为什么很多外贸人,最后都开始追求“简单”

发表:3周前 更新:1周前 | {{user.city}}

刚入行的时候,我特别崇拜那些看起来很复杂的人。

他们张口就是全球市场布局,多渠道运营,品牌矩阵。反手就是流量体系,供应链整合,听起来特别厉害。

那时候总觉得真正厉害的人,一定掌握着特别复杂的方法。

后来做了十几年外贸,接触的人越来越多,我发现一个很有意思的现象:

真正长期赚钱的人,往往活得越来越简单。而很多越来越累的人,反而把事情做得越来越复杂。

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发表 :1周前 | Loading
做外贸这些年,我越来越相信一句话,复杂,是成长的过程;简单,是成长后的结果。
年轻时我们靠加法认识世界,后来靠减法理解世界。
再后来才发现真正赚钱的客户,其实没几个,真正值得长期投入的市场,也没几个。
当你开始把复杂变简单的时候,很多焦虑会消失,很多判断会清晰,很多机会反而会主动出现。
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发表 :1周前 | Loading
写给还在不断做加法的人。
如果你最近特别忙,忙到每天处理不完的事情,不妨问自己几个问题:
有没有客户其实可以不要?有没有产品其实不赚钱?有没有市场只是看起来热闹?有没有工作只是习惯性在做?
很多时候,问题不是缺机会,而是机会太多。
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发表 :2周前 | Loading
很多优秀公司,看起来都很“无聊”。
这一点特别有意思,行业里真正长期活得好的企业,很多都不太有故事。
他们不会天天换赛道,频繁搞新项目,动不动战略转型,他们可能十年都在做同一个行业。
同一类客户,同一套逻辑,看起来很普通,但正因为简单,所以稳定。
正因为稳定,所以赚钱。
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发表 :2周前 | Loading
简单,不是能力下降,而是能力升级。
年轻的时候喜欢解决问题,成熟以后开始避免问题。
年轻的时候喜欢扩张,成熟以后开始筛选。
年轻的时候追求更多,成熟以后追求更准。
这其实是一种认知升级。
因为你终于明白人的时间有限,团队资源更是有限,要把注意力放在更重要的地方。
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发表 :2周前 | Loading
为什么很多老外贸人越来越重视数据?
因为简单,不等于盲目。反而是越简单的决策,越需要底层支撑。
以前很多判断靠经验,现在市场变化快了,经验依然重要,但需要验证。
所以越来越多团队开始用类似宜选科技(https://www.maoyt.com)这样的工具去看市场需求变化,采购趋势迁移,产品竞争结构和区域采购活跃度。
目的不是为了研究更多东西,而是为了排除更多东西,最终留下真正值得做的那几个方向。
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发表 :2周前 | Loading
外贸做到后面,其实是在寻找“主航道”。
很多人焦虑,是因为方向太多,今天看到东南亚增长,明天看到中东火热,后天看到拉美机会。
每个方向都有道理,最后每个方向都做一点,结果每个方向都做不深。
而成熟的人会慢慢意识到:重要的不是知道很多方向,而是知道自己真正要走哪条路。
找到主航道之后,很多事情都会变简单。
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发表 :2周前 | Loading
真正成熟之后,会开始主动砍东西。
我认识一个做机械设备出口的朋友,前几年最高峰的时候,产品线接近四十种。
看起来很风光,后来他花了两年时间做了一件事:砍产品。
最后保留不到十种,很多人觉得不可思议,结果利润反而上来了。
原因很简单:团队更专注了;库存压力降低了;客户定位更清晰了。
有时候不是机会太少,而是机会太多。
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发表 :2周前 | Loading
复杂最大的成本,不是钱,而是注意力。很多外贸公司出问题,不是因为缺订单。
而是因为事情太多了。客户有几十种类型;产品有几十条线;市场覆盖十几个国家,每天处理各种不同的问题。
最后老板变成什么?消防员。哪里出问题,往哪里跑。每天都在解决问题,却很少有时间思考问题。
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13718728890

发表 :3周前 | Loading
年轻时喜欢复杂,因为复杂让人有安全感。这一点我自己也经历过。
刚开始做业务的时候,总觉得客户越多越安全,产品、市场、渠道越多越安全。
于是拼命做加法,什么都想试。
结果呢?每天都很忙。但越来越说不清自己到底靠什么赚钱。
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ppchenhapp

发表 :3周前 | Loading
怎么做个好的外贸人
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