说：“任何事，都是游戏，包括生活也是游戏，就必须认真，思维模式是由细节决定的，就如同我当时要求你网名一样。”
我说：“那应该如何分析?”
他说：“分析一下，对方走这一步的原因是什么，目的是什么?我们是应该进攻还是防守，是进攻的好处大，还是防守的好处大，如果每一步都这么思考一下，那么你肯定可以下过我。”
我说：“这样太累了，每一步都要思考。”
他说：“是的，大多数人下棋，是根据自己的习惯去下，而不是根据局势来下，光分析自己，不去分析对手，其实也不累，如果你养成了习惯，对方走一步棋，你可能用 1~3 秒就可以分析出来，他为什么这么走了，同时就是你输了，你也知道你输在了哪里，你什么样子的局面失败了，你为什么会失败。”
我说：“那这就是下棋的公式?”
他说：“考虑对方每一步棋的目的+思考自己的应对策略+分析失利的原因=打败对手。”
我说：“棋下的再好，也成不了象棋冠军。”
他说：“但是你养成了好的思维模式，你想穷都很难，穷人和富人的差距，不在勤奋程度上，而是思维模式上的差距!”
● 的确是个怪异的老头，连下棋都这么认真，要是我和他在一起，我肯定受不了，你咋忍受的了?
★ 我更是喜欢自由的人，我肯定忍受不了这种束缚，但是我的确能够偶尔下棋能下过他，这就是一种进步。有了进步，就验证他说的是正确的，只要是正确的，自然我就会去接受了。
这些事情已经过去 3 年多了，如果让我用一句话来概括 BE 老师，我认为他最大的特点就是：遇到任何事，都喜欢给总结出来一套公式。
第 4~13 节：两类留学生
● 经常看到有报道说中国很多留学生都不要文凭，而是去打工去了，这是不是真的?
★ 当然是真的，我就是个例子，这个比例是非常大的，而且这很正常，每个人追求的不一样，不一定有文凭就是好事，在国外，人们更追求的是能力，而不是一张文凭。
● 父母花了钱，让你们去读书，而你们却去打工去了，难道感觉问心无愧吗?
★ 这个问题，我不知道别人是如何理解的，那我说说我的看法，我个人认为，在国外生活，本身就是一种学习，如果 2 年的时间都在校园里，那就失去了在国外读书的意义，就应该在国外的社会环境里生活一段时间，这样可以学习到校园里学不到的东西，这样出去一圈才真正的有意义，如果仅仅是为了学习一些知识的话，完全没有必要花几十万出来，在网上读个在线教育就可以了，国外的在线教育搞的都非常好。
● 那一般中途就出来创业的人群，是不是都是穷人家的孩子?
★ 一般出来打工的，都是商人家的孩子，例如浙江籍的学生，他们非常喜欢打工和创业，而他们的父母可能都是家产千万的，他们天生就有做生意的头脑，他们很多毕业的时候，就能够带百万回家，他们喜欢做一些相对比较大的生意。
一些特殊家庭背景下的孩子以及穷人家的孩子，则喜欢在学校里仔细的读书，然后回国找个不错的工作，回国后，有个不错的头衔：海归学者。
在我的印象里，留学生主要是上面两类，穷人家的孩子也会打工，但是一般打短工，去洗碗之类的工作，不会去选择专职赚钱，专职赚钱的，一般都是胆子比较大的浙江籍学生，例如在我的结拜兄弟里，有个浙江籍的，他就是专门批发服装到法国，然后供货一些低端商店，他有语言和货源双重优势，他生意做的很不错。
● 这些留学生创业，一般都是从什么平台开始呢?
★ 国外的创业，大多数都是从网络开始，因为网络已经和手机一样，成了人们的辅助工具，例如批发服装的那个哥们，他就是利用的 EBAY 平台来推广的自己的衣服给这些商店，国内的网络创业，处于萌芽状态，人们还在怀疑，网络是否真的能够赚钱。
第 4~14 节：创意 BE 老师
● BE 老师是在大学里搞科研的，我一直都没搞懂，你在那里天天帮他整理的是学术论文吗?
★ 不是，他已经退休了，他的主要工作是去现实中、网络中搜集一些“短平快”的项目，然后自己给予升级以及测试，然后包装成创意销售出去，他的英文版的主要销售给老外，中文版的是销售给留学生的，就是一个卖思维的人。
● 哈哈，听说过卖策划的，也听说过卖服务的，就是没听说过卖思维的，你越说，这个 BE 老师越神秘了，你能否简单的描述一下，他到底卖的是啥?
★ 他选择项目的标准：合理、合法，同时个人又可以操作，投资小，见效快。
他获取项目的方式：买别人发布的创意、日常观察。
他包装项目的方法：他本身就有丰富的小项目经验，他拿过来别人的创意，很快就会给予新概念的包装和延伸，因为他是善于提取思维的人，他会把过去成功的思维模式给加上去。
他测试项目的方法：他有几个助手，专门为他做项目测试，而且都是和他年龄差不多的。
他销售项目的平台：法国创意交易平台。
● 卖点子的一般都是江湖忽悠人士，他作为一个在名校工作的人也搞这个，太意外了?!
★ 我问过他同样的问题，他的回答是：帮助更多年轻人实现自己的创业梦。
● 帮助年轻人，那应该去研究一些可持续性的项目，为什么要找一些短平快的业务呢?
★ 你和我当年一样好奇，这个问题，我也问过他，他的回答：“合情、合理、合法前提下，赚钱是硬道理，创业初期的人，需要的是创业信心和赚到钱，可持续项目，轮不到创业新人去做。”
● 这个理由我认为不成立，如果真想帮助更多的人，为什么不去分析一些高端的经济市场?
★ 你这三个问题，我都问过他，他的这个回答你会更意外的：“高端经济分析不了，另外帮助低端人群比帮助成功者，更有社会价值和意义。”
● 他的助手和他是同龄人，是拿工资还是股份制?
★ 基本上等于义工，偶尔会获取一些工资。
● 既然这些东西都是赚钱的，而他的助手拿很少的工资，为什么他们不去自己操作这些东西呢，是不是说明这些项目不赚钱呢?
★ 这个问题，其实我就可以回答你：“有些时候，工作不完全为了钱，也许是为了兴趣，也许是为了快乐，也许是为了帮助别人。”
在我刚去的时候，也理解不透，为什么这几个老头这么傻啊，拿那么少的工资还愿意干活，而且兢兢业业，所以初期我以为他们是有股份的，后来才知道，都没有股份，他们都是义工性质的，他们的想法都是帮助更多的创业人。
● 我感觉理解不透，是我内心肮脏呢，还是他们太高尚，那我问个问题：既然他们想帮助创业者，为什么又收费提供这些项目呢?
★ 这个问题，不光是你问，每个认识他的人都会问的，他一般都会这么说：“免费的是最贵的，同时只有收费，才能够保证他比别人先行动，才能够保证他能够比别人先跑一步，同时只有他花钱买到的创意，他才会去认真的执行的，另外只有我们本身也是赢利的，才能够有更足够的资金去测试新的东西，慈善以及帮助别人，并非说不以此作为赢利，赢利是为了为更多的人提供创意。”
● 一个项目，是否真的要经过测试，才进行销售，还是仅仅是有个点子就销售?
★ 每个项目的测试期为一个月，写教程的周期为 10 天，所以每个项目从开始确立选题到销售，是 40 天的时间，承诺收入为测试日均收入的 2/3.例如测试一个项目每天可以收入 300 欧元，那么这个项目在出售的时候，就会承诺：日收入 200 欧元的项目。
项目的测试是非常严格的，因为创意是要经过创意销售平台来销售的，如果项目不够优秀，那么是卖不掉的。
● 一个创意，时效性多久?定价标准以及销售数量是如何的?
★ 时效性，一般为半年以上，定价为这个项目收入的一个月收入，销售数量是 10 份，例如一天收入 100 欧元的项目，收费是 3000 欧元，销售数量是提供给 10 个人。另外提供的是思维模式，哪怕是这个项目失效了或者进入了高竞争状态，他也是可以把这个思维延伸到其他的行业去的，是对这一类进行了公式性总结。
● 第一次听说还有做这一行的，太特别了，但是我感觉与他的身份不符。
★ 上海也有类似的半公益性的创业中心，在这里面注册的导师都是一些成功人士，他们为一些初期创业者提供创业指导，但是也是收费的，《赢在中国》上好几个项目，都是经过这家创业中心指点才走上去的。
对于这个行业，我认为倒是很容易理解，我过去最不理解的就是为什么是收费的，但是我现在也理解了，而且深刻的领悟到了“免费的，是最贵的”。
一个大学生，通过创意交易平台买到项目，自己操作，能够赚钱，这个大学生得到了真正的实惠，当然前提是这个创意是优秀的，相反，如果这个创意是免费的，可能这个项目就会为 N 多人知道，马上就进入了高竞争状态，谁都赚不到钱。
● 会不会有人通过交易平台，购买了创意不确认付款?
★ 不会，因为创意交易平台已经把这些情况给考虑过了，另外法国的诚信体系还是不错的，除非创意的确不行，否则很少出现跑单现象。创意交易平台的规则是非常合理的，优秀的创意是不会被人恶意骗到的，同样垃圾的创意，也不会让你销售出去的。
第 4~15 节：创意交易平台
● 你能不能用比较通俗的语言来描述一下这个创意交易平台?
★ 国外的创意交易平台，就是文化产业交易平台，例如你有炒红烧肉的秘方，那么你也可以上去销售，只要是技巧，是方法，都可以在上面销售，甚至连驱逐蚊子的技巧，都可以在上面销售，BE 老师他们工作室在上面推广的是赢利项目以及技巧，仅此而已。
● 那和淘宝不是一样嘛，淘宝上也有销售秘方和技巧的?
★ 在淘宝上，你买虚拟的创意或者秘诀，如果您不满意，很难退款，而且淘宝仲裁难度也很大，而在创意交易平台上，每个创意都有一个销售期和销售数量，如果您不满意您购买到的创意，那么您可以申请退款，交易平台有特定的创意价值裁定标准。
● 我还是没听明白，如果我买了一个创意，即便是有效的，但是我还是想申请退款，那么是不是要把钱退给我?
★ 不是，一般情况下，创意销售期为 7 天，如果在销售期满时，有半数(包含半数)以上申请退款，那么凡是申请退款的，会被系统允许退掉。
如果在销售期满时，如果申请退款人数小于半数，那么申请退款会被系统识别为无效。
如果在销售期满时，销售数为奇数，则在计算半数时为：N+1.例如只卖了 1 个人，那么半数=(1+1)/2=1.所以只要这个人不满意，申请退款，那么系统自动退还!
● 一般在销售期内，允许销售的最大数是多少?
★ 10 人以内，即便是非常优秀的创意，最大的销售数也是 10 人而已。
● 那我说一下我的理解，您看看对不对，有个创意，销售期为 7 天，结果这 7 天内，只卖给了 7 个人，我买了一份，我不满意，我要求退款。如果是有 2 个人申请退款，那么系统会给退，如果有 4 个人退款，那么系统会把这 4 个人的钱给退掉，是不是这个意思呢?
★ 是的，这就是这个交易平台的特点所在，是让用户来评定创意是否有效，只要半数以上的人感觉这个创意是有价值的，那么这个创意就会被认为有效创意，同时这个交易平台和淘宝一样，也是有信誉指数和用户评论的，信誉高的，销售的也好。
● BE 老师的工作室的销售情况如何?
★ 他工作室的客户比较多，同时他们团队的信誉比较高，交易量也比较好，所以一般在销售期，都可以轻松的销售到 10 个人，他们每个项目只销售 10 个人，基本每次都能够确保全额销售，就是有申请退款的，也不会超过半数的。
● 那如果我买了 BE 老师的创意，我再来创意交易平台上销售可以不?
★ 在发布创意以前，要把创意使用文档提前提交到交易平台上去，交易平台具有防复制检索系统，能够自动分析出来你的创意是否是复制别人的，同时在交易平台上开户，本身就是收费和签定协议的，在协议里就有一条，不允许翻卖别人的项目。其实就是你复制上去，也很难销售，因为你的工作室没信誉，很难吸引来消费者。
● 那为什么 BE 老师的工作室卖的比较好呢，他们不也是从 0 信誉开始卖的吗?
★ 我认为主要是三点：
第一，项目都是经过严格测试的。他们做事非常的认真，在销售以前，绝对都是经过了严格的收入测试，否则是不会上架销售的。
第二，他们销售的创意，基本上都是创业类的创意，这一类创意相对来说市场比较大，而做的人又比较少，所以使他们慢慢的形成了品牌。
第三，有半数以上的销售，是回头客，因为别人买过一次以后，的确能够赚到钱，当工作室推出新的创意的时候，一般都会继续购买的。
● 销售后，BE 老师和这些客户会不会继续联系呢?
★ 会继续保持联系的，BE 老师一直认为每个客户都是他的资源，因为这些人都是创业人，都是有思想的人，他们有 MSN 交流群，经常在上面沟通和交换意见，就是这种团队，使人们一旦购买了项目走入这个团队，就喜欢上了这里，这里是一个头脑风暴基地，每天都在讨论着一些新鲜的东西，对于 BE 老师来说，他就可以获取到更多的思维模式，因为在实际操作过程中，很多项目操作者都会融合进去自己的思想去操作，可能结果会更好，他们会及时的把这些分享给 BE 老师，所以 BE 老师获取的经验和技巧就越来越多。
● 国内有没有这样的工作室或者交易平台呢?
★ 工作室肯定是有的，不过我觉得销售创意的应该不多，但自己研究思路自己去赚钱的，应该是有的，就如同前面我介绍的那个一元超市的老板，其实他的职业，基本上就类似 BE 老师的工作室，交易平台国内也开过几家，但是生意都不好，最难的还是解决诚信体系，目前国内的网络环境下，诚信体系已经成了中国网络最大的难题。创意交易平台，必须要建立在良好的诚信体系下，所以我个人认为，短时间内，不会出现优秀的创意交易平台。
● 支付宝不就解决了这个问题吗?
★ 诚信体系是一方面，另外一方面就是投资意识，现在国内很少有人愿意投资创意，都认为自己是最聪明的，不会轻易接受别人的观点，所以这一类商品，在国内市场也不大，当然这是我个人感觉，如果有人推销给我一个创业点子，至少我感觉他的点子不一定比我的好，所以我就不会去接受，另外我感觉他要价太高了，所以我也不会购买，凭一个点子，就想赚我几千元，我肯定不会买的。
另外我说的诚信体系，并非交易担保，而是人为的作弊，例如你销售创意，我可以喊上 10 个人一起去买你的创意，然后一起申请退款，在国外平台上，很少出现类似的现象，因为每个人的注册，都是实名制的，都是与个人诚信体系挂钩的。