我眼中的微信、抖音、小红书、知乎、B站

　　业内人应该知道，今年年中开始，IP的概念特别火。

　　但对小白来说，摆在面前的第一个问题往往是：

　　我做什么IP?

　　紧接着第二个问题是：

　　我去哪个平台做?

　　说实话，如果不是行业厮混多年，不是有意研究各行业IP，大家确实很难明白：

　　为什么微信用户最值钱?

　　抖音竟然有一半直播间在亏钱?

　　小红书的用户数远不如抖音，为什么在品牌里这么吃香?

　　知乎的用户很喜欢抬杠，一个知乎问答可以做出上亿的生意?

　　都说B站是未来，怎么没有B站UP主的培训?

　　这篇文章就讲讲花爷眼里的我眼中的微信、抖音、小红书、知乎、B站吧。

　　1.微信

　　去年12月，我们开始做第一期IP初阶训练营。

　　到今年IP概念大火的时候，我们训练营已经一路做了七期，培训了1000多个学员，有二十多个IP做过10万+的月营收。

　　不止如此，我们还是小鹏汽车等几个大品牌的IP内训老师。

　　那不管我们教谁，不管什么生意，花爷都有一个建议：

　　一定要把用户加到微信。

　　换句话说，不管你觉得微信老了也好，公众号下坡了也好，视频号不如抖音也好，都不重要，记得一个不争的事实。

　　微信用户价值是所有社交平台里最高的。

　　在各大平台投放广告，一个非常重要的衡量指标，就是获取一个用户加到微信要多少钱。

　　微信有几个优势，是其他平台无法代替的：

　　1.随时私聊——其他平台的私信系统，聊不了几句就会断片。

　　2.朋友圈让别人看到你——其他平台哪怕用户关注你，也不一定看的到。

　　换句话说，只要你私域运营的不错，不讨人厌，有价值感，微信可能是唯一可以针对用户长期做深度运营的平台。

　　当然，今年私域的概念也很火，但不是所有生意都适合做私域。

　　典型的例子，完美日记的私域就很难搞。

　　大家都知道，完美日记堪称国货第一美妆，而且非常早期就重视私域，前几年就有数百人的私域团队。

　　但完美日记平价美妆的定位，就不太适合私域。第一价格不高，第二平价美妆用了几次，女生就用更好的品牌去了，复购有限。

　　上次@kosan总结了适合做微信私域的3类生意，我觉得特别对：

　　高频次、高单价，比如医美、奶粉。

　　高频次、低单价，比如奶茶、零食、鲜花、水果。

　　低次、高单价，比如汽车、家居、买房、成人培训。

　　所以，以上三类生意，不管你在什么平台、用什么方法获取用户，最好都加到微信上来。

　　私聊+群+朋友圈+视频号，这套私域玩顺了，用户粘性会高到可怕。

　　这也是今年最流行、效率最高的玩法，做公域(抖音小红书知乎社群论坛)引流、私域(微信)成交的IP生意。

　　2.抖音

　　抖音是摆在明面上的红利，核心原因有两个：

　　1.用户基数巨大，群众覆盖率仅次于微信。

　　用户多到一定数量级，也是本事。

　　这一点你看其他公域平台，包括小红书知乎微博B站，都跟抖音比不了。

　　2.抖音的算法，具备最强的穿透圈层的能力。

　　这一点可能不好理解。

　　所谓圈层，花爷在《在存量的世界里赚到钱》里提过，经济越发达，圈层就分的更多，不同圈层之间互不待见，形成圈层隔离。

　　所以，想触达到尽可能多的人，就很困难。

　　比如，你是做汽车的，你想让尽可能多的车主看到你。

　　在微信里，这件事非常困难。因为汽车号虽然很多，但不同汽车号，调性不同。有的专注豪车，有的专注越野改装，有的平价。

　　这么多号，每一种风格，都代表了一种人群，想穿透圈层，就要把所有的号都覆盖一遍，这就是穿透圈层的阻力，是需要你人为克服的。

　　而在抖音，只要你内容数据好，算法会帮你穿透圈层，触达到所有人。

　　这是算法的红利。

　　但红利终归是有限的。

　　抖音的算法，就像一个抽奖系统，当然，这个抽奖不是完全随机的。

　　你的内容质量和数据会提高中奖率，平台近期想拉哪个类型的IP也会影响中奖率。

　　但不管如何，中奖的人是有限的，而所有人都想中奖，所有抖音生态比微信卷的多。

　　今天你的直播间有古装剧，明天马上有100个直播间跟上;今天张同学的乡土剪辑风格火了，明天再看，全是分析和模仿张同学的。

　　最后的结果就是，顶部的特别火、特别赚，其实呢，市面上少说一半的直播间都在亏钱。

　　那花爷的建议是啥?

　　别指望中大奖，能中小奖就很好了。

　　围绕着变现做IP，不用上千万上百万粉，我们学员里几千粉照样赚钱的多的是。

　　心态放平，都是还是一个很好的低门槛平台。

　　拍短视频门槛并不高(只要你不拧巴)，表达门槛也不高，掌握一点基础的技巧，剩下的就交给大力出奇迹吧。

　　3.小红书

　　在男性里，花爷绝对算刷小红书比较多的。

　　大家要想清楚一个问题。

　　小红书的月活跃用户只有1个亿不到，这个数据也就跟知乎差不多，连抖音微信的膝盖都摸不到。

　　但一提到种草、一提到品牌营销，为什么品牌方想到的都是微信、抖音、小红书，声量上甩开知乎一个档位?

　　因为小红书虽然用户数不如抖音，却切到了最值钱的一批用户。

　　这些小姐姐们，有经济基础，有审美，追求美好生活，互相信任包容。

　　她们构造的小红书，可能是中文社交平台里，最友善的。

　　举个例子，花爷玩了这么多社交平台，小红书是戾气最小的，几乎看不到在评论区吵起来的情况。

　　这种信任环境，是非常适合做内容获客的——这也是品牌往小红书砸钱的原因。

　　在小红书的用户看来，装修、求职、买菜买花、买房买车、创业副业、育儿母婴……生活中几乎没有任何需求，是小红书上找不到答案的。

　　盗坤老板之前就分享过一个故事，他老婆买了块几万的手表(金额忘了)，竟然是在小红书一篇评论都没几条的笔记下面，加了微信代购买的。

　　花爷也有类似经历。

　　今年九月底，我们公司去长沙团建，我准备借着这趟机会跟女朋友求婚。但我人在上海，长沙做求婚布置的，我不认识啊，咋办呢。

　　我就是刷小红书，看图看笔记，联系了几家店加到微信，最后下单的。

　　整个场地+布置花了小一万块，直到求婚活动到场之前，我都不知道现场具体布置成啥样了。

　　这还不是最夸张的，我们学员还碰到过，小红书粉丝私信问，自己家7000平怎么装修设计。

　　你都分不清，她是真有7000平，还是700平多打了个0……毕竟小红书的用户，一切皆有可能……

　　所以，如果你是女性，经常刷小红书，有审美，那你完全可以找一个货源、专长、变现生意，把IP做起来。

　　4.知乎

　　好了，我知道，大家都觉得知乎不行了，全是杠精，全是广告。

　　但事实上，知乎还是一个很好的获客平台。它最大的问题是：

　　知乎用户在知乎上不值钱，加到微信就很值钱⋯⋯

　　我跟做知乎MCN的朋友聊，他是这么说的。

　　知乎的用户相信专业，喜欢逻辑，所以如果你想简单的忽悠他们，那肯定是被杠、被喷。

　　但是，But，如果你的内容够专业，能说服他们，那知乎用户的付费意愿是非常强的。

　　所以，IP用专业的长内容，在知乎特定的人群中获客，是效率极高的一种方法。

　　一个用户，他带着明确的需求逛知乎，看到你的内容并被你的专业性说服，这个用户70%就是你的了。

　　我们有个学员，在知乎写某二线省会城市的房产长文，加到微信才十几个人，就卖了两三套房子。

　　花爷还有个朋友，通过一个精准的知乎问答，卖极高客单价的产品，卖了一个亿——当然，你可以觉得这是“我有个朋友”系列的吹牛，你可以选择不信，当个笑话听好了。

　　总之，想做IP的花友们，一定存在这样一群人：

　　你们不想露脸做短视频，也融入不了小红书的姐妹氛围，那就选择做知乎图文引流吧。

　　再配合我们教的社群论坛引流大法，效果不比抖音小红书差的。

　　5. B站

　　B站是公认的年轻人聚集地，明日之星。

　　但是，等等。

　　为什么微信、抖音、小红书各个平台都有IP培训，B站却很少有UP主培训?

　　因为B站这种长视频，真的很靠天赋。

　　李自然老师的前进四，是B站头部的MCN。我之前跟他聊，问，你们怎么孵化UP主?

　　他说，很难孵化，有天赋的人，你帮他做好辅助工作，他自己会做出来;没天赋的人，再怎么孵化，成才率都不高。

　　这也是B站和其他平台的本质区别，新人门槛高出一截。

　　哪怕是有过自媒体多年从业经验的人，想做一期高质量的长视频，从写稿、拍摄到剪辑，一套流程下来，也要好几周才能搞得定。

　　所以，花爷最近给IP初阶训练营做升级时。

　　我们加了抖音、小红书、知乎、社群论坛这几种渠道的内容模板和引流方法——但B站没加进去。

　　当然，B站引流的案例，也不是绝对没有。

　　在《讲几个悄悄赚钱的IP案例》一文里，花爷就讲了一个做考研B站视频，引流到微信做培训生意的案例。

　　但整体案例数量，跟其他平台确实没法比。

　　目前B站UP主最主要的变现方法，还是广告。

　　6.其他

　　其实还有些平台可以说，比如社群、比如垂直论坛，但这几个放公众号讲比较枯燥就带过了。

　　上面几个平台，大家如果感兴趣还想花爷再挑几个细讲，就留言吧。

　　对了，看到这，估计有人要问了，咋没有微博呢?

　　主流社交平台，花爷是不是把微博忘了?

　　说实话，我看微博的频次非常高，但如果大家做IP选平台，那我建议：忘了微博吧，干点啥不好呢?别想不开。#猫扑神贴#创业路子