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数字营销的第一步：不是投广告，而是搞清楚“谁是买家”
大家以为数字营销就是投 Google Ads、投 Facebook，其实完全不是。

真正的第一步是：
定义你的目标客户画像（Buyer Persona）。

我们做了三件事情：
①看海关数据：哪些国家真实在进口？进口量？价格带？
②看行业论坛：买家在抱怨什么？竞争对手的评价如何？
③看关键词工具（这一点上宜选的会比较好用）：全球每个月有多少人搜？搜什么词？

当你真正理解客户需求后，营销方向就清晰了。
比如我们行业里，客户最怕“交期不稳”，于是我们把供应链透明度做成了内容重点。

客户看到这些内容，第一反应不是“你想卖我东西”，而是：“你懂我。”