《日赚 600 元》
日赚 600 元》上集 目录
《日赚 600 元》作者访谈录— 揭开网络赚钱的秘密………………………………………………. 3
我为什么写这部小说 ……………………………………………………………………………………………….. 4
第一章：前言 …………………………………………………………………………………………………………..5
第 2~1 节：穷娃初入大学 ………………………………………………………………………………………… 6
第 2~2 节：痴迷聊天游戏 ………………………………………………………………………………………… 7
第 2~3 节： 买卖二手手机 …………………………………………………………………………………….. 10
第 2~4 节： 校园批发电脑 …………………………………………………………………………………….. 11
第 2~5 节：产权式电脑公司 …………………………………………………………………………………… 13
第 2~6 节：街头卖鲜花 ………………………………………………………………………………………….. 15
第 2~7 节：大排挡卖唱 ………………………………………………………………………………………….. 16
第 2~8 节：上门修电脑 ………………………………………………………………………………………….. 18
第 2~9 节：饭店优惠券卖装 ……………………………………………………………………………….. 20
第 2~10 节：门口摆摊卖鞋 …………………………………………………………………………………….. 22
第 2~11 节：转让健身卡…………………………………………………………………………………………. 24
第 2~12 节：推广美容卡 ………………………………………………………………………………………… 25
第 2~13 节：挨家挨户送财神 …………………………………………………………………………………. 27
第 2~14 节：同班差价牛人 …………………………………………………………………………………….. 28
第 2~15 节：也谈大学生创业 …………………………………………………………………………………. 30
第 2~16 节：买单的故事 ………………………………………………………………………………………… 30
第 3~1 节：推广灭火器 ………………………………………………………………………………………….. 33
第 3~2 节：个性化学习方案 …………………………………………………………………………………… 35
第 3~3 节：野战激光枪 ………………………………………………………………………………………….. 37
第 3~4 节：开自己的公司 ………………………………………………………………………………………. 41
第 3~5 节：学会先付出 ………………………………………………………………………………………….. 42
第 3~6 节：初试淘宝情 ………………………………………………………………………………………….. 44
第 3~7 节：整理电子书 ………………………………………………………………………………………….. 47
第 4~1 节：触动出国情结 ………………………………………………………………………………………. 48
第 4~2 节：正式出发了 ………………………………………………………………………………………….. 50
第 4~3 节：出国语言关 ………………………………………………………………………………………….. 52
第 4~4 节：法国朋友圈子 ………………………………………………………………………………………. 53
第 4~5 节：法国交女友 ………………………………………………………………………………………….. 55
第 4~6 节：BE 老师劝分 ………………………………………………………………………………………… 56
第 4~7 节：开办法国华人网 …………………………………………………………………………………… 57
第 4~8 节：法国华人网失败 …………………………………………………………………………………… 59
第 4~9 节：剖析失败因素 ………………………………………………………………………………………. 60
第 4~10 节：穷人的付出方式 …………………………………………………………………………………. 62
第 4~11 节：赏识式家庭…………………………………………………………………………………………. 63
第 4~12 节：思维 BE 老师 ……………………………………………………………………………………… 64
第 4~13 节：两类留学生 ………………………………………………………………………………………… 66
第 4~14 节：创意 BE 老师 ……………………………………………………………………………………… 67
第 4~15 节：创意交易平台 …………………………………………………………………………………….. 69
第 4~16 节：接触日本人 ………………………………………………………………………………………… 71
第 4~17 节：量化包装教程 …………………………………………………………………………………….. 72
第 4~18 节：购买聊天室创意 …………………………………………………………………………………. 73
第 4~19 节：印度甩饼 ……………………………………………………………………………………………. 77
第 4~20 节：喜欢点广告的 BE 老师 ……………………………………………………………………….. 78
第 4~21 节：说服我姐姐开搬家公司 ………………………………………………………………………. 81
第 4~22 节：巴黎聚会 ……………………………………………………………………………………………. 83
第 4~23 节：超市卖红酒 ………………………………………………………………………………………… 84
第 4~24 节：开拓中国市场 …………………………………………………………………………………….. 86
第 4~25 节：冥思苦想写创意 …………………………………………………………………………………. 88
第 4~26 节：点评栈桥签名 …………………………………………………………………………………….. 89
第 4~27 节：失败经验总结 …………………………………………………………………………………….. 91
第 4~28 节：创意行业市场分析 ……………………………………………………………………………… 92
第 4~29 节：16TEAM 成立 …………………………………………………………………………………….. 93
第 4~30 节：详解广告联盟 …………………………………………………………………………………….. 95
第 4~31 节：流量为王 ……………………………………………………………………………………………. 97
第 4~32 节：决定分家 ……………………………………………………………………………………………. 98
第 4~33 节：搜集创意 ……………………………………………………………………………………………. 99
第 4~34 节：正式销售创意 …………………………………………………………………………………… 102
第 4~35 节：安抚军心 ………………………………………………………………………………………….. 104
第 4~36 节：低价政策 ………………………………………………………………………………………….. 104
第 4~37 节：招商企业负面信息网 ………………………………………………………………………… 105
第 4~38 节：恶性循环 ………………………………………………………………………………………….. 106
第 4~39 节：塞翁失马，一定是福 ………………………………………………………………………… 107
第 4~40 节：不择手段拉流量 ……………………………………………………………………………….. 108
第 4~41 节：背叛师门 ………………………………………………………………………………………….. 110
第 4~42 节：进军群发市场 …………………………………………………………………………………… 110
第 4~43 节：暴力群发 ………………………………………………………………………………………….. 112
第 4~44 节：论坛签名流量 …………………………………………………………………………………… 113
第 4~45 节：名人博客沙发 …………………………………………………………………………………… 114
第 4~46 节：DISCUZ 论坛群发 …………………………………………………………………………….. 115
第 4~47 节：ICHAT 聊天室软件……………………………………………………………………………. 117
第 4~48 节：进军交友平台 …………………………………………………………………………………… 117
第 4~49 节：进军当地信息平台 ……………………………………………………………………………. 118
第 4~50 节：查获别人赚钱的方法 ………………………………………………………………………… 119
第 4~51 节：QQ 群营销………………………………………………………………………………………… 120
第 4~52 节：QQ 群房产营销…………………………………………………………………………………. 121
第 4~53 节：济南见面会 ………………………………………………………………………………………. 122
第 4~54 节：创意站泛滥 ………………………………………………………………………………………. 124
第 4~55 节：传奇私服 ………………………………………………………………………………………….. 125
第 4~56 节：发布招商广告 …………………………………………………………………………………… 126
第 4~57 节：网站关闭 ………………………………………………………………………………………….. 127
第 4~58 节：法国代购网 ………………………………………………………………………………………. 130
第 4~59 节：浮躁的法国 ………………………………………………………………………………………. 131
第 4~60 节：CJ 平台 …………………………………………………………………………………………….. 132
第 4~61 节：结下情缘 ………………………………………………………………………………………….. 135
第 4~62 节：旅游手册 ………………………………………………………………………………………….. 136
第 4~63 节：奶茶店 ……………………………………………………………………………………………… 137
第 4~64 节：域名停靠 ………………………………………………………………………………………….. 138
第 4~65 节：域名投资 ………………………………………………………………………………………….. 140
第 4~66 节：收购低价域名 …………………………………………………………………………………… 141
第 4~67 节：GOOGLE 推介………………………………………………………………………………….. 142
第 4~68 节：象棋残局 ………………………………………………………………………………………….. 142
第 4~69 节：最简单的旅游站 ……………………………………………………………………………….. 143
第 4~70 节：个人站长如何年赚百万 …………………………………………………………………….. 144
第 4~71 节：如何用软文炒作一个人 …………………………………………………………………….. 145
第 4~72 节：两句经验 ………………………………………………………………………………………….. 145
第 4~73 节：在网络创业中，技术是最次要的环节………………………………………………… 146
第 4~74 节：人的两面性 ………………………………………………………………………………………. 147
第 4~75 节：NO“网赚”而是“互联网创业”……………………………………………………… 148
第 4~76 节：摆摊女孩 ………………………………………………………………………………………….. 148
第 4~77 节：铁饭碗概念 ………………………………………………………………………………………. 149
第 4~78 节：BE 老师玩 CS …………………………………………………………………………………… 150
第 4~79 节：自省式教育 ………………………………………………………………………………………. 151
第 4~80 节：目测创意 ………………………………………………………………………………………….. 152
第 4~81 节：影评 …………………………………………………………………………………………………. 152
第 4~82 节：电子书完成 ………………………………………………………………………………………. 153
第 4~83 节：发现全民皆赚 …………………………………………………………………………………… 154
第 4~84 节：SEO 高手王通…………………………………………………………………………………… 156
第 4~85 节： 《日赚 600 元》出版 ………………………………………………………………………….. 156
第 4~86 节：为什么离开法国？ ……………………………………………………………………………. 159
《日赚 600 元》作者访谈录— 揭开网络赚钱的秘密
小说中的主人公叫“李戴”，取自“张冠李戴”这个成语，是我塑造出来的一个虚拟的形象，在现实中并不存在的。李戴的原型是懂。本小说以采访录的形式展示了李戴创业 5 年来的心理变化、意识变化、思想变化，同时里面又展示了几百个创业项目，而且对于每个项目的描述，都是按照循序渐进的方式来描述的，不仅仅展示了项目本身的操作细节，更展示了项目是如何被发现的、项目是如何被改进的、项目是如何被执行的、项目是如何失败或者成功、《日赚 600 元》的、项目可以总结出来一个什么样子的公式、这个项目还可以延伸到什么行业……
在写完时，我征集了大量的读者帮我做了试读反馈，不同的人反应是不一样的。创业新手多数感觉读着枯燥无味，而我的老师们则认为这是懂懂写的水平最高的一本书。
相比《日赚 500 元》来讲，本小说侧重于思维模式分析，告诉大家，我在遇到项目的时候，是如何想的，我在遇到一些事的时候，是如何思考的，我一次次失败的原因是什么，在创业期间，为什么能够跌倒三次还爬了起来，我的背后有谁在为我遮风挡雨……
希望这一部小说，能够在一定程度上，帮助到众多的创业朋友们，做不了成功案例，做个反面教材也不错!
这部小说，用了正好 1 个月的时间，全文 28 万 3 千字，前后一共写了 5 遍：
第一遍：策划事件、人物、项目进行分类。
第二遍：以《日赚 500 元》、七代群讲记录、百团兄弟群讲记录为依照，提取知识点，并且按照分类进行归纳。
第三遍：按照时间先后顺序，对事件和知识点进行排列，并且尝试着补充知识点。
第四遍：以采访录的形式，对知识点进行循序渐进的采访式展现。
第五遍：添加几条主线，草稿完毕。
我为这部小说想了一句广告语：“网络上的一切赢利模式，均可以在这里找到答案!”
我为什么写这部小说
思路来源于百团兄弟群上的蝈蝈朋友的来信：
我较熟悉互联网技术，但是一直没有全职从事互联网的创业，我在我身上看到一个东西，就是懒惰。我作为人类的一分子，经历的事情和其他人有很多不同的地方，可能付出得早，心理阴影很大，从我身上可以映射出来一个很典型的心理负担大的形象。同样道理，从你身上映射出来的又是另外一个形象。
我那个时候收集过您的随笔，那些文字就像日记记录了你的成长。我一直在你身上学习东西，虽然没有见过面，但是也能感觉到你的心智迅速成长。这个过程就很值得去传播了。所以，我建议你的文字是这样写的：
重新采用自传体形式，记录从开始有创业想法到 09 年的事情;事情一定要以时间为线索，以成长的质变为先后。因为你在互联网经历了很多，你这段时期的经历足以影响很多人，让他们有所感悟，因为你的成长的感悟(我记得，你的脾气就是一个最大的映射了，脾气的改变就是一个人成长的气象灯)，你这些感悟，可以告诉很多人，你是怎样感悟到的。而且，你的感悟是分阶段的，现在你可能看到很平衡的自己，但是你某个时期不是这样的，为什么能改变呢?是不是思想争的结果?是不是外界人物影响的结果?你的心智是怎样一步一步地成熟的?这个一步一步很重要，决不能用一笔带过，而是经历了什么之后才发生的，这个过程很重要。应该说，这个真实的过程是很重要的，很有激励人的作用。
千万不要理解我说的是一种炒作，其实这是一种对贡献的行为，因为你的经历而影响了刚踏入互联网创业的许许多多人，他们在你身上得到启发，得到信心，得到感悟，就是最大的贡献了。
时间在整个故事当中是一条线索，道理是在整个情节当中很重要的另外一条线索，因为道理也有对的道理，和不对的道理，怎样从自以为全对的道理，到平衡自己内心的道理，是一个最难的事情，也是成长最大的收获。你勤奋，是群上任何一个人都比不上的，但是，为什么你会这么勤奋呢?背后的源动力在哪里?真的只是因为穷吗?把这些简单的道理以平和的形式表现给人看，就是一个非常有意义的事情。
建议把对话全部整理出来，而且是真实的，然后以时间为线索，以感悟或者道理为线索，写出几年的自传，以一个更高的高度、一个客观的角度去完成这个自传，去勉励现代的互联网创业者，会是一件善事。成长是几年或者几十年的事情，而不是天马行空的文字那么简单和快速。
第一章：前言
本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合!
我是《网络创业报》的一名记者，09 年 4 月 25 日，随团来报道第 19 届书博会，在参加的众多新书发布会中，有一场给我留下了深刻的印象，那就是《日赚 600 元》II 的新书发布会。这场发布会的特别之处，就是新书发布会的现场观众，是 200 多名来自全国各地的《日赚 600 元》读者，他们有的来自北京，有的来自上海，有的来自昆明，有的来自广东，有的来自西安，有的来自内蒙古……正常情况下，书博会的现场观众，基本上都是当地人群，是什么样的魔力，使《日赚 600 元》的读者从全国各地聚集到了济南书博会?笔者带着一系列的好奇，在出版社领导的引见下，深度采访了这个名不见经传的小伙子。
他叫李戴，山东人，今年 26 岁。
他戴了个帽子，我一再要求他把帽子摘了，我帮他拍几张照片。
他说：“摘了太难看”。
但他还是摘掉了，摘掉后，的确不好看，头发理的很短，和他的头型不般配。
我笑了笑：“还是把帽子戴上吧”!
他解释道：“2 个月没理发了，头发太长了，因为要参加书博会，所以去理发了，结果理了以后大家都说太难看了，所以我就戴帽子来了!”
他皮肤黝黑，我开玩笑：“是不是刚从非洲赶来?”
他傻笑着说：“最近在锻炼身体，每天下午去海边走 3 个小时，晒的这么黑了，其实我很白的!”
他一再提醒我：“采访的时候，不要太正式，否则会紧张的，紧张了就会结巴的!照相的时候不要开闪光灯，因为眼睛反光，照出来和鬼一样!”
注释：“●”代表我，“★”代表李戴，本采访录为简洁式写法，省掉了引号。
● 日赚 600 元，在互联网上算是什么收入呢?
★ 网络和现实收入水平分布差不多，日赚 600 元在网上属于中等收入。
● 在网上赚的钱，是谁给的?
★ 这是采访我的记者最常问的一个问题，其实大家片面的理解了互联网创业，认为互联网创业就是说的某一个项目或者是某一个人群，其实完全不是如此，现实中有多少项目，在网络上，就映射出来多少项目，互联网从业人群和现实中从业人群的分布基本上是一样的，有打工的，例如帮别人做图片处理的、帮别人发广告帖的，也有开店的，例如在淘宝上开店的，也有开正规性网站的，例如我们熟悉的那些有名的站长，这些都归属互联网创业，不同的从业人群，获取收入的渠道是不同的，所以这个问题的答案，就如同现实中赚的钱，是谁给的，是一样的问题，答案是千万种。
● 如果是一个大学生找你问如何创业，那么你一般如何回答他呢?
★ 我给他的建议一般就是 2 条路：
第一，选择你最擅长的，不要去跟风，不要听别人说什么东西赚钱，就去做什么项目，而是要坚信自己的核心竞争力，例如有的人做设计做的不错，那么就去网上找设计类的任务做做，例如刻章刻的不错，那么可以去模仿别人的成功，去淘宝上推广刻章业务，刻的好的一个月能赚好几万。
第二，选择你最喜欢的网站类型去做个网站，第一个建议，其实是打工建议，谈不上真正的网络创业，真正的网络创业是与网站挂钩的，所以如果他真的想开一家网站，那么我给他的建议就是开最喜欢的网站，当然方向要正规。
第 2~1 节：穷娃初入大学
● 你应该接触电脑挺早的吧?
★ 我是读大学以后，才开始接触的电脑，我家那地方很穷，读大学以前，没见过电脑，但是我对新鲜事物的追求比较强烈，所以可能比同学对电脑更痴迷，更珍惜机会。就如同我现在住在海边，但是我感觉大海没啥感觉，但是有游客来大海边，还要带一包沙子回去，可能这种感觉差不多吧，因为没有过，所以特别喜欢。
● 你是来自沂蒙山的，那一定会唱《沂蒙山小调》吧?
★ 在刚进大学军训的时候，休息时间，老师都要求同学起来唱首歌，但是我一首歌都不会唱，连《沂蒙山小调》都不会唱，我唯一会唱的歌是《国歌》，但是让我站起来唱的时候，我连《国歌》都唱不好，因为过去唱《国歌》的时候，都是合唱，跑不了调。我那时很崇拜我们班其他同学，他们会唱很多歌，还有会跳舞的，还有会弹琴的，刚上大学的时候，我连刘德华都没听说过，从初中以后，很少看电视，天天都在忙着学习，暑假、寒假要帮着父母干活，何况我们那里也没有有线电视，只能看山东卫视!
● 很多人都感谢贫穷，你是不是也很感谢自己的贫穷的生长环境呢?
★ 这一点，我很特别，我讨厌贫穷，因为我从自己的身上，深刻的感受到了孩子成长环境给孩子造成的差距，我并非抱怨父母，相反我很感恩于他们，但是从理性上讲，农村孩子和城市孩子差距太大了，初入大学，也是我第一次接触众多不同城市不同背景下的同龄人，我深深的感受到了素质教育的差别，包括我现在身上仍然存在大量的心理缺陷，其实都是与童年的教育有关的。“王侯将相有种乎?”我认为“有种乎!”
第 2~2 节：痴迷聊天游戏
● 很多人接触网络，是从玩网络游戏开始的，你也是吗?
★ 我是 02 年开始读的大学，当时玩网络游戏的还不是特别多，主要是玩一种聊天室游戏，叫“江湖”，该游戏的主要功能就是聊天，在里面有很多娱乐性功能，例如娶妻、杀人、点穴等等，在当时非常的流行。我们学校里的校园聊天室，本身也是个“江湖”聊天室，但是很多功能被屏蔽掉了，例如杀人功能等，我们都觉得不过瘾，所以就去玩网上的一些“江湖”聊天室。
● 当时玩“江湖”游戏的初衷是什么?
★ 主要是为了练习打字，我们的专业是印刷，打字也是我们的专业技能之一，当时主要是为了学会打字，并且能够练习的比较流畅，因为聊天会强制人跟上节奏，所以打字速度就慢慢的就上来了，我们班里有一些同学家里有电脑，他们早就会打字了，我们都很崇拜他们，因为他们不仅仅会打字，还能用电脑写信，然后打印出来，邮寄出去，我们那时写信都是手写。
● 听说你是打字冠军?
★ 哈哈，自封的!天外有天，人外有人，开玩笑的时候说的，别当真，也别给我写到报纸上去，否则又成了笑柄。
● 玩“江湖”游戏上瘾吗?
★ 上瘾是肯定的，不是对游戏本身上瘾，而是对里面的人上瘾，当时我们很少用 QQ，因为那时 QQ 不能免费申请，所以我们都在江湖聊天室里泡着，在一个江湖游戏里玩的人，基本上都非常熟悉，而且都是一个“帮派”一个“帮派”的，江湖游戏里面有个功能，就是拉人功能，介绍朋友进来玩，可以有奖励，所以我们都在拼命的拉人获取奖励，我们宿舍的人，都被我介绍进来了，而且他们也不断的介绍，我成了当时聊天室里最大帮派的“帮主”，自然加入我们帮派的人就多，后来慢慢的就熟悉了，我们在里面认识了很多网友。
当时家里有电脑，能上网的人，多数是白领，在里面玩的主流是大学生，其次就是社会上的一些白领，那个时候没有乱七八糟的广告，人与人之间相对比较单纯一些，我同学的老婆，就是 02 年的时候，在江湖聊天室里认识的，现在都结婚了，很幸福。
● 能简单介绍一下，他们的爱情故事吗?
★ 因为我们帮派比较大，我同学他们都被我封为了“元老”，因为在聊天室里可以杀人，其实杀人的意思就是踢出了聊天室，同时经验值等都没有了，所以很多女孩玩家，都喜欢“嫁”到我们帮派，我这个同学叫“枫叶”，女的叫“林心如”，都是网名，他们两个就成了网上的夫妻，后来就经常打电话，女的是上海的，家庭情况比较好，江湖里面有更高级别的用户，就是 VIP，一个 VIP 要 100 元，这个女孩给我同学买了 1 个 VIP，她自己也买了一个，VIP 升级快，同时杀人也厉害。
再后来，就在现实中见面了，我同学家庭情况比较困难，大学毕业以后，去了上海，07 年结婚的，当然这里面也有很多曲折的故事，在这里肯定说不详细，就是从虚拟夫妻，到了现实中的夫妻。
● “江湖”游戏里面的 VIP，就是“江湖”运营方的主要收入来源?
★ 是的，主要是靠 VIP 收入，其实和现在的传奇私服差不多，都是靠卖会员赚取收入，买一个江湖游戏，是 400 元，一般在线人数 50 人的江湖，差不多就能卖 10 个 VIP，但是在当时，我是理解不透他们是如何赚钱的，而且压根就没往这方面想。开江湖聊天室赚不了大钱，一个月赚 1000 多元是没多大问题，毕竟这是当时的主流游戏。
● 当时一天在网上泡多久?
★ 除了上课，就在网上，因为当时我们的江湖聊天室站长老婆生孩子，他让我管着，让我给他 100 元，然后以后卖了会员就算我的，就等于他 100 元转让给了我，所以我更有激情了，疯狂的拉人进来，我们拉人的方式，就是去别的江湖聊天室里发我们的网址广告，但是很多人注册以后，就走了，因为他们感觉我们的版本不好玩，我们当时的版本是流星花园的，他们玩的都是最新的“九天江湖”。
● 你又开始玩“九天江湖”了?
★ 我把我的江湖卖掉了，卖了 600 元，卖给了上海的一个网友，他感觉他拣了便宜，因为里面本身就有稳定的人群，但是我感觉我拣了便宜，因为去“江湖总站”买个现成的最新版本的江湖聊天室，也不过是 400 元而已。于是我就开了一个“九天江湖”。
● 你靠什么赢利呢?
★ “江湖总站”差不多有 300 家江湖站，江湖总站一天的收入也有几千块，但是他的东西我们做不了，因为我不懂技术，而他们不仅仅懂技术，还有资金，我采取的办法就是 400 元买来一个江湖聊天室，然后利用 10 天左右的时间进行宣传，拉到 50 人在线，然后就卖掉，卖价是 600 元，因为大家都玩上瘾的时候，600 元转让这么一个有人气的江湖聊天室，自然有人愿意买单，而且这个江湖聊天室，还能卖会员赚钱。靠转卖江湖聊天室，平均起来，一天也就是 20 元左右，够我上网费的，但是已经非常满足了。
把网站卖给不网络的，钱最好赚。例如江湖总站，他针对的，主要是懂网络的人，而我针对的则都是江湖玩家，他们本身就对这个感趣，在里面都想当老大，所以 600 元，很轻松就卖出去了。
● 当时开江湖的人，主要是什么地区的?
★ 主要是广东地区的，我遇到一个卖江湖聊天室程序的，是个广州的一个初二学生，程序就是他自己开发的，虽然他比我小很多，但是我很崇拜他，所以我提到，其实人生下来，就是有差距的。
● 既然你知道了“江湖总站”的赚钱模式，为什么不进军呢?
★ 因为我刚学会打字，对网络不熟悉，最关键的，就是对网络有惧怕心理以及自我否定心理，认为只有懂技术的人才可以完成，其实我现在感觉，如果当时能够花 3000 元找个懂技术的人，我一样可以赚到一笔钱，只是当时没有这个意识，这是我错过的一次好机会，其实这个和很多人现在不敢进军网络是一样的，他们认为网络是有技术的天下，其实不然，网络上真正赚钱的高手，多数都是不懂技术的。
● 错失了赚钱的良机，有没有后悔过?
★ 这个经历，对于我来说，是非常宝贵的，因为是第一次接触到了一个自己运营的网站，我知道了一个网站，分为：域名、空间、程序，还学会了使用 FTP 上传工具，我没学过任何教程，就是直接就去操作的，不懂就去搜索，所以现在很多人也问我，如何才能够学会网站的一些基本常识啊?我告诉他，如果是看教程，越看头越大，如果自己有个站，什么都学会了，而且不用一个周就摸索透了，因为我亲身经历过，体验过。
就如同在生孩子以前，天天在研究如何培养孩子趣，如何照顾孩子的书，不如自己真有个孩子，什么流程都学会了，而且比书上的还准确。。。
● 你有没有和“枫叶”那样的网络邂逅?
★ 我们当时都很羡慕他，因为“林心如”太有钱了，这是我当时的想法，因为穷怕了，特别渴望有个有钱的女友，当然现在看来，这种想法是不切实际的，因为我本身没钱又没才华，自然吸引不到有钱的女孩。当时我在游戏中的“老婆”叫：女杀手，是贵州师范学院的一个 02 级的学生，以前还经常通电话，后来都毕业了，就没联系了，另外还认识了一个长辈，在游戏中叫九叔，在北京，是个投资人，主要投资连锁网吧。
● 如果是现在的你，做当时的江湖市场，你会如何做?
★ 我会把如何“开江湖、如何卖会员”写成教程，然后作为创业教程进行推广，当然前提我会建一个类似“江湖总站”一样的销售江湖聊天室的网站，在教程里我会提到这个站，想赚钱的人，比想玩江湖的人多，他们看到教程，感觉有一定道理，并且认可这个赢利思路，可能就按照教程来买个江湖聊天室，我就产生了收入。
第 2~3 节：买卖二手手机
● 你反复提到九叔，是不是当时他帮助过你?
★ 他买过我的一个江湖聊天室，他总是有一些操作上的问题，因为他年龄比较大，不是很懂后台操作，我稍微一些。他平时找我，就打我宿舍电话，但我经常不在宿舍，后来为了方便联系，他送我一部手机，是一部二手的摩托罗拉 V680.当时邮局不让快递电子类商品，他给夹到了一个娃娃熊里给我邮寄过来的。
● 当时一部手机好几千，你有什么魅力让他送给你?
★ 我一直都渴望有部手机，我和他表达过，问他有没有二手的手机，另外他说过，这部手机，是他一个做二手手机的朋友给他的，市场价也就是 150 元左右，因为联通大量的免费赠送 CDMA 手机，很多人不用，就直接卖给了二手手机店。
他的江湖聊天室总是出现问题，他就需要打电话联系我，有时候总是联系不上，所以他才给我买了部手机，也算是巧合吧。
总结为两点：我比较贪心、沟通需要!
● 那这部手机，你一定要好好的珍藏着，留着做纪念的!
★ 当时我交了个女朋友，我们 2 个人开支就比较大了，后来没钱吃饭了，把手机就转让给同学了，卖给同学 300 元，因为手机是翻盖的，而且很漂亮，我 300 元卖给他，还是面子价，因为成色差不多的同款式二手手机，在日照至少也要卖 800 元。
● 那你没手机了，如何和网友联系，如何赚钱?
★ 这款手机如果我从九叔的朋友那里批发，是 150 元一部，那么我在校园里，如果销售的話，300 元一部是很容易卖掉的，每部可以赚到 150 元。当时我姐姐刚结婚，收了一些礼钱，我就问她借了 5000 元，因为我不敢问父母要，父母会追问我，问我拿钱到底是准备干什么，而我姐姐很疼我，她就把钱给了我。
我批发过来以后，就去餐厅门口的宣传栏上贴广告：因急需用钱，转让自用翻盖手机 V680.九成新，300 元，不还价，联系电话：XXXXXX。一般我都是拿上一部自己用，别人过来看货的时候，我就把自己手里用的给他，卖掉后，自己再拿个出来用，给人的感觉是我自己正在用的。
● 你们学校门口肯定有二手手机店吧，为什么同学们会选择你的手机呢?
★ 大家普遍有一个心理：个人转让的手机，肯定是亏本卖的，而二手手机店里卖的，手机店肯定是又拔一层皮。所以买别人转让的，肯定更便宜，和买二手车一个心理，喜欢买别人直接转让的二手车。
● 这叫“二手心理”，那么一天能卖掉几部?
★ 说不准，一般一个周可以卖 5 部左右，因为我一次就进 5 个，一般一个周进一次，不光在我们学校卖，在周围学校我全贴广告卖，送货上门。
● 这个业务，你做了多久?
★ 一共做了 3 个月左右。后来我感觉，这样天天“忽悠”人也没意思，我就教其他人去“忽悠”，我去学校论坛发帖，把自己“如何做到 100 元/天”的方法写成了教程，然后留了我的 QQ，结果很多人就主动的找我，有的是找我买手机的(我告诉他们价格是 150 元批发进来的)，于是我就制定了规则，5 个起批，于是我就干起了二倒手的生意，只做批发。
当然把内幕写出来的主要原因不是我良心发现，而是市场有限，同时我拥有的渠道，别人也能够找到，学生也不再轻易相信私人转让手机这一类的广告了，后来慢慢的发现生意不是很好做的时候，我才开始发布教程的，目的是让更的人开始做这个事，然后我赚批发费，因为当时我已经能够 100 元/部拿到货了，所以我写的是 150 元一部，每为一个人批发，我就可以赚到 250 元。
● 做二手手机生意，一共赚了多少钱?
★ 毛利润 5000 元左右，其实最后剩下的，只有不到 1000 元，都花了，因为赚钱了，宿舍里都是我请客买单，我女朋友的宿舍，也是我买单，去城里，也不坐公交了，打车去。
● 你认为你做这个事，为什么能够成功呢?
★ 这算不上成功，算是投机取巧而已，我认为能够销售出去，主要是三个因素：城市物价差异、贵人相助、以私人物品的形式转让。
第 2~4 节：校园批发电脑
● 你有这么低廉的手机货源，为什么不选择在淘宝上开店呢?
★ 那是 02~03 年，没有淘宝这个概念，当时也想过开个网站来卖二手手机，因为有成功案例，有个网站叫：大学生笔记本论坛，专门就做笔记本代购，从香港那边给买回来，比在大陆买要便宜 1000 多块，而且都是正品，这个笔记本论坛，在全国很多高校都设立了代理点，每台给代理提成 200 元，每台销售价比市场价便宜 500~1000 元，而且保证绝对是原装进口。
● 他既然有论坛了，完全可以靠网络推广，为什么要设立这么多代理点?
★ 其实他的论坛没多人气，主要是他与各高校代理们沟通用的，这些代理点推广这个笔记本业务，主要是在学校里贴海报，然后通过地面进行销售的，同时如果客户的笔记本有质量问题，那么可以与这些代理点进行联系，再返修。
当时网上购物这个概念并不流行，所以要想让人通过网络来买笔记本，这个难度是很大的，所以他选择了这种代理点推广的形式，就等于他铺设了一个庞大的销售网络，其优势就是：正品、价格便宜。
● 那你有没有使用同样的模式，去推广你的手机呢?
★ 我想用这个模式来推广自己的二手手机，但是九叔否定了我的提议，他认为这个模式要想成功，必须要具备三大前提：第一，产品是新的，短期内无返修。第二，每件利润空间在千元左右。第三，必须是独家货源。而这三条，我们的二手手机都不具备，所以显然是无法操作的。
● 那九叔给你什么样子的建议呢?
★ 他说：“大学生电脑市场中，销售最好的不是笔记本，也不是品牌台式机，而是二手翻新机，因为价格便宜，而且配置很高，从外面看，看不出来是二手电脑，二手翻新机，都是大城市网吧淘汰下来的机器，配置都不错，花 300 元就可以翻新一次，换机箱以及高密度清洗。每销售价格 1500~2000 元，销售会很不错的，如果真有趣，可以做这个市场，一台至少能赚 500 元，但是一次最少要进 5 台。”
当时我大学同学里面，大多数都没有电脑，九叔和我说这个事的时候，首先我本人就很感兴趣，我自己就很想买一台，因为这个价格的确很便宜，当时配台电脑，都要 4000 多元。我想先说服 5 个同学一起买，如果我们自己用着感觉不错，那么就可以影响很多人购买，如果我们用着感觉一般，那么就无法推广给别人，否则售后服务也是大事。
我们宿舍四个人，被我说了 2 个，加上我，就是 3 个了，邻居宿舍被我说了 2 个，就是 5 个了，我们先一个人买了一台，当时主要是为了方便上网，另外恰好是非典，网吧都关了。
● 有了电脑后，你主要干什么呢?
★ 天天泡在日照信息港的聊天室里，想去认识更多的社会上的朋友，因为我希望通过这种渠道，提升自己的社会经验。在聊天室里，我认识了一个朋友，他叫：刘岩，是一家产权式酒店的市场部经理，他和我一样大，他能当上经理，是因为这家房产公司是他们的家族产业，他们赢利的模式是产权式，他经常到我们宿舍打 CS，一般用我同学的电脑，他都给 5 块钱，他说：“你们可以使用产权式开个网吧啊，发动 20 个同学，一个人买一个电脑，然后开个网吧，就可以赢利了，不仅仅自己可以去用自己的电脑，还可以赚钱，这也是产权式的概念优势。”
他提出的这个“产权式”的概念，使我感觉突然眼前一亮，越想越兴奋。
● 那你有没有去经营你的“产权式”网吧呢?
★ 我就开始忽悠学生会主席，让他帮我忽悠，然后把赢利模式分析出来，写成报告，然后给同学看，四年!不仅仅可以自己白用电脑，还差不多能赚回一台电脑钱，一台电脑投资=3000 元+老电脑+四年免费上网。报名的同学很多，因为这个诱惑力太大了，但是当我去问做网吧生意的九叔时，他告诉我：“你以为别的网吧的老板都是傻子啊?不这么好的模式?好模式，不会为外行人所提出的，一般都是内行人分析出来的，网吧真正的投资不是机器，而是手续、房租、管理、电费等，你都没计算进去，机器投资是固定的，也是最小的投资，产权式网吧基本上不现实。”
● 学生会主席是学校的，还是系里的，他为什么会听你的呢?
★ 是系里的，他听我的，因为我有成功案例，我吃饭都是花的自己赚的钱，所以他信任我，感觉我能赚钱，而且我们大家也都一起分析过，这个模式是没问题的，因为我们班 106 个人，光靠我们班，就能把这个产权式网吧生意带动起来。
● 那你原计划的批发电脑的业务，还做没做?
★ 因为我没有固定的办公场所，所以别的系的同学很难信任我，本系的同学信任我，但是批发价他们都知道，基本上都是原价卖给他们，物流费他们自己出，销售的还可以的，我们班有差不多 20 台的电脑，是通过这种形式买的，因为比较便宜，而且配置很不错，从外表看，都是全新的。至于赚钱，基本上没赚到，就是同学拿到电脑后，会请我吃顿 5 块钱的鸡腿饭。
第 2~5 节：产权式电脑公司
● 产权式的概念，当时使你无比的兴奋，结果你就这么轻易的放弃了?
★ 好不容易做的策划，自然是不会放弃的，但是开网吧，我是没信心了，我想去开一家电脑公司，去说同学们投资，我借用产权式，其实就是想拿产权式酒店的成功来说服他们，准确的讲就是股份制，我一共找了 5 个人投资，一个人 3000 元，我手里还有 5000 多，一共投资了 2 万元，就把电脑公司开起来了，公司也没去注册，租了个房子，弄了个门面，把自己的电脑搬过去，就开张了。
● 主要业务是组装电脑吗?因为我看到一般大学周围的电脑公司都是靠这个业务赢利。
★ 不是，我们不做组装电脑业务，我们只做固定配置的“新电脑”销售，2000 元一台，我们都贴出来配置单，可以去网上或者去市里的电脑公司问询一下，看看同等配置的电脑卖多少钱，我们的电脑，基本上比同配置的电脑便宜一半左右，因为我自己的电脑就是样品，他们随时都可以过来试试，感受一下运行速度，其实大学生对配置也不懂，我自己就不懂，我只对键盘和鼠标在意，因为这是直接的接触物，所以我都换成了双飞燕的，给人的感觉电脑非常好用。
我们在网吧玩的时候，评价一个网吧好不好，主要就说这家网吧的键盘或者鼠标好不好用，所以我在卖电脑的时候，对这两件是要求最高的。就如同很多人开车，就是感受一下方向盘和刹车好不好用……
● 听你这么自信的说法，那你肯定赚了不少钱?
★ 每个月差不多能卖 10 台，毛利润有 1 万元左右，但是要是真正的计算下来，就不赚钱，一般我们卖一台电脑，我们几个“股东”就去吃上一顿，一顿就会花上 100 元左右。我们说好一个月一分红，结果到了月底，一算帐，就持平，没有利润可分。
● 那给你投资的几个同学，是不是对你有意见呢?
★ 意见很大，虽然大吃大喝的时候，他们也跟着一起吃了，一起喝了，但是谈到分红的时候，他们就嫌我花钱太不在意，认为不应该去吃大餐之类的，当时有合同，说好一年内不允许退出，所以大家也只能是口头抱怨一下，不会真退出合作的，而且就是退出，我也没钱给他们，我自己的钱也填进去了。
● 那当时这个电脑公司的人气好不好呢?
★ 人气很旺，因为我们电脑公司的配件都是 0 利润销售，目的就是为了卖电脑，鼠标键盘都是平价销售，装电脑系统也是免费的，有时候还上宿舍里给他们装系统，都不要钱，不管是不是我们这里卖出去的电脑，只要有需要，随叫随到。但是不赚钱，因为成本太高了，太多的看不见的成本，是开公司以前没考虑过的，一个月的利润 1 万元，到月底就剩很少了，不如我卖二手手机赚的多，但是在别人眼里，我好象是赚了多少钱一样，学校里很多个人搞的小报纸，也都过来拉赞助，先把我夸一顿，然后我就赞助几百块钱广告费。
● 那这种情况下，其他的电脑公司没进军这个市场吗?
★ 有 2 家电脑公司也看好了大学城的生意，在这里开了分店，但是做不过我们，因为他们没有一样东西比我们便宜，我们这边赚不了多少钱，但是人气很旺，每天都有人抱着电脑出出进进。后来有一家电脑公司的老板就到店里找我聊天，他问我销售情况如何，我说一个月差不多 30 台的销售量，我是忽悠他的，因为实际上一个月只能卖 10 台左右，他问我，为什么会销售的这么好?我给他的答案是：因为我免费装系统，免费上门服务，还平价销售配件，另外就是口碑好。
● 他是不是有收购你的意思?
★ 是的，他准备收购我们，他连续在我的店里观察了半个月，最后决定收购，他给出的价格是 2 万元，我要的价格是 3 万元，最后双方都让步了，以 2 万 5 千元成交，我拿回了自己的 5000.其他的 2 万元，几个投资人分了。一共开了 5 个月，这 5 个月的时间里，我基本上没去上课，天天逃课，结果我自己一分钱都没赚到，但是也赚到了一些经验。
● 第一次开公司有什么感触没有?
★ 得出了个结论：“看着人气旺的公司，老板不一定开心，老板也不一定赚钱!”
公司的隐性开支太多了，现在我看到有报纸报道大学生开公司之类的，我其实很想劝他们一下，别开公司，安心的自己赚点吧，自己赚的更多，我自己卖手机，5 个月也能攒上 2 万块，而开了一个很有面子的公司，其实 1 分钱都没赚。
● 如果让你现在再做这个市场，你会不会做?
★ 我会做的，我喜欢没有竞争或者低竞争的机会，所以我要做到同行人前头，如果继续做大学生电脑这个市场，那么肯定是高竞争了，但是我会去做农村市场，采取同样的模式，卖固定价格的电脑，因为农村人不懂，我每次回家，都有乡亲让我帮着买个电脑，我问买个什么样子的?他们说，买个 2000 块钱左右的就行，农村市场是非常大的，类似 7 年前的大学城市场。
上面只是假设而已，当然，现在的我，应该不会去做这个市场，因为销售不是我的核心竞争力，我会去做自己核心竞争力的事，而不会去做自己不擅长或者不喜欢的事。
第 2~6 节：街头卖鲜花
● 你从农村考出来，应该好好的读书才对，为什么却选择了赚钱这条路呢?
★ 我讨厌重复性的劳动，在我眼里，读书就是重复性的劳动，同时我也没考研计划，我从初中毕业就准备出来赚钱，初中毕业后，我就提议不读书了，然后去贩卖青菜，因为我希望自己能够赚到钱养活自己，这是我当时真实的想法。在现在看来，这种想法在一定程度上讲，是错误的，因为我更应该去读书，去学习，去追求高层面的知识和财富。在读大学的时候，我对大学的定义就是：尝试一下，就可以了，没必要浪费太多的青春!
● 你在校园里，基本上没啥大的开支，那你赚钱的直接动力是什么?
★ 在校园里的时候，我没想过要买房子，也没想过要有多少钱，我只是想让自己的钱够花的就可以了，因为当时我有女朋友，她没有直接的经济来源，我们两个人的开支都落在我的肩上，我父母每个月只给我 150 元的生活费，学校里补贴 68 元一个月，靠父母的钱，是不可能满足我们 2 个人开支的，而且我花钱已经花习惯了，一个月花几千元是很正常的事。所以要问赚钱的直接动力，那就是女朋友，甚至可以说是虚荣心，因为我很虚荣，希望在女朋友面前装的很有能力。
● 赚钱能力和好色程度成正比，你如何看待这句话?
★ 哈，私下里讲，有一定的道理，但是不是真理!当然，这是一句调侃的话，就如同马云说赚钱能力和长相成反比一样，按照这个说法，我也是个企业家，因为我长的丑嘛。
● 电脑公司卖掉以后，你有没有想过再开一家公司?
★ 没有，而且我对公司这个概念很敏感，因为我的能力有限，还没有足够的能力去运营一家公司，同时就是公司的额外开支太大，太招摇，我喜欢低调的去赚到钱，就如同卖二手手机一样，没人知道我赚多少钱，甚至没人知道我赚钱，很多同学都感觉我穷到了卖自己手机的分了，他们反而很可怜我。
● 那你有没有找到你所谓的“低调、低成本”的事情干?
★ 有一次，我女朋友过生日，我们一起去 KTV 唱歌，在门口，有个小伙，西装革履的，要我买朵花，10 元钱，我就买了，因为我爱面子。但是我感觉他赚钱太容易了，一支成本几毛钱的花，卖给我 10 元，我想下次，我也来卖花。
我也批发上鲜花，然后在 KTV 门口卖，保安不让卖，我就到路边出租车口那里卖，一个晚上卖掉 20 束是绝对没有问题的，一个晚上纯利 100 元也是很轻松的。于是我喊上了我几个同学一起，准备去当地最大的迪厅门口卖，我们几个人分散到不同的路口进行卖花。
● 那这一次，肯定能卖不少钱吧，迪厅门口卖花的都很赚钱的。
★ 赚钱倒是的确赚钱，我们几个人，一个晚上就能赚 1000 多元，但是做了没几天，就被人打了一顿，因为他们收保护费，我们不懂规矩，在别人的地盘上赚钱了，所以挨了一顿打，把这几天赚的钱乖乖的交上，然后才被放回学校。
● 挨打了，死心了吧?
★ 没死心，我认为挨打，是因为我们是男生，他们才打我们，如果是女生，他们就不会打了，于是我喊女生来帮我们卖花，女孩子推销更容易。做了一段时间，女生就会不干了，因为那里小混混太多了，对她们动手动脚的，我也怕出事，所以就没再做这个事。
● 原来你还卖过花啊，那卖花让你得出了什么感慨?
★ 赚钱，必须是快乐的赚钱，必须是清爽的赚钱，也必须是安全的赚钱。
第 2~7 节：大排挡卖唱
● 在当时，你感觉什么东西最容易赚钱?
★ 我认为是“街头推销”，通过我们卖花就可以感觉出来，一个人一个晚上赚 100 元非常容易，推销给 15 个人，就可以赚到 100 元，但是卖花不安全，男人卖花容易挨打，女人卖花容易被调戏。所以我当时就在找类似的项目，但是一定安全一点的，最好还是低成本高利润的概念性产品，例如鲜花其实就是概念性的产品，成本很低，卖的很高。
● 那后来你又去推销了什么呢?
★ 九叔告诉我：“尽量的不要去夜场附近做事，夜场现在最火的不是卖花，而是卖 LED 发光的帽子或者衣服，在迪厅里穿着很漂亮，但是你也不要去做，因为夜场是有潜规则的，你是学生，是不可以的，另外如果你真想动手赚钱，可以去为商家擦门头，一家收 5 块钱，给打扫的干干净净，北京有大学生就这么干，也很赚钱，如果唱歌不错，可以选择去大排挡唱歌，一个晚上赚几百元更没问题，但是需要有好的嗓子。”
我读大学的城市是山东日照，是个很美丽的旅游城市，但是居民生活水平并不高，我要是为商家擦门头，他们也不会给我 5 块钱的，因为日照空气太好，门头玻璃本来就很干净，所以这个项目我就排除了，卖唱倒是个不错的主意，因为日照是个开发的比较晚的城市，还真没人在大排挡上卖唱，而且日照大排挡是很火，毕竟是旅游城市，晚上喝啤酒吃海鲜是游客们常选择的消遣方式。
● 你不是说你只会唱《国歌》吗?
★ 我的确只会唱国歌，但是我们学校有乔羽音乐学院，音乐系那里也有穷学生，我在学校论坛发帖征音乐系创业者一名，结果有个女孩就报名了，协商好了，5 比 5 分成，每天我帮她背音响，她自弹自唱，制作了一个曲目表，客人可以随意点，每首歌 10 元，小费非常多，很多人都会给 50 元或者 100 元。
● 一般唱歌的很少有给小费的，难道是因为你长的帅?
★ 我是蟋蟀的蟀，与这个没关系，与我们穿的衣服有关系，我们穿的 T 恤上印着“大学生创业”，很多人同情我们，也愿意点我们的歌，愿意支持我们的创业，很多人还感觉我们是情侣，另外我们是在海边大排挡上唱歌，是旅游景点，来旅游的人一般出手比较阔绰。
● 在大排挡唱歌唱的比较好的歌手，一个晚上能够赚 500 元以上，你们当时达到了吗?
★ 很自豪的告诉你，我们一个晚上，轻松的赚到 500 元以上，我们下午 5 点就出门，晚上 12 点左右再回来，唱歌本身赚的并不多，主要是靠小费，后来我们也顺便推销一些旅游特产。
● 听你的口气，当时赚了不少吧?
★ 这个事本身没做多久，我自己不会唱，我雇的她来唱，我认为这是我发现的赚钱的路子，她认为主要是她唱，我认为她是我的打工者，她认为我是她的累赘，于是就分开了，她和她男朋友一起出去唱了，当然她也帮我赚了一些钱，但是我认为她背叛了我。
● 你有没有报复她?
★ 我像那种人吗?哈哈，不过我还真报复她了，我把如何利用街头唱歌赚钱的事写到我们学校的论坛上去了，去唱的人越来越多，所谓的暴利项目就结束了。其实就是我不写，也会有人发现这个市场的，她也只是能做一个夏天而已。
● 这个事，对你刺激一定很大吧，当时有什么想法没?
★ 想法就是：“我要去找个音乐系的女朋友，这样肥水就不流外人田了。”哈哈!
● 通过大排挡卖唱这个事情，你得到了什么启发没有，或者说你总结了什么创业经验?
★ 我得出的经验就是：“做事，一定要有自己的核心竞争力，否则当有核心竞争力的人进驻这个市场的时候，我们就失去了主动，靠一个创意，在一个市场上，永远是难长期站住脚的。”
第 2~8 节：上门修电脑
● 感觉你很不定性，短短的 1 年多的时间，你换了这么多项目，你如何看待这个问题呢?
★ 我不喜欢重复性的劳动，另外我做的项目，多数都是有周期性的，而且周期性比较短，如果大学里就开始做一件事坚持到现在，可能也做起来了，但是我不是那种人，我就是 7 天一变的人，7 天不变，就不是我了，这与性格有关。我以前做过心理测试，我是红色性格的人，善变是我的主调。现在也经常有人说我善变，其实我认为我变化的原因是为了更快乐，我不会让自己不快乐的去持久的做一件事。
● 你上面提到，你有好几次都做到过一天几百元的收入，那有没有考虑过，你变来变去，变的收入越来越低?
★ 你这个担心，我也有过，但是当我真正的走过来的时候，我发现这种担心是错误的，一个人一旦有过 500 元/天的收入，那么哪怕是换了行业，他也可以做到这个收入，因为他的眼光，他的意识，就是具有了这个层次，而且很肯定的就可以做到，这是我无法解释的现象，至少我是如此的感受，我一天收入 100 元左右的时候，我换了行业，也是这个收入，我一天 500 元的收入的时候，我换了行业，还是一天 500 左右的收入。
就如有的人，他没赚到过钱，换个行业，还是不赚钱，例如有的企业家，他换个行业，还是顶级的企业家，其实还是意识，决定了高度，当然这是我个人看法，不一定准确，也是我真切的感受。
● 在当时，你认为你的成功是靠的意识?
★ 不是，我提到的意识，是我现在的观点，我是通过自己以及观察了大量的创业者以后得出的经验式结论，例如很多做实业不错的人，进军了网络行业，他们仍然是网络行业的高收入群体，有的人在地面生意上不赚钱，做网络，仍然不赚钱。这也是我现在的观点，我认为项目赚钱与否，关键是看人，而不是项目。
● 你这几年，应该有过多次转折点，那么你认为每次转折点，都是基于什么样子的因素?
★ 对于成功，我一直都坚持一个捷径理论：“一个人是否能够成功，关键是看遇到了谁。”一个人很难提升自己的意识，关键是看遇到了谁。就如同我现在可以轻松的把一个人带到 100 元/天的收入，而他自己摸索，可能需要一年甚至更长的时间，一样的道理，有的人可能让我上 CCTV 都很容易，我自己摸索到 CCTV 可能需要几年甚至一辈子，同样的道理，所以我认为一个人能否成功，关键是看他遇到了谁。
我非常认可王立群说的四个“行”：一，自己本身要行;二，得有人说你行;三，说你行的人还要行;四，身体要行。
● 那你是如何找寻你的伯乐的?
★ 刘岩告诉我：“你要做自己最擅长的事，同时要去认识高层次的当地的人，他们帮你很容易，他们想改变你的命运也很容易，一个人最关键的是要有人指路，如果有人给你指路，那么你一定是可以成功的。”
因为我会修电脑，基本上电脑的小毛病，我都可以修理，当时在日照，上门修电脑是收费很高的，所以为了认识更多高层次的人，我决定打出广告：大学生创业实习，免费上门修理电脑。
● 是真免费吗?
★ 是真免费，但是收入肯定比收费还要高，因为一般电脑出现问题，都是与杀毒软件有关，我就会推荐瑞星杀毒软件给他们，180 元一套，他们一般都会给我钱，让我给代买代装的，一般我买一套，可以给 10 个用户用，另外我本身是免费上门服务，所以一般他们都会开车把我送回学校或者请我吃顿饭，还会拿一些东西送给我。
所以后来看到马云说的“免费的，是最贵的”这句话非常有道理，他们完全可以花 20 元找个人上门服务，而找了我这个免费的，不仅仅要请我吃饭，还要买我的瑞星杀毒，还要帮我介绍业务，介绍朋友认识。
● 你认识的人越来越多，但是大多数都是一面之缘，算不上伯乐，有没有真正的伯乐?
★ 当然有了，我不仅仅做电脑维修这个业务，我还开始接一些网站制作的业务，其实我并不会做网站，但是我懂自助建站管理平台，我就帮一些企业做免费的自助建站，我在信息港上发布免费做网站的业务，其实主要是想通过认识一些企业的老板，来改变自己的命运。
这期间，有个刘老师，他是负责当地国际招商引资业务的，他想做个英语站，我帮他免费做的，因为我们学校有免费的翻译资源，我们系和英语系关系非常好。
那次，他请我吃饭，那也是我第一次去比较豪华的酒店吃饭，浑身都发抖，感觉太激动了。
● 他为什么要请你吃饭呢?
★ 因为他给我钱，我没要，我只是想认识他，就这么简单。但是后来他帮助了我很多，远远超出了我当时的付出。
● 那他是如何改变你的呢?
★ 他的一言一行都在改变着我，他周六周日都会开车去学校接我，然后带我去海边兜风，然后给我讲很多他创业的故事，他认识很多外企的老板，他帮我接了一个网站制作的大单，做一家外资企业的网站，收费 2 万元，我们两个人平分，然后我又以 5000 元的价格，外包到网上去了，因为当时我的确做不了，后来还陆续的这么转包过 3 个大网站，我赚了有 2 万多块钱，是纯赚的。
● 2 万元，就改变了你，你当时多大了?
★ 钱是很大一方面，因为对于我这样穷怕了的人来说，有了钱，就慢慢的有了自信，可以更游刃有余的去做事。当时 21 周岁，读大二了。另外有些东西，是用语言表达出来的，例如你问我：“他到底改变了你什么?”，我感觉这个问题太难回答了，他的确改变了我，但是我又说不出来到底改变了我什么，应该是用四个字来形容：潜移默化。如果说他出现，对于我人生有什么改变，我认为也是四个字：知遇之恩。
● 在你第一次拿到 5000 元佣金的时候，你是给了父母，还是消费掉了?
★ 我花掉了，花了 1700 元买了一身西装，同时换掉了袜子、鞋子等，虽然形象不是最重要的，但是也要看起来舒服，别人才愿意和你交往，以前去人家修电脑的时候，有时候脱了鞋太臭，穿着鞋又不礼貌，坐在别人的沙发上，怕给别人弄脏了，所以很不自在。
换了行头以后，这些情况都得到了大面积的改善，自己也很开心，别人和我在一起的时候，也觉得很舒心。
● 书博会，这么重要的场合，为什么没穿西装呢?
★ 现在和过去的心态又不一样了，现在我感觉咋舒服就咋穿，另外天太热，出版社安排我穿了，但是我没穿，因为穿了又不能戴帽子了。
● 当时赚了钱，是喜欢马上花掉呢，还是喜欢存起来留着以后用的?
★ 我有多少钱，我就能花多少钱，我特别会花钱，至于以后需要用钱，我感觉以后再赚，也晚不了，我是典型的享受生活型的。哈哈!
第 2~9 节：饭店优惠券卖服装
● 你这么多鬼点子，有没有帮他策划过什么项目?
★ 他社会经验比我丰富，自然是不需要我帮着策划的，不过因为认识了我，所以他经常到大学城找我玩，后来他感觉在大学城附近开个服装店应该不错，主要做体育品牌，因为他是做外资招商的，认识很多做外贸的朋友，有一些外贸企业专门为一些体育品牌做代工，会产生大量的尾单，这些都可以低价买到，质量和正品是完全一样的。现在淘宝上也有卖尾单的，但是基本上都是高仿而已，尾单量是很小的，供应一个实体店是没问题的，如果说在网上批量卖，可能性不大。
● 他的服装利润有多少呢?
★ 10 倍左右，300 元的衣服，进价 30 元左右，很暴利，所以哪怕一天卖一件，也赚钱，因为在当时的大学城，包括整个日照，都没有一家体育品牌店，更没有一家 NIKE 专卖店，也没有一家阿迪专卖店，所以人们买体育品牌，主要去一些体育用品店，这些店里什么品牌都卖。
● 这个项目，好象不用策划，几乎每个大学门口都有，体育服装的暴利，也是公开的秘密，为什么你会说这个项目由你策划的呢?
★ 不要着急，听我慢慢说，有一次我们去吃“豪客来牛排”，吃完后，服务员赠送给了我们两张现金券，一张是 36 元的牛排现金券，一张是 15 元的饮料券，可以在下次消费的时候使用。结果这两张现金券又使我们连续来消费了好几次，每个人拿着这个现金券都很珍惜，因为来的不容易，而且的确可以当钱用，如果不消费掉，感觉太浪费了。我们学校里也有一些商店发放现金券，例如江西眼镜店，但是现金券是街头派发的，所以人们是不会珍惜的，顺手就给扔了，同时就是不拿现金券，直接去砍价，可以砍到比现金券还优惠的价格。
● 那你的意思是有买衣服的，就送个现金券给人家?
★ 衣服的回头率不是很高，至少频率不高，所以即便是发现金券，效果也不佳，通过“豪客来”和“江西眼镜店”的优惠券的效果比较，我感觉如果要想通过优惠券来实现销售，必须要做到：现金券来的很不容易、现金券的确可以当钱用、商品不打折。
于是我提议：去学校周围的饭店送现金券，吃饭消费满 100 元，送 100 元现金券。每天给饭店 50 元的劳务费，但是要求饭店必须要发到，先在青青园餐厅做试点，效果不错，学生很在意这个百元现金券，一般就会去我们的体育用品店消费，300 元的衣服，使用 100 元的现金券，仅需要 200 元，而我可以从中赚到 50 元(谈好的佣金)。
● 为什么选择饭店呢?
★ 去饭店消费的人群，多数都是消费能力比较强的大学生，同时是因为他们消费满 100 元才赠送的，所以他们会非常的珍惜，因为的确可以当钱用，平时服装店是不打折的，另外饭店每天消费过 100 元的有好多桌，所以每天都可以帮着发出去几张。
● 至于创意不关键，收入情况如何呢?
★ 每天纯利润 100 元左右，并不是像预期想象的那么好，主要就是消费能力还是有限，但是我还是比较满足，因为收入很稳定，一方面帮了朋友，另外能够满足基本的花销。
● 这个事和你前面说的有矛盾，因为你提到过，你在大排挡卖唱项目失败后，你就不再做不是自己核心竞争力的项目了，那这个项目体育用品店完全可以复制你的模式，对不对呢?
★ 你的这个问题，我认为是非常有道理的，但是他是我朋友，他也是真心的希望我能够赚点钱，所以他即便是知道了我是如何做的，他也没有去复制我，也没有停止和我合作，另外周围的饭店老板，我开电脑公司的时候就和他们很熟悉，所以他们才乐意帮我发放，如果是一个陌生人和他们谈，可能也很难谈下这个生意。
第 2~10 节：门口摆摊卖鞋
● 服装店主要是压货严重，你们当时是如何解决这个问题的呢?
★ 在校园旁边开店，这个问题不存在，因为学生是低消费群体，也是喜欢拣便宜的群体，在换季前，我们会在店门口摆摊，然后把库存的鞋全部卖掉，原价 300 元的鞋，50 元就卖，明码标价，不还价，不试穿，感觉好看你就要，全是名牌，衣服也是如此方法在清仓。
● 这种活动到处都是，没看到有很火爆的啊?
★ 这些鞋，平时都是摆在展台上的，都是高价鞋，突然这么低的价格，自然很多人来抢着买，而且都是名牌，我们本身又是名牌店，所以他们认为是拣大便宜了，而街头上的那些如此促销的，给人一种感觉，那些鞋全是假货，而我们则是一直都高价，只有在换季的时候，才打着“清仓”的旗号，所以就会真正的清仓。
● 虽然这个模式能赚钱，但是毕竟不长久啊，库存货也不会太多啊?
★ 后来我们每个周末都搞促销，都是进的山寨鞋，只选好看的样式，不在乎是否耐穿，进货价在 30 元以内的，全是名牌山寨货，我们前面促销的都是真实的尾单货，而后来促销的，则完全是山寨货。一个周末可以促销 100 多双，当时大学城已经有 7 所大学了，有 5 万多学生。这个模式也并非原创，后来我去北京、上海等大城市的时候，就经常看有类似的促销活动，学生看似拣大便宜了，其实一点都不便宜。
● 你了解到促销的内幕以后，你有什么感想没?
★ 首先，我没有自责的意思，我也认为只要合理的赚到钱就行，给我最大的触动就是：“原来每个角落里都是钱，过去我们都感觉拣便宜的事，原来也是别人敛财的机会，而我们往往成了别人的消费者，而却从来没考虑过去复制别人的成功。”
● 一元一件，应该都是真正的处理货，那么你认为里面利润如何呢?
★ 一元一件的利润是 30~50%，一天卖 500 元是很轻松的，我在青岛的时候，认识了一个做一元一件的店老板，他在一个地方开店，只租一个月的房租，而且宣传就是“关门清仓”，他称这种赢利模式为“关门效应”，然后清仓处理，同时贴上“该房出租”，我问他们为什么不租更长时间呢?他说，一个地方的人群流量是有限的，消费一个周期后，他们一般不会再来这个店淘货了，所以开一元店，只适合开半个月到一个月，同时利用一个月的时间，恰好把房子就租赁出去了。
● 但是卖一元一件，丢货率也很高啊，老板还要忙着收钱之类的，太忙了吧?
★ 他自己不干这些，他都是雇人去干，同时一元一件本身就是有丢损率，所以他们直接就不再监督这些消费者了，全靠自觉买单。他不仅仅开一元店，还开山寨品牌打折店，例如在青岛台东开了一个老人头打折店，其实是山寨老人头，3 折出售，里面是人山人海，试衣服都要排队，不讲价，交款也要排队，天天爆满，即便是 3 折，他还是有 50%的利润空间。
● 你说的摆摊卖鞋、一元一件、品牌打折，都是短平快的项目，但是需要很好的创意，他是如何掌握到这些创意的呢?
★ 这个问题，我专门咨询过他。
他是这么回答的：“我只喜欢短平快的事，一个月，除了房租以及员工费用外，什么额外开支都没有，赚一笔，就换地方了。”
我问他：“你做这个生意的技巧是什么?”
他说：“我每年有 2/3 的时间，是在全国的步行街以及夜市上走动的，发现了比较好的模式，马上就回青岛开始复制，所以我不做统一的行业，什么东西赚钱，就做什么东西，而且别人做的好，自己复制过来，一样可以做的很好，因为这种东西，不是靠管理，也不是靠品牌，而是靠概念以及人的消费心理。”
● 他有如此的运营眼光，为什么不做一家品牌呢?
★ 他说：“做一个品牌，很累，而且也不现实，塑造一个品牌，需要的是时间沉淀和巨资。”
他的赚钱经验就是：只复制，绝不创新。做品牌对于他来说，就是一个创新，他认为他不具有创新的能力。
● 摆摊、短期项目容易成功的原因是什么?
★ 其实摆摊的人群里，一天收入几百几千元的很多，青岛台东烤鱿鱼的夫妻俩，一天晚上可以赚 1000 元，但是没几个大学生愿意去干，在台东烤鱿鱼赚钱，把他们的摊位复制到上海的夜市一样是可以赚钱的，这类项目成功的技巧：可以直接复制别人的经验，同时高智商人群不屑进驻这个市场，所以竞争不激烈。
● 那你认同他的观点吗?
★ 从赚钱角度讲，我非常认同，因为太多的低层次行业收入比白领还高，但是如果我是个白领，让我放弃自己手里的工作去烤鱿鱼，可能我也不会去干的，虽然我知道，我去干，一定可以做到 1000 元/天，但是我也不干，因为还有个价值观以及身份价值的问题。
也许我的眼光很世俗，我同学有做桥梁钻探工程承包的，一年能赚上百万，但是我真的很不羡慕他，因为他不如我见的人多，不如我过的舒服，他天天在工地上吃，在工地上住，穿拖鞋开宝马，但是却不如我幸福。
第 2~11 节：转让健身卡
● 我今天采访你，主要是想了解一下你是如何开始网上创业的，你在 03~04 年期间，有没有开始在网上推广一些东西?
★ 首先我要反驳你的一个观点，其实网络也好，地面也好，经验和技巧都是相通的，只是平台不同而已，相反，如果我介绍了我是如何一步步走过来的，那么可能更容易理解我后面介绍到的一些项目，包括我是如何想到的这个项目、我为什么会这么做……有些例子可能会启发一些人，有些失败的例子可能会给一些创业者做前车之鉴，并非说因为要登到报纸上，所以要光挑好的来说，这样的采访也是没意义的。
前面介绍的“江湖聊天室”算是我在网上的第一个创业项目，虽然当时赚的钱很少，但是毕竟是通过互联网赚取的，在 03 年暑假的时候，刘老师找我，让我帮他找一些学生发广告传单，他妹妹家开了一家健身俱乐部，要我找同学帮着发传单推广会员卡。
● 你们发传单，是按照成交来提成呢，还是按照工资来计算呢?
★ 大多数人都喜欢工资式的，因为比较稳定，而且只要发出去就可以了，就是发不出去，也会给你扔掉的。但是我本人是比较喜欢提成式的，因为可以获取的佣金更多，但是佣金式可能不是立竿见影的，所以很少有人喜欢去做提成式的推广。每张年卡是 1000 元，给我的佣金是 500 元，只要销售出去就可以了，我现在提到的健身卡，就是我通过网上推广的第二个项目。
● 那我来推测一下你的推广方法吧，你应该是去当地的信息平台上发布广告：7 折或者更低折扣销售健身卡。对不对呢?
★ 很对，刚开始就是这么做的，因为大多数健身卡都是不打折的，当我以 7 折进行转让的时候，的确有很多人咨询，但是问题也来了，因为别人看到这个广告，首先想到的就是这是俱乐部发出的广告，已经办理了全额的会员，就感觉自己买贵了，所以我发出去这个广告，让俱乐部很为难，因为很多会员嚷着要求退款，所以他们建议我删掉这些广告，因为俱乐部本身是不打折的。
● 那你如何把卡低价卖出去，而又不影响俱乐部的经营呢?
★ 我想起了卖二手手机的技巧，于是我使用的方法就是转让自用健身卡，而且要体现出这个健身俱乐部的优秀来，我写的广告是：因本人急需出国，现转让健身卡年卡，全价 1000 元，现价 700 元，包过户，不讲价，该俱乐部是目前日照最高端的健身俱乐部……
● 这个广告和前面的 7 折卡转让的广告相比，有哪些优点呢?
★ 第一，其他会员没意见，因为这是会员自己转让的，不是俱乐部打折的;第二，私人转让的，给人的感觉这是一件便宜事;第三，这是一家高端俱乐部，因为描述的很好。
● 被你“忽悠”上钩的人多不多，另外如果有人买，你和他说实话吗?
★ 买的人很多，我特意买了个自行车，专门给他们送卡上门，每送一个，我都告诉他们真相，这样他们不仅仅不会反感，反而很佩服我的智慧，结交了一些朋友，而且能够买健身卡的，也都是一些相对收入和层次比较高的朋友，健身卡的这个项目，并卖不了多少，一个月能卖 10 张就不错了，但是能够帮助我认识很多朋友，还有一些朋友，一看层次很高的，我就直接按照 500 元给他们，就当投资了友情。
● 当时一个月有多少收入，当时你如何看待创业?
★ 我一般都是同时做几件事，04 年，我 21 岁，一个月毛收入在 5000 元左右吧，每个月能剩 2000~3000 元，我看到很多找不到工作的人，感觉到他们最大的问题就是拉不下面子，总考虑自己是大学生之类的，其实生活中到处都是饭碗。
第 2~12 节：推广美容卡
● 人生的转折，因为认识了人，那么有可能是贵人，也有可能是小人，有没有遇到过小人?
★ 每个人都有两面性，对于我们来讲，有积极的一面，也有不积极的一面，所以不能直接把一个人给定义为好人或坏人，或者给定义为贵人或是小人，这是老师告诉我的，我现在感觉有一定的道理，那我就来说一下自己遇到的一些人的不积极、不阳光的一面。
有一次，有个人买了我的健身卡，我如实告诉他了我的推广方式，他也非常的认可，他是开美容院的，他问我有没有兴趣为他推广美容卡。
他说：“美容更暴利一些，所以要以 500 元现金券的形式进行发放，消费满 1000 元，实收 500 元，然后拿出 250 元给你，以后她的消费，你不再提成。”
我说：“OK!”
● 你是不是又去你学校周围的饭店里使用现金券推广美容卡?
★ 那是肯定不行的，因为这么贵的美容项目，根本就不适合学生，我瞄准的百货大楼，我印刷了大量的现金券去百货大楼门口给高端女性发，她们基本上看一眼就扔掉了，基本上不珍惜。
● 你又前后矛盾了，因为你前面提到过，“江西眼镜店”就是使用的这种推广方式，你在前面还嘲笑他们笨，为什么你在这里却又使用这种的方法呢?
★ 我平时只熟悉我们学校周围的环境，另外这个推广方式，也是美容店的老板给的建议，他说他以前就是这么做的，效果不错，我也是抱着尝试一下的心态去试的，因为美容店的老板反复的提醒我，美容是暴利，赚女人的钱最容易赚了。
● 当时你为什么这么听话?
★ 主要是他比较值得信赖，一看就是一个成功的商人，如果是现在的我，肯定不去给他发传单，因为想想就知道了，如果发传单真的那么赚钱，他不会给我这样的建议，他会自己安排人去发传单的，肯定是赚不了多少钱，所以才让我去给发的。
● 当时你有没有咨询过你女朋友一些关于女人消费习惯的问题呢?
★ 我女朋友也是农村出来的，而且因为我不思进取，不好好读书，她基本上放弃我了，这期间我认识了几个音乐系的女生，她们比较会消费，例如她们带我去上岛喝咖啡，或者是带我去逛街，偶尔还带我去 K 歌。
● 哈哈，那这一次你可以去大排挡卖唱了。
★ 我前面说找个音乐系的女朋友，那是开玩笑，我和她们在一起，主要是想了解一下，什么东西才叫流行，同时想感知更多的新鲜事物，例如她们带我去喝咖啡，我才知道咖啡原来有这么多讲究啊，原来咖啡厅里消费这么高啊，这里面人这么多啊，而且我发现上岛里面高端女性非常多，很多都是开着自己的车来的，所以我隐约的感觉到，上岛是推广美容卡的突破口。
● 其实现在我基本上听明白了，你采取的方式和过去卖衣服的现金券是一样的，通过上岛咖啡，推广给消费满 100 元的客户，对不对?
★ 你猜测是正确的，但是有一些细节是不一样的，上岛是连锁品牌，不允许收银员代发广告，上岛咖啡的琴师也是我们学校音乐系的，我就找音乐系的朋友帮我联系了这个琴师，由她帮忙出面谈的合作，最后确定了是 100 元一天的劳务费，老板其实是很乐意的，因为基本约等于上岛的 2 个收银员的工资是我来出的，收银员在日照，也就是千元/月的工资。
● 这个合作应该不是难题，因为最终看的是钱的面子，而不是琴师的面子，对不对?
★ 谈合作，我认为也不是太难的问题，我认为整个项目里，最核心的环节，就是现金券的形式，这些音乐系的女孩别的不懂，对美容化妆非常的熟悉。
她们和我说：“要想让别人主动的要这些现金券，必须要让人感觉到这个东西很正规，所以要做成红包式的，然后上面写着 500 元，并且在表皮上印着‘上岛咖啡敬赠’，在里面是一张银行卡式的会员卡片，这样，别人就会主动的收藏起来的，而且会拿去消费的，他们会以为是上岛咖啡搞活动，一般结账的都是男士，他们会送给女性朋友，女性朋友获赠的时候，以为是男士朋友为自己买的，所以就会很珍惜。”
● 这个听起来就不错，那应该赚了很多钱，为什么还说你遇到的这个人是有不积极一面的呢?
★ 这个项目的确很赚钱，每天至少能够赚 1000 元，通过上岛咖啡发出去的现金，大多数都被消费了，这个项目虽好，但是只持续了一个月，做健身卡，我朋友不会复制我的模式，因为他绝对支持我创业，但是这个事不同，老板很快就喊他的朋友去复制了我的模式，因为我没有资源，所以他不会让我凭空从他身上一天赚到 1000 元，另外没有合同，所以在做了一月后，他告诉我，这个业务他们亏损，不做了，其实是他们自己去做去了。
● 为什么你总是被忽悠或者利用?
★ 不完全是吧，因为利用也都是双方的，我也利用了他，因为他给我提供了 3 万元一个月的佣金，这是很可观的收入，至少在当时是如此的，另外社会经验不足，这是最大的问题所在，就如同我现在看 10 岁孩子一样，我可以轻松的忽悠一个 10 岁的孩子让他去为我干活，一样的道理，50 岁的人忽悠我去为他干活，也是很轻松的，有些经验，是需要用年轻换取的，我赚到了钱，还赚到了经验，自然我是赢家，只是感觉到他有些想法不是很积极而已。
第 2~13 节：挨家挨户送
● 那美容店的老板一定很感激你，你给他送了个财神，是不是呢?
★ 说的有一定道理，不过说个更让你觉得巧合的事，我后来去做的事，还真是送财神。一般过年的时候，到我家送财神的，我们都会买一个，但是一般不说买，而说“请”，而且不讲价，一般 2~5 元一张，如果财神送到门口而不请财神进来，那么是被认为不吉利的。
● 你大年三十挨家挨户的送财神?
★ 不是啊，我是现代式的财神，我打扮成财神的样子，然后挨家挨户送财神，主要是针对街上的商户，因为模式比较新颖，所以一般都会得到认可，大家不会拒绝我的推销的。
● 你送的财神，是什么样子的?
★ 装裱过的财神画，告诉别人是水墨画，其实是印刷的，但是基本上分辨不出来是手画的还是印刷的，进价是 10 元，我不要价，一般都会给 20~50 元的。
● 有没有拒绝的?
★ 本地人很迷信，不会拒绝财神的，他们会拒绝乞丐，会拒绝推销的，就是不会拒绝财神，相反还会和你合影，因为我穿着一身财神衣服，同时字画这类产品，本身就给人一种很高贵的感觉，所以就是随意给，也会给 20 元以上，因为我打的旗号就是免费送，赏钱随意。
● 感觉有些像江湖骗术，对不对呢?
★ 有一些吧，不过我主要是锻炼我的胆量，因为我过去总是感觉自己太害羞、太内向，而这样我就不害羞了，其实就是把自己打扮成了一个小丑，然后去挨家挨户的推销，我认为不仅仅是锻炼了自信，更锻炼了勇气和智慧。后来我怂恿过很多同学，他们基本上都不敢去做，或者直接就是不好意思去做。
● 这个业务赚钱不，我是不是也有些世俗了，总是问你赚钱与否的问题?
★ 赚钱一点都不俗气，不谈钱倒是很俗气了，收入是一个人的价值表现形式，但是不能代表一个人的价值，这个业务赚钱，但是业务量有限，日照很小，一个星期就可以跑一遍，虽然可以延伸到其他的城市，但是感觉自己不能总是靠做重复性劳动来赢利，另外城管也不让这样作秀或者推广，不过我始终的坚信一点，我做任何事，都可以做到几百元一天的收入，虽然看似张狂了一些，但是我一直都这么鼓励自己的。
● 城管抓到过你吗?
★ 抓到过，把我的字画都给没收了，把衣服也给没收了，还要告诉我们学校领导。
● 恨他们吗?
★ 咋可能呢?那报纸还骂我呢，我还要恨报纸?我装财神，本来就是不合理的，城管管我是应该的，我去恨人家干什么呢?我买了个烧鸡，还割了一点猪头肉，提着两瓶酒，去没收我衣服的城管家吃饭了，其实真正的 0 距离接触这些城管以后，我感觉网络对他们的报道的确是太歪曲了，他们很辛苦。
● 他们为难过你，你还去和他交往，成为好朋友，这是什么理论?
★ 他们为难我，是因为我做的事，而不是因为我的人，这本身是他们的职业，同时他们的社会资源比我多，朋友比我多，社会经验也比我多，我和他们交往，能够得到更多的指点，所以我愿意交往比我强的人，而且很极力的靠近。
● 这样是不是显得你很势利呢，别人比你强，你就喜欢，别人不如你，你就不喜欢?
★ 在一定程度上讲，是很势利，我喜欢交往比我强的人，因为这样才可以更快的去学习到别人优秀的一面，我觉得朋友圈子是个平衡体，随着自己的前进或者后退，圈子也在动态的变化，别人比我们强了，就脱离了我们的交往圈子，有一些发展的慢的朋友，可能就被圈子淘汰了。
我现在扎的腰带，就是 04 年的时候，城管的哥哥送给我的生日礼物，后来我同学有需要配眼镜的，我都找城管哥们咨询哪家眼镜店比较好，因为他天天在路上跑，比较熟悉这些资源，因为有缘相遇，如果我当时没有主动的和他交往，可能我会失去了一个好朋友。
第 2~14 节：同班差价牛人
● 在你们班里，你算最能折腾的吧，同学们如何看你?
★ 刚开始，都认为我不务正业，后来逐渐的就慢慢的理解了，但是也算不上最能折腾的，还有更能折腾的。我是 02 年读的大学，从 03 年开始创业，到 04 年 5 月的时候，虽然毛收入有十几万，但是只剩下了 2 万元的积蓄。
● 那你们班里最能折腾的，是什么样子的，赚了多少呢?
★ 我有个浙江的同学，中秋节的时候，移动公司推出了一个活动“每买一张百元充值卡，赠送一桶价值 30 元的花生油，每人限买一张。”，他就雇上几十个同学，轮流在不同的营业厅购买手机卡和领取花生油，然后把花生油以 20 元的价值卖给花生油收购商，再在活动结束后，把充值卡以 9 折卖给合作营业厅，合作营业厅会再销售给网上充值站，因为一般充值卡是不打折的，100 元=20 元+90 元=110 元，每个学生每天可以为他买 5 张卡，他给学生的佣金是 30 元一天(公交费自理)，这样他可以从每个学生身上赚到 20 元，因为学生周末都进市里，顺手就给捎了，而就可以赚到几十元，何乐而不为呢?那段时间，每天他都会在公交车站发宣传单的，在那里摆个桌子，现金收购。
● 这一类赚钱的，经常听说，既然你都知道技巧和内幕，为什么你不去做?
★ 我和他不一样，他是差价主义者，他用类似的方式去找人排队购买超市促销的鸡蛋、牛奶、果汁、果冻，然后再串货给批发商，因为超市促销是要低于批发价的，例如鸡蛋 3 元市场价的时候，超市促销是 1 元一斤，他每个周六周日都找大量的学生去超市搞这些东西，他的东西不具有可复制性，因为他有渠道谈判能力，同时他有很强的管理能力，另外具有强大的资金链，他的家庭背景好，他大二的时候，就赚了 20 多万了。
这种是典型的利用一些大公司的业务漏洞来赚钱的，后来他还涉足过办理信用卡获赠小礼品等业务。
● 你很鄙视他吗?
★ 完全没有鄙视的意思，如果鄙视的话，我会直接不提到他，相反，我很欣赏他，甚至在一定程度上崇拜他，因为他在读书的时候，就如此的有眼光和市场洞察力，最关键的是他有强大的组织能力，连学生会的领导，都跟在他屁股后面合作业务。他拥有的组织能力是我欠缺的，因为我一直都是单兵作战，什么事都亲自去做，我不去做，就没收入，而他在宿舍里打着牌，外面的人就帮他把钱赚了。
他也很懂心理战术，在大学里推广信用卡，他采取的方式就是免费送纪念小额钱币，凭学生证就可以领取，他会帮你免费办个信用卡，相比直接推销信用卡来讲，具有更高的成交率。
当然，他还有更猛的业务，我就不介绍了，后来他去义乌做女士装饰物批发去了。
● 你如何看待利用差价技巧赚钱的人群?
★ 首先，我认为合理合法的前提下赚到的钱，就是值得肯定的，其实他的这个差价运营模式，在很多行业里，都是通用的规则，例如做品牌酒的，很多都是靠串货赢利，所以我们也不能说他们赚了黑心钱，另外能够利用规则赚钱，说明对规则已经研究的非常的透彻了，说明他们这个群体是相当有市场洞察力的，如果是走正道，也不会是个菜鸟，这是我的看法，另外他们研究透了这个漏洞，对于规则的健全，也是有积极意义的。
第 2~15 节：也谈大学生创业
● 我采访你，你不要太紧张，有些东西我也不会给你乱写到报纸上去的，那么现在给你一个释放自己的机会，那么你自己比较自恋的评价一下，你在校园创业的阶段性成功的因素是什么?
★ 第一，不要脸精神，别人不好意思干的活，我敢去做，例如送财神这样的活，我不认为是丢脸，反而是一种锻炼。第二，比较自信，我从卖二手手机开始，我就很自信，我坚信我做任何一个项目，都可以做到几百元一天，这种自信时刻感染着我，这种自信，也并非是喊出来的“我要自信”，而是发自心底的一种自信。第三，失败经验丰富，我开过公司失败，我碰壁的项目更多，这些失败经验也使我快速的成长了。第四，感恩伯乐，我在创业过程中，有好多贵人帮助了我。
● 的确很自恋，那我问你，为什么你交到了这些贵人，而你同学他们没交到呢?
★ 比较幸运而已。
● 你为什么敢逃学或者肄业?
★ 自由的概念，不是想做什么就做什么，而是想不做什么，就不做什么，我不想读书，我就是不读书，我也可以生存下去，甚至可能比读书成功的更快，所以我就敢放弃，因为我对读书无所求，我从来没指望通过读书毕业找个好工作。
● 你同学理解你吗，如果让你重新选择，你会如何选择?
★ 不理解，我女朋友就是因为我决定肄业而和我分手的，她认为我在自毁前程。如果让我重新选择，我仍然会选择这么做，不过我会选择在大一就退学。
● 你如此的自信，会不会自负起来呢，因为只有一步之遥?
★ 首先这是你让我自恋一点的，所以我才这么说的，其次我感觉我还不够自信，如果我真够自信了，我就会在书博会上摘掉帽子的。哈哈。
第 2~16 节：买单的故事
● 命是失败者的借口，运是成功者的谦虚，按照这个道理来讲，你把遇到伯乐归结为你幸运，我认为不是很合适的，其实和你谈话，基本上就可以听出来，你是一个善于先付出的人，例如你帮刘老师做网站不收费等，这都是典型的例子，现实中你应该是一个积极买单的人，不知道我的推测对不对呢?
★ 现在的我，应该是一个积极买单的人，我的朋友也多数都是积极买单的人，但是在读大学的时候，我完全不是一个积极买单的人，而且我认为，强者就应该买单，因为他们有钱，而我没钱，所以他们买单是应该的。
● 是什么事改变了你买单的习惯呢，是因为你有钱了?
★ 习惯是很难靠钱改变的，我改变自己的习惯，是因为受了刺激，我是农村出来的，一直都当惯了弱者，因为上门修电脑，认识了一个电视台的老朋友，他让我喊他：老陈，是个老干部，我们第一次见面，他请我吃饭，是去海边吃的水芙蓉大酒店，还喊上了他的几个朋友，花了一千多元，哪怕平时吃饭，他也会喊上我，但是我从来不买单，我认为我买不起，因为我是弱者，所以我不应该买单。
● 你是学生，他是领导，他请你吃饭，按照常理来讲是没错的啊?
★ 04 年春节过后不久，他的一个同事去学校采访，中午我请他同事吃的饭，我向他炫耀了这个事，他狠狠的批评了我。
他说：“你为什么不请我吃饭?”
我说：“你是富人，你吃的饭，我请不起。”
他说：“你请我吃咸菜能请的起吗?要让我感受到你的真心，另外一个圈子，就有这个圈子游戏规则，如果只接受，不付出，那么就很难在一个圈子里落脚了，在酒席上，别人只能当你是某个领导带来的司机，而不会把你当朋友，所以以后记住，只要你参加的酒席，就要养成买单的习惯，如果你买不起这个单，这个酒席你就可以不参加。”
● 你当时如何看待他的这些言辞?
★ 我认为他是瞧不起我，看不起弱者，所以我和他断交了，因为他认为我是在蹭吃蹭喝，我当时还在想：“我还帮你修电脑了呢”。所以我认为他太势利，不值得交往，以后不想再搭理他了，我心想：“再过 30 年，再比比谁厉害”。
● 你有没有找刘老师他们帮你分析过这件事?
★ 很多长者都劝过我，长者的意见都是一致的，认为我错了，而且他们都给我灌输了同样的思想：“任何付出，都是有回报的，一样的道理，你拿到了别人的东西，就要付出，另外买单只是一个细节，更多的是培养一个人积极付出的习惯。”
● 听了他们的分析，你就立刻明白了积极付出的重要性?
★ 咋可能呢，我仍然不理解，我认为他们都太世俗了，以买单来衡量一个人，后来我有了一些钱，在请一些朋友吃饭的时候，当我作为宴请人角色的时候，我慢慢的就感受到了老陈说的话的分量，因为此时我是当过了“请”和“被请”的双重角色了，当过蹭吃的人，也当过买单人了，身边也有蹭吃的人了。
● 你当时如何看待这些蹭吃的人?
★ 当然，我评价蹭吃的人，其实就是别人评价我，是一样的，只是别人没有这么直白，其实只有我一个人闲的难受的时候，才会喊上这样的蹭吃人陪我吃饭，感觉有个人说说话，其他没有任何作用，我从来没当蹭吃的人当朋友，我把他当成了玩具而已，如果有比较正式的聚会，我都不会喊这些蹭吃的人参加，因为我感觉他们还配不上做我的朋友。
● 那穷人和富人在一起吃饭，谁应该来买单?
★ 应该是穷人，因为穷人买了单，富人会很尊重这个穷人的，甚至会主动的帮助这个穷人的，只要富人想帮穷人，自然就可以轻松的改变了这个穷人的命运。
● 你咋如此的在乎买单这个细节呢，难道吃饭买单就这么多学问?
★ 买单是一个细节，是可以看出一个人是否善于付出，我越来越相信这个规律：成功者，多数都是善于买单的人，反着推也成立，善于买单的人，是最容易成功的人。我观察过很多朋友，我对他们进行了分析，感觉这个理论非常的恰当。因为我当过买单人、被请人、蹭单人三种不同的角色，通过不同的角色看另外两种角色，我深深的感受到了其中的一些东西。
我交朋友，看的第一点，就是是否是一个善于买单的人，当然不是看一次两次，而是看日常接触的一些细节，就是看这个人是否是一个善于付出的人，不喜欢付出的人，我也不喜欢交往。
● 我发现你越来越势利了，不喜欢买单，你就不喜欢交往了?
★ 每个人都有自己的交往标准，这仅仅是我的交往标准而已，我再说一次，买单并非是说吃饭买单，而是做事是喜欢先付出。
● 那你有没有去给老陈老师道歉，你不是喜欢结交比你强的人吗?
★ 我后来给他写了一封信：“我明白了你的话的分量，你并非是让我请你吃顿饭，而是告诉我，做任何事，都要学会先付出，越是弱者越要付出，穷人和富人在一起吃饭，穷人最应该买单，穷人买单了，是买了尊严，买了平等，而且是一份投资，富人是不会接受穷人的恩赐的，所以会给予更高的回报，买单只是一个细节而已，是培养我养成这种先付出的心态，做任何事，都要学会先付出。”
我认为，这是 02~04 年期间，我接受的最好的一次教育，后来我把这个故事讲给一些大学生听，他们也和我当年一样，也听不懂，我认为，只有经历过了以后，才能够领悟，靠别人的言语教导，很难领悟，至少我在当时是没领悟，现在才稍微领悟了点皮毛!
● 成功与否，难道与买单还有必然的联系?
★ 是的，至少我是如此认为的，而且在后来的日子里，太多的例子验证了这个理论，说个最荒谬的理论，导演潜规则女演员，其实也是女演员的一种先付出，不付出就上不了戏。
● 这一段，不能给你写上去，越说越离谱!
★ 我用一句话来总结：一个人，具备了先付出的心态，就离成功只有一步之遥了!
第 3~1 节：推广灭火器
● 老陈应该是你的下一个伯乐，那么老陈给你带来了什么样子的全新观点呢，能否简单的描述一下?
★ 有一次一起吃饭。
他问我：“你认为一个 0 基础的学生，靠自己的摸索，一个月内，做到 100 元/天难不难?”
我说：“几率只有 1%，难度很大，因为他们好面子，不善于观察和行动。”
他继续问：“如果让你去带一个人做到 100 元/天难不难?”
我说：“很简单，如果他绝对信任我，只需要一个周就可以了，我可以手把手教他如何推销、如何做事。”
他说：“既然你明白了这个道理，那么就应该明白，你成功的捷径是认识比你强的人，你自己摸索到高层次，是要走很多弯路的，但是如果有比你强的人给你指路，那么就很容易了，所以你要学会去认识比你强的人，比你强的人为什么要帮你?只有三个理由：或者是你的亲戚朋友，或者是他欠你的了，或者是他有求于你。”
● 他的理论听起来有道理，但是作为出来创业的农村孩子来讲，这三条好像一条都不沾边，那你是如何理解这三句话的呢?
★ 我问过他同样的问题，他告诉我：“要学会让比自己强的人欠自己的，也就是学会先付出，只有让比你强的人欠你的，才能够去帮你，他欠你的原因就是你先付出了，所以教会你先付出，其实就是教会了你成功的捷径，一个比你层次高的人，改变你的命运是很容易的，前提是你要让他觉得欠你的，例如你送给了我一套茶具，我认为应该为你做点事，这其实就是一个简单的先付出的例子，但是不是教你送礼，而是教你调整心态，做事先想着付出。”
● 为什么你的朋友都喜欢强调这些理论，而不强调让你具体做什么事呢，难道这是具有日照特色的成功理论?
★ 有些东西，当时听了是不明白的，过去 4~5 年，才感觉他当时说的话真的太有道理了，但是当时是绝对听不懂，而且感觉他废话连篇，道理我都懂，但是具体做的时候，我就很难去执行，主要是理解不透或者是站的高度不够高，但是我绝对坚信他的话，因为他本身就是个成功者，听成功者的话就没错，所以我坚信他，我决定跟随着一个人学习的时候，他说的每一句话我都信任，因为我只有对他绝对信任的时候，我才能够对他的理论学习的更深，如果我对他抱有怀疑态度，那么他的理论，我也是抱有怀疑态度的，所以很难接受。
● 一个人的进步，直接表现形式就是收入的提升，那么和他在一起，你的事业有什么改变没有?
★ 有一天，他让我准备 3000 元晚上请客，他帮我约见一个教育系统的老朋友，我说没问题，立刻就准备钱，晚上就我们三个人，下午我花 1900 元买了一副新疆书法协会主席于小山的字，留着晚上送给新认识的朋友当见面礼的，晚上吃饭花了 300 元，他们准备在中小学校搞消防知识培训，让我去做主讲人，然后在会后推销灭火器，家用的。
他们负责宣传，我负责讲就可以了，给我利润的 1/4 的作为佣金，虽然是我们三个人来搞，但是还要留出一份给灭火器械公司，我是主要负责人，他们都是背后的运营人。
● 这个业务应该需要正规公司来搞吧，是雇佣你，还是给你股份?
★ 注册了一家会务公司，以他老婆的名字做的法人，我负责培训演讲，讲这些东西很简单，上去说几句，然后开始放宣传片，家长一般都会参加的，因为毕竟是关系到孩子的安全问题，在视频短片里，会播放大量的失火片段，家长都很害怕，然后在会后，问谁家有灭火器，一般家里都没有，所以现场定，一般订购率超过 95%，同时这不是常用产品，所以都不知道这个产品的市场价，一场会议营销下来，就能够赚 1 万元左右，每周都在不同的学校搞，包括乡镇学校，我们也搞。
● 一个灭火器，你们卖多少钱，利润多少?
★ 这个是个秘密，私下里的时候，我再告诉你。你要是感兴趣，我觉得有必要买个家用灭火器，现在家用灭火器的普及率不超过千分之一，市场非常大，这个产品最适合会议营销，视频一放，马上就有人想买。
● 这个市场做了多久，和你过去做的项目想比，感觉有什么差别没有?
★ 2004 年 6 月份开始做的，做到当年的 8 月份，基本上就把当地市场做完了，我真正的感慨有社会资源的人的赚钱速度，他们赚钱太容易了，但是这个模式也有劣势，就是市场太固定，2 个月，就做光了。
● 我有一点不明白，这就等于白送钱给你，为什么他们自己不去做呢?
★ 这里面有 2 个原因，其一，他们本身都有事情做，做会议营销这样的事，他们不适合抛头露面。其二，我和他私人关系非常好，几乎每天晚上，他都开车带我去海边，然后我们两个人去沙滩上散步。
第 3~2 节：个性化学习方案
● 渠道这么辛苦才打通，难道公司只开了 2 个月?
★ 在我们推广会议营销的时候，我们还延伸了很多产品，例如去老年大学推广保健品，去中小学生推广辅助教材等，但是后来国家下了文件，不允许做类似的赢利性会议，所以这个公司就很少有业务了，灭火器是做了 2 个月，其他的业务也做了有 3~4 个月，前面是我描述错误，并非说公司开了 2 个月就关门了。
● 这期间，公司都是你全盘管理吗?
★ 基本上如此吧，我不管钱，其他的东西都是我管着，我对公司这个概念是比较有抵触心理的，因为我认为公司的开支太高，我一直都喜欢闷声赚钱，但是他的观点和我的完全不一样，他认为：一个人，真正的创业，从拥有属于自己的公司开始，这才叫真正的创业，所以一定要培养自己管理公司的能力。
● 在你们合作期间，他有没有批评过你?
★ 家常便饭，天天批评，他说对于大的方向上，他不会去干涉我的，但是细节他会管的，例如我经常用公司电话给家里打电话，就因为这个事，他批评我了，他告诉我：集体的东西，不要碰，这是一条铁的纪律。
● 他批评你，你服气吗?
★ 这种批评，他说一次，我就服气了，因为他一说，我就明白了，从那以后我再也没用公司的电话打过私人电话，也没用公司的打印机打过个人的东西，包括后来去别的公司工作的时候，也没犯过类似的错误。他批评我的时候，我很难受，但是过后是很感激他的，能够被别人指出错误，本身就是一种进步。
● 公司赚了多少钱，这个你有数吗?
★ 肯定有数，虽然我不管钱，但是公司的帐我非常的清楚，公司一共开了半年时间，毛利润过百万，实存 60 万左右，公司关闭的时候，我要了 5 万元，剩余的我送给老陈了，因为他一手培养了我，在这期间，他给我介绍了太多的朋友，这些都不是钱能够买到的资源，我拿走这 5 万元，是对自己的一个肯定，同时也是准备从头再来。
● 我感觉你把自己描写的像个英雄，更像一个壮士，这是真实的情景，还是借助采访的机会自我炒作?
★ 当时对钱的欲望并不大，对于他们三个人，我更多的是一种感激之情，所以谈不上英雄，更谈不上壮士，至于炒作，我认为对于我来说，价值不大，因为我本来就是糊涂的，不需要炒了。
● 你说你准备拿这 5 万元去创业，那你是去做了什么项目呢?
★ 我准备做个性化学习方案，在做会议营销的时候，上海有教育机构就和我们谈过合作，他们有个性化服务系统，非常好，但是他们的销售团队进不了学校，过去也是通过会议营销，现在也推广不动了，个性化服务系统，让孩子做一系列的测试题，然后测试完以后，把答案发过来，给你分析一下，就可以判断出来，你孩子的性格是什么样子的，有什么不好的趋势，有什么好的方面，应该从哪方面教育孩子等等，可以让孩子更好的发展。
● 这个产品看起来的确不错，你前面也提到过，小孩的钱是非常容易赚的，那么你是通过什么方式来推广这些个性化教育产品呢?
★ 我从公司里退出来以后，我已经深深的陷入了会议营销，因为我感觉会议营销太赚钱了，简直就是抢钱，于是我决定继续做这个模式，不过是把会议放到学校外面来做，我采取免费在学校门口送书的形式，每套书包含：一本案例分析样书，一本测试题。白送给家长，《测试题》里面有 300 道题目，学生做完以后，家长以为可以在书后面找到答案，其实书后面是没答案的，需要把答卷快递给我们，并且交 350 元才可以得到分析的，很多孩子做完了题，家长找不到答案，只能找我们，虽然有大量的损失率，但是成交率一样非常高。
● 你提到的“案例分析样书”是什么东西?
★ 样书做的很完美，从各个方面分析了孩子，是给一个真实的案例，所以家长一看，都想为自己的孩子也测试一下，结果就上套了，免费的是最贵的，他们免费拿了，结果还要花 350 元来找答案，如果提前就知道是收费的，他们不会做这些题目的，但是做了这些题目，咋可能不去为孩子分析一下呢?
● 我明白了，假如我去接孩子，在路上，你们送给了我 2 本书，一本书是 300 道题，另外一本书是你们为某一个孩子做的测试分析书，在里面详细介绍了这个孩子的心理缺陷以及如何纠正等，同时还给分析出来了这个孩子的优势是什么，性格优势是什么等等，于是我就对这个东西很感兴趣，我认为只要是做完测试题，后面就有答案给分析出来，于是我就安排孩子去做一遍，做完以后，我发现竟然没有答案，而是需要把书邮递给你们，并且要交上 350 元，才可以拿到我孩子的个性化分析报告，不知道我的理解是否正确?
★ 完全正确，这里面最核心的就是样书，其实每个孩子的分析报告，都是一份样书，而且每个家长都感觉很准，就会把自己孩子的分析报告给其他的家长看看，其他的家长也想测试一下，口碑相传是这个项目最大的特色。
● 按照道理讲，这个项目你仍然没有核心竞争力，因为资源掌握在别人手里，那么你为什么会去做呢?
★ 当时的我，野心并不大，我只想占领日照市场就可以了，并且我主动的把自己的营销思路分享给了上海这家教育公司，让他们也把这个模式复制到全国各地。
● 所有的活，都是你一个人干的吗?
★ 不是，大多数活都是别人在干，这是我做会务公司以后的一大转变，我过去认为什么事都要自己去做，而后来感觉，我应该什么事都安排别人去做，我只负责把握大的方向就可以了。做个性化服务的时候，分工是很明确的，有的同学负责发放样书和测试书，有的同学是负责快递处理以及测试分析，并且打印好以后，给快递回去。
● 看你的神态，当时应该赚了不少钱吧?
★ 这个业务做的时间比较长，因为后来我还在周围的几个地市尝试着搞过，效果也还可以，一直做到 05 年 3 月份，手里存款第一次超过 10 万元。
● 你同学为什么没去复制你呢，他们难道就甘心为你打工?
★ 这个启动资金是很大的，光前期免费发放的书本、办公室、人员佣金，差不多就需要 5 万块钱，而且他们对这个市场并没有把握，我认为最核心的一点，他们打工打习惯了，从来没考虑过要去复制我的模式，如果他们真心去复制的话，也会成功的。
第 3~3 节：野战激光枪
● 你 22 岁就攒了 10 多万，内心一定很膨胀吧?
★ 是的，我感觉自己很厉害，要做点大事，因为我觉得我对赚钱是易如反掌了，因为我摆过摊，开过公司，管过公司，所以觉得自己的商业经验也足够了，我想去做真人 CS 的野战激光枪。
● 老陈老师，他是如何看待你的膨胀的?
★ 他这个人很怪，如果我很失落，他则鼓励我：“你是最优秀的”，如果我很自信的时候，他则泼冷水：“这个事，一定成不了”。他让我把钱先放他那里，他保证不给我花了，他断言如果不放在他那里，肯定会在半年内挥霍掉的。
● 你会把钱先存放在他那里吗?
★ 当然不会，我当时都 22 岁了，不是小孩了，我有自己的判断能力，同时我认为我只有赚到更多的钱，才可以获取一定的社会地位，我认为他阻止我干事，是因为他不够了解我，其实我感觉我已经很强大了，足够做一件大事了，而不是像他认为的，我一定会赔掉这些钱。
● 他如何看待你的一意孤行?
★ 他说：“你只有赔光了，才会明白我说的这句话，同时也只有输光了，你才会成长的，所以有些时候，教训你的话，其实是没用的，只有经历了，才能够自己教育自己一下，然后想起来，原来老陈当时说的那句话是有道理的，仅仅有这个作用。”他认为我不如以前听话了，因为以前我比较弱小，我认为他说的一切都是正确的，而当我有了 10 多万的时候，我认为我比他的商业思维还先进，所以我不会听他的，反而认为他是阻挡了我财路，所以在一定程度上，我认为他太能唠叨，也太小看我了。
● 你为什么会发现真人 CS 这个市场呢?
★ 我和同学一起去海边玩，看到有做真人野战游戏，我们玩了几局，感觉很有意思，不过是彩弹枪，彩弹枪的优势就是射击的时候手感很真实，后坐力很强，但是劣势更明显，如果超过 30 米，就不准确了，同时打在身上太疼、太脏，子弹太贵，有一定的危险性。
当时就有同学提议，如果能够开发野战激光枪，那么市场肯定会很大，因为激光枪是使用的激光传输，所以很精准，200 米内几乎没有误差，同时 CS 里，最有诱惑力的，其实是狙击枪，人们喜欢在狙击镜里瞄准敌人，然后一枪爆头，所以当时同学就提议，做带狙击镜的 AK 系列的野战激光枪，但是一定要有后坐力，否则就太假了，玩起来没感觉。
● 这套野战激光枪，开个模具也需要上百万吧，你花了多少钱搞这个?
★ 的确如此，所以我采取的就是在 BB 弹枪的基础之上进行的修改，因为这样就可以直接借用了 BB 弹枪的后坐力。同时增加狙击镜，在 AK 上加狙击，同时把枪管换成金属的，防止折断了，把枪体的重量加重到了 1.7 公斤，同时在装上加上了震动系统，当被击中时，可以震动局部，并且增加了无线计数系统。
我拿着这个开发报告，找到了一家研究所，研究所说改装很简单，研发费用是 5 万元，每把出厂价是 1400 元，零售价是 3000 元，保修 3 年，我感觉这个价格是值得操作的。
● 这个产品属于特种产品，应该要相关的手续，你如何解决的这个问题?
★ 我先去公安等部门咨询过，他们都告诉我，这个产品，必须是国家正规批准的国营军工研究所才可以生产，他们建议我让研究所来跑相关的手续，我作为代理的形式去推广，光跑手续跑了 3 个多月，又花了 5 万多块钱，因为本身的差旅费等非常高。
● 凭一时的兴趣，就开发了这款野战激光枪，那你是如何推广你的野战激光枪呢?
★ 我在网上认识很多做网站业务的，因为以前我就是做网站外包的，我接了业务外包给他们，他们为了和我靠近，所以经常给我一些小恩小惠，我找了其中一个朋友，帮我做了一个野战激光枪的网站，他进行了一些 SEO 优化，搜索野战激光枪系列的关键词，在百度 和 GOOGLE 上我都排名第一。
● 那咨询量和成交量如何呢?
★ 咨询的很多，每天都有几个咨询电话，也有过来考察的，但是基本上考察完了就走了，因为他们感觉我们的野战激光枪太花哨了，不像室外用的产品，而且研发人员在两边加上了彩色的 LED 灯，看起来就和孩子们玩的玩具枪差不多。另外充电口等细节做的不够好，在室外，很容易就损坏了，维修成本太高。虽然很多功能的确比沈阳研究所的野战激光枪要强，但是他们的野战激光枪是功能简单，但是质量好，摔都摔不坏，所以旅游景点才喜欢。
● 有意向购买野战激光枪的群体，主要是什么群体?
★ 主要是旅游景点，还有就是做拓展训练的，如果按照意向成交的话，当时 3 个月差不多就有 150 万的定单量，还有的人一直在催促我们加快研发速度，所以当时虽然偶尔受挫，但是斗志是很高的。
● 那后来有没有转机?
★ 其实在多人过来考察以后，我基本上就得出了结论，这个市场很难做，因为我们是根据自己的需求来设计的产品，而不是根据客户的需求来设计的产品，所以当时我隐约的感觉到，可能要完蛋，真让老陈那个乌鸦嘴说中了。
05 年 6 月份，这个项目进行了 3 个月，我一单都没签，钱也花的差不多了，也有一丝的后悔了。后来，天津来了 2 个考察的，他们过来以后，直接问我：“用我们公司 20%的股份收购这个野战枪项目，可以否?”我问：“你公司注册资金多少钱?”他说：“200 万”，我说：“可以”。
● 你当时为什么会这么爽快的答应?
★ 我在老陈公司占了 25%的股份，半年理论上赚了 15 万，而老陈的注册资金只有 10 万元，而天津公司是做化工的，注册资金是 200 万，如果我占 20%的股份，那么一年至少也要分红几十万，所以当时他们提议这个事的时候，我脑子里马上就浮现出来一个场景：豪华的办公室，天天上班车接车送……“他们非常认可我，他们认为我 22 岁敢做这么大的事，的确不简单，所以才愿意拿股份和我换，其实主要是想把我这个人拉到他们公司门下……”当然这是我当时的分析，现在看来，完全不是这回事，就和美容院老板忽悠我是一样的道理，利用的社会经验。
● 他们喜欢野战激光枪这个项目吗?
★ 他们对真人 CS 的确更有研究，他们提出了第二款的研发方案，完全根据军事模拟激光枪的标准去研发，装备都是美军现役装备，带上无线对讲、电脑评判、野战水壶、模拟后坐力、中弹模拟烟等功能，穿上这身衣服，真的太爽了。
我很佩服他们对军事的爱好和痴迷程度，第二款我又付了 3 万元的研发费，因为这都是模块组合，不需要研发，都是买的现成，直接装上的。
● 你不是没钱了吗，咋又出来了 3 万?
★ 我找刘老师借了 2 万，因为我不好意思找老陈，发自内心讲，我从老陈公司走的时候，的确只拿了 5 万元，剩余的我也真心的想奉献给他们，但是在我一分钱没有的时候，我内心却总是挣扎出来一个念头，老陈还欠我 10 万元，明明是我主动给对方，并且我也没有理由拿这么多钱，但是我脑子里总是浮现出来这 10 万块钱的事。后来我给自己下了一个定义：穷不要脸，穷了，就不要脸了。
● 天津的合作伙伴把野战激光枪改善的如此好了，那么销售量如何呢?
★ 他们推广的并不顺利，因为旅游景点需要的是简约式的，而我们的这一款产品，光穿就需要 10 分钟，还需要专门的换衣服的场所，拆洗还很麻烦，价格也昂贵，卖价 5000 元一套，所以很少有人定，就没批量生产，而我的股份，也迟迟没有兑现。
● 所有的研发费用是你出的，对方只是提出了给你股份这个概念，你就把所有东西给了他们，那么你的那些伯乐们，难道没有阻止你吗?
★ 阻止过，他们认为天津那家公司是空手套白狼，因为他们的确一分钱都没有付出，只是靠一个概念就把产品所有权拿走了，我和老陈也争吵过这个事，我认为老陈看人总是看到消极的一面，而我是 0 距离接触天津的这 2 个人，我对他们最有发言权，他们很博学，经常给我讲《论语》之类的东西，抽烟都是抽的中华烟，手机都是用的诺基亚最新款。因为我是可以获取股份的，甚至可以保证自己的后半生能够过上富裕的生活，而老陈他们阻止我去转让所有权，我认为是阻止了我的幸福追求。
● 听你的说法，结果就是血本无归，那么你恨那两个朋友吗?
★ 我在书里特意的提到了天津的这 2 个人，我把他们描述成了我的恩人，因为他们带我去过很多地方，我以前没出过山东省，而因为认识了他们，我去过天津、北京等地，还接触了他们很多朋友，还吃过一顿 8000 元的饭，所以感觉开阔了眼界，不在于吃的饭是多少钱，而在于眼界一下子就开阔了，也感觉是值了，如果不认识他们，我接触到他们的层次圈，可能需要几十年，而我亲眼看到了他们的财富圈子，我就满足了。
这个股份没有兑现，其实主要是因为野战激光枪市场不好，市场好的话，他们必然会给我兑现的，另外我去过公司，公司人并不多，主要是做编织袋的，不过我很开心，至少他们把真实的一面展示给了我，后来他们给了我很多建议，还建议我去南开大学读书，并且安排了一个住所，让我在南开学习了一段时间。
● 你的大度，是出版社给你包装设计的，还是真是如此呢?
★ 毕竟是耗费了我半年的时间，投资 13 万的项目，是我全部家当，说不恨他们是假的，在当时我经常打电话问他们要钱，最后一次给他们打电话是 06 年 9 月份，他们说等领导们协商一下以后再答复我，我就再也没找过他们，因为我基本上已经忘却了这件事，更谈不上去恨他们，回头看看，他们是帮了我，而不是害了我。
至于大度这个词，我认为不应该用来形容一个人，而应该形容某一个事，再大度的人也不会在大街上撒钱的。
● 当时的感慨是什么，是失落，还是激情依旧，还是总结教训?
★ 影了，我太相信馅饼了，同时，也是再一次提醒自己，有些时候，越是看着大市场的，越难做，因为不光我们盯着这个市场，别人也在盯着，这是我第二次做正规方向的项目，结果又栽了。
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● 在 BE 工作室里做义工的人多不多?
★ 很多，一般一个项目，都需要 5 个人同时测试，然后选出 5 个人中，操作的最优秀的一个，然后再根据他的操作来整理教程，对于义工来说，不仅仅可以帮助到 BE 老师，还能够让自己得到一次锻炼，同时还可以参与到新项目中去，所以很多人都喜欢当义工，做义工的主要是法国人和日本人。
● 你不讨厌日本人吗?
★ 刚开始很讨厌的，有一次，有个 40 岁左右的日本人过来做义工，我对他很仇视，我喊他为日本鬼子，反正他也听不懂中国话，我还得意洋洋的向 BE 老师宣称我有爱国情节，并且问 BE 老师，为什么要用日本人?
● BE 老师肯定建议你不要忘记了日本鬼子当年犯下的滔天罪行，对不对?
★ BE 告诉我，人有三境界，不同的时间和阶段，是有不同的意识的：
第一境界：看到人，先看到其反面的东西，或者看到别人的缺点。
第二境界：看到人，能够比较客观的评价。
第三境界：看到人，能够看到其积极向上的东西，并且能够学习其优点挪为己用。
● BE 老师把你划分为了第一境界，就是说你是最初级的，需要向第三境界学习，对不对?
★ 他说：“日本人，也是人，而且日本人在一定程度上讲，做事，比中国人更严谨，为什么你没有看到他身上的优点，并且去学习，反而去在乎他的身世呢?如果你想做一个成功者，以后就要刻意的去培养自己的这样的习惯，看到任何人，先看到他的优点，再去考虑去学习为自己用，这也当个公式去记：看到任何人，先分析其优点，再学习其优点，看不见他的缺点。”
● 你老师用这个来衡量人，我觉得也太苛刻了，每个人都有自己的立场，不应该去要求别人改变自己的立场，对不对?
★ 他说：“有些企业招聘面试，就问一个问题，问你如何看待你前任老板，如果这个员工评论都是缺点，那么就基本上可以判断放弃这个员工，因为他是一个只能看到别人缺点的人，是很难去吸收别人的东西的。”
其实他说了这个事以后，我也观察过周围的一些人，的确，在企业里或者在圈子里最落后的人，往往是最会抱怨的人，在企业或者圈子里，总是看到别人优点并且积极学习的人，的确往往都是成功者，也许有一定的道理。
● 前面，你给我灌输的成功理念是“先付出”，而在这里，你给我灌输的思想是“只看别人优点”，这难道与成功也有必然的联系?
★ 他说：“当你主动的去否定一个人，或者只看到他的缺点的时候，你就会反感这个人，从而反感他身上的每一处，所以你不会去认真研究他的优点的，更谈不上学习，所以你很难进步，相反每个人都有自己的优点，每个人都有值得我们学习的地方，所以我们要积极的看得起每个人，要记住，每个人都比我们强，这样的心态才是一个成功者应该具备的心态。”
● 这个事，在后来有没有改变你的生活或者做事态度?
★ 08 年，我看了《李小龙传奇》以后，写了一篇文章《我眼中的完美合作者》，我就是描写的是“木村”，是李小龙的徒弟，一个日本人，他是一个完美的辅佐者。我这篇文章遭受了众多的拍砖，说我美化日本人之类的，当我看到拍砖的时候，我感觉很幸福，因为自己进步了，我能够看到别人的优点了。
其实这也是我在法国的一个收获，过去我总是认为，我不成功，是因为我没有找到好项目，其实完全不是如此，而是我缺少好的心态，缺少优秀的素质，而绝对不是缺少项目。
第 4~17 节：量化包装教程
● 创业类的创意，网上太多了，他们是如何保证自己的创意能够让别人看一眼就感兴趣呢?
★ 这个，其实就是涉及到了包装问题，他们对教程的包装，是从名字开始的，他们销售教程是很讲究的，他们的名字会使用“日赚 XX 元”类似的标题，就是明确的告诉你，这个项目一天可以达到什么样子的效果，这样包装有好处的，因为大多数的人都对钱感兴趣，而日赚 XX 这个概念，可以直接使他有了购买欲望，而其他工作室，则往往使用类似：推广手机的技巧等标题，让消费者很难把握这个创意到底有什么样子的效果。而日赚 XX 元这个概念，可以直接刺激到消费者的心弦。
● 我现在在网上经常看到日赚 XX 元的教程转让，但是我一点都不感兴趣，因为我不知道是这个项目是做什么的，我很难判断这个项目是否适合我?
★ 你说的有道理，例如有的项目是种花生一天赚几百元的教程，那么城里人，就是买了也操作不了，为了防止别人买到不适合自己的教程，一般情况下，都会给教程带上一个详细介绍。买的人，基本上在买以前，通过看项目描述，就可以知道这个项目的大体方向是什么，基本流程是什么样子的，自然就知道这个项目是否适合自己了。
● 项目描述里，一般会介绍什么呢?
★ 在项目描述里，会介绍到：项目范畴：该项目是什么行业的项目。
天失效了，他们也可以把这个思维延伸到同类领域里去。
(4)创意售后。介绍团队组成以及售后服务联系方式以及售后服务包含事项。
买了一个创意，其实是可以延伸到很多行业的，这就是他的创意团队最大的特色，他不单纯的是告诉你如何做一件具体的项目，而是告诉你如何把这个创业思维延伸到更多的行业里去，就如同买了这个创意的人，可以延伸到很多高流量平台上去。
第 4~19 节：印度甩饼
● 对于消费者来说，创意新颖与否并不重要，关键是能否给带来实惠，就拿上面你提到的那个 YOUTUBE 的项目来讲吧，你能不能给我讲个成功案例，有人通过买这个项目改变了自己的收入?
★ 你的这个问题的确很刁钻，应该说你是一个典型的怀疑主义者，当然这与你的职业有关，记者多数都是如此。这个项目有 10 个购买者，其中有 2 个人给我的印象非常深刻。
有一个是做印度甩饼的师傅，他把这个思维模式，延伸到了饭店里，他挨着和饭店谈合作，在每个比较大的饭店里派一个甩饼师傅过去，和饭店合作，因为印度甩饼本身就有娱乐性，甩来甩去就和舞蹈一样，饭店也很容易接受。
过去他自己开的店，专门卖甩饼，店里每天的客流量有限，而现在他靠这种借助大饭店客流量的形式，每天可以销售的非常好，因为他直接借用了别人的流量。
● 这个模式，现在在中国也有，算你狡辩成功，那么另外一个呢?
★ 其实项目是否是公开的，并不重要，绝大多数创意，其实都是我们日常能够接触到的，包括那个聊天室以及 YOUTUBE 项目，我们都是接触过的，但是我们知道这些项目，不代表就能够赚到钱，真正能够改变我们收入的创意，这才叫有价值。
另外一个，是个做视频的工作室，他们过去主要是拍摄一些原创的故事片，然后销售版权，但是赢利甚微，因为故事没有名角，所以一直都没有太好的突破，他买到了这个创意后，首先感受到的就是他之所以没有突破，是因为他没有做好渠道，没有好的渠道，关键是没有好的视频，没有好的视频，不是因为拍摄技术不行，而是定位不行。
买了这个创意后，他们就专心开始拍摄一些街头搞笑视频，外国人本身就很具有形体搞笑天赋，而和他们一样专业做搞笑视频的很少，所以他们的视频在视频站上传播的非常火，很多人广告商都主动的找他们赞助广告，过去他们主动找广告商，广告商都不搭理他们，而现在是广告商主动求着他们合作。
● 我现在也知道了这个创意，那能否会改变我的收入呢?
★ 不会，因为你得到的太容易了，你不会珍惜，只有你付出了高价买到的，你才会去执行的，这也是为什么会说“免费的，是最贵的”，因为他们是花钱买到的，所以就会仔细研究里面的技巧，同时会把里面的思维模式，延伸到自己的行业里去，这就是为什么他们 2 个人会做起来，而我告诉你，你可能做不起来，因为他们花了钱，你没花钱，重视程度不一样。
第 4~20 节：喜欢点广告的 BE 老师
● 他上网习惯与普通人有什么不同?
★ 他的 IT 浏览器上安装着 GOOGLE 搜索工具条，每天，他都至少要搜索 50 次，他想到了一个东西，马上就去搜索，他的搜索频率是非常高的，他非常喜欢搜索引擎。
● 这有什么特别的，我们也经常搜索一些东西，我认为这是很正常的上网习惯，只是他上网的时间长一些，搜索的东西多了一点而已。
★ 高频率搜索不是他怪的地方，他最怪的地方，就是喜欢点广告，他看到广告就点，而且还喊我过去问我：
(1)这个广告发布者是靠什么赢利的?
(2)看到广告你想到了什么?
(3)如果是我们做，我们应该如何做这个市场?
● 我看到广告从来不点，因为容易中病毒。
★ 我也不喜欢点，因为我也怕中毒，以前点过一个广告，IE 关都关不死了，重新启动以后，电脑系统就坏了，从那以后，我基本上看到广告，包括门户网站上的广告，我也不点。
● 是不是国外的杀毒软件比较好，所以 BE 老师才敢去点?
★ 我问过他类似的问题，他告诉我：“网络经济的表现形式，就是广告，所以研究广告，其实就是研究了网络的赚钱技巧，因为任何赢利项目都会通过广告展示出来，同时网络的成功在一定程度上具有可复制性，所以别人靠这种广告形式能够成功，如果我们具备相同的资源，那么我们就可以成功，所以养成看广告和分析广告的习惯，才是一个合格创意人应该具备的素质。”
● 和你聊这么久，我认为 BE 老师有一些小题大做，做研究，就分析项目就可以了，非要去看广告，从来没听说谁靠点广告成功了，对不对呢?
★ 我也是这么认为的，而且有些时候，他做事很怪异，有一天马桶堵了，他在网上找修马桶的，他搜索了以后，他先后喊了 3 个人过来修马桶，而实际上，第一个人就给修好了，修一次马桶是 30 欧元，那天他付出了 90 欧元，他和这三个人聊了很久。
● 难道堵的太厉害了，所以他喊三个人来弄?
★ 我也理解不透他为什么这么做，毕竟修马桶也不是大事，一个人就可以搞定了，如果有工具，我就可以搞定。
● 呵呵，很难理解，一个如此身份的人，竟然研究修马桶，难道修马桶里面也有大经济?
★ 通过与三个修理工的对话，他得出了一些结论：
(1)通过 GOOGLE 推广的，平均每 5 欧元就可以产生一个客户。
(2)在社区里发帖需要大量的体力，同时竞争激烈。
(3)自己做站推广的，需要熟悉 SEO。
所以这里面最容易成功的就是竞价推广的，但是竞价推广的是有广告费的，所以一般人不会选择的，其实这三个人里面最高明的就是使用竞价推广的这个。
● 按照 BE 老师的分析，这几个修理工都应该属于收入不错的，肯定比打工强，那么为什么没人去做呢?
★ 这个问题我也质疑过，咋可能说有暴利市场大家不去做呢?
他说：这和 QQ 聊天室的那个创意是一样的，眼光高的人，是不会看好修马桶这样的体力活的，而传统修马桶的宣传，主要途径是通过社区小广告，而且这个行业的从业人群，很少有熟悉互联网的，熟悉互联网的人没人愿意去做这个行业，所以才产生了利润空白区。
● 不过我还是觉得大题小作了，一个修马桶的能赚多少钱啊，值得这么去研究?
★ 这个我可以回答你，BE 老师分析的那个使用竞价推广的，其实是个中国留学生，他一天的收入在 300 欧元左右，是个相当可观的收入，因为在后面，我们做过相关测试。
● 修马桶的那么多，为什么他能够出类拔萃呢?
★ 后来老师给分析过，老师认为关键是这个留学生选择的行业比较好。这个行业有三大特点：
(1)从业人群多数是体力劳动者，网络水平偏低。
(2)网络从业人群，不屑关注这个行业。
(3)搜索引擎关键词广告最容易成交，而竞争最不激烈。
其他人都不熟悉竞价推广，而通过搜索引擎找寻修马桶的人群是最多的，所以他的业务是最多的，这就是他的技巧。
● 仅仅是因为这个，他就比别人业务量多这么多?
★ 其实这个很容易理解，你可以随意在搜索引擎上输入“城市名+服务名词”，例如“青岛搬家”，是没有付费广告的，而这个关键词，每天会有 300 多个人搜索，也就是有 300 多个准备搬家的人，如果我做上竞价广告，那么排在右边的，都是我的广告，相比左边的搜索结果来说，右边的更可信，就如同在 CCTV 上做广告，给人更可信的感觉，是一样的。
● 高明!你们有没有做过类似的测试?
★ 绝大多数项目，只要我们看好的，我们都会进行一些测试，虽然有可能有些项目不会销售，但是也会尝试的。我们测试选择的行业是：开锁、修下水道、家政保洁等系列关键词，与相关行业从业人员达成好提成协议，每提供一个客户，他给予我们一定的佣金，我们选择了三种渠道测试，分别从事社区宣传、SEO、竞价推广。
● 收入情况如何呢?
★ 我们的测试，不具有普遍性，因为我们是业务外包了，所以我们赚到的仅仅是佣金，同时我们是多样化测试的，测试结果是每天产生 200 欧元的收入是很轻松的。对于 BE 老师来讲，他并不看重这个项目能赚多少钱，而是在乎的他是否总结到公式。
● 这个公式，其实不用说，也可以总结到：用竞价推广家政服务，可以产生暴利。
★ 差不多吧，他总结的是：用新兴宣传手段进入低层次行业时，更容易获取高利润。
后来有个义工，就把这个方法用到了农场的种猪推广上去了，效果很不错，因为在网上搜索种猪的农场很多，而他们恰好在搜索引擎上做了广告。
● 如果测试着利润很高的项目，BE 老师的工作室难道不心动或者不改行吗?
★ 他心动与否我不知道，至少我是心动的，我感觉他应该不心动，因为工作室收入非常高，比自己去做项目赚钱还多，同时工作室开支很小，因为主要是义工在辅助测试，包括测试经费等，基本上都是义工自己拿出来的钱。他的理想是通过工作室帮助更多的年轻人创业成功，所以他不会轻易改变自己的研究方向的，对于工作室来讲，针对个人推广创业项目是主要业务之一，另外一项业务是他们更主要的业务，就是为法国的中小企业做个性化推广方案策划。
● 在接触 BE 老师这么长时间里，你对赚钱的研究方向，有没有思路上的转变?
★ 心态上以及行为上都有很大的改变，最大的改变就是意识上的差别，过去我认为赚大钱就要做大方向，例如去开办一个什么样子的大平台，总是想去做大事业，但是他给我了一种全新的震撼：小角落里一样有大钱赚，而且更容易做，关键是看谁来做，如何做!
第 4~21 节：说服我姐姐开搬家公司
● 那这个创意，你们完全可以销售到国内来啊?
★ 工作室的主要销售对象是欧洲的一些用户，交易平台本身也是英文的，很少有国人知道，同时国内缺少这样的平台，所以就没有多少机会把这些创意销售到国内了，而做家政这个群体的人，多数都是不上网的，所以很难把这一类创意推广给他们。
● 你刚才还说你心动了，那你咋没去行动呢?
★ BE 老师让我找国内的朋友操作家政类的项目，但是我感觉这东西很难说服我同学去做，因为他们都爱好面子，他们感觉这个行业也赚不了几个钱，于是我就找我大姐，说服我姐姐和姐夫去做这个事，他们花了 1.5 万元买了辆二手搬家车，我姐夫去学的驾照。说服我姐姐他们两口子很容易，因为我姐姐对我是绝对信任，而且这个信息是从法国告诉她的，她肯定去做。
● 你姐姐应该也不懂竞价，那她咋推广呢?
★ 她不懂不要紧，关键是我懂，我帮他们做了一个搬家的网站，同时教我姐姐如何在当地信息平台上发布信息，另外我给设置上了百度和 GOOGLE 的竞价广告，竞价广告设置好了以后，除了往帐户里充钱外，基本上不需要任何操作，所以我给设置好了，就不需要她再乱动了。
● 不过我推测你姐姐做的并不好，因为在国内，人们对网上的东西，还不是很信赖，对不对?
★ 我姐姐所在的城市，是山东的一个二级城市，每天咨询量是有 30 多个，但是成交也就是 5~6 单，量上不去，主要因素是缺少可信度，很多人感觉网上的东西并不可靠，当然我姐姐已经相当的满意了，因为每天有纯利 200 多元。不过离当时和她的承诺是差了太多，因为我当时给她的承诺是一天能够做到 500 元。
● 200 元一天，的确很低，就是普通的搬家公司一天也可以赚到这些钱，所以我认为你的创意并没有特殊之处，唯一的优点就是不需要去贴小广告了。
★ 我认为主要问题是出在了可信度上，如果解决了可信度，那么成交量就会提升，我咨询了 BE 老师，BE 老师给我了两个建议：
(1)雇佣 2 个退伍军人，然后把搬家公司名字修改为：XX 军人搬家，军人是值得信赖的。
(2)申请 400 免长途服务电话，同时把网站复制 N 份，每个城市一个独立域名，给人感觉是大型连锁品牌。
● 400 电话申请很难吧?
★ 一点都不难，200 元的预付话费就可以开通一个，网上很多网站都是从事 400 业务办理的。
● 你能说一下你姐姐和你姐夫的公司，现在开的如何了呢?
★ 我姐姐是 06 年 12 月份开始做搬家业务的，08 年时，已经在三个城市有家政服务公司了，业务也拓宽了，做十多类家政服务项目，每年 20 万左右的纯利润，虽然不多，但是作为她来说，已经很不错了。
● 这是真人真事，还是杜撰出来的故事?
★ 真人真事，杜撰故事的话，我不需要你采访，我自己就可以写故事，现在使用竞价进行推广的家政公司也有一些，你可以去采访一下他们，看看他们一年有多少利润，你就知道我是否在编故事。
● BE 老师有那么多好的思路，你为什么让你姐姐去做这种层次比较低的活呢?
★ 我姐姐并不喜欢网络，她也讨厌我做网络，另外我姐夫过去没有工作，我认为这个事比较适合他们两个人来做，所以我才推荐给他们的，让他们去追求高端项目，可能他们赚不到钱，名声上很好听，没用，不如踏实的让他们赚点钱，虽然可能很辛苦，刚开始干搬家的时候，就雇了一个搬运工，都是我姐夫和搬运工一起搬，然后我姐夫还要负责开车。
这几年来，我接触过很多想创业的人，我推荐给他们这样的业务，他们不会去干的，因为他们认为不赚钱，而且太累，是下等人干的活，想追求大项目，结果几年过去了，该穷的还是穷。
● 那有机会采访一下你姐姐，可以吗?
★ 她怕镜头，没接受过采访，可能会很紧张，另外你太刁钻，她会更紧张的，他们的生活很普通，很朴实，她现在的主要工作就是负责家政公司的业务推广，同时照顾孩子，孩子读幼儿园了，天天来回接送，虽然也是有车有房的人，但是没见过世面，所以至于上报纸之类的，我认为就免了吧，你的好心，我替她心领了。
第 4~22 节：巴黎聚会
● BE 老师的客户圈子大约有多少人呢?
★ 当时团队里有 200 多个人了，这些人一直都很忠诚于这个创意研发团队，而且他们也是新创意的最主要的消费群体，有的人，连续买过 6 个创意，因为他们受益过，所以他们更愿意选择 BE 老师团队里的创意，国外的创意投资意识是比较好的，所以国外的投资分析公司，是很火的。
● 平时帮着做义工的有多少人?
★ 每个月要测试 10 个项目，每个项目需要 5 个人，不过有一些人是同时帮着测试几个项目，一般做义工的接近 30 个人，国内现在很多平台都有了义工这个概念，例如国内的一些 CEO 培训机构，很多 CEO 都在里面做义工，我前几天在青岛看到有做职业经理人培训的，招生主要就是靠义工的主动推广。
● 这些人主要都是创业人群，如果搞一次头脑风暴就好了，有没有搞过?
★ 06 年秋天，是欧洲网络市场的调整期，整个网络项目都处于比较低迷的状态，所以他们决定搞一次现实中的头脑风暴，当时一共报名了 80 多个人，他们从欧洲各地赶到巴黎，费用是 AA 制，每人 1000 欧元的活动经费，包括吃和住，我就担当起了跑腿的工作。
● 在头脑风暴上，每个人有多少时间进行分享?
★ 每个人 15 分钟，5 分钟的时间，用英语分享自己的一个项目，还有有 5 分钟的讲解时间，另外有 5 分钟的机动时间，现场非常的热烈，因为他们彼此之间本身就非常的熟悉。欧洲人相对来说比较有时间观念，他们对时间把握的比较准，不会抢别人的时间，也不会拖延别人的时间，在 5 分钟的机动时间里，大家可以提出自己对这个项目的疑问。
● 这个群体我很感兴趣，你能否简单的描述一下，这是一群什么人?
★ 他们平均年龄 30 岁左右，最大的 66 岁，最小的比我还小，里面有 10 多个中国留学生，我听英语演讲很困难，我只和中国的朋友们交流一下，留学生朋友告诉我，这里面年收入过百万欧元的，有好几个，一般的也能够做到年收入 10 万欧元，这些人都是做小生意的，他们没有名气，甚至没有自己的团队，他们就是靠智慧和技巧来赚钱的一群人。10 万欧元，和国内的 10 万人民币价值基本等同，但是有汇率差，因为法国工资收入本身就是中国的 10 倍左右。
● 看来 BE 老师的号召力很强啊?
★ 他们都非常尊重 BE 老师，BE 老师上台的时候，他们热烈的鼓掌，而且很多朋友都带着礼物给 BE 老师的，我当时特别羡慕 BE 老师，我在台下的时候，就有一种感觉，如果我是 BE 老师的话，那该有多好啊。
● 我感觉他们的赚钱，有点类似你提到的一元超市的老板，你认可他们的赚钱模式吗?
★ 不认可，我认为赚钱，应该做个正规的大型项目，赚到钱也赚到了名气，同时还能够帮助更多人。
我当时在会上就出了这个问题：“你们是一群有思维，有思路的人，为什么要去研究偏门，而且很多技巧甚至都是投机的，如此有思维，为什么不去做一些积极的，有意义的项目呢?例如可以去开个门户网站，甚至去做个搜索引擎，或者开个商城，为什么要去选择这些偏门项目呢?”
● 我同意你的观点，是不是把他们都弄的很郁闷，感觉你是个刺头?
★ 里面有个中国留学生回答了我的问题。
他说：
(1)这些项目，本身是合理合法的，这也是创业/工作的第一前提。
(2)赚到更多的钱，本身就是一种贡献，因为你可以产生更多的消费，带动更多的人就业。
(3)做“短平快”的项目，成功的几率在 50%以上，做正规的、可持续性的项目，成功的几率只有千分之一，例如你利用网络推广掏马桶，可能每天都赚，如果你去开一家饭店，可能还赚不了这么多钱。
(4)目前网络上真正赚钱的人，不是那些风光的站长，他们往往是不赚钱的，而是像今天入会的这些隐性冠军，甚至在网络上，你搜索不到他们的名字，赚钱不讲形式，只讲结果，足球不讲华丽，只讲是否进球。
第 4~23 节：超市卖红酒
● 他的回答有没有触动你?
★ 我是一个很难被说服的人，不过后面有个人讲了个创业故事，使我有了一些触动。
● 讲了什么样子的故事，说出来听听?
★ 另外一个华人站了起来，他说：“我补充一下，感觉刚才的朋友讲的有一些抽象，不便于理解，那我来讲个真实的例子，我先自我介绍一下，我是做法国葡萄酒批发的，有一次国内有个渠道商找到我，问我能不能给批发到最便宜的法国拉斐葡萄酒?我告诉他：‘如果仅仅是要葡萄酒，其实有很便宜的，最便宜的，不到 10 块钱一瓶，中国本身就有一些拉斐的代灌点，都是正规授权的，你要生产什么价位的，他们就帮你生产什么价位的，其实酒这个东西，质量都差不多，只是品牌有一些差异而已。’
他提议批发 10 元的酒，我就明确的告诉他，肯定卖不掉，因为拉斐只适合走高端，而且只适合做酒庄，他没听我的建议，仍然进了大量的货，出乎意料的是他卖的非常好，他宣传的手段非常特别，他在超市的出口处租赁一个办公桌，上面写着：凭小票可以领取法国拉斐葡萄酒一瓶，只需要 29 元。如果没有购物小票，直接购买，则是 99 元，因为就在超市的出口处，所以很多人都感觉是超市在搞促销活动，大量的人拿小票然再加 29 元买瓶葡萄酒。
甚至有的单位直接一次买上几箱，留着给员工发福利的，因为这是“拉斐”品牌，其实“拉斐”是有 N 个价格系列的，但是在人们心目中，“拉斐”是高端的象征。在超市门口，每瓶酒，他的利润是 20 元，每个月的桌位租金是 3000 元，加上 2 个员工，每天的费用在 300 元左右，而他每天在一个超市门口的收入，就有 3000 元的纯利润，而他同时做了广州、深圳、东莞等多地的大超市，他一天的收入就有几万元，而且他与超市是按年签的合同，在他占领的超市，别人还抢不走这个生意。
他后来又跑上海、山东等地，陆续的签定了一些大品牌超市的门口租赁权，同样的方式在推广他的红酒，国内好多投资几百万的“拉斐”酒庄却没有做过他，而他连个办公室都没有，他也不去推广现场，每天就是游手好闲，在红酒淡季的季节，他又推出 10 元三瓶的口香糖以及一元一件的巧克力，后来他的超市门口渠道被“华尔街英语”买走了，现在在一些超市门口看到的“华尔街英语”宣传桌位，原来就是我讲的这个渠道商的。
每天有无数的人经过超市门口，甚至都买过这些红酒，而人们却很难意识到，更难相信：这个模式，能够让一个连个办公室都没有的人，一年赚上 1000 多万人民币。”
● 你有没有反驳他的演讲，我感觉他们卖的也太暴利了。
★ 反驳了，我认为他们是做暴利性生意，欺负老百姓，低价买来，高价卖，不符合正常的商业规则。
● 他如何解释?
★ 他说：“其实进价都一样，其他品牌的加湿器，也是从中国批发过来的，价格更低，但是也卖 50 欧元以上，价格低不是理由，包括上面提到的红酒，很多品牌的葡萄酒的生产成本，的确只有 10 元左右，包括国内卖的很好的黄金酒，利润高达80%。”
他接着又补充：“所以，并非说去走歪门邪道，而是更准确的找到渠道，以及更简单的方式去运营，如果说投机取巧，我认为去投资股票、房产，才是真正的投机取巧，总是希望不劳而获!”
第 4~24 节：开拓中国市场
● 采访你，不知道是被你洗脑了，还是感觉自己开窍了，还是自己走火入魔了，突然有了一种感觉，原来赚钱还可以这么赚，而且我们日常见的那么多不起眼的小行业，竟然有如此深的学问，你有没有同感?
★ 他们赚钱的能力，我是很羡慕的，当然最让我羡慕的，就是 BE 团队里的这些人们，他们来自各行各业，有很多还是兼职赚钱，他们的本职或者是读书或者是公务人员，但是他们却如此的游刃有余，对于我来说，我是渴望拥有类似的团队，如果是在国内，那么我可能就拥有了一个庞大的关系网一样。
● 所以你准备去开一家国内的创意网站，对不对?
★ 是的，我准备开一家国内的创意平台，主要是想针对中小型企业，因为国内让个人买单，还是有难度的，但是 BE 否定了我的提议，他认为创业是分为三阶段的，第一阶段的人是最需要帮助的。
● 创业分为哪三阶段啊，青年、中年、老年?
★ 他说：“可以分析一系列的在地面上做的比较好的人群，绝大多数都是遵循了三个阶段的发展路线：打工阶段(养活自己、积累社会经验)、小作坊阶段(小团队做事)、正规公司阶段(走可持续性路线)。
这三个阶段，对于绝大多数人来说，是不可以跨级前进的，例如大学毕业就开个公司，多数是亏损的，同时这三阶段，有的人可能一辈子只走第一阶段，有的人可能走到第二阶段，有的人可能走到第三阶段。”
● 这个划分明显是错误的，你的创业路程，其实就否定了他的划分标准，他如何分析的你的创业路程?
★ 他对我说：“其实分析一下你在大学里几年的创业过程，其实都是第一阶段，虽然你曾经开过公司，但是那也是短平快的模式而已。在这三个阶段里，最需要引导的就是第一阶段中的初级创业人群，因为他们常常有误解，认为创业就是开正规性公司，也就是直接进入第三阶段，所以他们必然是要走弯路的，你自己的发展过程，也验证这一点，所以你要开创意站，主要的面向群体，不应该是企业，而是准备创业的人!”
我感觉他的认定是准确的，其实我一直都处于单兵作战阶段，虽然有过公司，基本上也类似于单兵作战，他分析过大量的例子给我，我认为是有一定道理的，当然有人直接进入了第三阶段，但是那是百万分之一的成功概率，所以我不去尝试。
● 他感觉你是否适合做创意这个行业，因为这是他的行业，适合他，不一定适合你，他让你去开创意平台，给你的定位是什么?
★ 他告诉我：“短期内不要考虑赢利，以培养人际关系和锻炼自我为主要目的，你的优点是比较灵活和善于延伸，更准确的讲就是喜欢投机取巧，你的缺点就是读书太少，这是你最大的硬伤，同时你过多的注重了情商的培养，甚至希望把情商作为创业的法宝，其实情商是不能解决问题的。”
● 你的法国华人网是个失败的案例，你没成功运营过网站，那么 BE 老师咋有放心让你去运营这一家网站呢?
★ 他给了我第一阶段的要求：
(1)建立完成一个简单的论坛，越简单越好。
(2)坚持每天写 10 篇现实中的赢利思路，不考虑是否具有可行性。
(3)每天坚持去 QQ 聊天室宣传 1000 人。
● 这太苛刻了，我们做记者的，一天也写不了 10 篇文章。
★ 我向他提出了疑问：
(1)论坛简单到什么程度?
他：简单到，打开网址，就可以看到你的帖子列表。
(2)优秀的思路，是需要灵感的。
他：培养的就是你这种思路，要求你在现实中，强制自己去想 10 个思路，让你把这种思维变成潜意识，以后看到任何东西都想到赚钱的路子。
(3)QQ 聊天室里都是色狼!
他：能够去想到色的人，多数都是智商比较高的人，这个人群创业能力很强，其实在一定程度上上讲，一个人好色表现欲是与其创业意识成正比的，当然这是娱乐说法!
(4)什么时候，我才能靠网站赚钱?
他：三个月以后!
第 4~25 节：冥思苦想写创意
● 接到这样的任务，你郁闷不?
★ 肯定郁闷啦，那段时间，是我最郁闷的时间，因为我根本就不想去做这种事，我当时提议去开中文版创意站，是希望能够把我们的一些思路卖到中国去，而且是由我独立负责这个站，这样我可以获取一定的人际关系网，但是绝对不是想每天去写所谓的创意。
● 对于老师安排给你的任务，你是完成呢，还是拒绝工作?
★ 我对自己是很放纵的，但是对于老师安排的任务，是绝对完成，因为答应老师每天写 10 篇创意，所以我每天看到什么东西，我都在想，这个东西咋赚钱啊，有什么可以改进的没有。
● 我认为创意思维是有天赋的，绝对不是培养出来的，你就是强迫自己去思考，也不会思考出来创意的，你当时思考出来创意了吗?
★ 当然思考出来了，我每时每刻都在想着完成任务，我去厕所，我拿着手纸就在想，这个手纸有没有可写的呢?我想，上厕所的时候很无聊，如果手纸上有字就好了，可以当书看，例如买一本红楼梦的手纸，用完了，就读完了，但是字又有毒，如果是和肯德基那样，字是压上去的，而不是印刷上的，那就可以解决这个问题了，于是提上裤子，就回去把这个创意写出来。
● 有没有应付的成分在里面?
★ 有的，毕竟我不是 BE 老师，我没有那么多商业经验，我更多的时候，是靠改编，也不管是不是能够具有可行性，因为老师说过，不需要具有可行性，只要是我自己独立思考的就可以了，例如我想到那个朋友卖葫芦加湿器，我就想，如果把酒装在里面，卖到法国也不错嘛，于是我又去写，虽然这些东西不切实际，但是我还是去写，因为我要完成任务。
● 毕竟是三个月，你肯定不会每天都想到 10 个点子，那么你如何凑数呢?
★ 我走在路上，看到一个馅饼店，我也想个创意，看到什么东西都想个创意，实在想不出来的时候，我就去创业类的网站，然后看别人的思路，然后利用自己的思路去改编这些创意，然后拿来充数。
● 三个月是很漫长的日子，三个月后，你任务完成的如何?
★ 坚持了三个月，写了 900 篇创意类的文章，老师对我很满意，他说：“并不在乎这些东西是否有可行性，强迫你养成看到任何东西都想到赚钱思路的习惯，这是培养一个商人最常用的套路，一个优秀的商人，看任何角落，他都可以看到钱，而且是真实的钱，所以现在需要先培养你看到任何东西，都有研究它的欲望，就如同超市门口的红酒，如果现在的你在场，可能你就研究出来了其中赚钱的思路了，而绝大多数人，从门口走过，就没看到这些钱。”
● 你老师也是个怪才老师，培养人的方式都这么特别，那你写的东西，有人看吗，不是要求你每天都宣传 1000 个人吗，按照这个标准计算，3 个月，应该有几万人关注你吧?
★ 宣传来的总数的确不少，但是留住的人并不多，三个月，每天坚持看我文章的，只有 300 个人左右，而这也是我辛苦宣传了 3 个月，每天宣传到 1000IP，而实际上沉淀下来的只有这些人，这些人他们对我很好奇“为什么会有这么多怪思路呢”，虽然很多思路并没用，但是他们感觉对他们的思维有一定的开拓作用，同时对我本人也有一定的兴趣，他们在想，是谁在背后天天写这些东西呢?
第 4~26 节：点评栈桥签名
● 有没有自己感觉写的很满意的创意?
★ 我写了一个创意，是我以前在青岛栈桥上看到的，有人在那里设计签名，生意很不错，我在那里站了一会，就看到他赚了几十块钱。
我也找他签了一个，但是我感觉他签的和给别人签的都一样，都是固定格式练习出来的，所以我感觉他应该是经过老师带的，于是我想：如果我们能够拜师于一些签名的老师，那么自己练上半个月，也可以去这些旅游景点设计签名了，大多数情况下，人们认为只有美术生才能做这个生意，其实任何人都可以做，只是是否愿意去做而已。
所以我写的这个创意就是：拜师于做签名设计的，然后全国旅游景点做就可以了，一天稳赚几百块钱，而且这个行业竞争相比其他行业来讲，不是很激烈。
● 这个创意其实每个人都知道，只是你以赚钱和创业的角度去写了，是比较有新意的，街头签名的我也见过，但是没想过要去复制他们的赚钱模式，那 BE 老师是如何点评你的这个创意呢?
★ 老师当时对我有过承诺：三个月后教我如何利用创意站赢利，现在三个月过去了，老师也默许我去尝试一下推广国产创意，因为这一块市场，他也没做过，也希望通过我的尝试去试探一下国内市场。
老师说：“综观所有的创意里，‘街头签名’是最容易成功的一个，既然你想到了可以拜师学习来赚钱，为什么没想到可以提供教材给别人呢?你可以去找在法的美术留学生，让他们帮着写一套设计签名的教程以及练习字帖，然后把这个做成电子档的，直接销售给网友就可以了，这个根本就不需要测试，因为成功案例到处都是，只要他真的照着教程去做，那么他一定是可以改变现在的困状的。”
● 我认为这个创意，每个人都知道，就是卖 1 块钱，别人也感觉是亏了，因为这个根本就不需要买。
★ 我同意你的观点，这一点我和 BE 老师也有分歧，我认为初期创业者是最穷的，最需要人帮忙，所以不应该去高价销售，按照 BE 老师的定价标准，日收入 300 元的创意或者教程，就需要定价 9000 元，但是我认为，让一个人花 9000 元来买一个签名教程，显然是不合适。
所以我坚持自己的观点：这套教程设计，花了 2 万元人民币，包括支付美术生的佣金以及后期制作以及电子档加密等处理，所以我准备卖 300 元一份，准备长期销售，靠薄利多销。
● 我感觉你们两个人肯定都很固执，然后进行了激烈的争论。
★ 老师告诉我：“如果卖低价，你必然陷入困境，什么样子的价格付出，什么样子的价格收获，付出 300 元，他们只能得到 300 元的价值，付出 9000 元，他们可以得到 9000 元的价值。”
我反驳：“创业者没有这么多钱，所以我想靠量大来实现赢利。”
老师说：“量大的结果，就是他们认为这东西不值钱，他们不会认真去做的，结果就是你帮不了任何人，反而别人都认为被你骗了。”
● 我相信老师最终会尊重你意见的，上次法国华人网的例子就可以看出来，他说服不了你的时候，就会放手让你去尝试，我想知道结果如何呢?
★ 结果这套教程，一共卖了不到 30 套，连成本都没捞回来。
● 你有没有去总结一下失败的教训呢?
★ 我分析的失败原因：
(1)好面子，大多数人不想去摆摊赚钱，虽然喜欢钱。
(2)有的人买了以后，提供了下载。
(3)买了的人，继续贩卖。
(4)大多数认为，他们都知道这个创意，感觉被我骗了。
● 你老师的眼光独特，他认为失败的因素是什么?
★ 老师分析的失败原因：
(1)价格太低，低价选购者，多数都是执行力不行的人群，同时低价也是被传播的主要原因，如果是万元一套，他们是不会分享给其他人的。
(2)没有销售人数限制，有销售人数限制，其实目的是为了在最短的宣传时间内，实现销售，当你不再销售的时候，没人知道这个创意被销售过，所以就没人去竞争他们了，只有他们 10 个人去做这个事了，这 10 个人可能都是受益者。
(3)方向失败，因为国人创业，喜欢体面的工作，在法国，博士生送报纸，是很正常的，而且也不会被认为丢脸的工作，也是很体面的。
第 4~27 节：法国餐饮联盟
● 你前面提到过，BE 老师工作室里，还有一项业务，就是为法国中小企业做个性化推广方案策划，这项业务，你能不能举一个例子，让我了解一下，他们是如何做的?
★ 当时，有一个做法国大餐的厨师，他想开一家自己的餐馆，但是又没有太多的钱去租店面，BE 老师团队就给他策划了一个“法国餐饮联盟”的方案。
这个方案的核心是：不自己开店，而是寻找现有的、生意一般的法国餐厅进行合作。
具体做法是：他们设计了一套精美的“法式经典套餐”外卖盒，然后去找那些位置不错、但客流量少的餐厅老板谈合作。由餐厅提供厨房和场地，厨师提供配方和指导，联盟负责统一配送这套“法式经典套餐”并进行品牌包装。
他们主要在高端写字楼和高级公寓的电梯口进行推广，因为那里的人有消费能力，而且没时间做饭。他们不卖餐，而是卖一种“美食兑换券”，凭券可以在合作的任意一家联盟餐厅兑换这套法式套餐。
因为有了统一的品牌包装和集中的广告投放，这些原本默默无闻的小餐厅，一下子就有了高端客流。厨师不用自己承担房租风险，餐厅老板多了客流，而餐饮联盟则靠这套兑换券和后续的分成赚钱。
● 这个模式搬到中国来，是不是就是现在的“美团”或者“饿了么”的早期雏形?
★ 有一定的区别，他们更侧重于“品牌输出”和“联合推广”，而不是单纯的送餐。但这个思维是可以延伸的，比如后来有人把这个模式用到了“鲜榨果汁”上，也是找现成的奶茶店合作，输出品牌和技术，这在国内也是很火的。
第 4~28 节：创意行业市场分析
● 我感觉你更适合做一些实业类第一阶段的分析，因为你在大学的时候做的很成功，不知道我的说法是否正确?
★ BE 老师他认为现实中，分为三阶段：单兵阶段、小团队阶段、正规公司阶段。他认为这三阶段里，除了第一阶段的一些项目外，第二、三阶段是不具有可复制性的，因为实业项目的成败与地理位置、城市消费观念都有直接的关系，所以他不建议我研究实业项目，另外中国的第一阶段已经研究的非常好了，温州人就是这个行业的顶级高手。
● 那他是建议你研究网络，但是我个人感觉，你对网络并不熟悉，何况你自己经营过几个网站都失败了，你咋可能研究出来网络上的优秀创意呢?
★ 关于这个问题，他花了大量的精力来给我讲解，我给回忆一下大体的内容：
网络上，也分为三阶段：宣传流量做广告联盟阶段、产品或者服务推广阶段、可持续性网站阶段，这三阶段里面，第一、二阶段的成功具有可复制性的，可持续性网站阶段不具有可复制性，所以他建议，如果在中国搞赚钱的创意行业，最好就是研究网络的第一、二阶段，其实大多数人都认为第三阶段才最赚钱，其实最赚钱的是第一、二阶段，而了解这两个阶段的人是很少的，所以才让这两个阶段成为暴利阶段。
第一阶段，主要是研究流量方法，网络上流量为王，有多少流量，就能赚多少钱，核心在于流量方法。
第二阶段，主要是研究竞价，使用竞价来推广产品或者服务，核心在于产品和服务。
第三阶段，主要是正规站，核心在于团队，不在于创意。
这三阶段，也不可跨级发展，可以分析一下，中国那么多人投资网络为什么失败了?就是因为他们直接进入了第三阶段，追求了功能，而没有追求流量，这是最关键的。
国外的网络是要领先于中国的，欧洲的创意行业目前发展到了第二阶段了，所以国内的创意行业主要的研究对象，就是第一阶段，你可以把过去的一些创意，应用到中国的网络市场上，然后推广你的创意，千万不要跨级进行，欲速则不达。
第一阶段的创意核心不是靠什么赚钱，而是靠什么方法可以从网上宣传来流量，这是核心，所以你拿出一年的时间来做这个阶段，前面让你写创意，其实就是培养你这种习惯的，你在网上，看到任何东西都想一下，如何通过这个来赚钱。
● 我感觉听不明白，太高深了，大体意思就是让你去研究流量，而不是研究网站功能，对不对?
★ 是的，就如同利用在 YOUTUBE 上传搞笑视频的那个创意，其实就是一个流量创意，他就是让我去研究类似的流量创意，而不是去研究实业创意，更不是去研究网络发展方向等，只要是找到了流量方法，那么就是成功的。
第 4~29 节：16TEAM 成立
● 我觉得你当时对网络，还不是很熟悉，你自己去开个创意平台，我觉得难度很大，当时你是如何想的呢?
★ 给 BE 老师打了一年工，虽然没赚到多少钱，但是我认为我基本上掌握了他的理论体系，甚至我自认为我在一定程度上比他的创意还好，因为他也已经培养了我看到东西就想到赢利方法的这种潜意识习惯，另外还培养了我比较好的交际意识，所以我自认为我应该去单飞了。
于是我就提议，我想建立一个属于自己的团队，我没指望赚多少钱，我想通过这个平台认识一些国内的朋友，等我 08 年回国的时候，也能够有更多的好朋友，他也支持了我的想法。
● 好网站，起个好名字很关键，当时你给你的创意平台起了个什么样子的名字?
★ 当时流行“XX 中国”这个概念，我提议了很多名字，例如“创业中国”、“智慧中国”、“中国创业网”、“创意人生”等等，都被他否定了，他说：“其实类似的网站名字，是很没有特色，也很难发展起来的，可以综观网络，很少有看到这样的网站发展起来，太正式了，没有特色，而且名气起大了，而你实际没有那么高的实力，是起相反作用的。弱不禁风，起个名字叫‘李小龙’合适吗?”
● 看似你很有主见，其实大事上，还是 BE 老师的意见更管用，最后你们定了什么名字?
★ 他说：“既然你想去组建团队，那么就可以去考虑起个小一点的名字，然后以团队为核心，例如‘一流团队’这一类，域名也可以注册为：16team，无论在国内还是国外，这个域名都很容易记忆，别人一眼就可以记住这个域名，域名其实就一个作用：便于别人记忆，所以你为了追求特殊意义，而弄那么长不容易记忆，其实是没用的。”
所以最后确定使用“一流团队”这个名字，域名使用了 16TEAM，在国外 16TEAM 是个非常有名的球迷组织，我把域名给注册下来了。
● 法国具有很强的浪漫色彩，你的 LOGO 是设计的浪漫还是豪放?
★ 我提议找他的画家朋友帮着设计一下 LOGO，但是他否定了，他认为自己能做的事，没必要去麻烦别人，而且 16TEAM 针对的是中国市场，那么就需要拿出中国特色来，中国最有创意的文化，就是书法，所以没必要去找一些人设计 LOGO 了，于是我的“一流团队”LOGO，就使用了书法字体作为 LOGO，的确很漂亮。包括现在开网站，设计 LOGO 的时候，我也是提议要用书法作为 LOGO，首先看起来很漂亮，另外别人一看就知道是什么意思。
● 他让你主要研究流量，那么流量转化为钱的比例大约是多少呢?
★ 这个问题，我觉得回答起来很难，因为不同的流量价值是不同的，我只能给你一个概述，欧美流量，每 1 万 IP 的网站，一天的收入在 100 欧元左右，中国流量，每 1 万 IP 一天的收入在 100 元左右，所以要针对中国市场推出日收入 300 元的项目，就需要你找到日流量 3 万的方法，就是给你一个站，你使用你的流量方法，可以为其宣传到 3 万人一天。
这个收入在第一阶段，算是比较不错的收入了，如果投放广告联盟的点击广告，国内网站，每 1 万 IP，收入也就是在 50 元左右。
● 这些钱是谁给你的，这个我很纳闷?
★ 广告联盟给的，因为我们为其发布了广告。
● 是不是还要教别人做站，如何更新内容之类的?是不是一定要做个内容站呢，或者是医学类网站，或者是美容类的，或者其他类的，然后在上面投放广告联盟广告呢?
★ 不需要的，一个广告页就可以了。别人做内容，目的是为了通过搜索引擎获取流量，而我们的流量是通过其他渠道获取的，所以就不需要做内容了，直接做个网页，上面只放广告就可以了，把流量引到这个广告页就 OK 了。
● 什么流量方法都行吗，因为我知道很多办法是可以获取很高流量的?
★ 他给我过忠告：一定要注意，做流量创意的时候，一定要有底线，有些东西哪怕流量再高，也不能碰，例如病毒、群发、色诱，都不行。另外，无论别人如何赞美你，一定要低调。
● 你如何看待这些忠告?
★ 他对我的要求前后矛盾，因为当时他让我做我前面的创意站推广的时候，就是使用的聊天室美女帐号推广，而现在却不允许我使用了，他解释的理由是：有些东西，自己尝试一下是可以的，但是不要作为教程去推广给别人，这是两个概念。
● 你的 16TEAM 是什么时候开业的，原来的创意站的文章你还留着吗?
★ 2007 年 1 月 1 日开的 16TEAM，我把原来的所谓创意站关了，因为大多数都是不可行的，前期 16TEAM 上主要是我从 BE 老师那里整理的一些文章，是他们 2 年前的文章，因为创意一般半年就会被公开的，所以 2 年前的文章，其实在法国的市场上，已经是公开的秘密了。
第 4~30 节：详解广告联盟
● 国内最好的广告联盟是什么?
★ 肯定是 GOOGLE ADSENSE，其实除了 GOOGLE 广告联盟外，其他的都可以不研究了，哪怕承诺的佣金更高，不要去相信一些小联盟，也不要相信高价，网络里最聪明的人群就是站长群体，既然连他们都不去选择，你就不要以为发现新大陆了，新大陆，往往是骗局?
● 为什么说是骗局呢?
★ 有的联盟，给的佣金非常高，是月结，到了月底就说你作弊，把你的帐号给 K 掉了，你为他们宣传的广告，都成了他们的收入，虽然看似收入很高。
● 是不是受骗，都是因为贪心?
★ 也差不多吧，还有一些人，专门做了一些国外的点击广告，进入就送 800 美圆，其实都是国人做的，利用了人们贪婪的心理。
● 选择广告联盟的标准是什么?
★ 别人选择什么，我们选择什么，我们发现包括新浪在内，都在推广 GOOGLE ADSENSE，不要去相信一些小联盟，也不要相信高价，网络这聪明的人群就是站长群体，既然连他们都选择 GOOGLE ADSENSE，我们自然要选择，我刚和你说了一遍，你又问!
● 传统的网络创业主要是指的什么?
★ 建网站……SEO……获取流量……做广告联盟广告(广告联盟的类型)，不同的类型，收益基本上是持平的。其实这条路，限制了绝大多数人在网络上的发展，就如同现实中，人们选择的路线就是大学毕业以后上班是一样的，固定的思维模式，使他们毕业后就想去找工作。
● 广告联盟的形式有哪些?
★ 下载安装佣金(番茄花园、珊瑚虫 QQ)
销售佣金(凡客衣服、当当、卓越)
点击(GOOGLE)
展示类(视频站上的广告)
注册完成类(淘宝、EBAY 等用户注册)
不管什么样子的，正常情况下，不诱惑，不作弊，一般 1000IP 下，收入不超过 10 元(收入基本持平)
● 在书上，看到你写的，推广一个人注册淘宝可以赚 8 元，而点击广告则只有 0.05 元，那为什么不去做 8 元的，而是选择 0.05 元的呢?
★ 淘宝也好，EBAY 也好，只要是广告联盟，基本上就遵循不作弊的情况下，1000IP 的收入不会超过 10 元这样的规律，这是一个基本的动态平衡准则，1000 个人里面有 5%的点击，这 5%里面可能一个人都不会注册，我们做 EBAY 等赚钱，都是靠作弊，就是手工注册，然后买低价流量来平衡这个比例。如果一个规则，连我们都看出漏洞，比我们聪明的站长多的很，自然他们早就去实施了，广告提供商更明白这个道理，所以不会出现这样的低级漏洞的。
你造一个汽车，能卖 10 万元，你造一个杯子只能赚 1 块钱，但是你一年才能造一个汽车，但是你一年可以造 10 万个杯子，不同的广告形式的定价，都是经过市场调整出来的价格，正常情况下，不会产生暴利。
● 那广告形式不能决定收入，什么东西才能决定收入呢?
★ 流量才是决定收入的根本，没有流量，一切都是假的，除非作弊。哪怕你在一个站上，投放 10 个不同形式的广告，整体收入差别不大。
● 作弊很容易吗?
★ 当然联盟高收入中，很多人都是靠作弊，作弊也是分为三境界的。
(1)光作弊点击-造成点击率上升，如果做小了无所谓，做大了必 K。
(2)互点软件，作弊的人共同使用的一个软件，你点别人的多少次，别人点你多少次。联盟又不是傻子，肯定能看出来。
(3)真实作弊，用第三页去鼓励别人点击或者注册，在广告页看不出任何破绽。(作弊的最高境界)
● 举个真实作弊的例子，让我见识一下，可以吗?
★ 例如，正常情况下，每千 IP 推广火狐下载可以获取 10 元，FIREFOX 是 0.1 元下载一次，那么如果我制作一个火狐浏览器下载广告页，然后我再制作一个广告页，我在广告页上写着：去 www.xxx.com下载一下那个软件吧，那是个可以看美女跳舞的软件，我出去宣传这个网页，自然就可以产生大量的火狐下载，那么 1000IP 就能够把收入提升到 100 元，甚至更高，因为都是真实的下载，而不是虚假的下载，所以不会被识别为作弊的。我这是举例，你千万别回家去做!
● 算你狠，你老师有没有总结广告联盟的赢利公式?
★ 网站收入=流量中标率单标利润-成本
其参数详解如下：
流量即为一个网站的访问量。
中标率为平均每 100 个访问者中触发收入行为的人数，这里的触发收入行为可以为有效点击广告，可以为有效下载了软件，可以为购买了一件产品，可以为购买了网站的增值服务。不同的终端形式，中标率的含义不同。
单标利润为每触发一次收入行为所产生的利润。
所有的广告联盟里：中标率*单标利润 这个数值，是个定值。
● 站长行业里，收入情况是如何的?
★ 90%的站长，日收入不超过 50 元，虽然看着网站样子很大，其实没多少流量。就如同现实中，绝大多数人收入都是 1500 元以下是一样的，市场是平衡的，网络和现实都遵循市场规则。
● 广告页和传统的站长广告投放有什么区别?
★ 传统的站长投放方式：自己有个内容站，把广告投放到自己的网站上去，就如同电视，把广告放到电视剧里面是一样的。
我们投放的方式：我们的流量不是靠内容获取的，所以我们不需要内容了，直接就是赤裸的广告，我们的网页上只有广告，就如同电视购物一样，就是只放广告了。
第 4~31 节：流量为王
● 在法国跟随着 BE 老师的一年，你最大的感受是什么?
★ 这个问题你问过两遍了，我再回答一次吧：是思想的转变，过去总是想着自己做什么产品，或者想着自己做个什么大站，却从来没考虑过销售渠道或者是网站的流量，认为只要把产品或者网站做好了就有了人气，其实不是如此的，而是要从流量角度去分析网络，要从渠道角度分析产品。这是我最大的感触，就是根据流量来做网站，根据渠道来选择产品，而不是根据产品来选择渠道，超市红酒，就是一个最典型的例子，他是先找到了渠道，然后去选择了产品，而不是先生产了红酒。
● 在你读大学的时候，老陈告诉你，成功的捷径是认识伯乐，去法国后，BE 老师认为成功的捷径是什么?
★ BE 老师也强调注意和别人搞好关系，但是他更强调自身的综合实力，他说就如同超级女声的舞台一样，关系可以让你占微弱的优势，但是最核心的优势，还是来自于你的综合实力。
老陈希望为我介绍更多的朋友认识，BE 老师则喜欢去培养我的思维模式，两者都对，两者各有利弊。
● 如果让你剖析法国华人网的失败，你现在认为是什么原因?
★ 为什么我做的法国华人网没做起来呢?因为我只考虑了功能，而没有考虑流量。网络上创业，最容易失败的一点，就是每个人都以为做网络就是做个大站，复制别人的成功，往往投资了，就失败，因为没分析流量，只分析了功能和美观。
● 你认为做个可持续性的网站，应该如何定位?
★ 做站，必须要有 2 个理由，才可以做可持续的网站：
(1)你需要给访问者一个到你的站，而不去同行站的理由，而且这个理由是同行很难复制和超越的。
(2)你的这个优势是足够吸引人的。
例如：“去哪儿”，这个站一年的利润有上千万，他比携程等就强了一点，在这里能够买到最便宜的机票，这个优势是足够吸引人的，同时传播也是惊人的。
● BE 老师的策划团队，成功的因素是什么呢?
★ 我认为是多方面的，在上次见面会上，BE 团队里有个人讲了一句话，使我感觉很有道理，他说 BE 团队做网络策划的成功，是因为他们的策划，其实都是解决了流量，而其他策划团队，则多数是让你去改变网站布局或者是改进网站功能等，这些东西都不是网络的根本，这也是 BE 团队的核心所在。
其实就归结为了一句话：做网络，其实就是做流量，除了流量，其他的都是次要的。
第 4~32 节：决定分家
● 16TEAM 是你独资的，还是你们合伙的?
★ 因为他们主要是做企业个性化策划方案，团队也增加了好多人，基本上不针对中国留学生了，都是英文文案，我除了可以扫地外，没啥工作了，另外我亲身经历了他们策划团队赢利流程，我自认为我是这个团队里最聪明的一个，必然也是学习的最好的一个，于是我决定单飞，去做中国市场，我做 16TEAM，其实主要就是想解脱他对我的束缚。
我向 BE 老师提议，从今天开始不再拿团队里的工资了，我也搬到学校里去住，毕竟自己也不能荒废了学业，同时 16TEAM 的收入归属我个人，16TEAM 与 BE 老师无关。
● 你决心很大啊，那他有没有断定你这次能不能成功?
★ 我问过他。
我问他：“我能否成功?”
他说：“你跌三次以后，可能会成功，但是也有可能爬不起来了。”
我说：“那你多帮帮我。”
他说：“有些东西，是帮不了的，因为帮你，你也理解不透，必须要经历才能够理解透。另外随时记的，这里有个家，没钱了，不要不好意思，可以再回来。”
第 4~33 节：搜集创意
● 你出来单飞，你有多大的把握?
★ 也不是很有把握，因为自己跟着他们这些成功者一年多的时间，我感觉自己很有挫败感，自己过去认为是对网络相当的熟悉，而跟他们在一起以后，感觉自己的太少了，但是我斗志是很不错的，因为我熟悉 BE 老师工作室的做事流程，无非就是：买创意、剖析创意、测试新创意、包装创意、销售创意。
● 你开 16TEAM 后，你主要的工作是什么?
★ 老师经常说，第一、二阶段的成功具有可复制性，于是我就从找寻成功者开始，只要是我找到了成功者，然后买到了好的创意，我一转手，就能赚不少钱，这个道理应该很容易理解吧?
● 很容易理解，但是我关心的是你有没有找到成功者，而且是能否从成功者手里买到了好的创意!
★ 我认识了一个在美国的中国留学生，他也是做网络的，在创意平台上认识的，他打包销售自己的三个创意，并且声称这三个创意，都是高收入的，可以达到日收入过万元，是人民币收入，不是美圆也不是欧元。
我把 BE 老师工作室在创意交易平台的链接发给了他，我说：“我是 BE 的学生，我可以拿我整理的 BE 老师的文章和你换这个创意，而且我也不去操作，只是学习一下，不会对你的销售产生影响”，他很爽快的答应了。
● 你打着你老师的旗号招摇撞骗啊?
★ 我没骗他，我说的都是实话，而且我的确买不起他的高价创意，我只有通过这种方式，才可以获取 16TEAM 的第一个项目和第一桶金。
● 你说一下，你换到的三个项目，一个一个的说，这样我也可以帮你分析一下。
★ 项目一：中国流量办法。
他女朋友叫小美，是上海的，QQ 经常在线，每天都有 20 多个人加她的 QQ，都是通过 QQ 查找功能查找到的。
于是他申请了几个 QQ，设置上不同的地区，名字写的比较妩媚的，结果发现，每天每个 QQ 也会有 20 多个人加。
他在这些 Q 的个性说明里加上网址，每天也有 20 多个浏览，而且 QQ 是允许在个性说明里加广告地址的。
于是他找人开发了一个软件，叫 NOOPENQQ，使用软件可以实现上万个 QQ 在一个机器上登陆，然后去淘宝买上 1 万个 QQ，使用 QQ 资料修改软件，修改成不同的城市，加上广告，做法和上面是一样的，QQ 上有卖二手 QQ 的，每个只需要 1 毛钱。
于是他每天都有 20 多万的流量了，每天做 GOOGLE 广告一天也有 2000 多元的稳定收入，而且只要挂上，就不用管了，全自动获取收入。
我试着搜索了一下一些城市的女性 QQ，发现每一页几乎都有类似的广告 QQ，看样子的确有如他所说的暴利产业链存在。
● 这个很容易理解，因为我的 QQ 每天也有很多人加，都是通过同城搜索加的我的 QQ，其实他就是等于设置了 1 万个和我的 QQ 一样的女性 QQ，这个流量方法很妙啊，不是吗?
看来这个人的确是高手，那你接着讲一下第二个项目是什么项目?
★ 项目二：国外流量办法
他把这个方式完全复制到了 ICQ 上，ICQ 的在线人数要少一些，但是 ICQ 的好处更明显，就是 ICQ 的流量都是国外流量，而且 ICQ 的竞争不激烈，几乎是独家垄断，老外做事很讲究，类似的投机取巧的东西，他们认为是“骗术”，他们不会做的，所以他才能够垄断这个市场。ICQ 的方法，他一天可以收入 2000 元人民币左右。
● 这个也很容易理解，就如同你说的，成功具有可复制性，只是从一个平台，复制到另外一个平台上了而已。那第三个项目是什么呢?
★ 项目三：第二人生挂机
他认为，他挂 QQ 的成功，是因为使用了人海战术，把小力量集合成了大力量，后来他看到第二人生可以挂机赚钱，在赌场里，10 分钟 L$3.一般人都认为这个数字太少了，但是他采取了挂 QQ 那套理论，批量申请上第二人生帐号，然后批量挂机，一天也可以获取几千元人民币的收入。
● 我认为这些都是可行的，因为我本身是女性，我的 QQ 每天都有人加，这个从理论上讲，是完全可行的，那你有没有去挨着测试呢?
★ 我和你的看法完全一样，但是当我兴致勃勃的去找 BE 老师咨询的时候，他给我泼了冷水。他说，这些东西他都知道，但是这些东西不能做。
● 那为什么不能做呢，我很好奇，有钱不赚?
★ 我也纳闷，为什么就是不能做呢，于是我找他理论。
我问：“为什么不能做呢，难道有钱不能赚?”
他说：“因为有些钱，赚了，在团队里说话就不响了，做事必须要有原则。”
我说：“我现在需要钱，钱对我来说更重要。”
他说：“他只是提供给了你理论，而需要你自己去开发软件，其实他告诉你的目的不是真实的告诉你这些东西，而是让你去买他的软件，明白吗?”
我说：“我可以不去买他的，而自己投资开发软件。”
他说：“等你开发出来的时候，这些平台都会发现了这个漏洞了，这类东西的暴利期，一般不会持续 5 个月，所以等你开发出来的时候，你会发现你的软件就不好用了。”
我说：“那难道一文不值，这些资料?”
他说：“当然有价值了，价值就是里面的思维模式，其实里面有 2 个思维：一个是人海战术，可以把小钱通过系统集合成大钱，另外一个思维，就是创造搜索源，人们喜欢搜索美女，结果他们就创造了美女资源供应人们去搜索。”
● 通过你的描述，我感觉你老师肯定发现了新东西，你老师到底发现了什么呢?
★ 是的，他能够从小事物上看到大思路。
我说：“那有什么思路没?”
他说：“你想想，什么东西在网上搜索搜索量很大，但是很少有结果呢?”
我说：“手机号码以及邮箱名字。”
他说：“那就 OK 了，你可以建立一个数字网站，自动生成所有号段的手机号码，也不要提示这是手机号码，否则就有透露别人信息的嫌疑，只需要提供数字就可以了，每一页 100 个号码，系统自动生成，所有的手机号码数据都有。”
我说：“如何推广?”
他说：“只要被收录了，别人搜索的时候，你就排第一名，因为你是唯一的。”
● 这个创意，有没有去测试?
★ 这就是我第一个项目，做的手机号码自动生成站，生成的数据有 30 多 G，自动运行，需要使用独立服务器，提交到搜索引擎上就可以产生流量，测试期间，每天有 4 万 IP，收入 300 元/天。国内外流量都有，为了扩大搜索量，我们把数字从 7 位一直生成到 11 位，因为这样我们连 QQ 号码搜索也融合进去了，这种思维模式，就叫：创造搜索源。
● 这个我遇到过，我经常搜索一些手机号码，看到搜索出来的结果中有一些网站，上面全都是手机号码，你说的是不是这个类型?
★ 是的，就是这种类型，不过我们做的时候，是独家。
第 4~34 节：正式销售创意
● 接到这样的任务，你郁闷不?
★ 肯定郁闷啦，那段时间，是我最郁闷的时间，因为我根本就不想去做这种事，我当时提议去开中文版创意站，是希望能够把我们的一些思路卖到中国去，而且是由我独立负责这个站，这样我可以获取一定的人际关系网，但是绝对不是想每天去写所谓的创意。
● 对于老师安排给你的任务，你是完成呢，还是拒绝工作?
★ 我对自己是很放纵的，但是对于老师安排的任务，是绝对完成，因为答应老师每天写 10 篇创意，所以我每天看到什么东西，我都在想，这个东西咋赚钱啊，有什么可以改进的没有。
● 我认为创意思维是有天赋的，绝对不是培养出来的，你就是强迫自己去思考，也不会思考出来创意的，你当时思考出来创意了吗?
★ 当然思考出来了，我每时每刻都在想着完成任务，我去厕所，我拿着手纸就在想，这个手纸有没有可写的呢?我想，上厕所的时候很无聊，如果手纸上有字就好了，可以当书看，例如买一本红楼梦的手纸，用完了，就读完了，但是字又有毒，如果是和肯德基那样，字是压上去的，而不是印刷上的，那就可以解决这个问题了，于是提上裤子，就回去把这个创意写出来。
● 有没有应付的成分在里面?
★ 有的，毕竟我不是 BE 老师，我没有那么多商业经验，我更多的时候，是靠改编，也不管是不是能够具有可行性，因为老师说过，不需要具有可行性，只要是我自己独立思考的就可以了，例如我想到那个朋友卖葫芦加湿器，我就想，如果把酒装在里面，卖到法国也不错嘛，于是我又去写，虽然这些东西不切实际，但是我还是去写，因为我要完成任务。
● 毕竟是三个月，你肯定不会每天都想到 10 个点子，那么你如何凑数呢?
★ 我走在路上，看到一个馅饼店，我也想个创意，看到什么东西都想个创意，实在想不出来的时候，我就去创业类的网站，然后看别人的思路，然后利用自己的思路去改编这些创意，然后拿来充数。
● 三个月是很漫长的日子，三个月后，你任务完成的如何?
★ 坚持了三个月，写了 900 篇创意类的文章，老师对我很满意，他说：“并不在乎这些东西是否有可行性，强迫你养成看到任何东西都想到赚钱思路的习惯，这是培养一个商人最常用的套路，一个优秀的商人，看任何角落，他都可以看到钱，而且是真实的钱，所以现在需要先培养你看到任何东西，都有研究它的欲望，就如同超市门口的红酒，如果现在的你在场，可能你就研究出来了其中赚钱的思路了，而绝大多数人，从门口走过，就没看到这些钱。”
● 你老师也是个怪才老师，培养人的方式都这么特别，那你写的东西，有人看吗，不是要求你每天都宣传 1000 个人吗，按照这个标准计算，3 个月，应该有几万人关注你吧?
★ 宣传来的总数的确不少，但是留住的人并不多，三个月，每天坚持看我文章的，只有 300 个人左右，而这也是我辛苦宣传了 3 个月，每天宣传到 1000IP，而实际上沉淀下来的只有这些人，这些人他们对我很好奇“为什么会有这么多怪思路呢”，虽然很多思路并没用，但是他们感觉对他们的思维有一定的开拓作用，同时对我本人也有一定的兴趣，他们在想，是谁在背后天天写这些东西呢?
第 4~35 节：点评栈桥签名
● 有没有自己感觉写的很满意的创意?
★ 我写了一个创意，是我以前在青岛栈桥上看到的，有人在那里设计签名，生意很不错，我在那里站了一会，就看到他赚了几十块钱。
我也找他签了一个，但是我感觉他签的和给别人签的都一样，都是固定格式练习出来的，所以我感觉他应该是经过老师带的，于是我想：如果我们能够拜师于一些签名的老师，那么自己练上半个月，也可以去这些旅游景点设计签名了，大多数情况下，人们认为只有美术生才能做这个生意，其实任何人都可以做，只是是否愿意去做而已。
所以我写的这个创意就是：拜师于做签名设计的，然后全国旅游景点做就可以了，一天稳赚几百块钱，而且这个行业竞争相比其他行业来讲，不是很激烈。
● 这个创意其实每个人都知道，只是你以赚钱和创业的角度去写了，是比较有新意的，街头签名的我也见过，但是没想过要去复制他们的赚钱模式，那 BE 老师是如何点评你的这个创意呢?
★ 老师当时对我有过承诺：三个月后教我如何利用创意站赢利，现在三个月过去了，老师也默许我去尝试一下推广国产创意，因为这一块市场，他也没做过，也希望通过我的尝试去试探一下国内市场。
老师说：“综观所有的创意里，‘街头签名’是最容易成功的一个，既然你想到了可以拜师学习来赚钱，为什么没想到可以提供教材给别人呢?你可以去找在法的美术留学生，让他们帮着写一套设计签名的教程以及练习字帖，然后把这个做成电子档的，直接销售给网友就可以了，这个根本就不需要测试，因为成功案例到处都是，只要他真的照着教程去做，那么他一定是可以改变现在的困状的。”
● 我认为这个创意，每个人都知道，就是卖 1 块钱，别人也感觉是亏了，因为这个根本就不需要买。
★ 我同意你的观点，这一点我和 BE 老师也有分歧，我认为初期创业者是最穷的，最需要人帮忙，所以不应该去高价销售，按照 BE 老师的定价标准，日收入 300 元的创意或者教程，就需要定价 9000 元，但是我认为，让一个人花 9000 元来买一个签名教程，显然是不合适。
所以我坚持自己的观点：这套教程设计，花了 2 万元人民币，包括支付美术生的佣金以及后期制作以及电子档加密等处理，所以我准备卖 300 元一份，准备长期销售，靠薄利多销。
● 我感觉你们两个人肯定都很固执，然后进行了激烈的争论。
★ 老师告诉我：“如果卖低价，你必然陷入困境，什么样子的价格付出，什么样子的价格收获，付出 300 元，他们只能得到 300 元的价值，付出 9000 元，他们可以得到 9000 元的价值。”
我反驳：“创业者没有这么多钱，所以我想靠量大来实现赢利。”
老师说：“量大的结果，就是他们认为这东西不值钱，他们不会认真去做的，结果就是你帮不了任何人，反而别人都认为被你骗了。”
● 我相信老师最终会尊重你意见的，上次法国华人网的例子就可以看出来，他说服不了你的时候，就会放手让你去尝试，我想知道结果如何呢?
★ 结果这套教程，一共卖了不到 30 套，连成本都没捞回来。
● 你有没有去总结一下失败的教训呢?
★ 我分析的失败原因：
(1)好面子，大多数人不想去摆摊赚钱，虽然喜欢钱。
(2)有的人买了以后，提供了下载。
(3)买了的人，继续贩卖。
(4)大多数认为，他们都知道这个创意，感觉被我骗了。
● 你老师的眼光独特，他认为失败的因素是什么?
★ 老师分析的失败原因：
(1)价格太低，低价选购者，多数都是执行力不行的人群，同时低价也是被传播的主要原因，如果是万元一套，他们是不会分享给其他人的。
(2)没有销售人数限制，有销售人数限制，其实目的是为了在最短的宣传时间内，实现销售，当你不再销售的时候，没人知道这个创意被销售过，所以就没人去竞争他们了，只有他们 10 个人去做这个事了，这 10 个人可能都是受益者。
(3)方向失败，因为国人创业，喜欢体面的工作，在法国，博士生送报纸，是很正常的，而且也不会被认为丢脸的工作，也是很体面的。
第 4~36 节：法国餐饮联盟
● 你前面提到过，BE 老师工作室里，还有一项业务，就是为法国中小企业做个性化推广方案策划，这项业务，你能不能举一个例子，让我了解一下，他们是如何做的?
★ 当时，有一个做法国大餐的厨师，他想开一家自己的餐馆，但是又没有太多的钱去租店面，BE 老师团队就给他策划了一个“法国餐饮联盟”的方案。
这个方案的核心是：不自己开店，而是寻找现有的、生意一般的法国餐厅进行合作。
具体做法是：他们设计了一套精美的“法式经典套餐”外卖盒，然后去找那些位置不错、但客流量少的餐厅老板谈合作。由餐厅提供厨房和场地，厨师提供配方和指导，联盟负责统一配送这套“法式经典套餐”并进行品牌包装。
他们主要在高端写字楼和高级公寓的电梯口进行推广，因为那里的人有消费能力，而且没时间做饭。他们不卖餐，而是卖一种“美食兑换券”，凭券可以在合作的任意一家联盟餐厅兑换这套法式套餐。
因为有了统一的品牌包装和集中的广告投放，这些原本默默无闻的小餐厅，一下子就有了高端客流。厨师不用自己承担房租风险，餐厅老板多了客流，而餐饮联盟则靠这套兑换券和后续的分成赚钱。
● 这个模式搬到中国来，是不是就是现在的“美团”或者“饿了么”的早期雏形?
★ 有一定的区别，他们更侧重于“品牌输出”和“联合推广”，而不是单纯的送餐。但这个思维是可以延伸的，比如后来有人把这个模式用到了“鲜榨果汁”上，也是找现成的奶茶店合作，输出品牌和技术，这在国内也是很火的。
第 4~37 节：回国前的准备
● 你在法国总共待了多长时间?
★ 前后大概 2 年多一点，从 06 年到 08 年。
● 这段时间，除了做 16TEAM，你主要还在做什么?
★ 主要是在帮 BE 老师整理资料，还有就是到处打工，体验生活。我在法国洗过照片，也在餐厅打过工，甚至还帮人修过电脑。
● 你姐姐的搬家公司在国内做的风生水起，你有没有从中得到启发?
★ 有很大的启发。BE 老师一直强调“渠道为王”，我姐姐的案例就是典型的线下渠道。我开始思考，线上是否也存在类似的“渠道”?
● 那你在回国前，16TEAM 的运营状况如何?
★ 不算太好，也不算太坏。我卖出去几个创意，赚了几万块钱，但离我预期的“日赚 600 元”还有差距。我知道，我缺的不是创意，而是流量。
● 所以你决定回国了?
★ 是的。08 年的时候，我觉得国内的互联网环境比法国更适合创业，尤其是流量获取方面，国内有更多“野蛮生长”的机会。而且，我在法国也学到了我想学的东西，是时候回国大干一场了。