外贸这行，方法每年都在变，但底层能力很少变。

如果非要让我在十年外贸经历里，选一个最值钱、也最容易被忽视的能力，我会选三个字：判断力。

不是资源，不是人脉，甚至也不是执行力。

刚入行那几年，我也特别迷信资源。

• 有没有好工厂

• 认不认识大客户

• 能不能拿到一手价格

那时候总觉得：“只要资源够好，其他都不是问题。”

后来慢慢发现一个残酷现实：资源本身，并不稀缺。

真正稀缺的是在对的时间，用对资源的能力。

很多人不是没资源，而是拿着好牌，打错了局。