做外贸久了以后，会经历一个很有意思的变化。

刚入行的时候，我们总喜欢向外看。看同行、看市场、看竞争对手。看谁拿到了大订单，看哪个行业突然爆发。

总觉得只要找到一个更好的机会，就能解决现在的问题。但走到后半程以后，很多人的关注点会慢慢发生变化。

开始不再天天问别人为什么做得比我好？而是开始问我自己到底哪里还可以提升？

这就是很多成熟外贸人的一个变化：从向外寻找答案，变成向内寻找原因。