猫扑神贴 发布的评论
第 3~4 节：开自己的公司
● 你折腾了一圈，你的伯乐们肯定对你也不满意了，感觉你太张狂了，对不对呢?
★ 在做事前，他们是对我的决定不满意，真正的开始做的时候，他们也帮我出主意，到了项目失败后，他们还是拉我一把的，就如同孩子读高中的时候，父母嫌孩子读书不行，但是真正的考个专科，父母也就认了，等孩子毕业了，还是忙着给找工作……
刘老师告诉我：“外行人，很难进入一个行业就抓住这个行业的命脉的，所以还是做自己最擅长的吧，你比较喜欢计算机，还是招聘几个人，做网站吧，帮你拉业务，老规矩，扣除运营费用外，5 比 5 分成。”
他说：“注册公司以及启动需要的钱你自己想办法，这次不能再帮你了……”
于是我决定再赌一次，我去找了我的大学美女老师，我告诉她，帮我担保一次，我贷 3 万块钱，注册个最简单的公司，注册资金 3 万元的公司就可以了。
● 然后就是你的美女老师帮你担保了贷款，你又一次创业了，是不是这样的过程?感觉像在编小说故事!
★ 我对美女老师说：“我帮你们科室做个站吧，算我送给你的礼物，现在也没钱送给你礼物了”，老师拿自己的私人钱，借给了我，她告诉我：“这个钱必须要写借条，另外必须要还，而且是在半年内要还，并且要还 4 万元”，我说：“一定”，我给写了 3 万元的借条。
● 她为什么会信任你呢，我还是感觉你在编写故事?
★ 后来，她在回忆自己借给我钱的时候，她说：“主要是你过去的经历，打动了我，我认为你一定可以赚回来的，并且你帮我做了网站，还有一个因素，就是你真的很自信，一个创业者，需要的是在失落的时候，最基本的信任和支持。”
在一定程度上讲，我比其他人都幸运，我和其他人讲这些事，他们都认为我是在编故事，所以我很少讲，因为我感觉，连我自己想想，都觉得这也太假了。
所以你认为我在编故事，我就默认，也许这是个故事!同时，这个故事在书上，也提到过!
● 我没有否定你的意思，只是感觉你的确与别人创业不同，别人创业更多的是靠自己，而你则是总是能够靠别人的扶持走起来，而且这些人也不是你的亲戚，就是偶遇的一些朋友，所以我才认为你是编故事?
★ 我还是继续说我注册公司的事吧，找代理注册公司注册是 3000 元，我自己去跑，只需要 1500 元，于是我自己跑的手续，刘老师身份特殊，不便于当股东，所以他让用我和我父亲的名字来注册的公司，他没要股份，口头协议，赢利 50% 给他。
● 然后你们就开始拉业务，做网站了，这个流程好像大多数网络公司都是如此，没看出你的公司有什么特殊之处，也没看出你在这个事上的独特的见解，所以你要说点有特色的，否则写到报纸上，别人会嘲笑我的采访没有水平。
★ 跑地税的时候，需要去地税局旁边商业银行开户，我先请了商业银行的一个网友吃饭，让他告诉我基本的流程，所以我去办理的时候，很顺利，在那里排队的，基本上都是新开公司的人，一些流程，他们都不懂，而我已经经过朋友指点了，我知道流程，我就手把手教他们填写，他们就问我开的是什么公司，我说是做网站的，其中有一个做高科技转让的公司老板就提议，如果有时间让我帮他们做个站。
● 每个城市也都是如此，新开公司的都要去银行排队办理纳税帐户，并且必须是法人代表和会计去，这有什么不同吗?
★ 于是我就掌握着宣传技巧了，我安排人，每天就在商业银行门口负责发广告，因为那里的人都是新开公司的人，而且都是法人代表和会计，我的广告页里面有：办公耗材、宽带电话安装、400 电话、网站制作、帐务代理等新公司多项业务服务，然后做成套餐，例如网站+400 电话+宽带=1000 元。
● 商业银行门口的这些人，全是新开公司的人群，而且很多公司的很多业务都还没有开通，例如宽带等业务，所以你们就在这个时候推销这个业务，因为没有竞争，所以很容易成交，对不对?
★ 是的，但是传统行业的生意，不会太暴利的，每天能够签一单左右，基本上能够维持我公司的日常开支，因为我们有一个技术、一个美工，还有 2 个业务员，加上我自己，就是 5 个人，同时还有房租等开支。
第 3~5 节：学会先付出
● 当时是刘老师让你开的公司，而你开了公司后，为什么不去找刘老师帮你拉业务，而是选择了自己去商业银行门口发传单呢?
★ 因为以前我们两个人就合作过，他本身工作很忙，他也只能是偶尔在和他的朋友圈子一起吃饭的时候，给朋友介绍一下做网站的业务，不是说每天都会有做网站的业务的，所以我必须要先养活自己的团队，自己经历了这么几次成败了，所以对于开公司的要求已经降低了很多，我开公司首先是要求活着，这就是第一步成功，活下来才能想其他的。
● 你不是说，你做任何事都可以做到一天几百元收入吗，为什么在这里不灵验了?
★ 我决定采取“先付出”的战略，因为技术闲着也闲着，我找日照做外贸的公司网站，把他们的网站都找出来，然后给他们做双语站，他们的站原来是中文的，给做一个完全一样的英文站范本，然后，我拿着做好的英文站去找他们的老板谈，因为我都把东西样本做出来了，所以老板，一般就会同意的，因为他会为你的精神感动的，你先把东西做出来了，先付出了，收费 3000~5000 元。
● 为什么会收费那么高，还会成交呢?
★ 因为我们还有翻译成本，网站制作成本本身不高，翻译成本比较高，做外贸的老板基本上了解翻译价格。
如果我根据你的资料，给你制作一个漂亮的个人网站，非常漂亮，一看你就喜欢，上面都是整理的你的一些新闻稿以及你的照片，我告诉你，这个网站我是给你做的，收你 500 元，你会买单吗?
● 肯定会的，但是没有跑单的情况吗?
★ 跑单是很正常的，如果我是空手去和别人谈，可能一个周只能拿到一个业务，如果我是先做出来，后和别人谈，一周我可能会谈成 10 个业务，虽然有可能会跑掉 20 个业务。如果我到你们报社去推广个人网站业务，可能你们所有的人都不会接受我的推销，但是我如果把你们每个人的站都给做出来，然后去给你们看，可能会成交一大批，就是这个道理。
● 日照的外贸公司不多吧，按照你的这个说法，用不了 1 个月就做完一遍了?
★ 外贸站数量的确有限，于是我们决定走翻版站的路线，就是让一些网站不是很漂亮的公司，放弃原来的网站，选择我们的网站服务，例如日照主要是茶叶站，那么我们就分析国内的茶叶站，找出最优秀的 10 个站，然后挑选这 10 个不同的优点，然后组合成我们的统一模板站，因为是集各家之长，所以一定是比现在的普通茶叶公司的网站漂亮，换上一个公司的名字，然后就拿着去找他们的老板，给老板看看，这个是我们给你们做的，再打开你们的网站，对比一下，如果你认可我们的网站，只需要支付 2000 元就可以了。我们只做行业站，例如茶叶站，做好几套模板以后，就挨着推销，先做，后谈，比先谈后做，要占主动，而且任何事，是怕比较的，拿出来一比较，差距如此大，哪有企业不在乎自己的门面的?
● 你多久还的你美女老师的钱?
★ 05 年 10 月份!
● 你是受老陈的影响吗，对“先付出”这个营销理论应用的游刃有余?
★ 其实别人的教育，起不了多大的作用的，我是个很叛逆的人，别人教育我，我会听着，但是很难去接受和改变，只有事情自己经历了，才有可能去掌握和领悟，“先付出”使我认识了“老师”、“美女老师”、“老陈”等人，所以我如果继续先付出，我可能会认识更多的人，或者得到更多的业务，“先付出”不是说我多么的慷慨，相反，说明我是无比的自私，我是为了自私的获取，所以我才先付出的，我是为了获取更多的回报，我才先付出的，我是为了自己，才先付出的。
第 3~6 节：初试淘宝情
● 大多数人，认为网络公司就是做网站的，其实网络公司应该有个更重要的功能，就是帮企业推广他们的产品，那么你们有没有涉足这个行业呢?
★ 大多数企业老板，做个网站的目的只是为了面子，感觉公司有个网站，这就足够了，至于在网上推广自己的产品，他们认为那是不现实的，而且自己的地面销售渠道做的不错，根本就不需要在网上推广，但是也有一些老板以及开始意识到这些。
我们主要是做茶叶类的网站，所以接触到了大量的茶叶厂家，很多企业老板都问我们有没有在网上推广茶叶的办法。所以我决定尝试着去学习一下网络营销，专门针对企业做的网络营销。
● 那你准备去学习，那公司不就垮台了吗?
★ 公司走入正规以后，公司专门聘了一个退休的公职老头，让他负责和各个企业谈，他具有很强的可信度，同时他有一定的社会资源，就把我解放了。主要是网站业务量有限，我的原则就是公司能够养活公司员工就可以了，公司开始走的线路就是低价多销的方式来推广网站制作业务，例如做个茶叶站，500 元就给做，目的是积累大量的客户，如果有一天，我真的研究透了网络营销，那么这些企业都是我们潜在的客户。
● 在你做公司的时候，遇到的最优秀的竞争对手是谁，他们是如何操作的?
★ 最优秀的，肯定是青岛雷迅，他们在日照设立了分公司，他们采取的营销方式是会议营销，主要推广营销产品 3721 网络实名，打电话喊企业的老板去听课，一场营销就可以签约几十万，他们做个网站都要收费上万元，业务员本身也非常的优秀，因为他们做的非常正规，品牌过硬，所以对于超越他们的想法，我连想都没想过，我的要求很简单，公司活着就可以了。
● 你学网络营销，是跟着哪位网络高手学的?
★ 不是网络高手，是老陈，他对网络一窍不通。我请老陈吃饭，我喜欢吃饭的时候谈事情。
我说：“我现在还上债了，现在公司也没啥我能干的了，我应该去干点自己感兴趣的事，我说我要在淘宝上卖茶叶，你能否给我点建议?”
他说：“我不懂网络，但是我懂在一个行业里成功的秘诀，就是要找到这个行业里做的比较靠前的人，然后把他的经验拿过来，复制他的经验，就可以成功，所以你要想在淘宝上销售绿茶，那么就要搜索绿茶行业里，本地或者就城市里，哪个做的最好，然后约见他，就可以了。”
我问：“如果没有卖的很好的呢?”
他说：“那你可以放弃这个市场，因为别人都卖不好的东西，不说明他们不会卖，而是市场不行。”
我问：“那如何才能让别人见我呢?”
他说：“还是过去的三条：你是他朋友、他欠你的、你可能为其带来利益。”
我问：“那是不是就告诉他，我要要批量定一些茶叶，约他面谈一下?”
他说：“很聪明，上次是用了第二条，现在是第三条，但是不能忽悠人家，必须要真买茶叶!”
我问：“那如何让他把经验说出来呢?”
他说：“你装穷，别人可怜你，你装傻，别人就会把自己知道的东西告诉你，每个人都有炫耀欲，所以你装傻，问他一些淘宝上的问题，就把他的经验问出来了。”
● 你有没有遇到过类似套你方法的人?
★ 遇到过，我在校园论坛上分享我做二手手机的时候，有人就批判过我，我就和他理论，他认为我写的是假的，我反驳，于是他就列出来了一系列疑点，我就给一一解答，过了一段时间，他就开始做了，所以后来我对于别人对我的评论，我很少去关注，因为我认为他们不了解我，如果是我的贴身朋友评价我，我会很认真的去听的，因为他们有发言权，仅凭表面去评价一个人，是很难评价准的。
● 那你去找淘宝上卖绿茶卖的很好的卖家，有没有套到他的方法?
★ 于是我约见了他，按照老陈教的办法，我装成了一个网盲，我发表了一些错误的淘宝操作见解，他马上就给我更正，并且滔滔不绝的给我讲解。
他说：“绿茶店，茶叶都是一样的，价格也差不多，关键是看信誉”
我说：“那信誉是不是可以花钱买”?
他说：“其实提升信誉很简单，你卖手机话费充值就可以了，可以花几百元找别人刷信誉，或者是自己去刷，就是去卖手机卡、游戏卡充值，比最低价便宜 1 毛钱就可以了，然后买了别人的，再卖给别人，一天可以提升 200 个信誉。”
我说：“原来淘宝上提升信誉就这么简单啊?”
他说：“是的，其实淘宝，或者是价格低，或者是信誉高，或者是独家产品，或者是自己有推广渠道，只有这四种赢利模式，所以同是绿茶，关键是看谁的信誉高，价格倒不是最重要的，毕竟绿茶有质量差别，所以一般买家都是按照信誉排行。”
● 那你有没有复制他的成功?
★ 当时淘宝生意还不是很好做，一天卖 1~2 单不是问题，但是我用同样的方法去阿里巴巴和 EBAY 上做了推广，效果就很明显，因为阿里巴巴当时比较成熟了，EBAY 市场也很成熟，综合起来，一天几百元不成问题，但是对于我来说，是一个全新的突破，因为我把阵地从现实中，转移到网络上来了。
● 你能复制他的成功，别人就可以复制你的成功，你如何确保你的信誉是最高的呢?
★ 其实任何技巧，都是藏不住的，很快就会为别人所知，而且淘宝慢慢的开始发展起来了，在上面买卖的人越来越多，日照绿茶的整体销量很不错的，同时提升信誉的业务越来越普遍，大家的信誉都差不多了，价格战开始了，慢慢的利润空间就小了，我建了一个日照淘宝联盟平台，让日照的淘宝店都联合起来了，建了一个 QQ 群，供大家讨论和交流，并且经常搞些小聚会。
● 你为什么不自己去卖茶叶赚稳定的每天几百元，而是选择了做淘宝卖家联盟呢?
★ 因为我有 EMS 的 5 折优惠政策，这是与我的几个伯乐的社会交际有一定的关系的，他们帮我拿到的这个折扣价，同时其他的物流公司，我也能够拿到很低的价格，一般发 EMS 的，我们这边都是 12 元，发普通快递的，我们这边是 8 块钱，每为别人发一件货，我们稳赚 1 块钱。
我把淘宝上推广茶叶的经验和技巧给写成教程，挨着送给了我们公司的一些客户，其实主要目的就是为了壮大我的淘宝联盟日照平台，因为壮大以后，我每天光为他们发货就赚的很好了，我提供仓库给他们，他们每天只要在网上把他们要发的地址以及数量通过邮件发给我们，我们就给准时的发货了。
对于他们来讲，无需库存、月结快递款，同时价格优惠，还有人代包装代发，这是两全其美的事，所以他们也都乐意选择我们平台发货，最主要的就是我们经常搞聚会，大家基本上对我有一定的认可，相比自己开店卖产品来讲，我认为开平台更赚钱。
● 那平台就没有人竞争吗?
★ 后来也陆续的建了几家淘宝联盟平台，都做的不够好，有两方面因素，第一，他们的组建者人气比不上我，因为一般聚会，都是我买单，朋友比较多。第二，他不会拿到比我们还低的快递价格，他们也没有仓库。
● 那这个项目具有可持续发展，请问，现在这个项目你还在做吗?
★ 在 05 年年底的时候，基本上能够稳定的持续到 300 元一天的纯利，当时我就没有继续做的打算了，因为要回家过年，我想一把捞个大的，所以我选择了转让自己的赢利中的公司，公司的转让价格为公司的预计年收入，最后以 12 万的价格转让掉了，转给了刘老师的一个同学。06 年春节的时候，加上做网站的积蓄，差不多有 20 万左右吧，不过我也 23 岁了。
● 和你面聊了这么长时间，我感觉你说的数字都很难让别人相信，你可以短短的时间内亏掉十多万，然后又短短的几个月的时间内赚到 20 万，我想知道，这里面是否有水分，水分有多大?
★ 有水分，水分不是我说大了，而是说少了。建议你在写稿子以前，先找做实业比较成功的朋友帮你分析一下：“李戴这个孩子说的话，水分有多大?”。他肯定会告诉你：“水分很大，不过肯定是说少了，他的收入应该比他描述的还高!”
● 为什么会说你的实际收入会更高呢?
★ 因为我日常开支很大啊，我每个月的开支都会超过 1 万元的，当然，我能赚多少钱，这并不重要，哪怕我是个穷鬼，但是只要我的经历真的能够帮助一些人，启发一些人，这就足够了。
第 3~7 节：整理电子书
● 你把公司也卖掉了，那你下一步如何做?
★ 我当时卖公司，主要是想赚一笔大的，回家炫耀一下，至于未来做什么，我也不知道，所以过了年以后，我去找老陈，他在我眼里是智慧和经验的象征，他告诉我：“要学会展示自己，遇到更好的伯乐，他们会带你走的更高”。
● 你如何看待他这句话?
★ 在当时，我是完全认可的，也的确是他们几个改变的我的命运，但是后来，我并不完全认可这句话，我认为一个人要想成功，更多的是要靠自身的智慧，后面我会给你介绍的。
● 他给了你什么样子的建议呢，教你如何展示自我呢?
★ 虽然他在我眼中是智慧的象征，但是我往往并不完全听他的话!
他说：“例如，你想做互联网，你现在的水平，哪怕你的技术再好，也处于低端水平。”
我反驳：“不对，我现在水平相当高，我专门去进修了 JAVA 编程等。”
他说：“水平的直接表现形式，就是你的收入，你半年才能赚 20 万，自然说明你水平很一般，高水平的人的收入一定不低。”
他说：“你要去主动的展示你的才华，让别人主动的去带你发展，我带你的能力有限，就只能带到这里，你可以把你自己这几年的发展过程写出来，你三年的时间，三起三落，两度存款超过 10 万元，这本身就能够吸引住很多成功的长辈培养你。”
我说：“写这东西有啥用?”
他说：“展示你自己的才华，才能为别人所看到，你等待别人主动去发掘你的才华，那是不可能的，所以你一定要写出来电子书，然后主动的传播出去。另外你选择伯乐的标准，尽量选择 45 岁以上的，因为这一类人群，他们是真心的想培养你，而不是想利用你。”
● 那有没有去写出来?
★ 我就把我的这几年的经历，添油加醋的写了出来，包括我知道的一些别人操作的项目，我也写成是我操作的，同时我把 20 万的收入，改为了 30 万。在论坛上连载，同时做成了电子书，分享出去了。
● 你如何评价你 06 年以前的创业路?
★ 前天和出版社的社长在一起吃饭，他告诉我：“创业路上，有导师的人是最容易成功的，有导师的人也是最幸运的。”
我觉得把他的这句话拿过来回答你的这个问题，是比较恰当的，因为创业初期，基本上处于单兵作战阶段，如果有个人指点一下，很轻松的就改变了自己的命运，如果真正的成长到一定的阶段，那么决定胜负的就不单是导师，而是智慧，这个是我们以后探讨的话题。
第 4~1 节：触动出国情结
● 电子书的传播，有没有给你带来粉丝?
★ 肯定会有的，我的创业文章在许多大学生论坛都被相互转载，还有一些创业论坛也转载了，甚至被推荐或置顶，在一定程度上，很满足我的虚荣心，每天都有一些人加我的 QQ，有的人还喊我大师，我每天都飘飘然……特意建立了一个 QQ 群，把这些读者都放到这个群上，然后我给他们讲解我的创业故事，我摇身一变，成了一个讲师。
● 那你有没有在你的这个 QQ 群上，找寻到你新的伯乐呢，你写电子书的目的不就是找寻伯乐吗?
★ 在这个群上，有一个年龄 50 多岁的前辈，他给我提出了很多建议。
他提到：“你目前的整体知识面还不广，另外你赚到的钱都是个例，而不是总结出来了某类行业的创业思路，如果行业变化一下，那么你就需要从头摸索，同时你读书太少，这是你未来发展的硬伤，如果大学读书真没用，那么国家早就取缔大学了。”
同时对于我的一些项目，他都提出了延伸思路和反驳我的一些思路，虽然他很可恶，天天给我挑刺，但是我非常喜欢他，因为他给我的感觉是太神秘了，高深莫测，我问的问题，他都可以马上就点到死穴。
● 他既然如此的不喜欢你，为什么还会在你的群上呢?
★ 他几乎没正面表扬过我，有一次，他破例表扬我了，因为有人抨击我做的这些东西都是投机取巧，我很失落。
他说：“相信我的话，如果你能把你的思维继续保持和加强学习，你比他们都强。”
所以我对他很好奇，他对我的项目不屑一顾，批判的体无完肤，却又在别人攻击我的时候，为我遮风挡雨，他一再强调：“不要去过多的打口水战，是解决不了任何问题的，而且，你这么年轻，一旦陷入了口水战，将挫伤你的斗志，使你再也爬不起来了。”
● 你当时有没有弄清，他到底是做什么的?
★ 基本上弄清了，他是中国人，在国外多所名校都做过科研工作，现居法国，但是有一点我一直都没弄明白，他如此身份的人，为什么会对我这个投机取巧的创业者感兴趣呢，难道他是我下一个伯乐?
● 我觉得难度很大，他在法国，你在中国，又见不到面，咋可能是你的伯乐呢?
★ 春节，他回国探亲，我去北京等他，我们一起去爬了长城，他有 2 个孩子，孩子都和我同龄人，他很朴实，有点像袁隆平，和他网上犀利的语言形成了强烈的对比。
在一起游玩的 7 天里，他的家人去旅游景点，他就陪我喝茶聊天，越聊越投机，我给他讲我的创业过程，他也给我讲了他在国外的一些生活趣事，感觉很亲切，就和自己的长辈一样，没有任何的商业氛围，却有亲情氛围。
● 他和你聊的什么内容啊，把你征服的如此五体投地?
★ 聊了一些生活琐事!
他问：“在你在村子里读书的时候，你的梦想是什么?”
我答：“毕业后，在村子里教书。”
他问：“在县城里读书的时候，你的梦想是什么?”
我答：“毕业后在县城里教书或者工作。”
他问：“在市里读书的时候，你的梦想是什么?”
我答：“毕业后在市里工作。”
他问：“让你现在回县里工作，你愿意吗?”
我答：“不愿意。”
他说：“目前，国外的学习机会更好一些，你有机会，可以考虑一下，虽然你可能会打着爱国等旗号拒绝我的邀请，但是你也可能会错过一些机会，你可以看看国内的一些创业成功者，很多都是海归派的，网络行业来讲，真正的领先者，还是国外，同时法国的整体人文素质等，都是不错的。”
● 然后你就想去法国?
★ 我并不想去，因为我觉得任何一个国家，都比不上中国，我也问过我的一些朋友，他们都说中国更好，去法国人生地不熟的，但是他的话又不断的萦绕在我的脑子里，是不是去了法国，真的感觉就和我现在看县城一样的心态呢?
● 你在他身上，有没有感受到和国内的一些学者的差别?
★ 他给我的触动不是特别大，给我触动最大的是他的孩子，在北京期间，他给孩子们说，在北京期间，信用卡开绿灯，衣服之类的可以随意买，但是两个孩子却都没有兴趣买这些东西，老大说他不需要名牌衣服来给自己加价。人的价值体现在人的创造力而不是体现在衣服上。要通过不断学习来提高自身的价值而不能靠衣服。不要为了追求表面的风度而丧失了自己的创造力。
作为同龄人来讲，在现场，我感受到了从未有过的差距感，虽然我可能比他家老大赚钱多，但是我的思维以及意识，都已经差的太远了。
有些东西，无法用语言去形容，有些孩子，往那里一站，就有着与众不同的气质，这种气质和自信，却无法描述，你是记者，你应该采访过很多人，有些人往那里一坐，就感觉不一样。
● 我同意你的观点，还是中国好，但是出国的人，很少有愿意回来的，这也是事实。
★ 这件事，现在看来，应该分为两个层面来讲，在很多事情上，例如教育体系、道德体系，国外要更优秀一些，但是作为亲情体系或者是朋友体系来讲，国内更优秀一些，生活环境等，国外要强一些，但是古老文化来讲，中国要强一些，不能一概而论或者是中国好，或者是国外好，各有优势。
昨天晚上去书博会现场彩排，路上我踢到了一只宠物狗，如果是在国外，狗的主人是要给我道歉的，因为他的宠物影响了我的正常行走，并且给我造成了惊吓，而在国内，狗的主人是要把我骂一顿的“眼瞎了?走路不看道!”
第 4~2 节：正式出发了
● 你出国需要花多少钱?
★ 我是以去读一个三流大学的名义去的，2 个月的语言培训费、一系列的手续费、学费，差不多 20 万左右。
● 你好不容易攒的这么多钱，就这么花掉了，你不心疼吗?
★ 当然心疼了，当时我问过老陈，我说：“这次走，我的 20 万又没有了，是不是这次应该存起来不去?”他说：“这一次，也是一种存款，而且是高利息的存款，一定要去。”
● 你们见了一面，就达成了这种默契，我认为不现实?
★ 很多东西，就是因为不现实，所以才现实，我有自己的判断标准，也有自己的选择伯乐的标准，只要是我认准了，我就会去前进的，就会去付出的，不屑一切代价，我想起了一首歌，唱给你听听?
● 哈，一个只会唱国歌的人，也能想起歌词?
★ “纵贯线”组合唱的《出发》
出发了 不想问那路在哪
不怕命运 给什么关卡
当车声隆隆 梦开始阵痛
它卷起了风 重新雕塑每个面孔
夜幕那么浓 开阔也汹涌
有一种预感 路的终点是晴空
出发了 不要问那路在哪
迎风向前 是唯一的方法!
● 喜欢纵贯线组合吗?
★ 不仅是喜欢，我是超级粉丝，他们的每一段演出视频，我都会在网上看的。通过喜欢纵贯线，我也得出了一个结论。
● 又是什么样子的谬论，因为我感觉你总结的都是谬论?
★ 如果想从一个人身上学习到最多的东西，就要最大程度的崇拜他，崇拜一个人的时候，你会在乎他身上的每一个细节，从而慢慢的影响到自己，我喜欢纵贯线，所以我去关注了他们每个人的成名过程以及他们的一些作品。
● 是不是也是这个谬论思想，在影响着你的行为?
★ 是的，我在不同的创业阶段，都有不同的老师，在跟随着老师的时候，我都始终坚持这个原则：绝对信任、绝对崇拜、绝对服从、绝对学习。所以我从每个老师身上，都可以学习到很多的东西，虽然有一些东西，也不完全是正确的，但是随着我自己的学习，慢慢的就会改正掉的，如果我什么东西都去怀疑一下，那么我是学不到东西的。
● 呵呵，你这个理论，我是第一次听说，这也肯定不是你总结的，你是听谁说的呢，因为我听别人说过你，说你这个人最大的特点就是喜欢把别人的东西，拿来说成自己的?
★ 我有个老朋友，是个女的，60 多岁了，他们家庭很幸福。
有人问过她：“为什么你们的婚姻如此的幸福?很少吵架，2 个孩子都在国外读书，算是非常完美的家庭了。”
她说：“我老公，是我这一辈子最崇拜的一个人，不是爱，而是崇拜，爱是坚持不了多久的，非血缘关系的亲情也是不可靠的，但是崇拜是持久的，因为崇拜，所以尊重他的意见，所以很少争论，所以很幸福。”
● 她是不是也给了你同样的建议，找媳妇，要找个崇拜你的?
★ 基本上吧，她要我去找个我自己崇拜的女孩做媳妇，这样永远都可以看到她的优点，永远都很崇拜。当然她的建议，我也是当玩笑来对待了，因为我有自己选择女朋友的标准。别人的标准，不一定适合我，我的标准，同样不一定适合别人，但是她是过来人，又是成功案例，自然是有一定的道理的，但是她本身性格就非常好，所以我认为并非单纯的一个“崇拜”就可以诠释他们的幸福的。
第 4~3 节：出国语言关
● 言归正传，谈谈你的法国之行吧，你是如何解决你的口语的呢?
★ 我在国内学习的法语，是山寨版的，我只会说简单的口语，例如“你好”之类的，去了才发现，根本就不标准，另外中国人有个普遍的习惯，希望自己去国外以后，找老外对话，其实根本就没机会对话，法国人对自己的朋友很热情，但是对于陌生人，很少主动搭讪。
当时出国前，语言学校的老师说：“去了国外，口语肯定就学会了!” ，我也是抱着这种心态去的法国，到了法国后，发现根本就没机会学习口语，去买东西，对方是讲法语，我听不懂，我只能用手语描述，我还会一些简单的英语，所以买东西以及上街溜达等，都没问题。
现在出门，我有经验了，和老外交流，不需要熟悉对方语言也可以沟通的，我完全可以用肢体语言进行描述，我在法国呆了 2 年多，基本上不说法语，我只说汉语，我上网基本上都在和中国人聊天，平时和 be 的朋友一起吃饭，be 就做翻译了，而且我会通过傻笑来表达我的一些观点。
● “BE”老师，就是你前面提到的法国伯乐吧?
★ 是的，不光是他对我很热情，他的朋友对我也很热情，他有个法国的朋友对我很关照，是个画家，拿我的照片，给我做了一幅画，把我的照片融合到画里面去了，画的是一颗发散思维的树，后来被我拿来当我法国博客的主页图片了，非常漂亮。
● 当你 0 距离接触你的伯乐的时候，会发现他们也有脾气，也有一些缺点，那你会不会有失落感?
★ 如果是谈恋爱或者追星的话，我认为是会有失落感的，但是如果是学习的话，是不会有失落感的，相反，如果他一直都保持着完美的形象在我眼里，我认为很不真实，所以我喜欢他对我没有戒备心理，就把我当自己的孩子一样去对待，去相处，所以不仅仅没有失落感，反而更崇拜了，因为在如此距离的接触中，他还是有那么多知识是我不具备的，所以感觉更崇拜。
第 4~4 节：法国朋友圈子
● 在法国，你主要浏览什么网站?
★ 留法的中国人，最常去的网站就是“战斗在法国”，这个站每天有 2 万多人访问，每天的浏览量过 20 万，be 老师说，这个站一天的收入，一万元人民币以上，因为国外网站的广告价格比较高，同时还有一系列的网站增值服务，例如法国旅游、酒店、餐饮、购物、导游服务等等。
● 在上面，主要是用中国名字交往，还是英文名字交往?
★ 我在里面起了个名字叫：stayup，BE 告诉我，这个名字不合适。
我问：“为什么不合适?”
他说：“因为你面向的都是华人朋友，华人朋友记一个起名为英文名字的人很难记住，但是记一个 2~3 字的汉字网名很容易记住，同时你做网络，要先从自己的名字开始包装起，因为你的名字不是给你听的，而是便于别人记你的，所以一定要为别人方便。”
于是我起名为了：李戴。
● 他对你要求的很严格啊，连这么小的事都去管?
★ 他思考问题，都是以客户的角度去考虑，这与他的职业有关，例如起名字，他就会分析一下，名字是起给谁听的，对方喜欢听什么样子的名字，什么样子的名字对方容易记，然后就会总结出来一套关于网名的理论，他做任何事都喜欢研究来龙去脉，然后给写成理论。
● 我看到《日赚 600 元》里提到，你对你团队里的网名，也是如此要求，是不是与 BE 老师当年教育你有关?
★ 是的，现在我们要求团队里朋友的网名，必须为 2~3 的中文名字，这样的网名便于彼此记忆。网名是一个细节，做团队的很少有注意的，但是越是细节，越能体现一个团队的整体水平，另外我们可以分析一下网上比较有名气的一些站长，他们的网名，基本上都是中文的，然而目前的站长论坛上，英文名字能够占到 5 成以上，看似起个英文名字很好听，其实很难听!
● 除了 2~3 个汉字组合外，还有什么要求，如果我叫狗蛋，可以吧?
★ 一般情况下，除了文字数量的要求外，还有就是名字含义是积极向上的，另外尽量不要与别人重名，否则很难有所突破，同时最好是能够有一定特殊含义的。狗蛋，应该不合适，和你的形象也不匹配。
● 你们是不是经常聚餐，然后吃中国菜?
★ 法国人会赏识教育，他们很喜欢赞美，提倡的就是赏识教育，眼里都是美的东西，我虽然是打着读书的旗号来的法国，但是平时并不去教室，偶尔去一些自助日租房和“战斗在法国”的网友们聚会，因为我会炒菜，会做饭，所以有绝对的魅力，他们好久都不吃中国菜了，所以都很喜欢和我一起玩。
有一些人带的异性朋友是法国人，他们都赞美中国菜好吃，但是私下里，却认为太油腻了，同时油烟也影响到邻居，法国家里很少装油烟机的，邻居会在门上贴个纸条，告诉能否下次不用油烹饪?!
● 你们聚会的人群，主要是什么年龄段的?
★ 聚会的人群里，多数都是富家子弟，也有公费来法读书的，一般聚会，东西都是我背，我拿，我扛，同时他们大多数都比我小，所以我就当起了他们的领头人，一般聚会时间和地点，都根据我的情况来定。
● 在法国，除了去读书，你主要做什么?
★ 我基本上不读书，因为我也听不懂，都是法语和英语授课，be 老师给我的任务很简单，就是熟悉法国环境，让我利用 3~4 个月的时间熟悉法国环境，同时让我去打一些短工，目的是养活自己，我在法国的第一份工作是洗照片的，每天要洗几千张照片，什么样子的照片都有，有写真，有艺术照，有……每个月有 2000 欧元的收入，国外吃饭并不贵，其实比中国贵不了多少，一个月 3000 元人民币就够了，我平时以吃快餐为主。
● 经常和一起玩的中国留学生，他们是打工呢，还是读书?
★ 他们中的多数是也不打工也不读书，就是天天玩，我白天去打工，晚上回家就上网和他们聊天，他们晚上还经常喊我去酒吧玩，一般都是他们买单，他们都是买单族，习惯了买单，花费的比较厉害的，一个月能花 10 万元左右，主要就是吃喝玩，他们的父母，多数都是有一定社会身份的人，他们相对来说很豪爽，都喊我李哥，比我年龄大的也喊我李哥。
但是他们的买单，和我前面提到的买单，绝对是两回事，他们的这种买单，就是买的次数再多，也没意义，有几类单是买了没意义的：同龄人之间的聚餐、不如自己的人的聚餐……
● 是不是因为在国外，大家都精神空虚，所以才走到一起的?
★ 06 年 5 月 19 日晚上 12 点，他们到我宿舍，喊我去草坪上玩，一共 12 个人，他们给我开生日 PARTY，因为我是 5 月 20 日生日，这时，我深刻感受到了“穷鬼”的魅力，和一圈富人在一起，自己贫穷了，就显得那么好玩，他们都抱着恩赐我，可怜我的心态和我玩，同时也感觉我是从农村出来的，他们有义务帮我，他们还有的建议让我父母到他父母的公司里上班，我说我父母只会种地，啥都不会……
我们 12 个人，那天晚上也结拜成了兄弟，我当了老大哥，其实最大的 29 岁，但是我的心理年龄比较大，所以就让我当了老大哥，里面有 3 个女孩，我们也喊她们为兄弟。
● 结拜兄弟多数都是不可靠的，为什么你还去结拜呢?
★ 其实任何事，如果仔细推敲的话，都不可靠，也不长久，只要当时感觉很快乐、很幸福，我认为就足够了，没有必要什么事都要去追求一个永恒，因为朋友圈子本身就是一个动态体，就如同一个公司，只要是在一段时间内能够赚钱，那么这个公司就有存在的价值，并非说这个公司因为开不到 10 年，就感觉这个公司当时没必要开。
● 和这些有钱人的孩子在一起，你有没有自卑过?
★ 自卑过，但是大多数时候都是比较平静的，不会去想这些，因为我前面就提到过，人从生下来，就是有差距的，这种差距需要我用努力来弥补，我在法国有个朋友，她 18 岁的生日礼物，就是一辆法拉利，她连驾照都还没有，是她妈妈的朋友送给她的。可能我这一辈子，都开不上法拉利，这就是一种物质上的差距。
甚至我都仇过富，认为他们都是纨绔子弟，感觉不值得深交，但是他们身上又有着另外一种别样的东西，就是天生的大度和豪爽，同时就是有着很好的素质教育，家庭情况好的孩子，自身的基础素质非常好，能歌善舞，很懂礼貌。
第 4~5 节：法国交女友
● 在法国，有没有谈女朋友?
★ 人在法国，天天想家，肯定会谈女朋友的，在法国，BE 老师给我的第一条建议，就是不允许谈恋爱。但是恋爱这东西太难控制，在我结拜兄弟里面，有个女生叫纤纤，她父亲是中国人，母亲是新加坡人，她父亲有家公司是做软件的，在上海那边，做的相当不错，我们两个个人恋爱了。
● 是因为她家有钱，你才和她谈的恋爱吗?
★ 嘿嘿，你这太了解我了，有一定的因素，因为有钱，可以让我在未来的人生中走捷径，所以在穷女生和富女生面前，我选择了富女生，可能比较世俗，但是是我真实的想法，因为过去我穷过，穷怕了，同时富女生的整体意识比较高，家教比较好。
上面我说的是私下里的理由，最根本的理由，就是我们彼此都比较喜欢对方，因为她一直都比较弱小，我在圈子里一直都当老大，所以她喜欢和我在一起的感觉，感觉有依靠。
● 原来，你也是这种人啊，不可靠的男人，那 BE 老师是什么意见呢?
★ BE 老师告诉我：“你们两个人不合适，也成不了，因为目前她的社会层次比你高，意识也比你高，家庭也比你高，所以她家是不会接纳你的，相反，你的潜力比她大，以后可能发展比她大，以后你的层次比她高，你未来的意识也不会接纳她的，所以在事业上升期，我不建议你们谈。”
● 那你是如何处理 BE 老师以及纤纤的关系呢?
★ 那时，我经常向国内的朋友炫耀我的女友的富有，出去吃饭等，都是她买单，日常零花钱也是她的，包括工作她也让我辞掉了，还教我一些简单的口语，我是她的初恋情人。
我天天和她缠在一起，所以很少去 BE 老师那里了，BE 老师还是坚持每个月给我 1000 欧元的开支，我给 BE 老师的工作就是帮他处理的一些凌乱的素材，整理成文稿，因为这也是我的特长之一，我比较善于写，他的英语表达能力很强，但是他本身又是中国人，所以写的文章往往是中英混合，他写的中文文稿，很多时候都是使用的英文表达方式，是很难讲通的，我就成了他的中文小蜜，专门帮他整理中文类的文章。
第 4~6 节：BE 老师劝分
● BE 老师有没有再干涉过你和纤纤的事?
★ 肯定干涉，因为他怕我来法国，沉湎于谈恋爱了，而没有去好好的学习和做事，荒废掉在法国的学习时光，有一次，BE 喊我去喝咖啡。
他说：“你以后不要花纤纤的钱了，如果你真心和她谈恋爱的话。”
我问：“为什么呢，她家的钱多的很，这样我可以省掉我的生活费，我在法国过的太苦了，还要靠打工来生存。”
他说：“越是有钱人的钱，越计较付出的回报率，如果你真心想让纤纤把你当男朋友或者当老公来对待，那么就要先从经济上独立起来，你告诉别人自己的老婆是大佬，其实就是告诉别人，你是脓包。”
我说：“我目前的经济能力以及社会适应能力，还不能满足我的日常开销，因为法国东西太贵了。”
他说：“不过说了也白说，不过可以给你们提前下个定义，她不会跟你的，她只是把你当成了一个陪玩的工具而已，也没有真正的爱情，你早晚会明白的，但是不会是现在就明白的。”
● 有没有生 BE 的气?
★ 非常生气，因为我认为他不懂年轻人的爱情，他是拿着 50 年代的眼光来看待现代爱情，所以我决定暂时离开 BE 老师，去寻找自己的爱情和事业，搬出去，和纤纤一起住。
● 仅仅是因为这一件事离开的 BE 老师吗?
★ 当然也有其他方面的因素，例如我来法国这么长时间了，不安排给我项目做，反而让我自己去洗照片打工，还让我帮着整理一些中文稿子，我简直就是一个打工仔，和喊我来以前的承诺完全不一样。
● 喊你来以前，给你什么样子的承诺?
★ “两年打造一个全新的李戴”。但是当时我感觉这是一句空话，因为我来了法国，更落魄了，刚有点光明，去谈个女朋友，还被阻拦。
第 4~7 节：开办法国华人网
● 我和你聊了这么长时间，我感觉你做事以前都是比较有把握的，你离开 BE 老师，应该是你看准了项目，你怕他阻止你去干，所以你才会离开他，对不对呢?
★ 有一定的道理，我和纤纤每天都在分析“战斗在法国”，我们都认为，这个站功能过于简单，只是一个论坛而已，如果我们做的话，要把旅游版块做上，而且要做上在线支付功能，同时要做上商城功能，还要做上法国餐饮功能，要做上留学版块，同时要做上法国新闻，还要做上二手交易等，整整搞了 20 多个版块的开发报告。
● 当时你感觉你搞这么一个大的网站，有前途吗?
★ 当时，对于网络的成功，我们的印象就是：做个网站，找风险投资，然后就可以上市。并且我准岳父就是个成功者，我们可以邀请他来投资，这样我就可以借助准岳父的资源快速的发展起来，我对女朋友很殷勤，每天替她洗衣做饭，生怕她爹爹不投资我们。而且纤纤对这个市场也很看好，她爸爸就是不投资我，也要投资他女儿，其实投资他女儿和投资我，不是一回事嘛。
所以对于这个网站的未来，我有绝对的把握，所以当 BE 老师不让我和纤纤在一起的时候，我感觉 BE 老师断了我的财路!
● BE 老师是前辈，你有没有去找 BE 老师咨询一下，他是什么意见呢?
★ 我拿着开发报告给 BE 老师看，BE 老师看了以后，他说：“这个站你做不起来，但是还是鼓励你去做一下”，他让我回答四个问题：
(1)你的站比“战斗在法国”有什么优势，这个优势是否能够把访问者留住，甚至从“战斗在法国”那里抢来客户?
(2)你的网站前期的人气，靠什么获取?
(3)如果你岳父要投资这个市场，那么你岳父投资你，而不投资“战斗在法国”的理由是什么?
(4)“战斗在法国”为什么没有去做你提到你开发报告中的这些业务?
● 我感觉这四个问题，入木三分，那你当时是如何回答的?
★ 我回答：
(1)我们网站的优势是内容更多，包含的服务更广，一站式服务，只要在我们站上留下，就可以获取任何想要的内容，或者旅游，或者住店或者其他。
(2)我本身有“战斗法国”的 QQ 交流群，里面有上百人，这些人可以帮我启动人气。
(3)原因是：投资了我，等于投资了他女儿，肥水不流外人田。
(4)“战斗在法国”没意识到这些。
● 我个人感觉，你的回答没有说服力，连我都说服不了，何况是苛刻的 BE 老师了。
★ BE 老师告诉我：
(1)你的开发报告，很乱，因为你是按照功能来写的，优秀的开发报告，是按照人群来写的，这个网站服务什么样子的人群，这个人群的使用习惯和所需的功能是什么，按照人的需求作为开发报告的主线来写才是根本。
(2)你的网站的旅游、酒店、其他服务，都不会做过一些专业性的旅游站、酒店站等的，别人是不会去你那里选择这些服务的。
(3)你的 QQ 群的人气，本身就是“战斗在法国”的，你拉不走。
(4)投资者，投资只看团队以及投资是否赢利，而不会看其他的，所以你岳父不会投资你的。
(5)“战斗在法国”的 CEO，肯定比你聪明，他不选择这么多业务，因为他深刻明白一点：在网络上，只有最大化的展示自己的核心竞争力，才可以立足，所以他只发展自己的核心竞争力，就是只发展自己的论坛业务。
● 你会因为他的言论而终止你的选择吗?
★ 不会，相反我改变了对他的看法，过去我认为他是个商业高手，但是我现在感觉，他没有敏锐的洞察力，这么好的市场，连我都看到了，他竟然没有看到，甚至去阻止我的发展，所以我觉得他离我想要的伯乐水准，是有差距的。
所以我当时就在想，我一定要做成功这件事，然后再去找 BE 老师，如果不成功，我坚决不去见他。
● 我感觉他也没有把握，否则为什么不会去直接制止你，让你停下来呢?
★ 这与国外的教育有关，国外的教育是鼓励去尝试的，哪怕知道一条路是不可行的，也是鼓励孩子去尝试的，只有孩子亲自走过，感觉此路不通的时候，孩子们才死心，那条路是走不通的。
第 4~8 节：法国华人网失败
● 按照你的描述，你的网站做起来，应该类似一个门户站，对不对呢?
★ 对，网站是找国内做网站的朋友帮着使用 CMS 程序修改的，同时增加了一些模块功能，一共花了 1 万块钱，还是人情价，网站看起来非常大，我让网友看看这个网站，他们都说是个门户站，真的非常漂亮。
● 你满意你的这个网站的概念以及设计吗?
★ 非常满意，因为想要的内容，上面都有，类似一个门户站，看起来很壮观，我自己进入这个站，看一上午都看不完，感觉对这一部作品非常满意，我经常拿出来给朋友炫耀，让他们看看，我是法国华人网的 CEO，一个大型网站的 CEO。
● 做好网站，是不是还需要空间或者服务器啥的?
★ 选择网站空间的时候，我坚持用国内的，万网的才 1000 多元，BE 老师坚持让我买法国本地的高端空间，但是合人民币 1 万元左右，我感觉太贵了，于是就拒绝了他的推荐，他告诉我，在投资上节约的人，是最会浪费的，但是我没搭理他。
网站遇到的第一个问题，就是在法国访问速度太慢，因为我 QQ 群上的人都是在法国的华人，他们访问我的站的时候速度非常慢，所以必须要换到法国的服务器上，于是我又花了 1 万元买空间，而在中国的空间就浪费掉了，真的印证了他说的那句话“在投资上节约的人，是最会浪费的人”。
● 你和纤纤每天都在忙着更新网站内容?
★ 她主要是负责更新内容，搜索大量的关于法国旅游、法国文化、法国餐饮、法国购物等相关的文章，然后更新到我们的网站上去，目的是让别人看到我们的站每天都更新，我们每天都干的很有激情，我每天忙着把这个网站推广给法国的网友们，主要是通过我们的 QQ 群来推广。
● 你的这些法国的铁杆兄弟们，应该很支持你的事业，在你的论坛上猛顶帖子吧?
★ 人本身就少，而且我群上的人本身喜欢热闹，所以他们来我这里发帖，是处于友情，但是他们平时主要交流，还是在“战斗在法国”，所以我这么好的一个网站，就这么被冷落了，网站做的很漂亮，很多技术都是创新的技术，但是竟然就是没人光顾，我感觉他们太不识货了，这么好的网站竟然不访问。
● 不过有没有人气并不重要，关键是看你准岳父是否投资你，这是关键?
★ 我女朋友 7 月份毕业，她准备回国发展，她说回去以后给我答复，但是她回去以后告诉我，她父母坚决反对和我的婚事，自然投资也就泡汤了。我们也很少联系了，渐渐的也感觉不是一路人，因为我高攀了，她回去以后就找到了新的男朋友，她工作等都很不错，我继续我的法国生活。
● 网站的命运如何?
★ 网站只能卖掉，花了 2 个月时间，投资 3 万多块钱的网站，最后卖了 1 万块钱，是被我的一个结拜兄弟买去了，1 万元还是面子价，他们有的给我出 500 元。
● 你这样折腾来，折腾去，把你赚的钱都给折腾没了，其实你完全可以在法国边学习边打核心竞争力，这个网站，你没有任何的核心竞争力，靠概念是做不起来一家网站的。
★ 按照他的这个分析，谁都开不起来一家网站，因为有核心竞争力的人太少了。
他说： “做成网站的 CEO，多数都是在网络上滚爬 3 年以上的网络人，所以你必然不会成功的。”
● 感觉 BE 老师有点像巫师，还能预测人的成败?
★ 以前有个记者采访过我，我提到 BE 老师的时候，记者问我：“是不是武侠小说看多了，把你 BE 老师描述的像个仙风道骨的武林高手一样。”
他浑身充满了智慧，有的人喜欢锻炼身体，他则是喜欢锻炼智慧，很特别的一个人，我回到他身边以后，安心的帮他整理中文稿子，他还是按照每个月 1000 欧元给我开工资，偶尔也会建议我去读书的，大多数时间，他都不管我。
第 4~10 节：穷人的付出方式
● 寄人篱下的感觉是不是不爽?
★ 是的，很难受，主要是我帮他干的活，都是小活，BE 老师一直都安慰我，先让我熟悉法国环境，不要急于求成，以后慢慢的会分享一些不错的朋友给我，这些朋友可以给我带来全新的感觉的。我给老陈写邮件，让老陈的儿子打印出来给他看，我问他咋办，因为我不能当寄生虫，我有回国的欲望，因为我在国内的时候，是那么的自信，而在法国，是这么的自卑，感觉自己是个废物，靠别人救济才能生存。
● 因为你的经济条件，不允许你和在国内一样，可以那么大手大脚的花钱请客，那你完全可以在等你有了钱的时候，再报答 BE 老师，所以我认为你也没必要自责，老陈是给了你什么样子的建议?
★ 老陈给我回信：“任何人都有付出形式，不要感觉自己没有付出的价值，也不要因为自己没钱而不去付出，你要坚持每天把家里的饭给做好，把家里给打扫的比钟点工打扫的亮 10 倍，同时要把自己拿到的工资拿出来补助到全家人的生活费里面去，不要怕你的付出没有回报，只要是付出，就一定有回报，只有穷人，才会想到先得到后付出。
真正的付出，不在乎付出了多少钱，付出了多少价值，而是要让对方感受到你的真心，感受到你是真心的付出，那么你的付出就是有价值的，就是成功的。
另外，实在生活不下去，国内永远有你的朋友。”
● 这封信，写的很有深度，你能理解透这封信吗?
★ 我也在反思，为什么自己不能够付出呢，怕自己的生活费不够了，感觉自己是穷人，没资格付出，甚至想着等自己以后发达了，再报答 BE 老师，原来这都是错误的，每个人都有付出的资本，只是我们没有付出的心而已。
● 我感觉，你在整个谈话过程中，很多时候都把“先付出”这个概念说的很重要，对不对?
★ 是的，因为我最初是不能接受这个概念的，后来慢慢的改变了自己的观点，开始接受了这个观点，再后来学会付出了，自己受益了，所以我才反复的提到，再后来，就有人开始朝我付出了，我又感受到了付出者和被付出者两者的心理差别，所以我才开始强调“先付出”的重要性。
● BE 老师认同你的这些观点吗?
★ 他不认同，他认为这些理论，是情商理论，在中国创业是行的通的，但是要做一个真正的企业家，靠这种交际技巧，是成不了大事的，他认为真正的成功，必须是要建立在智慧的基础之上，智慧包括：聪明、博学、自信、健康等方面。
他告诉我：情商是美国人提出的概念，现在美国人自己都开始否定了情商的价值，而开始提倡“智慧人生”。
所以他认为我读书读的少，不仅仅不是说我有勇气，敢于从学校里跳出来，反而认为，我是受了硬伤，必须要多读书才能够弥补的硬伤，但是他又不鼓励我在法国的日子消耗在学校里，而是在培养我养成自我学习的意识和能力。
第 4~11 节：赏识式家庭
● 一般思维比较怪异的人，都很难和家人相处的很好，我感觉 BE 老师思维比较怪，他在家里，和老婆孩子相处的如何?
★ 在家里，孩子给他倒水，他也会说谢谢的，他给孩子倒水，孩子也会说谢谢的，在家里，只有赞美声，哪怕批评人，也是先赞美后批评，他提倡的是赏识教育，他说好老婆，好孩子，是赏识出来的，而不是批评和教育出来的。孩子会和父母有争论，但是多数是一些知识上和见解上的争论，对于家庭琐事上，很少争论。
● 但是赏识教育，会把孩子夸的飘飘然的，咋可能教育出来好孩子呢?
★ 这个我是有亲身体会的，例如我经常穿着鞋在屋里走路，农村人习惯，没脱鞋的习惯，他有一次和我聊天的时候，他说：“李戴非常优秀，每天坚持这么早的起床劳动，我们都非常的感激你，我们是一家人，那么一家人也要保持一家人的协调，例如我们进门，都脱鞋了，如果你也脱了，那么就更像一家人”，他说这句话的时候，我感觉非常的愉快，因为我感觉到他赏识了我的劳动，同时我会深刻记住他的批评和建议的，再也没犯过。
● 这个例子不能说明什么，因为你毕竟是大人了，只要提醒你一下，你就会接受的，你说不是吗?
★ 不是，和女朋友在我们两个人的住所的时候，也经常穿鞋进去，女朋友每次都因为这个事和我吵架，但是我仍然忘记，甚至反感她，而同样的事，不同的说法说出来，而我却如此的认真的去听了，而且如此刻骨铭心的去记住了。
● 国内也有推行“赏识教育”的，但是推行的并不好，我认为不是概念不好，而是可行性不强，那国外的孩子，难道就没有攀比心理，没有自私吗?
★ 是孩子，就有自私的心，就有攀比心，但是攀比的角度不同，并非说我在帮外国说话，而是我真心体验，我们只有意识到了差距，而且敢于去正视这些差距，那么我们才能够学习到他们优秀的一面。法国孩子的攀比方式也不同，例如我和同学攀比的是收入，攀比的是住所，而他们攀比则是做了多少好事，创新了什么东西，同时自己学习得过什么奖，很少有攀比自己的家庭，自己父母的身份等。
● 你感觉，法国什么地方最吸引你?
★ 我感觉我为法国最吸引我的地方，就是他们的教育体系，与国内差别太大了。他们培养的孩子价值观，就是精神价值观，以提升自身修养为准则的价值观，而我们传统的价值观则是物质价值观，在法国商人也非常多，但是他们一般都是去做自己喜欢做的事，在法国有一首歌，歌词大意是：我很有钱，但是我不快乐，因为我没有去做自己最喜欢做的事，而是去做了自己不喜欢做的行业，虽然是一个赚钱的行业。
● 那你介绍一下，法国的教育体系有什么优势，咋出国回来的人，都这么多抱怨?
★ 我没有抱怨，我很少抱怨，在法国，越是优秀的幼儿园，越是免费的，另外义务教育是由警察来监督完成的，如果父母不让孩子接受教育，那么是由警察来干涉的，道德课程以及生存课程是必修课，例如游泳是高中毕业必考的课程，父母可以根据孩子的学习情况来决定跳级或者留级，这都是自愿的。
● 法国考大学难吗?
★ 只要能够高中毕业，就可以去注册读大学，一般只有 7 成的学生可以完成高中学业，但是有一点很特殊，法国有个精英学院，是专门培养 CEO 的。
● CEO 应该是通过社会来淘汰出来的，培养是很难培养出来的，创业是讲天分的，不知道我的理解对不对?
★ 在一定程度上，是正确的，我来简单的介绍一下这个学校吧：
法国精英学院招人很少，全法国大概只招几千人吧，但出来真是精英，这些精英大部分会成为企业的 CEO，法国企业抢着要，是法国人非常认可的人才，他们知道竞争的严厉和艰难过程。进入精英学院后不再单纯学习理论知识，因为理论知识已经在强化培训班里得到了很好，很深刻，很系统的学习，在工程师精英学院里只培训具体的 CEO 能力。学校有很多活动，可以组织各种协会，可以参加各种协会活动，有很多各种各样的兴趣爱好课供选择，音乐，舞蹈，运动，各种外语，应有尽有，让学生们能有各种机会充分发展自己。
除此之外，学校还经常邀请各种企业的 CEO 到学校来跟学生们聚会联欢，让学生们学习如何跟高层的领导交往相处，提供与企业的 CEO 建立联系和展现自己的机会。在学校的学习主要是如何做计划，如何组建团队，如何实施计划。每年都规定学生去企业实习。
● 你感觉你和这个学院里出来的毕业生比，谁更强?
★ BE 的大儿子就是从这个学校毕业的，所以我才能了解到这么多，我感觉在素质教育方面，例如：书法、武术、沟通能力、法语、英语、数学、爱心等方面，我认为我是有差距的，但是我也有一些个人优势，例如抗挫折能力等。
要是创业能力的话，我觉得能打个平手吧，因为我自认为我是有天赋的，哈哈(这一段别给我写上啊)!
第 4~12 节：思维 BE 老师
● BE 老师平时有什么爱好，他一般的娱乐活动是什么?
★ 中国象棋和国际象棋他都很喜欢，我也非常喜欢下象棋，所以我们两个经常在一起下棋。
● 你能下过他吗?
★ 下不过，但是越下不过他，他越较真，非要我下过他，然后他就教我下棋的公式，教我如何打败他。
● 太荒谬了，下棋咋可能有公式呢?棋局是个动态变化的东西，根本就不可能有公式。
★ 我大体回忆一下当时的情形吧：
我问：“那我应该如何做，才能下过你?”
他说：“你应该有必胜的信念，抱着一定要下过我的决心去改变，要一定下过我。”
我说：“这仅仅是游戏而已嘛，何必那么认真?”
他说：“任何事，都是游戏，包括生活也是游戏，就必须认真，思维模式是由细节决定的，就如同我当时要求你网名一样。”
我说：“那应该如何分析?”
他说：“分析一下，对方走这一步的原因是什么，目的是什么?我们是应该进攻还是防守，是进攻的好处大，还是防守的好处大，如果每一步都这么思考一下，那么你肯定可以下过我。”
我说：“这样太累了，每一步都要思考。”
他说：“是的，大多数人下棋，是根据自己的习惯去下，而不是根据局势来下，光分析自己，不去分析对手，其实也不累，如果你养成了习惯，对方走一步棋，你可能用 1~3 秒就可以分析出来，他为什么这么走了，同时就是你输了，你也知道你输在了哪里，你什么样子的局面失败了，你为什么会失败。”
我说：“那这就是下棋的公式?”
他说：“考虑对方每一步棋的目的+思考自己的应对策略+分析失利的原因=打败对手。”
我说：“棋下的再好，也成不了象棋冠军。”
他说：“但是你养成了好的思维模式，你想穷都很难，穷人和富人的差距，不在勤奋程度上，而是思维模式上的差距!”
● 的确是个怪异的老头，连下棋都这么认真，要是我和他在一起，我肯定受不了，你咋忍受的了?
★ 我更是喜欢自由的人，我肯定忍受不了这种束缚，但是我的确能够偶尔下棋能下过他，这就是一种进步。有了进步，就验证他说的是正确的，只要是正确的，自然我就会去接受了。
这些事情已经过去 3 年多了，如果让我用一句话来概括 BE 老师，我认为他最大的特点就是：遇到任何事，都喜欢给总结出来一套公式。
第 4~13 节：两类留学生
● 经常看到有报道说中国很多留学生都不要文凭，而是去打工去了，这是不是真的?
★ 当然是真的，我就是个例子，这个比例是非常大的，而且这很正常，每个人追求的不一样，不一定有文凭就是好事，在国外，人们更追求的是能力，而不是一张文凭。
● 父母花了钱，让你们去读书，而你们却去打工去了，难道感觉问心无愧吗?
★ 这个问题，我不知道别人是如何理解的，那我说说我的看法，我个人认为，在国外生活，本身就是一种学习，如果 2 年的时间都在校园里，那就失去了在国外读书的意义，就应该在国外的社会环境里生活一段时间，这样可以学习到校园里学不到的东西，这样出去一圈才真正的有意义，如果仅仅是为了学习一些知识的话，完全没有必要花几十万出来，在网上读个在线教育就可以了，国外的在线教育搞的都非常好。
● 那一般中途就出来创业的人群，是不是都是穷人家的孩子?
★ 一般出来打工的，都是商人家的孩子，例如浙江籍的学生，他们非常喜欢打工和创业，而他们的父母可能都是家产千万的，他们天生就有做生意的头脑，他们很多毕业的时候，就能够带百万回家，他们喜欢做一些相对比较大的生意。
一些特殊家庭背景下的孩子以及穷人家的孩子，则喜欢在学校里仔细的读书，然后回国找个不错的工作，回国后，有个不错的头衔：海归学者。
在我的印象里，留学生主要是上面两类，穷人家的孩子也会打工，但是一般打短工，去洗碗之类的工作，不会去选择专职赚钱，专职赚钱的，一般都是胆子比较大的浙江籍学生，例如在我的结拜兄弟里，有个浙江籍的，他就是专门批发服装到法国，然后供货一些低端商店，他有语言和货源双重优势，他生意做的很不错。
● 这些留学生创业，一般都是从什么平台开始呢?
★ 国外的创业，大多数都是从网络开始，因为网络已经和手机一样，成了人们的辅助工具，例如批发服装的那个哥们，他就是利用的 EBAY 平台来推广的自己的衣服给这些商店，国内的网络创业，处于萌芽状态，人们还在怀疑，网络是否真的能够赚钱。
第 4~14 节：创意 BE 老师
● BE 老师是在大学里搞科研的，我一直都没搞懂，你在那里天天帮他整理的是学术论文吗?
★ 不是，他已经退休了，他的主要工作是去现实中、网络中搜集一些“短平快”的项目，然后自己给予升级以及测试，然后包装成创意销售出去，他的英文版的主要销售给老外，中文版的是销售给留学生的，就是一个卖思维的人。
● 哈哈，听说过卖策划的，也听说过卖服务的，就是没听说过卖思维的，你越说，这个 BE 老师越神秘了，你能否简单的描述一下，他到底卖的是啥?
★ 他选择项目的标准：合理、合法，同时个人又可以操作，投资小，见效快。
他获取项目的方式：买别人发布的创意、日常观察。
他包装项目的方法：他本身就有丰富的小项目经验，他拿过来别人的创意，很快就会给予新概念的包装和延伸，因为他是善于提取思维的人，他会把过去成功的思维模式给加上去。
他测试项目的方法：他有几个助手，专门为他做项目测试，而且都是和他年龄差不多的。
他销售项目的平台：法国创意交易平台。
● 卖点子的一般都是江湖忽悠人士，他作为一个在名校工作的人也搞这个，太意外了?!
★ 我问过他同样的问题，他的回答是：帮助更多年轻人实现自己的创业梦。
● 帮助年轻人，那应该去研究一些可持续性的项目，为什么要找一些短平快的业务呢?
★ 你和我当年一样好奇，这个问题，我也问过他，他的回答：“合情、合理、合法前提下，赚钱是硬道理，创业初期的人，需要的是创业信心和赚到钱，可持续项目，轮不到创业新人去做。”
● 这个理由我认为不成立，如果真想帮助更多的人，为什么不去分析一些高端的经济市场?
★ 你这三个问题，我都问过他，他的这个回答你会更意外的：“高端经济分析不了，另外帮助低端人群比帮助成功者，更有社会价值和意义。”
● 他的助手和他是同龄人，是拿工资还是股份制?
★ 基本上等于义工，偶尔会获取一些工资。
● 既然这些东西都是赚钱的，而他的助手拿很少的工资，为什么他们不去自己操作这些东西呢，是不是说明这些项目不赚钱呢?
★ 这个问题，其实我就可以回答你：“有些时候，工作不完全为了钱，也许是为了兴趣，也许是为了快乐，也许是为了帮助别人。”
在我刚去的时候，也理解不透，为什么这几个老头这么傻啊，拿那么少的工资还愿意干活，而且兢兢业业，所以初期我以为他们是有股份的，后来才知道，都没有股份，他们都是义工性质的，他们的想法都是帮助更多的创业人。
● 我感觉理解不透，是我内心肮脏呢，还是他们太高尚，那我问个问题：既然他们想帮助创业者，为什么又收费提供这些项目呢?
★ 这个问题，不光是你问，每个认识他的人都会问的，他一般都会这么说：“免费的是最贵的，同时只有收费，才能够保证他比别人先行动，才能够保证他能够比别人先跑一步，同时只有他花钱买到的创意，他才会去认真的执行的，另外只有我们本身也是赢利的，才能够有更足够的资金去测试新的东西，慈善以及帮助别人，并非说不以此作为赢利，赢利是为了为更多的人提供创意。”
● 一个项目，是否真的要经过测试，才进行销售，还是仅仅是有个点子就销售?
★ 每个项目的测试期为一个月，写教程的周期为 10 天，所以每个项目从开始确立选题到销售，是 40 天的时间，承诺收入为测试日均收入的 2/3.例如测试一个项目每天可以收入 300 欧元，那么这个项目在出售的时候，就会承诺：日收入 200 欧元的项目。
项目的测试是非常严格的，因为创意是要经过创意销售平台来销售的，如果项目不够优秀，那么是卖不掉的。
● 一个创意，时效性多久?定价标准以及销售数量是如何的?
★ 时效性，一般为半年以上，定价为这个项目收入的一个月收入，销售数量是 10 份，例如一天收入 100 欧元的项目，收费是 3000 欧元，销售数量是提供给 10 个人。另外提供的是思维模式，哪怕是这个项目失效了或者进入了高竞争状态，他也是可以把这个思维延伸到其他的行业去的，是对这一类进行了公式性总结。
● 第一次听说还有做这一行的，太特别了，但是我感觉与他的身份不符。
★ 上海也有类似的半公益性的创业中心，在这里面注册的导师都是一些成功人士，他们为一些初期创业者提供创业指导，但是也是收费的，《赢在中国》上好几个项目，都是经过这家创业中心指点才走上去的。
对于这个行业，我认为倒是很容易理解，我过去最不理解的就是为什么是收费的，但是我现在也理解了，而且深刻的领悟到了“免费的，是最贵的”。
一个大学生，通过创意交易平台买到项目，自己操作，能够赚钱，这个大学生得到了真正的实惠，当然前提是这个创意是优秀的，相反，如果这个创意是免费的，可能这个项目就会为 N 多人知道，马上就进入了高竞争状态，谁都赚不到钱。
● 会不会有人通过交易平台，购买了创意不确认付款?
★ 不会，因为创意交易平台已经把这些情况给考虑过了，另外法国的诚信体系还是不错的，除非创意的确不行，否则很少出现跑单现象。创意交易平台的规则是非常合理的，优秀的创意是不会被人恶意骗到的，同样垃圾的创意，也不会让你销售出去的。
第 4~15 节：创意交易平台
● 你能不能用比较通俗的语言来描述一下这个创意交易平台?
★ 国外的创意交易平台，就是文化产业交易平台，例如你有炒红烧肉的秘方，那么你也可以上去销售，只要是技巧，是方法，都可以在上面销售，甚至连驱逐蚊子的技巧，都可以在上面销售，BE 老师他们工作室在上面推广的是赢利项目以及技巧，仅此而已。
● 那和淘宝不是一样嘛，淘宝上也有销售秘方和技巧的?
★ 在淘宝上，你买虚拟的创意或者秘诀，如果您不满意，很难退款，而且淘宝仲裁难度也很大，而在创意交易平台上，每个创意都有一个销售期和销售数量，如果您不满意您购买到的创意，那么您可以申请退款，交易平台有特定的创意价值裁定标准。
● 我还是没听明白，如果我买了一个创意，即便是有效的，但是我还是想申请退款，那么是不是要把钱退给我?
★ 不是，一般情况下，创意销售期为 7 天，如果在销售期满时，有半数(包含半数)以上申请退款，那么凡是申请退款的，会被系统允许退掉。
如果在销售期满时，如果申请退款人数小于半数，那么申请退款会被系统识别为无效。
如果在销售期满时，销售数为奇数，则在计算半数时为：N+1.例如只卖了 1 个人，那么半数=(1+1)/2=1.所以只要这个人不满意，申请退款，那么系统自动退还!
● 一般在销售期内，允许销售的最大数是多少?
★ 10 人以内，即便是非常优秀的创意，最大的销售数也是 10 人而已。
● 那我说一下我的理解，您看看对不对，有个创意，销售期为 7 天，结果这 7 天内，只卖给了 7 个人，我买了一份，我不满意，我要求退款。如果是有 2 个人申请退款，那么系统会给退，如果有 4 个人退款，那么系统会把这 4 个人的钱给退掉，是不是这个意思呢?
★ 是的，这就是这个交易平台的特点所在，是让用户来评定创意是否有效，只要半数以上的人感觉这个创意是有价值的，那么这个创意就会被认为有效创意，同时这个交易平台和淘宝一样，也是有信誉指数和用户评论的，信誉高的，销售的也好。
● BE 老师的工作室的销售情况如何?
★ 他工作室的客户比较多，同时他们团队的信誉比较高，交易量也比较好，所以一般在销售期，都可以轻松的销售到 10 个人，他们每个项目只销售 10 个人，基本每次都能够确保全额销售，就是有申请退款的，也不会超过半数的。
● 那如果我买了 BE 老师的创意，我再来创意交易平台上销售可以不?
★ 在发布创意以前，要把创意使用文档提前提交到交易平台上去，交易平台具有防复制检索系统，能够自动分析出来你的创意是否是复制别人的，同时在交易平台上开户，本身就是收费和签定协议的，在协议里就有一条，不允许翻卖别人的项目。其实就是你复制上去，也很难销售，因为你的工作室没信誉，很难吸引来消费者。
● 那为什么 BE 老师的工作室卖的比较好呢，他们不也是从 0 信誉开始卖的吗?
★ 我认为主要是三点：
第一，项目都是经过严格测试的。他们做事非常的认真，在销售以前，绝对都是经过了严格的收入测试，否则是不会上架销售的。
第二，他们销售的创意，基本上都是创业类的创意，这一类创意相对来说市场比较大，而做的人又比较少，所以使他们慢慢的形成了品牌。
第三，有半数以上的销售，是回头客，因为别人买过一次以后，的确能够赚到钱，当工作室推出新的创意的时候，一般都会继续购买的。
● 销售后，BE 老师和这些客户会不会继续联系呢?
★ 会继续保持联系的，BE 老师一直认为每个客户都是他的资源，因为这些人都是创业人，都是有思想的人，他们有 MSN 交流群，经常在上面沟通和交换意见，就是这种团队，使人们一旦购买了项目走入这个团队，就喜欢上了这里，这里是一个头脑风暴基地，每天都在讨论着一些新鲜的东西，对于 BE 老师来说，他就可以获取到更多的思维模式，因为在实际操作过程中，很多项目操作者都会融合进去自己的思想去操作，可能结果会更好，他们会及时的把这些分享给 BE 老师，所以 BE 老师获取的经验和技巧就越来越多。
● 国内有没有这样的工作室或者交易平台呢?
★ 工作室肯定是有的，不过我觉得销售创意的应该不多，但自己研究思路自己去赚钱的，应该是有的，就如同前面我介绍的那个一元超市的老板，其实他的职业，基本上就类似 BE 老师的工作室，交易平台国内也开过几家，但是生意都不好，最难的还是解决诚信体系，目前国内的网络环境下，诚信体系已经成了中国网络最大的难题。创意交易平台，必须要建立在良好的诚信体系下，所以我个人认为，短时间内，不会出现优秀的创意交易平台。
● 支付宝不就解决了这个问题吗?
★ 诚信体系是一方面，另外一方面就是投资意识，现在国内很少有人愿意投资创意，都认为自己是最聪明的，不会轻易接受别人的观点，所以这一类商品，在国内市场也不大，当然这是我个人感觉，如果有人推销给我一个创业点子，至少我感觉他的点子不一定比我的好，所以我就不会去接受，另外我感觉他要价太高了，所以我也不会购买，凭一个点子，就想赚我几千元，我肯定不会买的。
另外我说的诚信体系，并非交易担保，而是人为的作弊，例如你销售创意，我可以喊上 10 个人一起去买你的创意，然后一起申请退款，在国外平台上，很少出现类似的现象，因为每个人的注册，都是实名制的，都是与个人诚信体系挂钩的。
● 你折腾了一圈，你的伯乐们肯定对你也不满意了，感觉你太张狂了，对不对呢?
★ 在做事前，他们是对我的决定不满意，真正的开始做的时候，他们也帮我出主意，到了项目失败后，他们还是拉我一把的，就如同孩子读高中的时候，父母嫌孩子读书不行，但是真正的考个专科，父母也就认了，等孩子毕业了，还是忙着给找工作……
刘老师告诉我：“外行人，很难进入一个行业就抓住这个行业的命脉的，所以还是做自己最擅长的吧，你比较喜欢计算机，还是招聘几个人，做网站吧，帮你拉业务，老规矩，扣除运营费用外，5 比 5 分成。”
他说：“注册公司以及启动需要的钱你自己想办法，这次不能再帮你了……”
于是我决定再赌一次，我去找了我的大学美女老师，我告诉她，帮我担保一次，我贷 3 万块钱，注册个最简单的公司，注册资金 3 万元的公司就可以了。
● 然后就是你的美女老师帮你担保了贷款，你又一次创业了，是不是这样的过程?感觉像在编小说故事!
★ 我对美女老师说：“我帮你们科室做个站吧，算我送给你的礼物，现在也没钱送给你礼物了”，老师拿自己的私人钱，借给了我，她告诉我：“这个钱必须要写借条，另外必须要还，而且是在半年内要还，并且要还 4 万元”，我说：“一定”，我给写了 3 万元的借条。
● 她为什么会信任你呢，我还是感觉你在编写故事?
★ 后来，她在回忆自己借给我钱的时候，她说：“主要是你过去的经历，打动了我，我认为你一定可以赚回来的，并且你帮我做了网站，还有一个因素，就是你真的很自信，一个创业者，需要的是在失落的时候，最基本的信任和支持。”
在一定程度上讲，我比其他人都幸运，我和其他人讲这些事，他们都认为我是在编故事，所以我很少讲，因为我感觉，连我自己想想，都觉得这也太假了。
所以你认为我在编故事，我就默认，也许这是个故事!同时，这个故事在书上，也提到过!
● 我没有否定你的意思，只是感觉你的确与别人创业不同，别人创业更多的是靠自己，而你则是总是能够靠别人的扶持走起来，而且这些人也不是你的亲戚，就是偶遇的一些朋友，所以我才认为你是编故事?
★ 我还是继续说我注册公司的事吧，找代理注册公司注册是 3000 元，我自己去跑，只需要 1500 元，于是我自己跑的手续，刘老师身份特殊，不便于当股东，所以他让用我和我父亲的名字来注册的公司，他没要股份，口头协议，赢利 50% 给他。
● 然后你们就开始拉业务，做网站了，这个流程好像大多数网络公司都是如此，没看出你的公司有什么特殊之处，也没看出你在这个事上的独特的见解，所以你要说点有特色的，否则写到报纸上，别人会嘲笑我的采访没有水平。
★ 跑地税的时候，需要去地税局旁边商业银行开户，我先请了商业银行的一个网友吃饭，让他告诉我基本的流程，所以我去办理的时候，很顺利，在那里排队的，基本上都是新开公司的人，一些流程，他们都不懂，而我已经经过朋友指点了，我知道流程，我就手把手教他们填写，他们就问我开的是什么公司，我说是做网站的，其中有一个做高科技转让的公司老板就提议，如果有时间让我帮他们做个站。
● 每个城市也都是如此，新开公司的都要去银行排队办理纳税帐户，并且必须是法人代表和会计去，这有什么不同吗?
★ 于是我就掌握着宣传技巧了，我安排人，每天就在商业银行门口负责发广告，因为那里的人都是新开公司的人，而且都是法人代表和会计，我的广告页里面有：办公耗材、宽带电话安装、400 电话、网站制作、帐务代理等新公司多项业务服务，然后做成套餐，例如网站+400 电话+宽带=1000 元。
● 商业银行门口的这些人，全是新开公司的人群，而且很多公司的很多业务都还没有开通，例如宽带等业务，所以你们就在这个时候推销这个业务，因为没有竞争，所以很容易成交，对不对?
★ 是的，但是传统行业的生意，不会太暴利的，每天能够签一单左右，基本上能够维持我公司的日常开支，因为我们有一个技术、一个美工，还有 2 个业务员，加上我自己，就是 5 个人，同时还有房租等开支。
第 3~5 节：学会先付出
● 当时是刘老师让你开的公司，而你开了公司后，为什么不去找刘老师帮你拉业务，而是选择了自己去商业银行门口发传单呢?
★ 因为以前我们两个人就合作过，他本身工作很忙，他也只能是偶尔在和他的朋友圈子一起吃饭的时候，给朋友介绍一下做网站的业务，不是说每天都会有做网站的业务的，所以我必须要先养活自己的团队，自己经历了这么几次成败了，所以对于开公司的要求已经降低了很多，我开公司首先是要求活着，这就是第一步成功，活下来才能想其他的。
● 你不是说，你做任何事都可以做到一天几百元收入吗，为什么在这里不灵验了?
★ 我决定采取“先付出”的战略，因为技术闲着也闲着，我找日照做外贸的公司网站，把他们的网站都找出来，然后给他们做双语站，他们的站原来是中文的，给做一个完全一样的英文站范本，然后，我拿着做好的英文站去找他们的老板谈，因为我都把东西样本做出来了，所以老板，一般就会同意的，因为他会为你的精神感动的，你先把东西做出来了，先付出了，收费 3000~5000 元。
● 为什么会收费那么高，还会成交呢?
★ 因为我们还有翻译成本，网站制作成本本身不高，翻译成本比较高，做外贸的老板基本上了解翻译价格。
如果我根据你的资料，给你制作一个漂亮的个人网站，非常漂亮，一看你就喜欢，上面都是整理的你的一些新闻稿以及你的照片，我告诉你，这个网站我是给你做的，收你 500 元，你会买单吗?
● 肯定会的，但是没有跑单的情况吗?
★ 跑单是很正常的，如果我是空手去和别人谈，可能一个周只能拿到一个业务，如果我是先做出来，后和别人谈，一周我可能会谈成 10 个业务，虽然有可能会跑掉 20 个业务。如果我到你们报社去推广个人网站业务，可能你们所有的人都不会接受我的推销，但是我如果把你们每个人的站都给做出来，然后去给你们看，可能会成交一大批，就是这个道理。
● 日照的外贸公司不多吧，按照你的这个说法，用不了 1 个月就做完一遍了?
★ 外贸站数量的确有限，于是我们决定走翻版站的路线，就是让一些网站不是很漂亮的公司，放弃原来的网站，选择我们的网站服务，例如日照主要是茶叶站，那么我们就分析国内的茶叶站，找出最优秀的 10 个站，然后挑选这 10 个不同的优点，然后组合成我们的统一模板站，因为是集各家之长，所以一定是比现在的普通茶叶公司的网站漂亮，换上一个公司的名字，然后就拿着去找他们的老板，给老板看看，这个是我们给你们做的，再打开你们的网站，对比一下，如果你认可我们的网站，只需要支付 2000 元就可以了。我们只做行业站，例如茶叶站，做好几套模板以后，就挨着推销，先做，后谈，比先谈后做，要占主动，而且任何事，是怕比较的，拿出来一比较，差距如此大，哪有企业不在乎自己的门面的?
● 你多久还的你美女老师的钱?
★ 05 年 10 月份!
● 你是受老陈的影响吗，对“先付出”这个营销理论应用的游刃有余?
★ 其实别人的教育，起不了多大的作用的，我是个很叛逆的人，别人教育我，我会听着，但是很难去接受和改变，只有事情自己经历了，才有可能去掌握和领悟，“先付出”使我认识了“老师”、“美女老师”、“老陈”等人，所以我如果继续先付出，我可能会认识更多的人，或者得到更多的业务，“先付出”不是说我多么的慷慨，相反，说明我是无比的自私，我是为了自私的获取，所以我才先付出的，我是为了获取更多的回报，我才先付出的，我是为了自己，才先付出的。
第 3~6 节：初试淘宝情
● 大多数人，认为网络公司就是做网站的，其实网络公司应该有个更重要的功能，就是帮企业推广他们的产品，那么你们有没有涉足这个行业呢?
★ 大多数企业老板，做个网站的目的只是为了面子，感觉公司有个网站，这就足够了，至于在网上推广自己的产品，他们认为那是不现实的，而且自己的地面销售渠道做的不错，根本就不需要在网上推广，但是也有一些老板以及开始意识到这些。
我们主要是做茶叶类的网站，所以接触到了大量的茶叶厂家，很多企业老板都问我们有没有在网上推广茶叶的办法。所以我决定尝试着去学习一下网络营销，专门针对企业做的网络营销。
● 那你准备去学习，那公司不就垮台了吗?
★ 公司走入正规以后，公司专门聘了一个退休的公职老头，让他负责和各个企业谈，他具有很强的可信度，同时他有一定的社会资源，就把我解放了。主要是网站业务量有限，我的原则就是公司能够养活公司员工就可以了，公司开始走的线路就是低价多销的方式来推广网站制作业务，例如做个茶叶站，500 元就给做，目的是积累大量的客户，如果有一天，我真的研究透了网络营销，那么这些企业都是我们潜在的客户。
● 在你做公司的时候，遇到的最优秀的竞争对手是谁，他们是如何操作的?
★ 最优秀的，肯定是青岛雷迅，他们在日照设立了分公司，他们采取的营销方式是会议营销，主要推广营销产品 3721 网络实名，打电话喊企业的老板去听课，一场营销就可以签约几十万，他们做个网站都要收费上万元，业务员本身也非常的优秀，因为他们做的非常正规，品牌过硬，所以对于超越他们的想法，我连想都没想过，我的要求很简单，公司活着就可以了。
● 你学网络营销，是跟着哪位网络高手学的?
★ 不是网络高手，是老陈，他对网络一窍不通。我请老陈吃饭，我喜欢吃饭的时候谈事情。
我说：“我现在还上债了，现在公司也没啥我能干的了，我应该去干点自己感兴趣的事，我说我要在淘宝上卖茶叶，你能否给我点建议?”
他说：“我不懂网络，但是我懂在一个行业里成功的秘诀，就是要找到这个行业里做的比较靠前的人，然后把他的经验拿过来，复制他的经验，就可以成功，所以你要想在淘宝上销售绿茶，那么就要搜索绿茶行业里，本地或者就城市里，哪个做的最好，然后约见他，就可以了。”
我问：“如果没有卖的很好的呢?”
他说：“那你可以放弃这个市场，因为别人都卖不好的东西，不说明他们不会卖，而是市场不行。”
我问：“那如何才能让别人见我呢?”
他说：“还是过去的三条：你是他朋友、他欠你的、你可能为其带来利益。”
我问：“那是不是就告诉他，我要要批量定一些茶叶，约他面谈一下?”
他说：“很聪明，上次是用了第二条，现在是第三条，但是不能忽悠人家，必须要真买茶叶!”
我问：“那如何让他把经验说出来呢?”
他说：“你装穷，别人可怜你，你装傻，别人就会把自己知道的东西告诉你，每个人都有炫耀欲，所以你装傻，问他一些淘宝上的问题，就把他的经验问出来了。”
● 你有没有遇到过类似套你方法的人?
★ 遇到过，我在校园论坛上分享我做二手手机的时候，有人就批判过我，我就和他理论，他认为我写的是假的，我反驳，于是他就列出来了一系列疑点，我就给一一解答，过了一段时间，他就开始做了，所以后来我对于别人对我的评论，我很少去关注，因为我认为他们不了解我，如果是我的贴身朋友评价我，我会很认真的去听的，因为他们有发言权，仅凭表面去评价一个人，是很难评价准的。
● 那你去找淘宝上卖绿茶卖的很好的卖家，有没有套到他的方法?
★ 于是我约见了他，按照老陈教的办法，我装成了一个网盲，我发表了一些错误的淘宝操作见解，他马上就给我更正，并且滔滔不绝的给我讲解。
他说：“绿茶店，茶叶都是一样的，价格也差不多，关键是看信誉”
我说：“那信誉是不是可以花钱买”?
他说：“其实提升信誉很简单，你卖手机话费充值就可以了，可以花几百元找别人刷信誉，或者是自己去刷，就是去卖手机卡、游戏卡充值，比最低价便宜 1 毛钱就可以了，然后买了别人的，再卖给别人，一天可以提升 200 个信誉。”
我说：“原来淘宝上提升信誉就这么简单啊?”
他说：“是的，其实淘宝，或者是价格低，或者是信誉高，或者是独家产品，或者是自己有推广渠道，只有这四种赢利模式，所以同是绿茶，关键是看谁的信誉高，价格倒不是最重要的，毕竟绿茶有质量差别，所以一般买家都是按照信誉排行。”
● 那你有没有复制他的成功?
★ 当时淘宝生意还不是很好做，一天卖 1~2 单不是问题，但是我用同样的方法去阿里巴巴和 EBAY 上做了推广，效果就很明显，因为阿里巴巴当时比较成熟了，EBAY 市场也很成熟，综合起来，一天几百元不成问题，但是对于我来说，是一个全新的突破，因为我把阵地从现实中，转移到网络上来了。
● 你能复制他的成功，别人就可以复制你的成功，你如何确保你的信誉是最高的呢?
★ 其实任何技巧，都是藏不住的，很快就会为别人所知，而且淘宝慢慢的开始发展起来了，在上面买卖的人越来越多，日照绿茶的整体销量很不错的，同时提升信誉的业务越来越普遍，大家的信誉都差不多了，价格战开始了，慢慢的利润空间就小了，我建了一个日照淘宝联盟平台，让日照的淘宝店都联合起来了，建了一个 QQ 群，供大家讨论和交流，并且经常搞些小聚会。
● 你为什么不自己去卖茶叶赚稳定的每天几百元，而是选择了做淘宝卖家联盟呢?
★ 因为我有 EMS 的 5 折优惠政策，这是与我的几个伯乐的社会交际有一定的关系的，他们帮我拿到的这个折扣价，同时其他的物流公司，我也能够拿到很低的价格，一般发 EMS 的，我们这边都是 12 元，发普通快递的，我们这边是 8 块钱，每为别人发一件货，我们稳赚 1 块钱。
我把淘宝上推广茶叶的经验和技巧给写成教程，挨着送给了我们公司的一些客户，其实主要目的就是为了壮大我的淘宝联盟日照平台，因为壮大以后，我每天光为他们发货就赚的很好了，我提供仓库给他们，他们每天只要在网上把他们要发的地址以及数量通过邮件发给我们，我们就给准时的发货了。
对于他们来讲，无需库存、月结快递款，同时价格优惠，还有人代包装代发，这是两全其美的事，所以他们也都乐意选择我们平台发货，最主要的就是我们经常搞聚会，大家基本上对我有一定的认可，相比自己开店卖产品来讲，我认为开平台更赚钱。
● 那平台就没有人竞争吗?
★ 后来也陆续的建了几家淘宝联盟平台，都做的不够好，有两方面因素，第一，他们的组建者人气比不上我，因为一般聚会，都是我买单，朋友比较多。第二，他不会拿到比我们还低的快递价格，他们也没有仓库。
● 那这个项目具有可持续发展，请问，现在这个项目你还在做吗?
★ 在 05 年年底的时候，基本上能够稳定的持续到 300 元一天的纯利，当时我就没有继续做的打算了，因为要回家过年，我想一把捞个大的，所以我选择了转让自己的赢利中的公司，公司的转让价格为公司的预计年收入，最后以 12 万的价格转让掉了，转给了刘老师的一个同学。06 年春节的时候，加上做网站的积蓄，差不多有 20 万左右吧，不过我也 23 岁了。
● 和你面聊了这么长时间，我感觉你说的数字都很难让别人相信，你可以短短的时间内亏掉十多万，然后又短短的几个月的时间内赚到 20 万，我想知道，这里面是否有水分，水分有多大?
★ 有水分，水分不是我说大了，而是说少了。建议你在写稿子以前，先找做实业比较成功的朋友帮你分析一下：“李戴这个孩子说的话，水分有多大?”。他肯定会告诉你：“水分很大，不过肯定是说少了，他的收入应该比他描述的还高!”
● 为什么会说你的实际收入会更高呢?
★ 因为我日常开支很大啊，我每个月的开支都会超过 1 万元的，当然，我能赚多少钱，这并不重要，哪怕我是个穷鬼，但是只要我的经历真的能够帮助一些人，启发一些人，这就足够了。
第 3~7 节：整理电子书
● 你把公司也卖掉了，那你下一步如何做?
★ 我当时卖公司，主要是想赚一笔大的，回家炫耀一下，至于未来做什么，我也不知道，所以过了年以后，我去找老陈，他在我眼里是智慧和经验的象征，他告诉我：“要学会展示自己，遇到更好的伯乐，他们会带你走的更高”。
● 你如何看待他这句话?
★ 在当时，我是完全认可的，也的确是他们几个改变的我的命运，但是后来，我并不完全认可这句话，我认为一个人要想成功，更多的是要靠自身的智慧，后面我会给你介绍的。
● 他给了你什么样子的建议呢，教你如何展示自我呢?
★ 虽然他在我眼中是智慧的象征，但是我往往并不完全听他的话!
他说：“例如，你想做互联网，你现在的水平，哪怕你的技术再好，也处于低端水平。”
我反驳：“不对，我现在水平相当高，我专门去进修了 JAVA 编程等。”
他说：“水平的直接表现形式，就是你的收入，你半年才能赚 20 万，自然说明你水平很一般，高水平的人的收入一定不低。”
他说：“你要去主动的展示你的才华，让别人主动的去带你发展，我带你的能力有限，就只能带到这里，你可以把你自己这几年的发展过程写出来，你三年的时间，三起三落，两度存款超过 10 万元，这本身就能够吸引住很多成功的长辈培养你。”
我说：“写这东西有啥用?”
他说：“展示你自己的才华，才能为别人所看到，你等待别人主动去发掘你的才华，那是不可能的，所以你一定要写出来电子书，然后主动的传播出去。另外你选择伯乐的标准，尽量选择 45 岁以上的，因为这一类人群，他们是真心的想培养你，而不是想利用你。”
● 那有没有去写出来?
★ 我就把我的这几年的经历，添油加醋的写了出来，包括我知道的一些别人操作的项目，我也写成是我操作的，同时我把 20 万的收入，改为了 30 万。在论坛上连载，同时做成了电子书，分享出去了。
● 你如何评价你 06 年以前的创业路?
★ 前天和出版社的社长在一起吃饭，他告诉我：“创业路上，有导师的人是最容易成功的，有导师的人也是最幸运的。”
我觉得把他的这句话拿过来回答你的这个问题，是比较恰当的，因为创业初期，基本上处于单兵作战阶段，如果有个人指点一下，很轻松的就改变了自己的命运，如果真正的成长到一定的阶段，那么决定胜负的就不单是导师，而是智慧，这个是我们以后探讨的话题。
第 4~1 节：触动出国情结
● 电子书的传播，有没有给你带来粉丝?
★ 肯定会有的，我的创业文章在许多大学生论坛都被相互转载，还有一些创业论坛也转载了，甚至被推荐或置顶，在一定程度上，很满足我的虚荣心，每天都有一些人加我的 QQ，有的人还喊我大师，我每天都飘飘然……特意建立了一个 QQ 群，把这些读者都放到这个群上，然后我给他们讲解我的创业故事，我摇身一变，成了一个讲师。
● 那你有没有在你的这个 QQ 群上，找寻到你新的伯乐呢，你写电子书的目的不就是找寻伯乐吗?
★ 在这个群上，有一个年龄 50 多岁的前辈，他给我提出了很多建议。
他提到：“你目前的整体知识面还不广，另外你赚到的钱都是个例，而不是总结出来了某类行业的创业思路，如果行业变化一下，那么你就需要从头摸索，同时你读书太少，这是你未来发展的硬伤，如果大学读书真没用，那么国家早就取缔大学了。”
同时对于我的一些项目，他都提出了延伸思路和反驳我的一些思路，虽然他很可恶，天天给我挑刺，但是我非常喜欢他，因为他给我的感觉是太神秘了，高深莫测，我问的问题，他都可以马上就点到死穴。
● 他既然如此的不喜欢你，为什么还会在你的群上呢?
★ 他几乎没正面表扬过我，有一次，他破例表扬我了，因为有人抨击我做的这些东西都是投机取巧，我很失落。
他说：“相信我的话，如果你能把你的思维继续保持和加强学习，你比他们都强。”
所以我对他很好奇，他对我的项目不屑一顾，批判的体无完肤，却又在别人攻击我的时候，为我遮风挡雨，他一再强调：“不要去过多的打口水战，是解决不了任何问题的，而且，你这么年轻，一旦陷入了口水战，将挫伤你的斗志，使你再也爬不起来了。”
● 你当时有没有弄清，他到底是做什么的?
★ 基本上弄清了，他是中国人，在国外多所名校都做过科研工作，现居法国，但是有一点我一直都没弄明白，他如此身份的人，为什么会对我这个投机取巧的创业者感兴趣呢，难道他是我下一个伯乐?
● 我觉得难度很大，他在法国，你在中国，又见不到面，咋可能是你的伯乐呢?
★ 春节，他回国探亲，我去北京等他，我们一起去爬了长城，他有 2 个孩子，孩子都和我同龄人，他很朴实，有点像袁隆平，和他网上犀利的语言形成了强烈的对比。
在一起游玩的 7 天里，他的家人去旅游景点，他就陪我喝茶聊天，越聊越投机，我给他讲我的创业过程，他也给我讲了他在国外的一些生活趣事，感觉很亲切，就和自己的长辈一样，没有任何的商业氛围，却有亲情氛围。
● 他和你聊的什么内容啊，把你征服的如此五体投地?
★ 聊了一些生活琐事!
他问：“在你在村子里读书的时候，你的梦想是什么?”
我答：“毕业后，在村子里教书。”
他问：“在县城里读书的时候，你的梦想是什么?”
我答：“毕业后在县城里教书或者工作。”
他问：“在市里读书的时候，你的梦想是什么?”
我答：“毕业后在市里工作。”
他问：“让你现在回县里工作，你愿意吗?”
我答：“不愿意。”
他说：“目前，国外的学习机会更好一些，你有机会，可以考虑一下，虽然你可能会打着爱国等旗号拒绝我的邀请，但是你也可能会错过一些机会，你可以看看国内的一些创业成功者，很多都是海归派的，网络行业来讲，真正的领先者，还是国外，同时法国的整体人文素质等，都是不错的。”
● 然后你就想去法国?
★ 我并不想去，因为我觉得任何一个国家，都比不上中国，我也问过我的一些朋友，他们都说中国更好，去法国人生地不熟的，但是他的话又不断的萦绕在我的脑子里，是不是去了法国，真的感觉就和我现在看县城一样的心态呢?
● 你在他身上，有没有感受到和国内的一些学者的差别?
★ 他给我的触动不是特别大，给我触动最大的是他的孩子，在北京期间，他给孩子们说，在北京期间，信用卡开绿灯，衣服之类的可以随意买，但是两个孩子却都没有兴趣买这些东西，老大说他不需要名牌衣服来给自己加价。人的价值体现在人的创造力而不是体现在衣服上。要通过不断学习来提高自身的价值而不能靠衣服。不要为了追求表面的风度而丧失了自己的创造力。
作为同龄人来讲，在现场，我感受到了从未有过的差距感，虽然我可能比他家老大赚钱多，但是我的思维以及意识，都已经差的太远了。
有些东西，无法用语言去形容，有些孩子，往那里一站，就有着与众不同的气质，这种气质和自信，却无法描述，你是记者，你应该采访过很多人，有些人往那里一坐，就感觉不一样。
● 我同意你的观点，还是中国好，但是出国的人，很少有愿意回来的，这也是事实。
★ 这件事，现在看来，应该分为两个层面来讲，在很多事情上，例如教育体系、道德体系，国外要更优秀一些，但是作为亲情体系或者是朋友体系来讲，国内更优秀一些，生活环境等，国外要强一些，但是古老文化来讲，中国要强一些，不能一概而论或者是中国好，或者是国外好，各有优势。
昨天晚上去书博会现场彩排，路上我踢到了一只宠物狗，如果是在国外，狗的主人是要给我道歉的，因为他的宠物影响了我的正常行走，并且给我造成了惊吓，而在国内，狗的主人是要把我骂一顿的“眼瞎了?走路不看道!”
第 4~2 节：正式出发了
● 你出国需要花多少钱?
★ 我是以去读一个三流大学的名义去的，2 个月的语言培训费、一系列的手续费、学费，差不多 20 万左右。
● 你好不容易攒的这么多钱，就这么花掉了，你不心疼吗?
★ 当然心疼了，当时我问过老陈，我说：“这次走，我的 20 万又没有了，是不是这次应该存起来不去?”他说：“这一次，也是一种存款，而且是高利息的存款，一定要去。”
● 你们见了一面，就达成了这种默契，我认为不现实?
★ 很多东西，就是因为不现实，所以才现实，我有自己的判断标准，也有自己的选择伯乐的标准，只要是我认准了，我就会去前进的，就会去付出的，不屑一切代价，我想起了一首歌，唱给你听听?
● 哈，一个只会唱国歌的人，也能想起歌词?
★ “纵贯线”组合唱的《出发》
出发了 不想问那路在哪
不怕命运 给什么关卡
当车声隆隆 梦开始阵痛
它卷起了风 重新雕塑每个面孔
夜幕那么浓 开阔也汹涌
有一种预感 路的终点是晴空
出发了 不要问那路在哪
迎风向前 是唯一的方法!
● 喜欢纵贯线组合吗?
★ 不仅是喜欢，我是超级粉丝，他们的每一段演出视频，我都会在网上看的。通过喜欢纵贯线，我也得出了一个结论。
● 又是什么样子的谬论，因为我感觉你总结的都是谬论?
★ 如果想从一个人身上学习到最多的东西，就要最大程度的崇拜他，崇拜一个人的时候，你会在乎他身上的每一个细节，从而慢慢的影响到自己，我喜欢纵贯线，所以我去关注了他们每个人的成名过程以及他们的一些作品。
● 是不是也是这个谬论思想，在影响着你的行为?
★ 是的，我在不同的创业阶段，都有不同的老师，在跟随着老师的时候，我都始终坚持这个原则：绝对信任、绝对崇拜、绝对服从、绝对学习。所以我从每个老师身上，都可以学习到很多的东西，虽然有一些东西，也不完全是正确的，但是随着我自己的学习，慢慢的就会改正掉的，如果我什么东西都去怀疑一下，那么我是学不到东西的。
● 呵呵，你这个理论，我是第一次听说，这也肯定不是你总结的，你是听谁说的呢，因为我听别人说过你，说你这个人最大的特点就是喜欢把别人的东西，拿来说成自己的?
★ 我有个老朋友，是个女的，60 多岁了，他们家庭很幸福。
有人问过她：“为什么你们的婚姻如此的幸福?很少吵架，2 个孩子都在国外读书，算是非常完美的家庭了。”
她说：“我老公，是我这一辈子最崇拜的一个人，不是爱，而是崇拜，爱是坚持不了多久的，非血缘关系的亲情也是不可靠的，但是崇拜是持久的，因为崇拜，所以尊重他的意见，所以很少争论，所以很幸福。”
● 她是不是也给了你同样的建议，找媳妇，要找个崇拜你的?
★ 基本上吧，她要我去找个我自己崇拜的女孩做媳妇，这样永远都可以看到她的优点，永远都很崇拜。当然她的建议，我也是当玩笑来对待了，因为我有自己选择女朋友的标准。别人的标准，不一定适合我，我的标准，同样不一定适合别人，但是她是过来人，又是成功案例，自然是有一定的道理的，但是她本身性格就非常好，所以我认为并非单纯的一个“崇拜”就可以诠释他们的幸福的。
第 4~3 节：出国语言关
● 言归正传，谈谈你的法国之行吧，你是如何解决你的口语的呢?
★ 我在国内学习的法语，是山寨版的，我只会说简单的口语，例如“你好”之类的，去了才发现，根本就不标准，另外中国人有个普遍的习惯，希望自己去国外以后，找老外对话，其实根本就没机会对话，法国人对自己的朋友很热情，但是对于陌生人，很少主动搭讪。
当时出国前，语言学校的老师说：“去了国外，口语肯定就学会了!” ，我也是抱着这种心态去的法国，到了法国后，发现根本就没机会学习口语，去买东西，对方是讲法语，我听不懂，我只能用手语描述，我还会一些简单的英语，所以买东西以及上街溜达等，都没问题。
现在出门，我有经验了，和老外交流，不需要熟悉对方语言也可以沟通的，我完全可以用肢体语言进行描述，我在法国呆了 2 年多，基本上不说法语，我只说汉语，我上网基本上都在和中国人聊天，平时和 be 的朋友一起吃饭，be 就做翻译了，而且我会通过傻笑来表达我的一些观点。
● “BE”老师，就是你前面提到的法国伯乐吧?
★ 是的，不光是他对我很热情，他的朋友对我也很热情，他有个法国的朋友对我很关照，是个画家，拿我的照片，给我做了一幅画，把我的照片融合到画里面去了，画的是一颗发散思维的树，后来被我拿来当我法国博客的主页图片了，非常漂亮。
● 当你 0 距离接触你的伯乐的时候，会发现他们也有脾气，也有一些缺点，那你会不会有失落感?
★ 如果是谈恋爱或者追星的话，我认为是会有失落感的，但是如果是学习的话，是不会有失落感的，相反，如果他一直都保持着完美的形象在我眼里，我认为很不真实，所以我喜欢他对我没有戒备心理，就把我当自己的孩子一样去对待，去相处，所以不仅仅没有失落感，反而更崇拜了，因为在如此距离的接触中，他还是有那么多知识是我不具备的，所以感觉更崇拜。
第 4~4 节：法国朋友圈子
● 在法国，你主要浏览什么网站?
★ 留法的中国人，最常去的网站就是“战斗在法国”，这个站每天有 2 万多人访问，每天的浏览量过 20 万，be 老师说，这个站一天的收入，一万元人民币以上，因为国外网站的广告价格比较高，同时还有一系列的网站增值服务，例如法国旅游、酒店、餐饮、购物、导游服务等等。
● 在上面，主要是用中国名字交往，还是英文名字交往?
★ 我在里面起了个名字叫：stayup，BE 告诉我，这个名字不合适。
我问：“为什么不合适?”
他说：“因为你面向的都是华人朋友，华人朋友记一个起名为英文名字的人很难记住，但是记一个 2~3 字的汉字网名很容易记住，同时你做网络，要先从自己的名字开始包装起，因为你的名字不是给你听的，而是便于别人记你的，所以一定要为别人方便。”
于是我起名为了：李戴。
● 他对你要求的很严格啊，连这么小的事都去管?
★ 他思考问题，都是以客户的角度去考虑，这与他的职业有关，例如起名字，他就会分析一下，名字是起给谁听的，对方喜欢听什么样子的名字，什么样子的名字对方容易记，然后就会总结出来一套关于网名的理论，他做任何事都喜欢研究来龙去脉，然后给写成理论。
● 我看到《日赚 600 元》里提到，你对你团队里的网名，也是如此要求，是不是与 BE 老师当年教育你有关?
★ 是的，现在我们要求团队里朋友的网名，必须为 2~3 的中文名字，这样的网名便于彼此记忆。网名是一个细节，做团队的很少有注意的，但是越是细节，越能体现一个团队的整体水平，另外我们可以分析一下网上比较有名气的一些站长，他们的网名，基本上都是中文的，然而目前的站长论坛上，英文名字能够占到 5 成以上，看似起个英文名字很好听，其实很难听!
● 除了 2~3 个汉字组合外，还有什么要求，如果我叫狗蛋，可以吧?
★ 一般情况下，除了文字数量的要求外，还有就是名字含义是积极向上的，另外尽量不要与别人重名，否则很难有所突破，同时最好是能够有一定特殊含义的。狗蛋，应该不合适，和你的形象也不匹配。
● 你们是不是经常聚餐，然后吃中国菜?
★ 法国人会赏识教育，他们很喜欢赞美，提倡的就是赏识教育，眼里都是美的东西，我虽然是打着读书的旗号来的法国，但是平时并不去教室，偶尔去一些自助日租房和“战斗在法国”的网友们聚会，因为我会炒菜，会做饭，所以有绝对的魅力，他们好久都不吃中国菜了，所以都很喜欢和我一起玩。
有一些人带的异性朋友是法国人，他们都赞美中国菜好吃，但是私下里，却认为太油腻了，同时油烟也影响到邻居，法国家里很少装油烟机的，邻居会在门上贴个纸条，告诉能否下次不用油烹饪?!
● 你们聚会的人群，主要是什么年龄段的?
★ 聚会的人群里，多数都是富家子弟，也有公费来法读书的，一般聚会，东西都是我背，我拿，我扛，同时他们大多数都比我小，所以我就当起了他们的领头人，一般聚会时间和地点，都根据我的情况来定。
● 在法国，除了去读书，你主要做什么?
★ 我基本上不读书，因为我也听不懂，都是法语和英语授课，be 老师给我的任务很简单，就是熟悉法国环境，让我利用 3~4 个月的时间熟悉法国环境，同时让我去打一些短工，目的是养活自己，我在法国的第一份工作是洗照片的，每天要洗几千张照片，什么样子的照片都有，有写真，有艺术照，有……每个月有 2000 欧元的收入，国外吃饭并不贵，其实比中国贵不了多少，一个月 3000 元人民币就够了，我平时以吃快餐为主。
● 经常和一起玩的中国留学生，他们是打工呢，还是读书?
★ 他们中的多数是也不打工也不读书，就是天天玩，我白天去打工，晚上回家就上网和他们聊天，他们晚上还经常喊我去酒吧玩，一般都是他们买单，他们都是买单族，习惯了买单，花费的比较厉害的，一个月能花 10 万元左右，主要就是吃喝玩，他们的父母，多数都是有一定社会身份的人，他们相对来说很豪爽，都喊我李哥，比我年龄大的也喊我李哥。
但是他们的买单，和我前面提到的买单，绝对是两回事，他们的这种买单，就是买的次数再多，也没意义，有几类单是买了没意义的：同龄人之间的聚餐、不如自己的人的聚餐……
● 是不是因为在国外，大家都精神空虚，所以才走到一起的?
★ 06 年 5 月 19 日晚上 12 点，他们到我宿舍，喊我去草坪上玩，一共 12 个人，他们给我开生日 PARTY，因为我是 5 月 20 日生日，这时，我深刻感受到了“穷鬼”的魅力，和一圈富人在一起，自己贫穷了，就显得那么好玩，他们都抱着恩赐我，可怜我的心态和我玩，同时也感觉我是从农村出来的，他们有义务帮我，他们还有的建议让我父母到他父母的公司里上班，我说我父母只会种地，啥都不会……
我们 12 个人，那天晚上也结拜成了兄弟，我当了老大哥，其实最大的 29 岁，但是我的心理年龄比较大，所以就让我当了老大哥，里面有 3 个女孩，我们也喊她们为兄弟。
● 结拜兄弟多数都是不可靠的，为什么你还去结拜呢?
★ 其实任何事，如果仔细推敲的话，都不可靠，也不长久，只要当时感觉很快乐、很幸福，我认为就足够了，没有必要什么事都要去追求一个永恒，因为朋友圈子本身就是一个动态体，就如同一个公司，只要是在一段时间内能够赚钱，那么这个公司就有存在的价值，并非说这个公司因为开不到 10 年，就感觉这个公司当时没必要开。
● 和这些有钱人的孩子在一起，你有没有自卑过?
★ 自卑过，但是大多数时候都是比较平静的，不会去想这些，因为我前面就提到过，人从生下来，就是有差距的，这种差距需要我用努力来弥补，我在法国有个朋友，她 18 岁的生日礼物，就是一辆法拉利，她连驾照都还没有，是她妈妈的朋友送给她的。可能我这一辈子，都开不上法拉利，这就是一种物质上的差距。
甚至我都仇过富，认为他们都是纨绔子弟，感觉不值得深交，但是他们身上又有着另外一种别样的东西，就是天生的大度和豪爽，同时就是有着很好的素质教育，家庭情况好的孩子，自身的基础素质非常好，能歌善舞，很懂礼貌。
第 4~5 节：法国交女友
● 在法国，有没有谈女朋友?
★ 人在法国，天天想家，肯定会谈女朋友的，在法国，BE 老师给我的第一条建议，就是不允许谈恋爱。但是恋爱这东西太难控制，在我结拜兄弟里面，有个女生叫纤纤，她父亲是中国人，母亲是新加坡人，她父亲有家公司是做软件的，在上海那边，做的相当不错，我们两个个人恋爱了。
● 是因为她家有钱，你才和她谈的恋爱吗?
★ 嘿嘿，你这太了解我了，有一定的因素，因为有钱，可以让我在未来的人生中走捷径，所以在穷女生和富女生面前，我选择了富女生，可能比较世俗，但是是我真实的想法，因为过去我穷过，穷怕了，同时富女生的整体意识比较高，家教比较好。
上面我说的是私下里的理由，最根本的理由，就是我们彼此都比较喜欢对方，因为她一直都比较弱小，我在圈子里一直都当老大，所以她喜欢和我在一起的感觉，感觉有依靠。
● 原来，你也是这种人啊，不可靠的男人，那 BE 老师是什么意见呢?
★ BE 老师告诉我：“你们两个人不合适，也成不了，因为目前她的社会层次比你高，意识也比你高，家庭也比你高，所以她家是不会接纳你的，相反，你的潜力比她大，以后可能发展比她大，以后你的层次比她高，你未来的意识也不会接纳她的，所以在事业上升期，我不建议你们谈。”
● 那你是如何处理 BE 老师以及纤纤的关系呢?
★ 那时，我经常向国内的朋友炫耀我的女友的富有，出去吃饭等，都是她买单，日常零花钱也是她的，包括工作她也让我辞掉了，还教我一些简单的口语，我是她的初恋情人。
我天天和她缠在一起，所以很少去 BE 老师那里了，BE 老师还是坚持每个月给我 1000 欧元的开支，我给 BE 老师的工作就是帮他处理的一些凌乱的素材，整理成文稿，因为这也是我的特长之一，我比较善于写，他的英语表达能力很强，但是他本身又是中国人，所以写的文章往往是中英混合，他写的中文文稿，很多时候都是使用的英文表达方式，是很难讲通的，我就成了他的中文小蜜，专门帮他整理中文类的文章。
第 4~6 节：BE 老师劝分
● BE 老师有没有再干涉过你和纤纤的事?
★ 肯定干涉，因为他怕我来法国，沉湎于谈恋爱了，而没有去好好的学习和做事，荒废掉在法国的学习时光，有一次，BE 喊我去喝咖啡。
他说：“你以后不要花纤纤的钱了，如果你真心和她谈恋爱的话。”
我问：“为什么呢，她家的钱多的很，这样我可以省掉我的生活费，我在法国过的太苦了，还要靠打工来生存。”
他说：“越是有钱人的钱，越计较付出的回报率，如果你真心想让纤纤把你当男朋友或者当老公来对待，那么就要先从经济上独立起来，你告诉别人自己的老婆是大佬，其实就是告诉别人，你是脓包。”
我说：“我目前的经济能力以及社会适应能力，还不能满足我的日常开销，因为法国东西太贵了。”
他说：“不过说了也白说，不过可以给你们提前下个定义，她不会跟你的，她只是把你当成了一个陪玩的工具而已，也没有真正的爱情，你早晚会明白的，但是不会是现在就明白的。”
● 有没有生 BE 的气?
★ 非常生气，因为我认为他不懂年轻人的爱情，他是拿着 50 年代的眼光来看待现代爱情，所以我决定暂时离开 BE 老师，去寻找自己的爱情和事业，搬出去，和纤纤一起住。
● 仅仅是因为这一件事离开的 BE 老师吗?
★ 当然也有其他方面的因素，例如我来法国这么长时间了，不安排给我项目做，反而让我自己去洗照片打工，还让我帮着整理一些中文稿子，我简直就是一个打工仔，和喊我来以前的承诺完全不一样。
● 喊你来以前，给你什么样子的承诺?
★ “两年打造一个全新的李戴”。但是当时我感觉这是一句空话，因为我来了法国，更落魄了，刚有点光明，去谈个女朋友，还被阻拦。
第 4~7 节：开办法国华人网
● 我和你聊了这么长时间，我感觉你做事以前都是比较有把握的，你离开 BE 老师，应该是你看准了项目，你怕他阻止你去干，所以你才会离开他，对不对呢?
★ 有一定的道理，我和纤纤每天都在分析“战斗在法国”，我们都认为，这个站功能过于简单，只是一个论坛而已，如果我们做的话，要把旅游版块做上，而且要做上在线支付功能，同时要做上商城功能，还要做上法国餐饮功能，要做上留学版块，同时要做上法国新闻，还要做上二手交易等，整整搞了 20 多个版块的开发报告。
● 当时你感觉你搞这么一个大的网站，有前途吗?
★ 当时，对于网络的成功，我们的印象就是：做个网站，找风险投资，然后就可以上市。并且我准岳父就是个成功者，我们可以邀请他来投资，这样我就可以借助准岳父的资源快速的发展起来，我对女朋友很殷勤，每天替她洗衣做饭，生怕她爹爹不投资我们。而且纤纤对这个市场也很看好，她爸爸就是不投资我，也要投资他女儿，其实投资他女儿和投资我，不是一回事嘛。
所以对于这个网站的未来，我有绝对的把握，所以当 BE 老师不让我和纤纤在一起的时候，我感觉 BE 老师断了我的财路!
● BE 老师是前辈，你有没有去找 BE 老师咨询一下，他是什么意见呢?
★ 我拿着开发报告给 BE 老师看，BE 老师看了以后，他说：“这个站你做不起来，但是还是鼓励你去做一下”，他让我回答四个问题：
(1)你的站比“战斗在法国”有什么优势，这个优势是否能够把访问者留住，甚至从“战斗在法国”那里抢来客户?
(2)你的网站前期的人气，靠什么获取?
(3)如果你岳父要投资这个市场，那么你岳父投资你，而不投资“战斗在法国”的理由是什么?
(4)“战斗在法国”为什么没有去做你提到你开发报告中的这些业务?
● 我感觉这四个问题，入木三分，那你当时是如何回答的?
★ 我回答：
(1)我们网站的优势是内容更多，包含的服务更广，一站式服务，只要在我们站上留下，就可以获取任何想要的内容，或者旅游，或者住店或者其他。
(2)我本身有“战斗法国”的 QQ 交流群，里面有上百人，这些人可以帮我启动人气。
(3)原因是：投资了我，等于投资了他女儿，肥水不流外人田。
(4)“战斗在法国”没意识到这些。
● 我个人感觉，你的回答没有说服力，连我都说服不了，何况是苛刻的 BE 老师了。
★ BE 老师告诉我：
(1)你的开发报告，很乱，因为你是按照功能来写的，优秀的开发报告，是按照人群来写的，这个网站服务什么样子的人群，这个人群的使用习惯和所需的功能是什么，按照人的需求作为开发报告的主线来写才是根本。
(2)你的网站的旅游、酒店、其他服务，都不会做过一些专业性的旅游站、酒店站等的，别人是不会去你那里选择这些服务的。
(3)你的 QQ 群的人气，本身就是“战斗在法国”的，你拉不走。
(4)投资者，投资只看团队以及投资是否赢利，而不会看其他的，所以你岳父不会投资你的。
(5)“战斗在法国”的 CEO，肯定比你聪明，他不选择这么多业务，因为他深刻明白一点：在网络上，只有最大化的展示自己的核心竞争力，才可以立足，所以他只发展自己的核心竞争力，就是只发展自己的论坛业务。
● 你会因为他的言论而终止你的选择吗?
★ 不会，相反我改变了对他的看法，过去我认为他是个商业高手，但是我现在感觉，他没有敏锐的洞察力，这么好的市场，连我都看到了，他竟然没有看到，甚至去阻止我的发展，所以我觉得他离我想要的伯乐水准，是有差距的。
所以我当时就在想，我一定要做成功这件事，然后再去找 BE 老师，如果不成功，我坚决不去见他。
● 我感觉他也没有把握，否则为什么不会去直接制止你，让你停下来呢?
★ 这与国外的教育有关，国外的教育是鼓励去尝试的，哪怕知道一条路是不可行的，也是鼓励孩子去尝试的，只有孩子亲自走过，感觉此路不通的时候，孩子们才死心，那条路是走不通的。
第 4~8 节：法国华人网失败
● 按照你的描述，你的网站做起来，应该类似一个门户站，对不对呢?
★ 对，网站是找国内做网站的朋友帮着使用 CMS 程序修改的，同时增加了一些模块功能，一共花了 1 万块钱，还是人情价，网站看起来非常大，我让网友看看这个网站，他们都说是个门户站，真的非常漂亮。
● 你满意你的这个网站的概念以及设计吗?
★ 非常满意，因为想要的内容，上面都有，类似一个门户站，看起来很壮观，我自己进入这个站，看一上午都看不完，感觉对这一部作品非常满意，我经常拿出来给朋友炫耀，让他们看看，我是法国华人网的 CEO，一个大型网站的 CEO。
● 做好网站，是不是还需要空间或者服务器啥的?
★ 选择网站空间的时候，我坚持用国内的，万网的才 1000 多元，BE 老师坚持让我买法国本地的高端空间，但是合人民币 1 万元左右，我感觉太贵了，于是就拒绝了他的推荐，他告诉我，在投资上节约的人，是最会浪费的，但是我没搭理他。
网站遇到的第一个问题，就是在法国访问速度太慢，因为我 QQ 群上的人都是在法国的华人，他们访问我的站的时候速度非常慢，所以必须要换到法国的服务器上，于是我又花了 1 万元买空间，而在中国的空间就浪费掉了，真的印证了他说的那句话“在投资上节约的人，是最会浪费的人”。
● 你和纤纤每天都在忙着更新网站内容?
★ 她主要是负责更新内容，搜索大量的关于法国旅游、法国文化、法国餐饮、法国购物等相关的文章，然后更新到我们的网站上去，目的是让别人看到我们的站每天都更新，我们每天都干的很有激情，我每天忙着把这个网站推广给法国的网友们，主要是通过我们的 QQ 群来推广。
● 你的这些法国的铁杆兄弟们，应该很支持你的事业，在你的论坛上猛顶帖子吧?
★ 人本身就少，而且我群上的人本身喜欢热闹，所以他们来我这里发帖，是处于友情，但是他们平时主要交流，还是在“战斗在法国”，所以我这么好的一个网站，就这么被冷落了，网站做的很漂亮，很多技术都是创新的技术，但是竟然就是没人光顾，我感觉他们太不识货了，这么好的网站竟然不访问。
● 不过有没有人气并不重要，关键是看你准岳父是否投资你，这是关键?
★ 我女朋友 7 月份毕业，她准备回国发展，她说回去以后给我答复，但是她回去以后告诉我，她父母坚决反对和我的婚事，自然投资也就泡汤了。我们也很少联系了，渐渐的也感觉不是一路人，因为我高攀了，她回去以后就找到了新的男朋友，她工作等都很不错，我继续我的法国生活。
● 网站的命运如何?
★ 网站只能卖掉，花了 2 个月时间，投资 3 万多块钱的网站，最后卖了 1 万块钱，是被我的一个结拜兄弟买去了，1 万元还是面子价，他们有的给我出 500 元。
● 你这样折腾来，折腾去，把你赚的钱都给折腾没了，其实你完全可以在法国边学习边打核心竞争力，这个网站，你没有任何的核心竞争力，靠概念是做不起来一家网站的。
★ 按照他的这个分析，谁都开不起来一家网站，因为有核心竞争力的人太少了。
他说： “做成网站的 CEO，多数都是在网络上滚爬 3 年以上的网络人，所以你必然不会成功的。”
● 感觉 BE 老师有点像巫师，还能预测人的成败?
★ 以前有个记者采访过我，我提到 BE 老师的时候，记者问我：“是不是武侠小说看多了，把你 BE 老师描述的像个仙风道骨的武林高手一样。”
他浑身充满了智慧，有的人喜欢锻炼身体，他则是喜欢锻炼智慧，很特别的一个人，我回到他身边以后，安心的帮他整理中文稿子，他还是按照每个月 1000 欧元给我开工资，偶尔也会建议我去读书的，大多数时间，他都不管我。
第 4~10 节：穷人的付出方式
● 寄人篱下的感觉是不是不爽?
★ 是的，很难受，主要是我帮他干的活，都是小活，BE 老师一直都安慰我，先让我熟悉法国环境，不要急于求成，以后慢慢的会分享一些不错的朋友给我，这些朋友可以给我带来全新的感觉的。我给老陈写邮件，让老陈的儿子打印出来给他看，我问他咋办，因为我不能当寄生虫，我有回国的欲望，因为我在国内的时候，是那么的自信，而在法国，是这么的自卑，感觉自己是个废物，靠别人救济才能生存。
● 因为你的经济条件，不允许你和在国内一样，可以那么大手大脚的花钱请客，那你完全可以在等你有了钱的时候，再报答 BE 老师，所以我认为你也没必要自责，老陈是给了你什么样子的建议?
★ 老陈给我回信：“任何人都有付出形式，不要感觉自己没有付出的价值，也不要因为自己没钱而不去付出，你要坚持每天把家里的饭给做好，把家里给打扫的比钟点工打扫的亮 10 倍，同时要把自己拿到的工资拿出来补助到全家人的生活费里面去，不要怕你的付出没有回报，只要是付出，就一定有回报，只有穷人，才会想到先得到后付出。
真正的付出，不在乎付出了多少钱，付出了多少价值，而是要让对方感受到你的真心，感受到你是真心的付出，那么你的付出就是有价值的，就是成功的。
另外，实在生活不下去，国内永远有你的朋友。”
● 这封信，写的很有深度，你能理解透这封信吗?
★ 我也在反思，为什么自己不能够付出呢，怕自己的生活费不够了，感觉自己是穷人，没资格付出，甚至想着等自己以后发达了，再报答 BE 老师，原来这都是错误的，每个人都有付出的资本，只是我们没有付出的心而已。
● 我感觉，你在整个谈话过程中，很多时候都把“先付出”这个概念说的很重要，对不对?
★ 是的，因为我最初是不能接受这个概念的，后来慢慢的改变了自己的观点，开始接受了这个观点，再后来学会付出了，自己受益了，所以我才反复的提到，再后来，就有人开始朝我付出了，我又感受到了付出者和被付出者两者的心理差别，所以我才开始强调“先付出”的重要性。
● BE 老师认同你的这些观点吗?
★ 他不认同，他认为这些理论，是情商理论，在中国创业是行的通的，但是要做一个真正的企业家，靠这种交际技巧，是成不了大事的，他认为真正的成功，必须是要建立在智慧的基础之上，智慧包括：聪明、博学、自信、健康等方面。
他告诉我：情商是美国人提出的概念，现在美国人自己都开始否定了情商的价值，而开始提倡“智慧人生”。
所以他认为我读书读的少，不仅仅不是说我有勇气，敢于从学校里跳出来，反而认为，我是受了硬伤，必须要多读书才能够弥补的硬伤，但是他又不鼓励我在法国的日子消耗在学校里，而是在培养我养成自我学习的意识和能力。
第 4~11 节：赏识式家庭
● 一般思维比较怪异的人，都很难和家人相处的很好，我感觉 BE 老师思维比较怪，他在家里，和老婆孩子相处的如何?
★ 在家里，孩子给他倒水，他也会说谢谢的，他给孩子倒水，孩子也会说谢谢的，在家里，只有赞美声，哪怕批评人，也是先赞美后批评，他提倡的是赏识教育，他说好老婆，好孩子，是赏识出来的，而不是批评和教育出来的。孩子会和父母有争论，但是多数是一些知识上和见解上的争论，对于家庭琐事上，很少争论。
● 但是赏识教育，会把孩子夸的飘飘然的，咋可能教育出来好孩子呢?
★ 这个我是有亲身体会的，例如我经常穿着鞋在屋里走路，农村人习惯，没脱鞋的习惯，他有一次和我聊天的时候，他说：“李戴非常优秀，每天坚持这么早的起床劳动，我们都非常的感激你，我们是一家人，那么一家人也要保持一家人的协调，例如我们进门，都脱鞋了，如果你也脱了，那么就更像一家人”，他说这句话的时候，我感觉非常的愉快，因为我感觉到他赏识了我的劳动，同时我会深刻记住他的批评和建议的，再也没犯过。
● 这个例子不能说明什么，因为你毕竟是大人了，只要提醒你一下，你就会接受的，你说不是吗?
★ 不是，和女朋友在我们两个人的住所的时候，也经常穿鞋进去，女朋友每次都因为这个事和我吵架，但是我仍然忘记，甚至反感她，而同样的事，不同的说法说出来，而我却如此的认真的去听了，而且如此刻骨铭心的去记住了。
● 国内也有推行“赏识教育”的，但是推行的并不好，我认为不是概念不好，而是可行性不强，那国外的孩子，难道就没有攀比心理，没有自私吗?
★ 是孩子，就有自私的心，就有攀比心，但是攀比的角度不同，并非说我在帮外国说话，而是我真心体验，我们只有意识到了差距，而且敢于去正视这些差距，那么我们才能够学习到他们优秀的一面。法国孩子的攀比方式也不同，例如我和同学攀比的是收入，攀比的是住所，而他们攀比则是做了多少好事，创新了什么东西，同时自己学习得过什么奖，很少有攀比自己的家庭，自己父母的身份等。
● 你感觉，法国什么地方最吸引你?
★ 我感觉我为法国最吸引我的地方，就是他们的教育体系，与国内差别太大了。他们培养的孩子价值观，就是精神价值观，以提升自身修养为准则的价值观，而我们传统的价值观则是物质价值观，在法国商人也非常多，但是他们一般都是去做自己喜欢做的事，在法国有一首歌，歌词大意是：我很有钱，但是我不快乐，因为我没有去做自己最喜欢做的事，而是去做了自己不喜欢做的行业，虽然是一个赚钱的行业。
● 那你介绍一下，法国的教育体系有什么优势，咋出国回来的人，都这么多抱怨?
★ 我没有抱怨，我很少抱怨，在法国，越是优秀的幼儿园，越是免费的，另外义务教育是由警察来监督完成的，如果父母不让孩子接受教育，那么是由警察来干涉的，道德课程以及生存课程是必修课，例如游泳是高中毕业必考的课程，父母可以根据孩子的学习情况来决定跳级或者留级，这都是自愿的。
● 法国考大学难吗?
★ 只要能够高中毕业，就可以去注册读大学，一般只有 7 成的学生可以完成高中学业，但是有一点很特殊，法国有个精英学院，是专门培养 CEO 的。
● CEO 应该是通过社会来淘汰出来的，培养是很难培养出来的，创业是讲天分的，不知道我的理解对不对?
★ 在一定程度上，是正确的，我来简单的介绍一下这个学校吧：
法国精英学院招人很少，全法国大概只招几千人吧，但出来真是精英，这些精英大部分会成为企业的 CEO，法国企业抢着要，是法国人非常认可的人才，他们知道竞争的严厉和艰难过程。进入精英学院后不再单纯学习理论知识，因为理论知识已经在强化培训班里得到了很好，很深刻，很系统的学习，在工程师精英学院里只培训具体的 CEO 能力。学校有很多活动，可以组织各种协会，可以参加各种协会活动，有很多各种各样的兴趣爱好课供选择，音乐，舞蹈，运动，各种外语，应有尽有，让学生们能有各种机会充分发展自己。
除此之外，学校还经常邀请各种企业的 CEO 到学校来跟学生们聚会联欢，让学生们学习如何跟高层的领导交往相处，提供与企业的 CEO 建立联系和展现自己的机会。在学校的学习主要是如何做计划，如何组建团队，如何实施计划。每年都规定学生去企业实习。
● 你感觉你和这个学院里出来的毕业生比，谁更强?
★ BE 的大儿子就是从这个学校毕业的，所以我才能了解到这么多，我感觉在素质教育方面，例如：书法、武术、沟通能力、法语、英语、数学、爱心等方面，我认为我是有差距的，但是我也有一些个人优势，例如抗挫折能力等。
要是创业能力的话，我觉得能打个平手吧，因为我自认为我是有天赋的，哈哈(这一段别给我写上啊)!
第 4~12 节：思维 BE 老师
● BE 老师平时有什么爱好，他一般的娱乐活动是什么?
★ 中国象棋和国际象棋他都很喜欢，我也非常喜欢下象棋，所以我们两个经常在一起下棋。
● 你能下过他吗?
★ 下不过，但是越下不过他，他越较真，非要我下过他，然后他就教我下棋的公式，教我如何打败他。
● 太荒谬了，下棋咋可能有公式呢?棋局是个动态变化的东西，根本就不可能有公式。
★ 我大体回忆一下当时的情形吧：
我问：“那我应该如何做，才能下过你?”
他说：“你应该有必胜的信念，抱着一定要下过我的决心去改变，要一定下过我。”
我说：“这仅仅是游戏而已嘛，何必那么认真?”
他说：“任何事，都是游戏，包括生活也是游戏，就必须认真，思维模式是由细节决定的，就如同我当时要求你网名一样。”
我说：“那应该如何分析?”
他说：“分析一下，对方走这一步的原因是什么，目的是什么?我们是应该进攻还是防守，是进攻的好处大，还是防守的好处大，如果每一步都这么思考一下，那么你肯定可以下过我。”
我说：“这样太累了，每一步都要思考。”
他说：“是的，大多数人下棋，是根据自己的习惯去下，而不是根据局势来下，光分析自己，不去分析对手，其实也不累，如果你养成了习惯，对方走一步棋，你可能用 1~3 秒就可以分析出来，他为什么这么走了，同时就是你输了，你也知道你输在了哪里，你什么样子的局面失败了，你为什么会失败。”
我说：“那这就是下棋的公式?”
他说：“考虑对方每一步棋的目的+思考自己的应对策略+分析失利的原因=打败对手。”
我说：“棋下的再好，也成不了象棋冠军。”
他说：“但是你养成了好的思维模式，你想穷都很难，穷人和富人的差距，不在勤奋程度上，而是思维模式上的差距!”
● 的确是个怪异的老头，连下棋都这么认真，要是我和他在一起，我肯定受不了，你咋忍受的了?
★ 我更是喜欢自由的人，我肯定忍受不了这种束缚，但是我的确能够偶尔下棋能下过他，这就是一种进步。有了进步，就验证他说的是正确的，只要是正确的，自然我就会去接受了。
这些事情已经过去 3 年多了，如果让我用一句话来概括 BE 老师，我认为他最大的特点就是：遇到任何事，都喜欢给总结出来一套公式。
第 4~13 节：两类留学生
● 经常看到有报道说中国很多留学生都不要文凭，而是去打工去了，这是不是真的?
★ 当然是真的，我就是个例子，这个比例是非常大的，而且这很正常，每个人追求的不一样，不一定有文凭就是好事，在国外，人们更追求的是能力，而不是一张文凭。
● 父母花了钱，让你们去读书，而你们却去打工去了，难道感觉问心无愧吗?
★ 这个问题，我不知道别人是如何理解的，那我说说我的看法，我个人认为，在国外生活，本身就是一种学习，如果 2 年的时间都在校园里，那就失去了在国外读书的意义，就应该在国外的社会环境里生活一段时间，这样可以学习到校园里学不到的东西，这样出去一圈才真正的有意义，如果仅仅是为了学习一些知识的话，完全没有必要花几十万出来，在网上读个在线教育就可以了，国外的在线教育搞的都非常好。
● 那一般中途就出来创业的人群，是不是都是穷人家的孩子?
★ 一般出来打工的，都是商人家的孩子，例如浙江籍的学生，他们非常喜欢打工和创业，而他们的父母可能都是家产千万的，他们天生就有做生意的头脑，他们很多毕业的时候，就能够带百万回家，他们喜欢做一些相对比较大的生意。
一些特殊家庭背景下的孩子以及穷人家的孩子，则喜欢在学校里仔细的读书，然后回国找个不错的工作，回国后，有个不错的头衔：海归学者。
在我的印象里，留学生主要是上面两类，穷人家的孩子也会打工，但是一般打短工，去洗碗之类的工作，不会去选择专职赚钱，专职赚钱的，一般都是胆子比较大的浙江籍学生，例如在我的结拜兄弟里，有个浙江籍的，他就是专门批发服装到法国，然后供货一些低端商店，他有语言和货源双重优势，他生意做的很不错。
● 这些留学生创业，一般都是从什么平台开始呢?
★ 国外的创业，大多数都是从网络开始，因为网络已经和手机一样，成了人们的辅助工具，例如批发服装的那个哥们，他就是利用的 EBAY 平台来推广的自己的衣服给这些商店，国内的网络创业，处于萌芽状态，人们还在怀疑，网络是否真的能够赚钱。
第 4~14 节：创意 BE 老师
● BE 老师是在大学里搞科研的，我一直都没搞懂，你在那里天天帮他整理的是学术论文吗?
★ 不是，他已经退休了，他的主要工作是去现实中、网络中搜集一些“短平快”的项目，然后自己给予升级以及测试，然后包装成创意销售出去，他的英文版的主要销售给老外，中文版的是销售给留学生的，就是一个卖思维的人。
● 哈哈，听说过卖策划的，也听说过卖服务的，就是没听说过卖思维的，你越说，这个 BE 老师越神秘了，你能否简单的描述一下，他到底卖的是啥?
★ 他选择项目的标准：合理、合法，同时个人又可以操作，投资小，见效快。
他获取项目的方式：买别人发布的创意、日常观察。
他包装项目的方法：他本身就有丰富的小项目经验，他拿过来别人的创意，很快就会给予新概念的包装和延伸，因为他是善于提取思维的人，他会把过去成功的思维模式给加上去。
他测试项目的方法：他有几个助手，专门为他做项目测试，而且都是和他年龄差不多的。
他销售项目的平台：法国创意交易平台。
● 卖点子的一般都是江湖忽悠人士，他作为一个在名校工作的人也搞这个，太意外了?!
★ 我问过他同样的问题，他的回答是：帮助更多年轻人实现自己的创业梦。
● 帮助年轻人，那应该去研究一些可持续性的项目，为什么要找一些短平快的业务呢?
★ 你和我当年一样好奇，这个问题，我也问过他，他的回答：“合情、合理、合法前提下，赚钱是硬道理，创业初期的人，需要的是创业信心和赚到钱，可持续项目，轮不到创业新人去做。”
● 这个理由我认为不成立，如果真想帮助更多的人，为什么不去分析一些高端的经济市场?
★ 你这三个问题，我都问过他，他的这个回答你会更意外的：“高端经济分析不了，另外帮助低端人群比帮助成功者，更有社会价值和意义。”
● 他的助手和他是同龄人，是拿工资还是股份制?
★ 基本上等于义工，偶尔会获取一些工资。
● 既然这些东西都是赚钱的，而他的助手拿很少的工资，为什么他们不去自己操作这些东西呢，是不是说明这些项目不赚钱呢?
★ 这个问题，其实我就可以回答你：“有些时候，工作不完全为了钱，也许是为了兴趣，也许是为了快乐，也许是为了帮助别人。”
在我刚去的时候，也理解不透，为什么这几个老头这么傻啊，拿那么少的工资还愿意干活，而且兢兢业业，所以初期我以为他们是有股份的，后来才知道，都没有股份，他们都是义工性质的，他们的想法都是帮助更多的创业人。
● 我感觉理解不透，是我内心肮脏呢，还是他们太高尚，那我问个问题：既然他们想帮助创业者，为什么又收费提供这些项目呢?
★ 这个问题，不光是你问，每个认识他的人都会问的，他一般都会这么说：“免费的是最贵的，同时只有收费，才能够保证他比别人先行动，才能够保证他能够比别人先跑一步，同时只有他花钱买到的创意，他才会去认真的执行的，另外只有我们本身也是赢利的，才能够有更足够的资金去测试新的东西，慈善以及帮助别人，并非说不以此作为赢利，赢利是为了为更多的人提供创意。”
● 一个项目，是否真的要经过测试，才进行销售，还是仅仅是有个点子就销售?
★ 每个项目的测试期为一个月，写教程的周期为 10 天，所以每个项目从开始确立选题到销售，是 40 天的时间，承诺收入为测试日均收入的 2/3.例如测试一个项目每天可以收入 300 欧元，那么这个项目在出售的时候，就会承诺：日收入 200 欧元的项目。
项目的测试是非常严格的，因为创意是要经过创意销售平台来销售的，如果项目不够优秀，那么是卖不掉的。
● 一个创意，时效性多久?定价标准以及销售数量是如何的?
★ 时效性，一般为半年以上，定价为这个项目收入的一个月收入，销售数量是 10 份，例如一天收入 100 欧元的项目，收费是 3000 欧元，销售数量是提供给 10 个人。另外提供的是思维模式，哪怕是这个项目失效了或者进入了高竞争状态，他也是可以把这个思维延伸到其他的行业去的，是对这一类进行了公式性总结。
● 第一次听说还有做这一行的，太特别了，但是我感觉与他的身份不符。
★ 上海也有类似的半公益性的创业中心，在这里面注册的导师都是一些成功人士，他们为一些初期创业者提供创业指导，但是也是收费的，《赢在中国》上好几个项目，都是经过这家创业中心指点才走上去的。
对于这个行业，我认为倒是很容易理解，我过去最不理解的就是为什么是收费的，但是我现在也理解了，而且深刻的领悟到了“免费的，是最贵的”。
一个大学生，通过创意交易平台买到项目，自己操作，能够赚钱，这个大学生得到了真正的实惠，当然前提是这个创意是优秀的，相反，如果这个创意是免费的，可能这个项目就会为 N 多人知道，马上就进入了高竞争状态，谁都赚不到钱。
● 会不会有人通过交易平台，购买了创意不确认付款?
★ 不会，因为创意交易平台已经把这些情况给考虑过了，另外法国的诚信体系还是不错的，除非创意的确不行，否则很少出现跑单现象。创意交易平台的规则是非常合理的，优秀的创意是不会被人恶意骗到的，同样垃圾的创意，也不会让你销售出去的。
第 4~15 节：创意交易平台
● 你能不能用比较通俗的语言来描述一下这个创意交易平台?
★ 国外的创意交易平台，就是文化产业交易平台，例如你有炒红烧肉的秘方，那么你也可以上去销售，只要是技巧，是方法，都可以在上面销售，甚至连驱逐蚊子的技巧，都可以在上面销售，BE 老师他们工作室在上面推广的是赢利项目以及技巧，仅此而已。
● 那和淘宝不是一样嘛，淘宝上也有销售秘方和技巧的?
★ 在淘宝上，你买虚拟的创意或者秘诀，如果您不满意，很难退款，而且淘宝仲裁难度也很大，而在创意交易平台上，每个创意都有一个销售期和销售数量，如果您不满意您购买到的创意，那么您可以申请退款，交易平台有特定的创意价值裁定标准。
● 我还是没听明白，如果我买了一个创意，即便是有效的，但是我还是想申请退款，那么是不是要把钱退给我?
★ 不是，一般情况下，创意销售期为 7 天，如果在销售期满时，有半数(包含半数)以上申请退款，那么凡是申请退款的，会被系统允许退掉。
如果在销售期满时，如果申请退款人数小于半数，那么申请退款会被系统识别为无效。
如果在销售期满时，销售数为奇数，则在计算半数时为：N+1.例如只卖了 1 个人，那么半数=(1+1)/2=1.所以只要这个人不满意，申请退款，那么系统自动退还!
● 一般在销售期内，允许销售的最大数是多少?
★ 10 人以内，即便是非常优秀的创意，最大的销售数也是 10 人而已。
● 那我说一下我的理解，您看看对不对，有个创意，销售期为 7 天，结果这 7 天内，只卖给了 7 个人，我买了一份，我不满意，我要求退款。如果是有 2 个人申请退款，那么系统会给退，如果有 4 个人退款，那么系统会把这 4 个人的钱给退掉，是不是这个意思呢?
★ 是的，这就是这个交易平台的特点所在，是让用户来评定创意是否有效，只要半数以上的人感觉这个创意是有价值的，那么这个创意就会被认为有效创意，同时这个交易平台和淘宝一样，也是有信誉指数和用户评论的，信誉高的，销售的也好。
● BE 老师的工作室的销售情况如何?
★ 他工作室的客户比较多，同时他们团队的信誉比较高，交易量也比较好，所以一般在销售期，都可以轻松的销售到 10 个人，他们每个项目只销售 10 个人，基本每次都能够确保全额销售，就是有申请退款的，也不会超过半数的。
● 那如果我买了 BE 老师的创意，我再来创意交易平台上销售可以不?
★ 在发布创意以前，要把创意使用文档提前提交到交易平台上去，交易平台具有防复制检索系统，能够自动分析出来你的创意是否是复制别人的，同时在交易平台上开户，本身就是收费和签定协议的，在协议里就有一条，不允许翻卖别人的项目。其实就是你复制上去，也很难销售，因为你的工作室没信誉，很难吸引来消费者。
● 那为什么 BE 老师的工作室卖的比较好呢，他们不也是从 0 信誉开始卖的吗?
★ 我认为主要是三点：
第一，项目都是经过严格测试的。他们做事非常的认真，在销售以前，绝对都是经过了严格的收入测试，否则是不会上架销售的。
第二，他们销售的创意，基本上都是创业类的创意，这一类创意相对来说市场比较大，而做的人又比较少，所以使他们慢慢的形成了品牌。
第三，有半数以上的销售，是回头客，因为别人买过一次以后，的确能够赚到钱，当工作室推出新的创意的时候，一般都会继续购买的。
● 销售后，BE 老师和这些客户会不会继续联系呢?
★ 会继续保持联系的，BE 老师一直认为每个客户都是他的资源，因为这些人都是创业人，都是有思想的人，他们有 MSN 交流群，经常在上面沟通和交换意见，就是这种团队，使人们一旦购买了项目走入这个团队，就喜欢上了这里，这里是一个头脑风暴基地，每天都在讨论着一些新鲜的东西，对于 BE 老师来说，他就可以获取到更多的思维模式，因为在实际操作过程中，很多项目操作者都会融合进去自己的思想去操作，可能结果会更好，他们会及时的把这些分享给 BE 老师，所以 BE 老师获取的经验和技巧就越来越多。
● 国内有没有这样的工作室或者交易平台呢?
★ 工作室肯定是有的，不过我觉得销售创意的应该不多，但自己研究思路自己去赚钱的，应该是有的，就如同前面我介绍的那个一元超市的老板，其实他的职业，基本上就类似 BE 老师的工作室，交易平台国内也开过几家，但是生意都不好，最难的还是解决诚信体系，目前国内的网络环境下，诚信体系已经成了中国网络最大的难题。创意交易平台，必须要建立在良好的诚信体系下，所以我个人认为，短时间内，不会出现优秀的创意交易平台。
● 支付宝不就解决了这个问题吗?
★ 诚信体系是一方面，另外一方面就是投资意识，现在国内很少有人愿意投资创意，都认为自己是最聪明的，不会轻易接受别人的观点，所以这一类商品，在国内市场也不大，当然这是我个人感觉，如果有人推销给我一个创业点子，至少我感觉他的点子不一定比我的好，所以我就不会去接受，另外我感觉他要价太高了，所以我也不会购买，凭一个点子，就想赚我几千元，我肯定不会买的。
另外我说的诚信体系，并非交易担保，而是人为的作弊，例如你销售创意，我可以喊上 10 个人一起去买你的创意，然后一起申请退款，在国外平台上，很少出现类似的现象，因为每个人的注册，都是实名制的，都是与个人诚信体系挂钩的。
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你来就好了，因为活人比较少，没有创新性的帖子可看
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好久没看到你来更新了
里屋 ，原名游戏大杂烩，早期是MOP的一个子论坛，为猫扑大杂烩与里大杂烩分家的产物，老猫扑用户的自留地。2000年独立门户(另有说法是2001年)。
初期以游戏讨论为主，开放注册，後来由于火星人和外屋(猫扑本站)大量小白涌入，因而关闭自由注册，采取推荐码形式。因为连绵不绝的小白，开始实行连坐制度。里屋的名称几经改变，从开始的里屋到人事部蛋蛋、人事部洞洞，到的软妹子都看，再到软软的妹子，最后回归神六www.253874.net。
2015年开始，里屋的历史，又翻开了新的一页。
(以下内容源自“里屋”词条的百度百科，2009年之后就没有再更新了。大家可以帮忙补完更多里屋的历史，特别是2009年至今的事情。具体补完方法可以直接发在里屋论坛。)
历史背景
History background
里屋的诞生
关于里屋的诞生，大前提有一个。就是当初由于外屋的知名度日渐增大，论坛的走向开始出现一些问题，比如广告。这几乎是零成本的投入，但带来的是极大的收益。但同时，也是恶性循环。因为广告，要加大注册量，访问量。而访问量大，广告费才会付得更多。任何一个网站逃不开这个规律：如果为了访问量，那么什么事都做得出来。
但是Mop作为外屋的创办人，依然想创造一个双赢的局面，而大部分元老显然也愿意看到这个局面。于是，game.mopsite的成立，是顺其自然的。
2000年10月8日，外屋，里屋的数据正式分离。 注：根据里屋第一人管理员 龙骑兵 的回忆1)，里屋诞生于2001年6月。为什么关于里屋外屋分家的时间有这两种说法，目前并没有定论。
但是不论是哪种说法，都指明了里屋是原有的MOP大杂烩，而新开辟的论坛，成了后来被出售并上市的“ 猫扑网 ” 的主体。
这个时候，大概很多人都有非常美好的初衷，并非常乐观。
龙骑兵作为里屋第一任高管，开始认真履行其管理职责，与各个精华区斑竹一起建设里屋，并在右侧页面，即今日的联盟页链上了各个游戏站的链接。同时他招募了十个管理员，具体的事务则由管理员去负责。而监督管理员的就是一个留言板，在这个留言板上用户会针对管理员的问题具体提出来，而龙骑兵要求每个被点名的管理员必须认真回复，否则那么这个处理就一定有问题。当今还能写下这些管理员名字的，有樱木花道，坂本龙马……
进猫扑–>站点栏目–>游戏站。这是最初的里屋。
问题产生于一段时间之後。很快游戏站的居民发现猫扑的重心已经渐渐倾向外屋了。作为大部分猫扑元老所在的里屋，自然觉得这样的冷遇是不能令人接受的。于是龙骑兵开始向Mop协商解决，但无论骂也好，苦口婆心也好，这一点实在是无法逆转的——反观中国互联网的发展历史，任何的小众文化，例如游戏，是绝对成不了大气候的，也绝对不会有任何商业利益。作为Mop，如果时时刻刻要靠捐款，追着厂商要广告费，每月的服务器费上补下借来维持一个站点，或者寻求做大做正规化，选哪一个才对?
于是历史的潮流，悲哀的并不可避免的碾过这些“小众”，迎合着即将到来的中国第一次互联网全面普及。
253874(2001年至2002年)
2001年，中国的互联网络第一次全面普及。聊天室，QQ，石器，该来的都来了。猫扑也迎来了他的第一次扩大，同时，也映照着里屋越发的衰败。
龙骑兵在各种同Mop抗争的手段使用无效後，选择了默默离开。伴随着他一起离开的，还有game.mopsite这个域名。这个域名是隶属于mopsite的，也表明着二者的同根同祖。但在2001年经过猫扑的壮大之後，里屋已经不适合挂在猫扑域名之下。
于是，2002年7月，www.253874.com 正式启用。
接过龙骑兵之手的是霜叶。但霜叶并没有在里屋实际执行过太多决策，很快里屋就任第三位高管，Dreamer.
在他管理的里屋依然维持着龙骑兵最初的理念，并不插手论坛的事务。
管理论坛是管理员的工作，高管插手有两个毛病：
1、和管理员会有冲突; 2、直接承受矛盾。
所以这个时候的里屋开始有序的发展为一个游戏专门站。
Ragnarok Online(2003年)
2003年，一款游戏彻底改变了里屋。
Ragnarok online.
这游戏几乎集合了泡菜和单机，动漫所有的优点。可爱，互动性强，场景绚丽，并可以多人同玩，更重要的是吸引MM，所以当时几乎里屋没人能抗拒这款游戏的魅力。于是大量的RO帖开始充斥其间，占据整个版面。外屋当时也开设了RO专区，但人气不足。这样以来，形成一个比较有意思的场景，官方的RO区没人去，反倒游戏站热闹无比。Dreamer感到如果再这样继续下去，里屋也会挤走大部分不玩RO的人。
于是5月26日，Dreamer发布公告，里屋禁止一切网游帖。老人们开始愤怒，质疑Mop，是否要剥夺他们最後的权利?
在Mop的沉默中，老人出走，建立了一个叫做uu的站点(www.ultimateunknown.com)。 里屋经历了建立至此来最大的伤害。
4月事件(2004年上)
2004年2月，Dreamer开始招募第二批管理员。里屋最终形成了如同龙骑兵建设起初一样的十人管理团队。其中有leon0083、Squall22、一锅咸菜、风里浪人、狄奥.麦韦、沧蓝,十年等人。
2004年2月15日，一个名为lurenjia的ID发表了一篇很简单的评论苍之涛的帖子。结果引来男塾塾长江田岛平八及Joyful_joy两方为首的反对与支持派辩驳，几日内即到达573回复。成为里屋至今为止回复数最高的ACG相关帖子。
2004年4月，外屋正式与dudu通过股权交换的方式合并。里屋也一并卖出。而这个时候，老人们也终于可以痛快的骂一通Mop，因为这个大家为之奋斗的猫扑，终于不再是当初的猫扑。无论如何，朋友式的管理，与商业化流程，是有天壤之别的。
同月，leon0083考研完毕，重回里屋。这时的里屋已不再是一年前经历阵痛的里屋，1/3非游戏帖充斥其间。leon0083有见于此，决定改革里屋，于是在Dreamer的支持下，leon0083发布公告，禁止一切非游戏帖。伴随着公告的是未知的路在里屋的介绍帖，大部分因为发表非游戏言论而被leon0083处罚的用户开始转移到未知的路。管理层中，风里浪人，Squall22等人维护着leon0083和Dreamer的决定，而里屋，狄奥.麦韦等人在用户和管理层之间周旋着，尽可能将伤害减到最低。
4月10日左右，一个名叫卖友求荣的站点出现。里面有未知的路管理人员询问dudu工作人员得到的一个文档，内有猫扑介绍，以及外屋，里屋分版广告的各个价位。这个网站的出现在里屋及外屋管理层中引起强大反响，因为里屋的用户一直认为这里是永不会商业化的——正因为外屋商业化，才有了里屋。而今里屋又要商业化，那么为什么要建里屋?
外屋高层开始干涉此事。一批外屋的管理员涉足里屋，发布诸如“里屋决不会商业化”一类的公告。但里屋用户对于外屋管理层没有多少好感，所以并未平息大部分用户的愤怒和质疑。而另一些用户，在这件事情里，看到了更多的东西。
4月14日，tiancailin发表帖子。帖子内，他以里屋和未知的路双重会员的身份，对整件事提出质疑。帖子大致问到几个问题：关于文档的真伪，以及leon0083与未知的路的关系。因为未知的路一直声称与leon0083并非相识已久，但实际上leon0083早已是未知的路内部高等级会员。此帖一出，里屋众哗然。因为leon0083.导致里屋用户群分裂，而他与未知的路暧昧的关系，也成为众人新的质疑焦点。
在一片猜测，质疑，争执当中，Dreamer宣布辞职。
几日後，十年上任，成为里屋第四任高管。
十年上任後，撤回了leon0083关于禁止非游戏帖的规定，随後在皇後的意见及众管理员的修订下发表了里屋规则v1.0.其中针对里屋的发帖及各个涉及到的问题做出了说明。随後leon0083被撤消管理权限。流失到未知的路的用户又逐渐回来。
里屋经此一役，话题已逐渐放开，十年撤消了Dreamer所定不允许讨论网游帖的公告，并和众管理员尽力维护一个良好的讨论氛围。
6月下旬，Kervin病危。Kervin作为中国模拟界的程序员先驱，在里屋用户中享有很高的声誉。病危的消息传出後，在里屋众内激起强烈反响。十年，wiseleo，公布银行帐号，里屋众为Kervin募捐。山果，masterz等人也为Kervin的事做出极大的努力。但7月1日，Kervin仍然永远的离开了我们。
在悲伤的气氛中，里屋迎来了她的第五个阶段。
mopoo(2004年下)
在2004年的暑假期间，随着猫扑域名的改变，出现了猫扑数码1/2、猫扑游戏和猫扑拖把信箱的新栏目。其中的猫扑游戏频道与原来的大杂烩相连，与里屋并无任何瓜葛。
2004年7月30日，考虑到www.253874已属于千橡的一部分，Mop决定另换他地。于是www.mopoo域名正式启用。如果直接输入该域名，会跳转到巴哈姆特，必须加上/*.asp的後缀才能正确进入，于是这成为里屋防止小白涌入的第一个方法，也沿用至今。而猫扑里屋在十年为首的管理员的管理下，更名为人事部蛋蛋，继续贯彻猫扑最早的理念。
8月初，联盟重开，里屋去死去死团。作为里屋的标志及影响力最大的联盟，在随後的日子里，去死团和他的团员们活跃在里屋的各个角落。
8月27日，一张带有日本10岁艺人菅谷梨沙子照片的帖子在里屋出现，迅速在里屋引起轰动，大量萝莉控加入了爱好者的行列。随後的一周内，关于菅谷梨沙子的帖子在里屋铺天盖地，好不热闹。
9月，出现了名为猫扑游戏大杂烩的bbs，成为与原来的里屋所代表的电视、电脑单机游戏彻底不同的网络游戏bbs。
9月，一个名叫Achun的用户在里屋发表了求孟庭苇演唱会的帖子。并注明严禁BT，否则会处罚用户。当然，少不了的BT回复出现了，而Achun居然真的以猫扑管理员的身份处罚了用户，随即哗然，也提醒了Mop修改了程序漏洞来防止人利用漏洞对里屋造成伤害。
9月26日，里屋有史以来第一次真正意义上的聚会由wiseleo和十年牵头，在北京举办。9个男士，也标志着里屋仍然是以男性用户为主的BBS。至此以後，各地开始举行各种聚会，里屋开始了从线上到线下的群P风潮。
2004年10月，由于梦幻之星·蓝色脉冲(PSOBB)正式进入中国，以及魔兽世界(WOW)的北美公测，使里屋不准谈论网络游戏的规则有所松动，但也只限于此两款游戏。
11月事件(2005年)
2005年1月，里屋第一本回顾性电子刊物出版，《里屋2004年鉴》。
2005年2月，神游举行GBASP设计比赛，而比赛冠军崇子MM，被里屋众阴差阳错带入里屋，而当里屋众发现其是愤青MM时，调教之心顿起，于是在其QQ群及网站上进行疯狂灌水……直至有人站出来质疑这样对一个MM——一个非里屋人士是否合适?里屋众也开始反思这件事带来的教训。
2005年4月5日，十年开始对管理层进行整顿，淘汰了一批原来的管理员，最终确定下wiseleo、liupizi、狄奥.麦韦、蜻蜓躯壳、纯洁的骨头六名管理员。此做法引起被淘汰的管理员的不满。
6月15日，推荐连坐制度实行。即被处罚的用户的推荐码的购买者——该用户的推荐人同样会受到处罚。里屋正式进入半封闭状态。
在2005年暑假後由管理员senken牵头，为里屋加入了banner，banner的风格以逆天为主。
10月，daliannic因贩卖手机，电池出现问题而与用户产生摩擦，新人网际小虫发表质疑帖子指出其电池确实是假冒而引起关注,随后被十年删除,并将其诬陷为马甲,将其ID爆掉.随后以Yu和sam66为首的部分用户开始在贩卖帖内质疑daliannic的信誉问题，但被十年以不允许在贩卖帖内讨说法的理由删除回复，并处罚yu。此举为11月的事件埋下伏笔。
11月，十年进行第二次管理员整顿。由于撤消了liupizi,wiseleo的管理权限，并发布了态度强硬的管理帖，引起部分老用户的不满。山果随即发布要求成立管理员监督委员会的帖子，并声明如无说法即自爆id。十年当日应允其成立管监会，但同日征求Mop意见後认为管监会无此必要，因此收回承诺，山果随後自爆。
此後几日，以黄金电气苍蝇王子为首的里屋改革联盟开始弹劾十年，并要求整顿管理层，重新选举管理员。在与Mop协商得不到满意答复的情况下，改革小组内的部分成员选择了自爆和沉默，一部分成员被十年以挑衅，捣乱的理由处罚。
11月底，里屋宣布关闭注册。
经历了11月，选择留在里屋的用户，迎来了2005年的结束与2006年新的开始。
转折(2006年)
2006年1月中旬，里屋重新开放推荐码注册。
2006年1月18日。十年发布《里屋白皮书》，这是里屋第一次官方历史向的文字。较为全面的记录了2001年8月至2006年初的里屋历史。但马上有人质疑真相，认为十年的记录有失公正。随即引发了，认为《里屋白皮书》公正与否的两方混战。
最终Mop出面解释：野史,看看就是…很多并不符合历史真相,至少一点游戏大杂烩的出现绝对不是因为商业化的目的,当时的大杂烩和游戏大杂烩都没有任何对未来会进行商业化的目标,那个时间也不是分离的时间.真相如何我也记不清了,但可以说里面写的很多东西并不是真正的历史,谬误很多.属于未经历历史人眼中的历史.双方混战得以停息。
2006年1月23日，新的管理员名单出台，他们是阿拉郁闷安, 蜻蜓躯壳 , 纯洁的骨头 , 真马甲 , senken , 里屋众 , 狄奥.麦韦 , 飞那啥 , waterwave , 上海宝贝KID , alwaysiscool 经过2月与3月，《里屋年鉴2005》流产。
3月10日，chenke发帖宣称SQUARE-ENIX的FINAL FANTASY XII荣获日本杂志FAMITSU的40分(满分)。十年回帖宣称如果真的则跳後海。结果，事实证明chenke的消息无误。但十年以各种理由推延跳海，实际上这最终成为了大家的一个笑话而已。
不过，2年后，2008年8月30日，十年在包括Mop在内的十数位里屋JR的见证下，终于成功完成了跳后海的承诺。
3月31日，里屋的banner出现了广告。根据十年的解释是Mop资金出现问题，以不足以维持里屋服务器的费用。因此决定弄一个月的广告，来换取一年的服务器费用。十年为体恤管理员，给管理员分发了部分款项。随後，真马甲发现每个管理员的所得不相同，向十年讨说法，随即真马甲mp被扣负，waterwave转给真马甲mp，随即真马甲mp再次被扣负。真马甲与waterwave被取消管理员权限。真马甲指出：十年借广告费私吞5万人民币。而十年则称5万元是预付款，只是他代为保管。随即双方发生混战。最终真马甲与waterwave发帖宣布告别里屋。
但4月1日，有id真马甲鉴定帖子实行管理员权限的情况，各方面均希望3月31日的事件，只是愚人节的笑话。 随後管理们于QQ群内自爆，的确只是愚人节的玩笑。
4月以来，随着以地图炮和轨道炮为代表的重量级道具价格的平民化，一大批炮手应运而生，热门贴被无数人炮轰已成家常便饭;在这种环境下，匿名的意义几已变成一位里屋前辈的称号“只不过是一种习惯”了。 7月15日，id九濑猫丸的用户发帖，内容为追求一位女性，并在随後的几日不断追加进度。此帖得到了里屋大量单身男子的关注，最终回复数上千，具体数字已无法考证，此帖最终被其自行删除。
7月24日，管理员waterwave发现在一个同人女论坛上，有里屋用户对里屋出言不逊的情况，以整顿里屋风气的名义，处罚了gry0404和garfieldpan，garfieldpan认为处罚不公正，将自己所发帖子名全部改成同样的标题，类似“某某人去死，快放我出来”的话语，waterwave和bond为首的管理员随即对帖子进行了鉴定，同时，rpg姉贵等用户对管理员的行为提出异议，认为管理不善，随即效仿garfieldpan的行为。管理员bond对这样的跟风帖子进行了软删除，十年对帖子进行了物理删除。当日晚，waterwave对garfieldpan做出处罚，扣除MP。而同时，有部分用户开始了对龙骑兵持有“粗口证”的异议。龙骑兵舌战群儒，好不热闹。
7月25日管理员十一·十一自爆id，退出里屋。龙骑兵被十年扣除mp，列入黑名单。当晚，龙骑兵与部分用户仍在舌战。突然，rpg姉贵将waterwave列入黑名单，waterwave也将rpg姉贵列入黑名单，并对rpg姉贵的管理权限提出异议。随後waterwave被rpg姉贵撤销了管理员和所有普通用户权限。
7月26日凌晨，龙骑兵舌战的帖子被管理员删除，waterwave的权限被恢复。似乎一切都归于平静。
7月28日，十年以游戏战管理员的id发出公告，由于waterwave触怒rpg姉贵，为了不再触怒rpg姉贵，撤消所有初管权限.今後里屋管理员只有:十年.
当日下午，公告被删除，随即出现了daliannic发出的声援十年的帖子，引发了更大规模的讨论。就这几天的是是非非，多方继续论战。当晚，狩魔·冥自爆未遂，waterwave和czk11先後自爆。
7月29日凌晨，id为老婆大人的用户疯狂发帖刷屏，内容为czk11的一篇讽刺rpg姉贵的帖子，随後自爆。龙骑兵也效仿此法，随後自爆。此举掀起了自爆狂潮。大概有10馀名用户紧随自爆。风波似乎暂时平静了。 与此同时，一个名为猪笼城寨的论坛初具规模，注册用户多为这几天的自爆者。而此论坛的建立者，为之前自爆的十一·十一。
7月30日开始，包括十年在内的部分用户在猪笼城寨注册，而里屋由于无人管理进入所谓的无政府状态。
8月2日针对连日的里屋状态，rpg姉贵在自己的QQ群内询问是否应该恢复初管，一时间liupizi、青青青青、lcn等用户纷纷献策，liupizi坚决拥护rpg姉贵，并希望rpg姉贵能撤掉十年。而讨论的结果随着Cjxi一句玩笑式的询问猪笼城寨的地址，和rpg姉贵的暴怒而不了了之。
8月3日，维基百科里屋页面被大量修改，其中集中修改了2006年7月末的历史，随後，里屋条目被维基见习编辑以内容重要性存疑、渗杂个人感想为由，列入删除条目。
8月4日，十年发帖宣布整治里屋的混乱状态，rpg姉贵也低调的出现，里屋的风波逐渐平息。
8月5日，维基百科里屋条目回档，重新回复到8月2日的内容，只为记录历史。当晚20时30分，rpg姉贵发布公告，提出十年不顾里屋大局,为了个人原因,随意撤掉所有初管,因为十年，里屋没了初管，并开始公开招募初管。新一届的初管有上海宝贝KID、狩魔·冥、senken等。此公告帖内，部分用户提出了不同的意见或是灌水，被rpg姉贵删除回复。十年发帖，请持不同观点的人在新贴内留言。此帖内再次出现了是是非非的论战。
8月6日下午14时50分开始,原里屋入口(/*.asp,/inyourname.asp)被指向猫扑网或404无法访问。据部分人称，这是Mop的动作。也有观点认为只有Mop和rpg姉贵才有如此作为的管理权限。当里屋无法访问之後，大量用户开始寻找登陆的方法，但多数在短时间内便失效。Cjxi公布了一个较为简便的登陆方法，但不久Cjxiid被删除，其方法失效。部分用户进入里屋询问情况，但没有任何迹象表明里屋未来的方向。至23点49分，除了直接键入帖子的地址，没有任何方法可以访问里屋。
8月7日，维基百科里屋条目再次被恶意清空，随後回档，里屋则仍然无法访问。而在随后的一段时间内，该条目被数次篡改、清空，因此被维基官方编辑锁定。
8月10日 里屋再度开启，所有纷争帖被Mop锁定、删除，而rpg姉贵和十年也保持了沉默，握手相和。十年也继续担任里屋高管，里屋恢复了原来的风平浪静。这也是里屋目前为止最后一次较大的集体性事件，其后的两年，里屋虽然屡有波澜，但大致上还是保持了较为平和的气氛。不过，也有质疑里屋管理的声音时而出现。
12月26日 十年发帖向里屋ID为“山间明月”的用户表白。表白帖在里屋引起强大的八卦狂潮，而“山间明月”随后的默认更是将各种猜测引致高峰，在数日内里屋最热门的话题亦是关于十年表白的相关内容，并且衍生了十数张帖子，本事件也成为06、07跨年间里屋众最津津乐道的话题，随后在其影响下，也有诸多ID纷纷向心仪的ID表白。
发展(2007年)
1月 里屋高层秘密制作年鉴。随后秘密的流产。
2月 春丽回归里屋，并创立软妹子萌。至此里屋的女性用户开始呈现逐渐增多趋势，并且与里屋的其他用户开始从网上走到网下，喜结良缘。
11月 因为蚂蚁事件，里屋遭受较为严重的危机，因此里屋域名更换为https的安全链接。而里屋用户Sunyanzi开发出“鸭子码”，可以将帖子内容打上马赛克，避免里屋以外的用户知道。不过随着鸭子码解码方式的泄露，Sunyanzi又开发了第二代鸭子码，在安全完善上更胜一筹。
2007年值得纪念的事件：
lysuna的里屋读报会
2006年6月16日创立，每个工作日风雨无阻的发新闻帖是里屋的一大风景线，而会长lysuna、副会长Chix则是读报会的主力。读报会的中心思想则是：读天下奇闻逸事,读你没读过的,读得让你023!
桌面游戏推广
桌面游戏，又名BG。里屋桌面游戏联盟，会长为Sunyanzi，热门成员有水位、伊卡洛斯之翼等。以推荐桌面游戏为主旨，在里屋掀起了桌面游戏的热潮。具体内容可以参考桌面游戏联盟的相关帖子。
没有太监的星际比赛
由2006年12月25日，电子竞技联盟的会长FitE所举办。由于屡次比赛处于停办的边缘，因此被冠以“太监比赛”的
称号。不过最终FitE还是不负众望，成功举办完毕。
宅男与烹饪
2007年1月，里屋女性用户citykitty成立里屋烹饪联盟，内容主要传授里屋宅男各类烹饪知识，从此里屋掀起了做菜热潮，无论中式西式，男或女，皆会一试身手。龙骑兵也开设了“老龙食堂”，以精湛的摄影技术带给大家赏心悦目的美食照片。而下半年被冠以“厨圆娘”称号的圆圆加入，更使得烹饪之风更加火热。
摄影比赛
2006年12月5日，rickdom建立摄影联盟，热门成员为虹色贝壳、lysuna、流行感冒等，由于里屋JR基本拥有各式相机，因此摄影联盟发展迅速，于07年中成立第一届摄影比赛，08年8月，第二届摄影比赛开始。
现在 (2008年)
1 大规模热门战帖，一般都没楼主啥事，而且基本上最后帖子所战的方向都与楼主的主题相去甚远，且楼主无法控制
例：上海闸北巡捕房事件
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2 书记是转载不帖出处党，而且最可恶的是这厮连回复都转，而且一个一个转
例2：来评价一下我朋友
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3 里层两大炫耀宗师69、校长(排名不分先后)，今年改变了炫耀风格，首先是69开始走右倾反党亲民路线，而校长则继续山西煤矿暴发户路线
例3：
有谁去过特别装B(牛B)的饭店吗
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4 全面转型育婴论坛，生小孩的结婚的层出不穷，情侣党不时出没，连自己老公沉迷魔兽都可以上里层发帖讨说法。里层距亚洲交友中心之路，不远奕。
例4：软妹子育婴交流【实用】
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5 十年对于大家屡次说他写枪稿已经恼羞成怒了，特委托里层管理方再次严肃声明：本人十年，写影评4年来，钱收了不少，但无一篇枪文，若再有意见不合则唧唧歪歪者，定你将你轰至渣!
例5：《赤壁·上》：英雄本色的三国
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6 里层三大名媛动态：
紫可
在sunyanzi的协助下成功研制出沙发机器人V3.0版，抢楼屡渐嚣张，且找到一位名叫“大婶一狼”的润滑油提供商赞助，近期在机器维护保养上，不须众人操心
例6-1：生日被包养真好
520
跟去年一样，关键字一直没变：彪悍、小处女、绝望啦、真的绝望啦、沙文主义、的猪。
不过在帝都大染缸漂几下色之后，明年的关键字重新总结几率占66.6666%
例6-2：all520的post
emit77
自从她的亲友团id被某无良商人贱卖之后就混乱起来，目前状态同紫可，加一条就是沉迷wow。
不过要严肃指出的是77是个好会长，good girl
例6-3：all 魔兽的post
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7 管理层越来越缩卵
先是限制词汇，后是替换，再者sunyanzi的各种码，改域名。
惹不起，躲得起。和谐社会，和谐生存法。
例7：不许联想!
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8 欠钱不还成大爷
先小熊猫(即Michael)开先河，又是中毒陛下，接着是近期斯巴达300的熊。管理层特地再次奉劝大家：网络有风险，借钱需谨慎。不过值得一提的是，最终Sword1998还了钱，中毒也归还了厚道的猫最后一笔3900元的欠款。
例8：与中毒债务纠纷的进展，2月11日更新
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9 零红党猖獗!
自月初开始，一小撮别有用心的躲在阴暗处的零红党成员(以下这些人都不是零红党成员：Cjxi、Sunyanzi、流行感冒、boxey)专门以捉弄每张帖子的LZ及回复人员为乐，引起公愤，于是在winddevil的提议下开发出面子，但究竟给不给面子，好像到头来，还是零红党说了算。
例9：欢迎参加俾面派对，请留意331F的通告
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10 MP不值钱了
在mop提倡人人有mp拿，人人有小黄瓜可以插的理念下，开放了赌场、盘口、福利之后，mp的价值每况愈下。如今有成千上万的MP已经不是啥稀奇事，于是乎偶尔我也会怀念下当年35分钟刷一下里层，以及第一次帮人解答求助获得1000MP的兴奋感……
不过，mp本来志在一乐。成为一个人人有mp的乌托邦，也何尝不可呢?
例10：all盘口帖
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11 十年终于跳后海了!
自从06年3月十年在帖子内打赌来，两年多以来有无数人在各类帖子上催促十年跳海，但都被十年无视或强制无视掉。正当大家认为十年跳后海已经是一件不可能的事情时，2008年8月30日，十年在包括Mop在内的十数位里屋JR的见证下，终于成功完成了跳后海的承诺。
例11：跳后海图
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12 轨道炮杀人!
2008年8月20日，里屋开发出轨道炮道具，用途则是可以使某个id当日内回复全部强制删除。随即8月21日，里屋开始被不明人士大面积炮击，造成用户回帖、阅读困难。随后Mop更改了轨道炮的威力，并且管理员可以恢复被删除的帖子，用户也可以看到使用轨道炮的人是谁，使得该道具的杀伤力减轻不少。而龙骑兵写了一篇颇有趣味的报道帖，成为本事件最有趣的一个注脚。
初期以游戏讨论为主，开放注册，後来由于火星人和外屋(猫扑本站)大量小白涌入，因而关闭自由注册，采取推荐码形式。因为连绵不绝的小白，开始实行连坐制度。里屋的名称几经改变，从开始的里屋到人事部蛋蛋、人事部洞洞，到的软妹子都看，再到软软的妹子，最后回归神六www.253874.net。
2015年开始，里屋的历史，又翻开了新的一页。
(以下内容源自“里屋”词条的百度百科，2009年之后就没有再更新了。大家可以帮忙补完更多里屋的历史，特别是2009年至今的事情。具体补完方法可以直接发在里屋论坛。)
历史背景
History background
里屋的诞生
关于里屋的诞生，大前提有一个。就是当初由于外屋的知名度日渐增大，论坛的走向开始出现一些问题，比如广告。这几乎是零成本的投入，但带来的是极大的收益。但同时，也是恶性循环。因为广告，要加大注册量，访问量。而访问量大，广告费才会付得更多。任何一个网站逃不开这个规律：如果为了访问量，那么什么事都做得出来。
但是Mop作为外屋的创办人，依然想创造一个双赢的局面，而大部分元老显然也愿意看到这个局面。于是，game.mopsite的成立，是顺其自然的。
2000年10月8日，外屋，里屋的数据正式分离。 注：根据里屋第一人管理员 龙骑兵 的回忆1)，里屋诞生于2001年6月。为什么关于里屋外屋分家的时间有这两种说法，目前并没有定论。
但是不论是哪种说法，都指明了里屋是原有的MOP大杂烩，而新开辟的论坛，成了后来被出售并上市的“ 猫扑网 ” 的主体。
这个时候，大概很多人都有非常美好的初衷，并非常乐观。
龙骑兵作为里屋第一任高管，开始认真履行其管理职责，与各个精华区斑竹一起建设里屋，并在右侧页面，即今日的联盟页链上了各个游戏站的链接。同时他招募了十个管理员，具体的事务则由管理员去负责。而监督管理员的就是一个留言板，在这个留言板上用户会针对管理员的问题具体提出来，而龙骑兵要求每个被点名的管理员必须认真回复，否则那么这个处理就一定有问题。当今还能写下这些管理员名字的，有樱木花道，坂本龙马……
进猫扑–>站点栏目–>游戏站。这是最初的里屋。
问题产生于一段时间之後。很快游戏站的居民发现猫扑的重心已经渐渐倾向外屋了。作为大部分猫扑元老所在的里屋，自然觉得这样的冷遇是不能令人接受的。于是龙骑兵开始向Mop协商解决，但无论骂也好，苦口婆心也好，这一点实在是无法逆转的——反观中国互联网的发展历史，任何的小众文化，例如游戏，是绝对成不了大气候的，也绝对不会有任何商业利益。作为Mop，如果时时刻刻要靠捐款，追着厂商要广告费，每月的服务器费上补下借来维持一个站点，或者寻求做大做正规化，选哪一个才对?
于是历史的潮流，悲哀的并不可避免的碾过这些“小众”，迎合着即将到来的中国第一次互联网全面普及。
253874(2001年至2002年)
2001年，中国的互联网络第一次全面普及。聊天室，QQ，石器，该来的都来了。猫扑也迎来了他的第一次扩大，同时，也映照着里屋越发的衰败。
龙骑兵在各种同Mop抗争的手段使用无效後，选择了默默离开。伴随着他一起离开的，还有game.mopsite这个域名。这个域名是隶属于mopsite的，也表明着二者的同根同祖。但在2001年经过猫扑的壮大之後，里屋已经不适合挂在猫扑域名之下。
于是，2002年7月，www.253874.com 正式启用。
接过龙骑兵之手的是霜叶。但霜叶并没有在里屋实际执行过太多决策，很快里屋就任第三位高管，Dreamer.
在他管理的里屋依然维持着龙骑兵最初的理念，并不插手论坛的事务。
管理论坛是管理员的工作，高管插手有两个毛病：
1、和管理员会有冲突; 2、直接承受矛盾。
所以这个时候的里屋开始有序的发展为一个游戏专门站。
Ragnarok Online(2003年)
2003年，一款游戏彻底改变了里屋。
Ragnarok online.
这游戏几乎集合了泡菜和单机，动漫所有的优点。可爱，互动性强，场景绚丽，并可以多人同玩，更重要的是吸引MM，所以当时几乎里屋没人能抗拒这款游戏的魅力。于是大量的RO帖开始充斥其间，占据整个版面。外屋当时也开设了RO专区，但人气不足。这样以来，形成一个比较有意思的场景，官方的RO区没人去，反倒游戏站热闹无比。Dreamer感到如果再这样继续下去，里屋也会挤走大部分不玩RO的人。
于是5月26日，Dreamer发布公告，里屋禁止一切网游帖。老人们开始愤怒，质疑Mop，是否要剥夺他们最後的权利?
在Mop的沉默中，老人出走，建立了一个叫做uu的站点(www.ultimateunknown.com)。 里屋经历了建立至此来最大的伤害。
4月事件(2004年上)
2004年2月，Dreamer开始招募第二批管理员。里屋最终形成了如同龙骑兵建设起初一样的十人管理团队。其中有leon0083、Squall22、一锅咸菜、风里浪人、狄奥.麦韦、沧蓝,十年等人。
2004年2月15日，一个名为lurenjia的ID发表了一篇很简单的评论苍之涛的帖子。结果引来男塾塾长江田岛平八及Joyful_joy两方为首的反对与支持派辩驳，几日内即到达573回复。成为里屋至今为止回复数最高的ACG相关帖子。
2004年4月，外屋正式与dudu通过股权交换的方式合并。里屋也一并卖出。而这个时候，老人们也终于可以痛快的骂一通Mop，因为这个大家为之奋斗的猫扑，终于不再是当初的猫扑。无论如何，朋友式的管理，与商业化流程，是有天壤之别的。
同月，leon0083考研完毕，重回里屋。这时的里屋已不再是一年前经历阵痛的里屋，1/3非游戏帖充斥其间。leon0083有见于此，决定改革里屋，于是在Dreamer的支持下，leon0083发布公告，禁止一切非游戏帖。伴随着公告的是未知的路在里屋的介绍帖，大部分因为发表非游戏言论而被leon0083处罚的用户开始转移到未知的路。管理层中，风里浪人，Squall22等人维护着leon0083和Dreamer的决定，而里屋，狄奥.麦韦等人在用户和管理层之间周旋着，尽可能将伤害减到最低。
4月10日左右，一个名叫卖友求荣的站点出现。里面有未知的路管理人员询问dudu工作人员得到的一个文档，内有猫扑介绍，以及外屋，里屋分版广告的各个价位。这个网站的出现在里屋及外屋管理层中引起强大反响，因为里屋的用户一直认为这里是永不会商业化的——正因为外屋商业化，才有了里屋。而今里屋又要商业化，那么为什么要建里屋?
外屋高层开始干涉此事。一批外屋的管理员涉足里屋，发布诸如“里屋决不会商业化”一类的公告。但里屋用户对于外屋管理层没有多少好感，所以并未平息大部分用户的愤怒和质疑。而另一些用户，在这件事情里，看到了更多的东西。
4月14日，tiancailin发表帖子。帖子内，他以里屋和未知的路双重会员的身份，对整件事提出质疑。帖子大致问到几个问题：关于文档的真伪，以及leon0083与未知的路的关系。因为未知的路一直声称与leon0083并非相识已久，但实际上leon0083早已是未知的路内部高等级会员。此帖一出，里屋众哗然。因为leon0083.导致里屋用户群分裂，而他与未知的路暧昧的关系，也成为众人新的质疑焦点。
在一片猜测，质疑，争执当中，Dreamer宣布辞职。
几日後，十年上任，成为里屋第四任高管。
十年上任後，撤回了leon0083关于禁止非游戏帖的规定，随後在皇後的意见及众管理员的修订下发表了里屋规则v1.0.其中针对里屋的发帖及各个涉及到的问题做出了说明。随後leon0083被撤消管理权限。流失到未知的路的用户又逐渐回来。
里屋经此一役，话题已逐渐放开，十年撤消了Dreamer所定不允许讨论网游帖的公告，并和众管理员尽力维护一个良好的讨论氛围。
6月下旬，Kervin病危。Kervin作为中国模拟界的程序员先驱，在里屋用户中享有很高的声誉。病危的消息传出後，在里屋众内激起强烈反响。十年，wiseleo，公布银行帐号，里屋众为Kervin募捐。山果，masterz等人也为Kervin的事做出极大的努力。但7月1日，Kervin仍然永远的离开了我们。
在悲伤的气氛中，里屋迎来了她的第五个阶段。
mopoo(2004年下)
在2004年的暑假期间，随着猫扑域名的改变，出现了猫扑数码1/2、猫扑游戏和猫扑拖把信箱的新栏目。其中的猫扑游戏频道与原来的大杂烩相连，与里屋并无任何瓜葛。
2004年7月30日，考虑到www.253874已属于千橡的一部分，Mop决定另换他地。于是www.mopoo域名正式启用。如果直接输入该域名，会跳转到巴哈姆特，必须加上/*.asp的後缀才能正确进入，于是这成为里屋防止小白涌入的第一个方法，也沿用至今。而猫扑里屋在十年为首的管理员的管理下，更名为人事部蛋蛋，继续贯彻猫扑最早的理念。
8月初，联盟重开，里屋去死去死团。作为里屋的标志及影响力最大的联盟，在随後的日子里，去死团和他的团员们活跃在里屋的各个角落。
8月27日，一张带有日本10岁艺人菅谷梨沙子照片的帖子在里屋出现，迅速在里屋引起轰动，大量萝莉控加入了爱好者的行列。随後的一周内，关于菅谷梨沙子的帖子在里屋铺天盖地，好不热闹。
9月，出现了名为猫扑游戏大杂烩的bbs，成为与原来的里屋所代表的电视、电脑单机游戏彻底不同的网络游戏bbs。
9月，一个名叫Achun的用户在里屋发表了求孟庭苇演唱会的帖子。并注明严禁BT，否则会处罚用户。当然，少不了的BT回复出现了，而Achun居然真的以猫扑管理员的身份处罚了用户，随即哗然，也提醒了Mop修改了程序漏洞来防止人利用漏洞对里屋造成伤害。
9月26日，里屋有史以来第一次真正意义上的聚会由wiseleo和十年牵头，在北京举办。9个男士，也标志着里屋仍然是以男性用户为主的BBS。至此以後，各地开始举行各种聚会，里屋开始了从线上到线下的群P风潮。
2004年10月，由于梦幻之星·蓝色脉冲(PSOBB)正式进入中国，以及魔兽世界(WOW)的北美公测，使里屋不准谈论网络游戏的规则有所松动，但也只限于此两款游戏。
11月事件(2005年)
2005年1月，里屋第一本回顾性电子刊物出版，《里屋2004年鉴》。
2005年2月，神游举行GBASP设计比赛，而比赛冠军崇子MM，被里屋众阴差阳错带入里屋，而当里屋众发现其是愤青MM时，调教之心顿起，于是在其QQ群及网站上进行疯狂灌水……直至有人站出来质疑这样对一个MM——一个非里屋人士是否合适?里屋众也开始反思这件事带来的教训。
2005年4月5日，十年开始对管理层进行整顿，淘汰了一批原来的管理员，最终确定下wiseleo、liupizi、狄奥.麦韦、蜻蜓躯壳、纯洁的骨头六名管理员。此做法引起被淘汰的管理员的不满。
6月15日，推荐连坐制度实行。即被处罚的用户的推荐码的购买者——该用户的推荐人同样会受到处罚。里屋正式进入半封闭状态。
在2005年暑假後由管理员senken牵头，为里屋加入了banner，banner的风格以逆天为主。
10月，daliannic因贩卖手机，电池出现问题而与用户产生摩擦，新人网际小虫发表质疑帖子指出其电池确实是假冒而引起关注,随后被十年删除,并将其诬陷为马甲,将其ID爆掉.随后以Yu和sam66为首的部分用户开始在贩卖帖内质疑daliannic的信誉问题，但被十年以不允许在贩卖帖内讨说法的理由删除回复，并处罚yu。此举为11月的事件埋下伏笔。
11月，十年进行第二次管理员整顿。由于撤消了liupizi,wiseleo的管理权限，并发布了态度强硬的管理帖，引起部分老用户的不满。山果随即发布要求成立管理员监督委员会的帖子，并声明如无说法即自爆id。十年当日应允其成立管监会，但同日征求Mop意见後认为管监会无此必要，因此收回承诺，山果随後自爆。
此後几日，以黄金电气苍蝇王子为首的里屋改革联盟开始弹劾十年，并要求整顿管理层，重新选举管理员。在与Mop协商得不到满意答复的情况下，改革小组内的部分成员选择了自爆和沉默，一部分成员被十年以挑衅，捣乱的理由处罚。
11月底，里屋宣布关闭注册。
经历了11月，选择留在里屋的用户，迎来了2005年的结束与2006年新的开始。
转折(2006年)
2006年1月中旬，里屋重新开放推荐码注册。
2006年1月18日。十年发布《里屋白皮书》，这是里屋第一次官方历史向的文字。较为全面的记录了2001年8月至2006年初的里屋历史。但马上有人质疑真相，认为十年的记录有失公正。随即引发了，认为《里屋白皮书》公正与否的两方混战。
最终Mop出面解释：野史,看看就是…很多并不符合历史真相,至少一点游戏大杂烩的出现绝对不是因为商业化的目的,当时的大杂烩和游戏大杂烩都没有任何对未来会进行商业化的目标,那个时间也不是分离的时间.真相如何我也记不清了,但可以说里面写的很多东西并不是真正的历史,谬误很多.属于未经历历史人眼中的历史.双方混战得以停息。
2006年1月23日，新的管理员名单出台，他们是阿拉郁闷安, 蜻蜓躯壳 , 纯洁的骨头 , 真马甲 , senken , 里屋众 , 狄奥.麦韦 , 飞那啥 , waterwave , 上海宝贝KID , alwaysiscool 经过2月与3月，《里屋年鉴2005》流产。
3月10日，chenke发帖宣称SQUARE-ENIX的FINAL FANTASY XII荣获日本杂志FAMITSU的40分(满分)。十年回帖宣称如果真的则跳後海。结果，事实证明chenke的消息无误。但十年以各种理由推延跳海，实际上这最终成为了大家的一个笑话而已。
不过，2年后，2008年8月30日，十年在包括Mop在内的十数位里屋JR的见证下，终于成功完成了跳后海的承诺。
3月31日，里屋的banner出现了广告。根据十年的解释是Mop资金出现问题，以不足以维持里屋服务器的费用。因此决定弄一个月的广告，来换取一年的服务器费用。十年为体恤管理员，给管理员分发了部分款项。随後，真马甲发现每个管理员的所得不相同，向十年讨说法，随即真马甲mp被扣负，waterwave转给真马甲mp，随即真马甲mp再次被扣负。真马甲与waterwave被取消管理员权限。真马甲指出：十年借广告费私吞5万人民币。而十年则称5万元是预付款，只是他代为保管。随即双方发生混战。最终真马甲与waterwave发帖宣布告别里屋。
但4月1日，有id真马甲鉴定帖子实行管理员权限的情况，各方面均希望3月31日的事件，只是愚人节的笑话。 随後管理们于QQ群内自爆，的确只是愚人节的玩笑。
4月以来，随着以地图炮和轨道炮为代表的重量级道具价格的平民化，一大批炮手应运而生，热门贴被无数人炮轰已成家常便饭;在这种环境下，匿名的意义几已变成一位里屋前辈的称号“只不过是一种习惯”了。 7月15日，id九濑猫丸的用户发帖，内容为追求一位女性，并在随後的几日不断追加进度。此帖得到了里屋大量单身男子的关注，最终回复数上千，具体数字已无法考证，此帖最终被其自行删除。
7月24日，管理员waterwave发现在一个同人女论坛上，有里屋用户对里屋出言不逊的情况，以整顿里屋风气的名义，处罚了gry0404和garfieldpan，garfieldpan认为处罚不公正，将自己所发帖子名全部改成同样的标题，类似“某某人去死，快放我出来”的话语，waterwave和bond为首的管理员随即对帖子进行了鉴定，同时，rpg姉贵等用户对管理员的行为提出异议，认为管理不善，随即效仿garfieldpan的行为。管理员bond对这样的跟风帖子进行了软删除，十年对帖子进行了物理删除。当日晚，waterwave对garfieldpan做出处罚，扣除MP。而同时，有部分用户开始了对龙骑兵持有“粗口证”的异议。龙骑兵舌战群儒，好不热闹。
7月25日管理员十一·十一自爆id，退出里屋。龙骑兵被十年扣除mp，列入黑名单。当晚，龙骑兵与部分用户仍在舌战。突然，rpg姉贵将waterwave列入黑名单，waterwave也将rpg姉贵列入黑名单，并对rpg姉贵的管理权限提出异议。随後waterwave被rpg姉贵撤销了管理员和所有普通用户权限。
7月26日凌晨，龙骑兵舌战的帖子被管理员删除，waterwave的权限被恢复。似乎一切都归于平静。
7月28日，十年以游戏战管理员的id发出公告，由于waterwave触怒rpg姉贵，为了不再触怒rpg姉贵，撤消所有初管权限.今後里屋管理员只有:十年.
当日下午，公告被删除，随即出现了daliannic发出的声援十年的帖子，引发了更大规模的讨论。就这几天的是是非非，多方继续论战。当晚，狩魔·冥自爆未遂，waterwave和czk11先後自爆。
7月29日凌晨，id为老婆大人的用户疯狂发帖刷屏，内容为czk11的一篇讽刺rpg姉贵的帖子，随後自爆。龙骑兵也效仿此法，随後自爆。此举掀起了自爆狂潮。大概有10馀名用户紧随自爆。风波似乎暂时平静了。 与此同时，一个名为猪笼城寨的论坛初具规模，注册用户多为这几天的自爆者。而此论坛的建立者，为之前自爆的十一·十一。
7月30日开始，包括十年在内的部分用户在猪笼城寨注册，而里屋由于无人管理进入所谓的无政府状态。
8月2日针对连日的里屋状态，rpg姉贵在自己的QQ群内询问是否应该恢复初管，一时间liupizi、青青青青、lcn等用户纷纷献策，liupizi坚决拥护rpg姉贵，并希望rpg姉贵能撤掉十年。而讨论的结果随着Cjxi一句玩笑式的询问猪笼城寨的地址，和rpg姉贵的暴怒而不了了之。
8月3日，维基百科里屋页面被大量修改，其中集中修改了2006年7月末的历史，随後，里屋条目被维基见习编辑以内容重要性存疑、渗杂个人感想为由，列入删除条目。
8月4日，十年发帖宣布整治里屋的混乱状态，rpg姉贵也低调的出现，里屋的风波逐渐平息。
8月5日，维基百科里屋条目回档，重新回复到8月2日的内容，只为记录历史。当晚20时30分，rpg姉贵发布公告，提出十年不顾里屋大局,为了个人原因,随意撤掉所有初管,因为十年，里屋没了初管，并开始公开招募初管。新一届的初管有上海宝贝KID、狩魔·冥、senken等。此公告帖内，部分用户提出了不同的意见或是灌水，被rpg姉贵删除回复。十年发帖，请持不同观点的人在新贴内留言。此帖内再次出现了是是非非的论战。
8月6日下午14时50分开始,原里屋入口(/*.asp,/inyourname.asp)被指向猫扑网或404无法访问。据部分人称，这是Mop的动作。也有观点认为只有Mop和rpg姉贵才有如此作为的管理权限。当里屋无法访问之後，大量用户开始寻找登陆的方法，但多数在短时间内便失效。Cjxi公布了一个较为简便的登陆方法，但不久Cjxiid被删除，其方法失效。部分用户进入里屋询问情况，但没有任何迹象表明里屋未来的方向。至23点49分，除了直接键入帖子的地址，没有任何方法可以访问里屋。
8月7日，维基百科里屋条目再次被恶意清空，随後回档，里屋则仍然无法访问。而在随后的一段时间内，该条目被数次篡改、清空，因此被维基官方编辑锁定。
8月10日 里屋再度开启，所有纷争帖被Mop锁定、删除，而rpg姉贵和十年也保持了沉默，握手相和。十年也继续担任里屋高管，里屋恢复了原来的风平浪静。这也是里屋目前为止最后一次较大的集体性事件，其后的两年，里屋虽然屡有波澜，但大致上还是保持了较为平和的气氛。不过，也有质疑里屋管理的声音时而出现。
12月26日 十年发帖向里屋ID为“山间明月”的用户表白。表白帖在里屋引起强大的八卦狂潮，而“山间明月”随后的默认更是将各种猜测引致高峰，在数日内里屋最热门的话题亦是关于十年表白的相关内容，并且衍生了十数张帖子，本事件也成为06、07跨年间里屋众最津津乐道的话题，随后在其影响下，也有诸多ID纷纷向心仪的ID表白。
发展(2007年)
1月 里屋高层秘密制作年鉴。随后秘密的流产。
2月 春丽回归里屋，并创立软妹子萌。至此里屋的女性用户开始呈现逐渐增多趋势，并且与里屋的其他用户开始从网上走到网下，喜结良缘。
11月 因为蚂蚁事件，里屋遭受较为严重的危机，因此里屋域名更换为https的安全链接。而里屋用户Sunyanzi开发出“鸭子码”，可以将帖子内容打上马赛克，避免里屋以外的用户知道。不过随着鸭子码解码方式的泄露，Sunyanzi又开发了第二代鸭子码，在安全完善上更胜一筹。
2007年值得纪念的事件：
lysuna的里屋读报会
2006年6月16日创立，每个工作日风雨无阻的发新闻帖是里屋的一大风景线，而会长lysuna、副会长Chix则是读报会的主力。读报会的中心思想则是：读天下奇闻逸事,读你没读过的,读得让你023!
桌面游戏推广
桌面游戏，又名BG。里屋桌面游戏联盟，会长为Sunyanzi，热门成员有水位、伊卡洛斯之翼等。以推荐桌面游戏为主旨，在里屋掀起了桌面游戏的热潮。具体内容可以参考桌面游戏联盟的相关帖子。
没有太监的星际比赛
由2006年12月25日，电子竞技联盟的会长FitE所举办。由于屡次比赛处于停办的边缘，因此被冠以“太监比赛”的
称号。不过最终FitE还是不负众望，成功举办完毕。
宅男与烹饪
2007年1月，里屋女性用户citykitty成立里屋烹饪联盟，内容主要传授里屋宅男各类烹饪知识，从此里屋掀起了做菜热潮，无论中式西式，男或女，皆会一试身手。龙骑兵也开设了“老龙食堂”，以精湛的摄影技术带给大家赏心悦目的美食照片。而下半年被冠以“厨圆娘”称号的圆圆加入，更使得烹饪之风更加火热。
摄影比赛
2006年12月5日，rickdom建立摄影联盟，热门成员为虹色贝壳、lysuna、流行感冒等，由于里屋JR基本拥有各式相机，因此摄影联盟发展迅速，于07年中成立第一届摄影比赛，08年8月，第二届摄影比赛开始。
现在 (2008年)
1 大规模热门战帖，一般都没楼主啥事，而且基本上最后帖子所战的方向都与楼主的主题相去甚远，且楼主无法控制
例：上海闸北巡捕房事件
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2 书记是转载不帖出处党，而且最可恶的是这厮连回复都转，而且一个一个转
例2：来评价一下我朋友
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3 里层两大炫耀宗师69、校长(排名不分先后)，今年改变了炫耀风格，首先是69开始走右倾反党亲民路线，而校长则继续山西煤矿暴发户路线
例3：
有谁去过特别装B(牛B)的饭店吗
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4 全面转型育婴论坛，生小孩的结婚的层出不穷，情侣党不时出没，连自己老公沉迷魔兽都可以上里层发帖讨说法。里层距亚洲交友中心之路，不远奕。
例4：软妹子育婴交流【实用】
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5 十年对于大家屡次说他写枪稿已经恼羞成怒了，特委托里层管理方再次严肃声明：本人十年，写影评4年来，钱收了不少，但无一篇枪文，若再有意见不合则唧唧歪歪者，定你将你轰至渣!
例5：《赤壁·上》：英雄本色的三国
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6 里层三大名媛动态：
紫可
在sunyanzi的协助下成功研制出沙发机器人V3.0版，抢楼屡渐嚣张，且找到一位名叫“大婶一狼”的润滑油提供商赞助，近期在机器维护保养上，不须众人操心
例6-1：生日被包养真好
520
跟去年一样，关键字一直没变：彪悍、小处女、绝望啦、真的绝望啦、沙文主义、的猪。
不过在帝都大染缸漂几下色之后，明年的关键字重新总结几率占66.6666%
例6-2：all520的post
emit77
自从她的亲友团id被某无良商人贱卖之后就混乱起来，目前状态同紫可，加一条就是沉迷wow。
不过要严肃指出的是77是个好会长，good girl
例6-3：all 魔兽的post
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7 管理层越来越缩卵
先是限制词汇，后是替换，再者sunyanzi的各种码，改域名。
惹不起，躲得起。和谐社会，和谐生存法。
例7：不许联想!
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8 欠钱不还成大爷
先小熊猫(即Michael)开先河，又是中毒陛下，接着是近期斯巴达300的熊。管理层特地再次奉劝大家：网络有风险，借钱需谨慎。不过值得一提的是，最终Sword1998还了钱，中毒也归还了厚道的猫最后一笔3900元的欠款。
例8：与中毒债务纠纷的进展，2月11日更新
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9 零红党猖獗!
自月初开始，一小撮别有用心的躲在阴暗处的零红党成员(以下这些人都不是零红党成员：Cjxi、Sunyanzi、流行感冒、boxey)专门以捉弄每张帖子的LZ及回复人员为乐，引起公愤，于是在winddevil的提议下开发出面子，但究竟给不给面子，好像到头来，还是零红党说了算。
例9：欢迎参加俾面派对，请留意331F的通告
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10 MP不值钱了
在mop提倡人人有mp拿，人人有小黄瓜可以插的理念下，开放了赌场、盘口、福利之后，mp的价值每况愈下。如今有成千上万的MP已经不是啥稀奇事，于是乎偶尔我也会怀念下当年35分钟刷一下里层，以及第一次帮人解答求助获得1000MP的兴奋感……
不过，mp本来志在一乐。成为一个人人有mp的乌托邦，也何尝不可呢?
例10：all盘口帖
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11 十年终于跳后海了!
自从06年3月十年在帖子内打赌来，两年多以来有无数人在各类帖子上催促十年跳海，但都被十年无视或强制无视掉。正当大家认为十年跳后海已经是一件不可能的事情时，2008年8月30日，十年在包括Mop在内的十数位里屋JR的见证下，终于成功完成了跳后海的承诺。
例11：跳后海图
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12 轨道炮杀人!
2008年8月20日，里屋开发出轨道炮道具，用途则是可以使某个id当日内回复全部强制删除。随即8月21日，里屋开始被不明人士大面积炮击，造成用户回帖、阅读困难。随后Mop更改了轨道炮的威力，并且管理员可以恢复被删除的帖子，用户也可以看到使用轨道炮的人是谁，使得该道具的杀伤力减轻不少。而龙骑兵写了一篇颇有趣味的报道帖，成为本事件最有趣的一个注脚。
发表:1周前
● 在 BE 工作室里做义工的人多不多?
★ 很多，一般一个项目，都需要 5 个人同时测试，然后选出 5 个人中，操作的最优秀的一个，然后再根据他的操作来整理教程，对于义工来说，不仅仅可以帮助到 BE 老师，还能够让自己得到一次锻炼，同时还可以参与到新项目中去，所以很多人都喜欢当义工，做义工的主要是法国人和日本人。
● 你不讨厌日本人吗?
★ 刚开始很讨厌的，有一次，有个 40 岁左右的日本人过来做义工，我对他很仇视，我喊他为日本鬼子，反正他也听不懂中国话，我还得意洋洋的向 BE 老师宣称我有爱国情节，并且问 BE 老师，为什么要用日本人?
● BE 老师肯定建议你不要忘记了日本鬼子当年犯下的滔天罪行，对不对?
★ BE 告诉我，人有三境界，不同的时间和阶段，是有不同的意识的：
第一境界：看到人，先看到其反面的东西，或者看到别人的缺点。
第二境界：看到人，能够比较客观的评价。
第三境界：看到人，能够看到其积极向上的东西，并且能够学习其优点挪为己用。
● BE 老师把你划分为了第一境界，就是说你是最初级的，需要向第三境界学习，对不对?
★ 他说：“日本人，也是人，而且日本人在一定程度上讲，做事，比中国人更严谨，为什么你没有看到他身上的优点，并且去学习，反而去在乎他的身世呢?如果你想做一个成功者，以后就要刻意的去培养自己的这样的习惯，看到任何人，先看到他的优点，再去考虑去学习为自己用，这也当个公式去记：看到任何人，先分析其优点，再学习其优点，看不见他的缺点。”
● 你老师用这个来衡量人，我觉得也太苛刻了，每个人都有自己的立场，不应该去要求别人改变自己的立场，对不对?
★ 他说：“有些企业招聘面试，就问一个问题，问你如何看待你前任老板，如果这个员工评论都是缺点，那么就基本上可以判断放弃这个员工，因为他是一个只能看到别人缺点的人，是很难去吸收别人的东西的。”
其实他说了这个事以后，我也观察过周围的一些人，的确，在企业里或者在圈子里最落后的人，往往是最会抱怨的人，在企业或者圈子里，总是看到别人优点并且积极学习的人，的确往往都是成功者，也许有一定的道理。
● 前面，你给我灌输的成功理念是“先付出”，而在这里，你给我灌输的思想是“只看别人优点”，这难道与成功也有必然的联系?
★ 他说：“当你主动的去否定一个人，或者只看到他的缺点的时候，你就会反感这个人，从而反感他身上的每一处，所以你不会去认真研究他的优点的，更谈不上学习，所以你很难进步，相反每个人都有自己的优点，每个人都有值得我们学习的地方，所以我们要积极的看得起每个人，要记住，每个人都比我们强，这样的心态才是一个成功者应该具备的心态。”
● 这个事，在后来有没有改变你的生活或者做事态度?
★ 08 年，我看了《李小龙传奇》以后，写了一篇文章《我眼中的完美合作者》，我就是描写的是“木村”，是李小龙的徒弟，一个日本人，他是一个完美的辅佐者。我这篇文章遭受了众多的拍砖，说我美化日本人之类的，当我看到拍砖的时候，我感觉很幸福，因为自己进步了，我能够看到别人的优点了。
其实这也是我在法国的一个收获，过去我总是认为，我不成功，是因为我没有找到好项目，其实完全不是如此，而是我缺少好的心态，缺少优秀的素质，而绝对不是缺少项目。
第 4~17 节：量化包装教程
● 创业类的创意，网上太多了，他们是如何保证自己的创意能够让别人看一眼就感兴趣呢?
★ 这个，其实就是涉及到了包装问题，他们对教程的包装，是从名字开始的，他们销售教程是很讲究的，他们的名字会使用“日赚 XX 元”类似的标题，就是明确的告诉你，这个项目一天可以达到什么样子的效果，这样包装有好处的，因为大多数的人都对钱感兴趣，而日赚 XX 这个概念，可以直接使他有了购买欲望，而其他工作室，则往往使用类似：推广手机的技巧等标题，让消费者很难把握这个创意到底有什么样子的效果。而日赚 XX 元这个概念，可以直接刺激到消费者的心弦。
● 我现在在网上经常看到日赚 XX 元的教程转让，但是我一点都不感兴趣，因为我不知道是这个项目是做什么的，我很难判断这个项目是否适合我?
★ 你说的有道理，例如有的项目是种花生一天赚几百元的教程，那么城里人，就是买了也操作不了，为了防止别人买到不适合自己的教程，一般情况下，都会给教程带上一个详细介绍。买的人，基本上在买以前，通过看项目描述，就可以知道这个项目的大体方向是什么，基本流程是什么样子的，自然就知道这个项目是否适合自己了。
● 项目描述里，一般会介绍什么呢?
★ 在项目描述里，会介绍到：项目范畴：该项目是什么行业的项目。
天失效了，他们也可以把这个思维延伸到同类领域里去。
(4)创意售后。介绍团队组成以及售后服务联系方式以及售后服务包含事项。
买了一个创意，其实是可以延伸到很多行业的，这就是他的创意团队最大的特色，他不单纯的是告诉你如何做一件具体的项目，而是告诉你如何把这个创业思维延伸到更多的行业里去，就如同买了这个创意的人，可以延伸到很多高流量平台上去。
第 4~19 节：印度甩饼
● 对于消费者来说，创意新颖与否并不重要，关键是能否给带来实惠，就拿上面你提到的那个 YOUTUBE 的项目来讲吧，你能不能给我讲个成功案例，有人通过买这个项目改变了自己的收入?
★ 你的这个问题的确很刁钻，应该说你是一个典型的怀疑主义者，当然这与你的职业有关，记者多数都是如此。这个项目有 10 个购买者，其中有 2 个人给我的印象非常深刻。
有一个是做印度甩饼的师傅，他把这个思维模式，延伸到了饭店里，他挨着和饭店谈合作，在每个比较大的饭店里派一个甩饼师傅过去，和饭店合作，因为印度甩饼本身就有娱乐性，甩来甩去就和舞蹈一样，饭店也很容易接受。
过去他自己开的店，专门卖甩饼，店里每天的客流量有限，而现在他靠这种借助大饭店客流量的形式，每天可以销售的非常好，因为他直接借用了别人的流量。
● 这个模式，现在在中国也有，算你狡辩成功，那么另外一个呢?
★ 其实项目是否是公开的，并不重要，绝大多数创意，其实都是我们日常能够接触到的，包括那个聊天室以及 YOUTUBE 项目，我们都是接触过的，但是我们知道这些项目，不代表就能够赚到钱，真正能够改变我们收入的创意，这才叫有价值。
另外一个，是个做视频的工作室，他们过去主要是拍摄一些原创的故事片，然后销售版权，但是赢利甚微，因为故事没有名角，所以一直都没有太好的突破，他买到了这个创意后，首先感受到的就是他之所以没有突破，是因为他没有做好渠道，没有好的渠道，关键是没有好的视频，没有好的视频，不是因为拍摄技术不行，而是定位不行。
买了这个创意后，他们就专心开始拍摄一些街头搞笑视频，外国人本身就很具有形体搞笑天赋，而和他们一样专业做搞笑视频的很少，所以他们的视频在视频站上传播的非常火，很多人广告商都主动的找他们赞助广告，过去他们主动找广告商，广告商都不搭理他们，而现在是广告商主动求着他们合作。
● 我现在也知道了这个创意，那能否会改变我的收入呢?
★ 不会，因为你得到的太容易了，你不会珍惜，只有你付出了高价买到的，你才会去执行的，这也是为什么会说“免费的，是最贵的”，因为他们是花钱买到的，所以就会仔细研究里面的技巧，同时会把里面的思维模式，延伸到自己的行业里去，这就是为什么他们 2 个人会做起来，而我告诉你，你可能做不起来，因为他们花了钱，你没花钱，重视程度不一样。
第 4~20 节：喜欢点广告的 BE 老师
● 他上网习惯与普通人有什么不同?
★ 他的 IT 浏览器上安装着 GOOGLE 搜索工具条，每天，他都至少要搜索 50 次，他想到了一个东西，马上就去搜索，他的搜索频率是非常高的，他非常喜欢搜索引擎。
● 这有什么特别的，我们也经常搜索一些东西，我认为这是很正常的上网习惯，只是他上网的时间长一些，搜索的东西多了一点而已。
★ 高频率搜索不是他怪的地方，他最怪的地方，就是喜欢点广告，他看到广告就点，而且还喊我过去问我：
(1)这个广告发布者是靠什么赢利的?
(2)看到广告你想到了什么?
(3)如果是我们做，我们应该如何做这个市场?
● 我看到广告从来不点，因为容易中病毒。
★ 我也不喜欢点，因为我也怕中毒，以前点过一个广告，IE 关都关不死了，重新启动以后，电脑系统就坏了，从那以后，我基本上看到广告，包括门户网站上的广告，我也不点。
● 是不是国外的杀毒软件比较好，所以 BE 老师才敢去点?
★ 我问过他类似的问题，他告诉我：“网络经济的表现形式，就是广告，所以研究广告，其实就是研究了网络的赚钱技巧，因为任何赢利项目都会通过广告展示出来，同时网络的成功在一定程度上具有可复制性，所以别人靠这种广告形式能够成功，如果我们具备相同的资源，那么我们就可以成功，所以养成看广告和分析广告的习惯，才是一个合格创意人应该具备的素质。”
● 和你聊这么久，我认为 BE 老师有一些小题大做，做研究，就分析项目就可以了，非要去看广告，从来没听说谁靠点广告成功了，对不对呢?
★ 我也是这么认为的，而且有些时候，他做事很怪异，有一天马桶堵了，他在网上找修马桶的，他搜索了以后，他先后喊了 3 个人过来修马桶，而实际上，第一个人就给修好了，修一次马桶是 30 欧元，那天他付出了 90 欧元，他和这三个人聊了很久。
● 难道堵的太厉害了，所以他喊三个人来弄?
★ 我也理解不透他为什么这么做，毕竟修马桶也不是大事，一个人就可以搞定了，如果有工具，我就可以搞定。
● 呵呵，很难理解，一个如此身份的人，竟然研究修马桶，难道修马桶里面也有大经济?
★ 通过与三个修理工的对话，他得出了一些结论：
(1)通过 GOOGLE 推广的，平均每 5 欧元就可以产生一个客户。
(2)在社区里发帖需要大量的体力，同时竞争激烈。
(3)自己做站推广的，需要熟悉 SEO。
所以这里面最容易成功的就是竞价推广的，但是竞价推广的是有广告费的，所以一般人不会选择的，其实这三个人里面最高明的就是使用竞价推广的这个。
● 按照 BE 老师的分析，这几个修理工都应该属于收入不错的，肯定比打工强，那么为什么没人去做呢?
★ 这个问题我也质疑过，咋可能说有暴利市场大家不去做呢?
他说：这和 QQ 聊天室的那个创意是一样的，眼光高的人，是不会看好修马桶这样的体力活的，而传统修马桶的宣传，主要途径是通过社区小广告，而且这个行业的从业人群，很少有熟悉互联网的，熟悉互联网的人没人愿意去做这个行业，所以才产生了利润空白区。
● 不过我还是觉得大题小作了，一个修马桶的能赚多少钱啊，值得这么去研究?
★ 这个我可以回答你，BE 老师分析的那个使用竞价推广的，其实是个中国留学生，他一天的收入在 300 欧元左右，是个相当可观的收入，因为在后面，我们做过相关测试。
● 修马桶的那么多，为什么他能够出类拔萃呢?
★ 后来老师给分析过，老师认为关键是这个留学生选择的行业比较好。这个行业有三大特点：
(1)从业人群多数是体力劳动者，网络水平偏低。
(2)网络从业人群，不屑关注这个行业。
(3)搜索引擎关键词广告最容易成交，而竞争最不激烈。
其他人都不熟悉竞价推广，而通过搜索引擎找寻修马桶的人群是最多的，所以他的业务是最多的，这就是他的技巧。
● 仅仅是因为这个，他就比别人业务量多这么多?
★ 其实这个很容易理解，你可以随意在搜索引擎上输入“城市名+服务名词”，例如“青岛搬家”，是没有付费广告的，而这个关键词，每天会有 300 多个人搜索，也就是有 300 多个准备搬家的人，如果我做上竞价广告，那么排在右边的，都是我的广告，相比左边的搜索结果来说，右边的更可信，就如同在 CCTV 上做广告，给人更可信的感觉，是一样的。
● 高明!你们有没有做过类似的测试?
★ 绝大多数项目，只要我们看好的，我们都会进行一些测试，虽然有可能有些项目不会销售，但是也会尝试的。我们测试选择的行业是：开锁、修下水道、家政保洁等系列关键词，与相关行业从业人员达成好提成协议，每提供一个客户，他给予我们一定的佣金，我们选择了三种渠道测试，分别从事社区宣传、SEO、竞价推广。
● 收入情况如何呢?
★ 我们的测试，不具有普遍性，因为我们是业务外包了，所以我们赚到的仅仅是佣金，同时我们是多样化测试的，测试结果是每天产生 200 欧元的收入是很轻松的。对于 BE 老师来讲，他并不看重这个项目能赚多少钱，而是在乎的他是否总结到公式。
● 这个公式，其实不用说，也可以总结到：用竞价推广家政服务，可以产生暴利。
★ 差不多吧，他总结的是：用新兴宣传手段进入低层次行业时，更容易获取高利润。
后来有个义工，就把这个方法用到了农场的种猪推广上去了，效果很不错，因为在网上搜索种猪的农场很多，而他们恰好在搜索引擎上做了广告。
● 如果测试着利润很高的项目，BE 老师的工作室难道不心动或者不改行吗?
★ 他心动与否我不知道，至少我是心动的，我感觉他应该不心动，因为工作室收入非常高，比自己去做项目赚钱还多，同时工作室开支很小，因为主要是义工在辅助测试，包括测试经费等，基本上都是义工自己拿出来的钱。他的理想是通过工作室帮助更多的年轻人创业成功，所以他不会轻易改变自己的研究方向的，对于工作室来讲，针对个人推广创业项目是主要业务之一，另外一项业务是他们更主要的业务，就是为法国的中小企业做个性化推广方案策划。
● 在接触 BE 老师这么长时间里，你对赚钱的研究方向，有没有思路上的转变?
★ 心态上以及行为上都有很大的改变，最大的改变就是意识上的差别，过去我认为赚大钱就要做大方向，例如去开办一个什么样子的大平台，总是想去做大事业，但是他给我了一种全新的震撼：小角落里一样有大钱赚，而且更容易做，关键是看谁来做，如何做!
第 4~21 节：说服我姐姐开搬家公司
● 那这个创意，你们完全可以销售到国内来啊?
★ 工作室的主要销售对象是欧洲的一些用户，交易平台本身也是英文的，很少有国人知道，同时国内缺少这样的平台，所以就没有多少机会把这些创意销售到国内了，而做家政这个群体的人，多数都是不上网的，所以很难把这一类创意推广给他们。
● 你刚才还说你心动了，那你咋没去行动呢?
★ BE 老师让我找国内的朋友操作家政类的项目，但是我感觉这东西很难说服我同学去做，因为他们都爱好面子，他们感觉这个行业也赚不了几个钱，于是我就找我大姐，说服我姐姐和姐夫去做这个事，他们花了 1.5 万元买了辆二手搬家车，我姐夫去学的驾照。说服我姐姐他们两口子很容易，因为我姐姐对我是绝对信任，而且这个信息是从法国告诉她的，她肯定去做。
● 你姐姐应该也不懂竞价，那她咋推广呢?
★ 她不懂不要紧，关键是我懂，我帮他们做了一个搬家的网站，同时教我姐姐如何在当地信息平台上发布信息，另外我给设置上了百度和 GOOGLE 的竞价广告，竞价广告设置好了以后，除了往帐户里充钱外，基本上不需要任何操作，所以我给设置好了，就不需要她再乱动了。
● 不过我推测你姐姐做的并不好，因为在国内，人们对网上的东西，还不是很信赖，对不对?
★ 我姐姐所在的城市，是山东的一个二级城市，每天咨询量是有 30 多个，但是成交也就是 5~6 单，量上不去，主要因素是缺少可信度，很多人感觉网上的东西并不可靠，当然我姐姐已经相当的满意了，因为每天有纯利 200 多元。不过离当时和她的承诺是差了太多，因为我当时给她的承诺是一天能够做到 500 元。
● 200 元一天，的确很低，就是普通的搬家公司一天也可以赚到这些钱，所以我认为你的创意并没有特殊之处，唯一的优点就是不需要去贴小广告了。
★ 我认为主要问题是出在了可信度上，如果解决了可信度，那么成交量就会提升，我咨询了 BE 老师，BE 老师给我了两个建议：
(1)雇佣 2 个退伍军人，然后把搬家公司名字修改为：XX 军人搬家，军人是值得信赖的。
(2)申请 400 免长途服务电话，同时把网站复制 N 份，每个城市一个独立域名，给人感觉是大型连锁品牌。
● 400 电话申请很难吧?
★ 一点都不难，200 元的预付话费就可以开通一个，网上很多网站都是从事 400 业务办理的。
● 你能说一下你姐姐和你姐夫的公司，现在开的如何了呢?
★ 我姐姐是 06 年 12 月份开始做搬家业务的，08 年时，已经在三个城市有家政服务公司了，业务也拓宽了，做十多类家政服务项目，每年 20 万左右的纯利润，虽然不多，但是作为她来说，已经很不错了。
● 这是真人真事，还是杜撰出来的故事?
★ 真人真事，杜撰故事的话，我不需要你采访，我自己就可以写故事，现在使用竞价进行推广的家政公司也有一些，你可以去采访一下他们，看看他们一年有多少利润，你就知道我是否在编故事。
● BE 老师有那么多好的思路，你为什么让你姐姐去做这种层次比较低的活呢?
★ 我姐姐并不喜欢网络，她也讨厌我做网络，另外我姐夫过去没有工作，我认为这个事比较适合他们两个人来做，所以我才推荐给他们的，让他们去追求高端项目，可能他们赚不到钱，名声上很好听，没用，不如踏实的让他们赚点钱，虽然可能很辛苦，刚开始干搬家的时候，就雇了一个搬运工，都是我姐夫和搬运工一起搬，然后我姐夫还要负责开车。
这几年来，我接触过很多想创业的人，我推荐给他们这样的业务，他们不会去干的，因为他们认为不赚钱，而且太累，是下等人干的活，想追求大项目，结果几年过去了，该穷的还是穷。
● 那有机会采访一下你姐姐，可以吗?
★ 她怕镜头，没接受过采访，可能会很紧张，另外你太刁钻，她会更紧张的，他们的生活很普通，很朴实，她现在的主要工作就是负责家政公司的业务推广，同时照顾孩子，孩子读幼儿园了，天天来回接送，虽然也是有车有房的人，但是没见过世面，所以至于上报纸之类的，我认为就免了吧，你的好心，我替她心领了。
第 4~22 节：巴黎聚会
● BE 老师的客户圈子大约有多少人呢?
★ 当时团队里有 200 多个人了，这些人一直都很忠诚于这个创意研发团队，而且他们也是新创意的最主要的消费群体，有的人，连续买过 6 个创意，因为他们受益过，所以他们更愿意选择 BE 老师团队里的创意，国外的创意投资意识是比较好的，所以国外的投资分析公司，是很火的。
● 平时帮着做义工的有多少人?
★ 每个月要测试 10 个项目，每个项目需要 5 个人，不过有一些人是同时帮着测试几个项目，一般做义工的接近 30 个人，国内现在很多平台都有了义工这个概念，例如国内的一些 CEO 培训机构，很多 CEO 都在里面做义工，我前几天在青岛看到有做职业经理人培训的，招生主要就是靠义工的主动推广。
● 这些人主要都是创业人群，如果搞一次头脑风暴就好了，有没有搞过?
★ 06 年秋天，是欧洲网络市场的调整期，整个网络项目都处于比较低迷的状态，所以他们决定搞一次现实中的头脑风暴，当时一共报名了 80 多个人，他们从欧洲各地赶到巴黎，费用是 AA 制，每人 1000 欧元的活动经费，包括吃和住，我就担当起了跑腿的工作。
● 在头脑风暴上，每个人有多少时间进行分享?
★ 每个人 15 分钟，5 分钟的时间，用英语分享自己的一个项目，还有有 5 分钟的讲解时间，另外有 5 分钟的机动时间，现场非常的热烈，因为他们彼此之间本身就非常的熟悉。欧洲人相对来说比较有时间观念，他们对时间把握的比较准，不会抢别人的时间，也不会拖延别人的时间，在 5 分钟的机动时间里，大家可以提出自己对这个项目的疑问。
● 这个群体我很感兴趣，你能否简单的描述一下，这是一群什么人?
★ 他们平均年龄 30 岁左右，最大的 66 岁，最小的比我还小，里面有 10 多个中国留学生，我听英语演讲很困难，我只和中国的朋友们交流一下，留学生朋友告诉我，这里面年收入过百万欧元的，有好几个，一般的也能够做到年收入 10 万欧元，这些人都是做小生意的，他们没有名气，甚至没有自己的团队，他们就是靠智慧和技巧来赚钱的一群人。10 万欧元，和国内的 10 万人民币价值基本等同，但是有汇率差，因为法国工资收入本身就是中国的 10 倍左右。
● 看来 BE 老师的号召力很强啊?
★ 他们都非常尊重 BE 老师，BE 老师上台的时候，他们热烈的鼓掌，而且很多朋友都带着礼物给 BE 老师的，我当时特别羡慕 BE 老师，我在台下的时候，就有一种感觉，如果我是 BE 老师的话，那该有多好啊。
● 我感觉他们的赚钱，有点类似你提到的一元超市的老板，你认可他们的赚钱模式吗?
★ 不认可，我认为赚钱，应该做个正规的大型项目，赚到钱也赚到了名气，同时还能够帮助更多人。
我当时在会上就出了这个问题：“你们是一群有思维，有思路的人，为什么要去研究偏门，而且很多技巧甚至都是投机的，如此有思维，为什么不去做一些积极的，有意义的项目呢?例如可以去开个门户网站，甚至去做个搜索引擎，或者开个商城，为什么要去选择这些偏门项目呢?”
● 我同意你的观点，是不是把他们都弄的很郁闷，感觉你是个刺头?
★ 里面有个中国留学生回答了我的问题。
他说：
(1)这些项目，本身是合理合法的，这也是创业/工作的第一前提。
(2)赚到更多的钱，本身就是一种贡献，因为你可以产生更多的消费，带动更多的人就业。
(3)做“短平快”的项目，成功的几率在 50%以上，做正规的、可持续性的项目，成功的几率只有千分之一，例如你利用网络推广掏马桶，可能每天都赚，如果你去开一家饭店，可能还赚不了这么多钱。
(4)目前网络上真正赚钱的人，不是那些风光的站长，他们往往是不赚钱的，而是像今天入会的这些隐性冠军，甚至在网络上，你搜索不到他们的名字，赚钱不讲形式，只讲结果，足球不讲华丽，只讲是否进球。
第 4~23 节：超市卖红酒
● 他的回答有没有触动你?
★ 我是一个很难被说服的人，不过后面有个人讲了个创业故事，使我有了一些触动。
● 讲了什么样子的故事，说出来听听?
★ 另外一个华人站了起来，他说：“我补充一下，感觉刚才的朋友讲的有一些抽象，不便于理解，那我来讲个真实的例子，我先自我介绍一下，我是做法国葡萄酒批发的，有一次国内有个渠道商找到我，问我能不能给批发到最便宜的法国拉斐葡萄酒?我告诉他：‘如果仅仅是要葡萄酒，其实有很便宜的，最便宜的，不到 10 块钱一瓶，中国本身就有一些拉斐的代灌点，都是正规授权的，你要生产什么价位的，他们就帮你生产什么价位的，其实酒这个东西，质量都差不多，只是品牌有一些差异而已。’
他提议批发 10 元的酒，我就明确的告诉他，肯定卖不掉，因为拉斐只适合走高端，而且只适合做酒庄，他没听我的建议，仍然进了大量的货，出乎意料的是他卖的非常好，他宣传的手段非常特别，他在超市的出口处租赁一个办公桌，上面写着：凭小票可以领取法国拉斐葡萄酒一瓶，只需要 29 元。如果没有购物小票，直接购买，则是 99 元，因为就在超市的出口处，所以很多人都感觉是超市在搞促销活动，大量的人拿小票然再加 29 元买瓶葡萄酒。
甚至有的单位直接一次买上几箱，留着给员工发福利的，因为这是“拉斐”品牌，其实“拉斐”是有 N 个价格系列的，但是在人们心目中，“拉斐”是高端的象征。在超市门口，每瓶酒，他的利润是 20 元，每个月的桌位租金是 3000 元，加上 2 个员工，每天的费用在 300 元左右，而他每天在一个超市门口的收入，就有 3000 元的纯利润，而他同时做了广州、深圳、东莞等多地的大超市，他一天的收入就有几万元，而且他与超市是按年签的合同，在他占领的超市，别人还抢不走这个生意。
他后来又跑上海、山东等地，陆续的签定了一些大品牌超市的门口租赁权，同样的方式在推广他的红酒，国内好多投资几百万的“拉斐”酒庄却没有做过他，而他连个办公室都没有，他也不去推广现场，每天就是游手好闲，在红酒淡季的季节，他又推出 10 元三瓶的口香糖以及一元一件的巧克力，后来他的超市门口渠道被“华尔街英语”买走了，现在在一些超市门口看到的“华尔街英语”宣传桌位，原来就是我讲的这个渠道商的。
每天有无数的人经过超市门口，甚至都买过这些红酒，而人们却很难意识到，更难相信：这个模式，能够让一个连个办公室都没有的人，一年赚上 1000 多万人民币。”
● 你有没有反驳他的演讲，我感觉他们卖的也太暴利了。
★ 反驳了，我认为他们是做暴利性生意，欺负老百姓，低价买来，高价卖，不符合正常的商业规则。
● 他如何解释?
★ 他说：“其实进价都一样，其他品牌的加湿器，也是从中国批发过来的，价格更低，但是也卖 50 欧元以上，价格低不是理由，包括上面提到的红酒，很多品牌的葡萄酒的生产成本，的确只有 10 元左右，包括国内卖的很好的黄金酒，利润高达80%。”
他接着又补充：“所以，并非说去走歪门邪道，而是更准确的找到渠道，以及更简单的方式去运营，如果说投机取巧，我认为去投资股票、房产，才是真正的投机取巧，总是希望不劳而获!”
第 4~24 节：开拓中国市场
● 采访你，不知道是被你洗脑了，还是感觉自己开窍了，还是自己走火入魔了，突然有了一种感觉，原来赚钱还可以这么赚，而且我们日常见的那么多不起眼的小行业，竟然有如此深的学问，你有没有同感?
★ 他们赚钱的能力，我是很羡慕的，当然最让我羡慕的，就是 BE 团队里的这些人们，他们来自各行各业，有很多还是兼职赚钱，他们的本职或者是读书或者是公务人员，但是他们却如此的游刃有余，对于我来说，我是渴望拥有类似的团队，如果是在国内，那么我可能就拥有了一个庞大的关系网一样。
● 所以你准备去开一家国内的创意网站，对不对?
★ 是的，我准备开一家国内的创意平台，主要是想针对中小型企业，因为国内让个人买单，还是有难度的，但是 BE 否定了我的提议，他认为创业是分为三阶段的，第一阶段的人是最需要帮助的。
● 创业分为哪三阶段啊，青年、中年、老年?
★ 他说：“可以分析一系列的在地面上做的比较好的人群，绝大多数都是遵循了三个阶段的发展路线：打工阶段(养活自己、积累社会经验)、小作坊阶段(小团队做事)、正规公司阶段(走可持续性路线)。
这三个阶段，对于绝大多数人来说，是不可以跨级前进的，例如大学毕业就开个公司，多数是亏损的，同时这三阶段，有的人可能一辈子只走第一阶段，有的人可能走到第二阶段，有的人可能走到第三阶段。”
● 这个划分明显是错误的，你的创业路程，其实就否定了他的划分标准，他如何分析的你的创业路程?
★ 他对我说：“其实分析一下你在大学里几年的创业过程，其实都是第一阶段，虽然你曾经开过公司，但是那也是短平快的模式而已。在这三个阶段里，最需要引导的就是第一阶段中的初级创业人群，因为他们常常有误解，认为创业就是开正规性公司，也就是直接进入第三阶段，所以他们必然是要走弯路的，你自己的发展过程，也验证这一点，所以你要开创意站，主要的面向群体，不应该是企业，而是准备创业的人!”
我感觉他的认定是准确的，其实我一直都处于单兵作战阶段，虽然有过公司，基本上也类似于单兵作战，他分析过大量的例子给我，我认为是有一定道理的，当然有人直接进入了第三阶段，但是那是百万分之一的成功概率，所以我不去尝试。
● 他感觉你是否适合做创意这个行业，因为这是他的行业，适合他，不一定适合你，他让你去开创意平台，给你的定位是什么?
★ 他告诉我：“短期内不要考虑赢利，以培养人际关系和锻炼自我为主要目的，你的优点是比较灵活和善于延伸，更准确的讲就是喜欢投机取巧，你的缺点就是读书太少，这是你最大的硬伤，同时你过多的注重了情商的培养，甚至希望把情商作为创业的法宝，其实情商是不能解决问题的。”
● 你的法国华人网是个失败的案例，你没成功运营过网站，那么 BE 老师咋有放心让你去运营这一家网站呢?
★ 他给了我第一阶段的要求：
(1)建立完成一个简单的论坛，越简单越好。
(2)坚持每天写 10 篇现实中的赢利思路，不考虑是否具有可行性。
(3)每天坚持去 QQ 聊天室宣传 1000 人。
● 这太苛刻了，我们做记者的，一天也写不了 10 篇文章。
★ 我向他提出了疑问：
(1)论坛简单到什么程度?
他：简单到，打开网址，就可以看到你的帖子列表。
(2)优秀的思路，是需要灵感的。
他：培养的就是你这种思路，要求你在现实中，强制自己去想 10 个思路，让你把这种思维变成潜意识，以后看到任何东西都想到赚钱的路子。
(3)QQ 聊天室里都是色狼!
他：能够去想到色的人，多数都是智商比较高的人，这个人群创业能力很强，其实在一定程度上上讲，一个人好色表现欲是与其创业意识成正比的，当然这是娱乐说法!
(4)什么时候，我才能靠网站赚钱?
他：三个月以后!
第 4~25 节：冥思苦想写创意
● 接到这样的任务，你郁闷不?
★ 肯定郁闷啦，那段时间，是我最郁闷的时间，因为我根本就不想去做这种事，我当时提议去开中文版创意站，是希望能够把我们的一些思路卖到中国去，而且是由我独立负责这个站，这样我可以获取一定的人际关系网，但是绝对不是想每天去写所谓的创意。
● 对于老师安排给你的任务，你是完成呢，还是拒绝工作?
★ 我对自己是很放纵的，但是对于老师安排的任务，是绝对完成，因为答应老师每天写 10 篇创意，所以我每天看到什么东西，我都在想，这个东西咋赚钱啊，有什么可以改进的没有。
● 我认为创意思维是有天赋的，绝对不是培养出来的，你就是强迫自己去思考，也不会思考出来创意的，你当时思考出来创意了吗?
★ 当然思考出来了，我每时每刻都在想着完成任务，我去厕所，我拿着手纸就在想，这个手纸有没有可写的呢?我想，上厕所的时候很无聊，如果手纸上有字就好了，可以当书看，例如买一本红楼梦的手纸，用完了，就读完了，但是字又有毒，如果是和肯德基那样，字是压上去的，而不是印刷上的，那就可以解决这个问题了，于是提上裤子，就回去把这个创意写出来。
● 有没有应付的成分在里面?
★ 有的，毕竟我不是 BE 老师，我没有那么多商业经验，我更多的时候，是靠改编，也不管是不是能够具有可行性，因为老师说过，不需要具有可行性，只要是我自己独立思考的就可以了，例如我想到那个朋友卖葫芦加湿器，我就想，如果把酒装在里面，卖到法国也不错嘛，于是我又去写，虽然这些东西不切实际，但是我还是去写，因为我要完成任务。
● 毕竟是三个月，你肯定不会每天都想到 10 个点子，那么你如何凑数呢?
★ 我走在路上，看到一个馅饼店，我也想个创意，看到什么东西都想个创意，实在想不出来的时候，我就去创业类的网站，然后看别人的思路，然后利用自己的思路去改编这些创意，然后拿来充数。
● 三个月是很漫长的日子，三个月后，你任务完成的如何?
★ 坚持了三个月，写了 900 篇创意类的文章，老师对我很满意，他说：“并不在乎这些东西是否有可行性，强迫你养成看到任何东西都想到赚钱思路的习惯，这是培养一个商人最常用的套路，一个优秀的商人，看任何角落，他都可以看到钱，而且是真实的钱，所以现在需要先培养你看到任何东西，都有研究它的欲望，就如同超市门口的红酒，如果现在的你在场，可能你就研究出来了其中赚钱的思路了，而绝大多数人，从门口走过，就没看到这些钱。”
● 你老师也是个怪才老师，培养人的方式都这么特别，那你写的东西，有人看吗，不是要求你每天都宣传 1000 个人吗，按照这个标准计算，3 个月，应该有几万人关注你吧?
★ 宣传来的总数的确不少，但是留住的人并不多，三个月，每天坚持看我文章的，只有 300 个人左右，而这也是我辛苦宣传了 3 个月，每天宣传到 1000IP，而实际上沉淀下来的只有这些人，这些人他们对我很好奇“为什么会有这么多怪思路呢”，虽然很多思路并没用，但是他们感觉对他们的思维有一定的开拓作用，同时对我本人也有一定的兴趣，他们在想，是谁在背后天天写这些东西呢?
第 4~26 节：点评栈桥签名
● 有没有自己感觉写的很满意的创意?
★ 我写了一个创意，是我以前在青岛栈桥上看到的，有人在那里设计签名，生意很不错，我在那里站了一会，就看到他赚了几十块钱。
我也找他签了一个，但是我感觉他签的和给别人签的都一样，都是固定格式练习出来的，所以我感觉他应该是经过老师带的，于是我想：如果我们能够拜师于一些签名的老师，那么自己练上半个月，也可以去这些旅游景点设计签名了，大多数情况下，人们认为只有美术生才能做这个生意，其实任何人都可以做，只是是否愿意去做而已。
所以我写的这个创意就是：拜师于做签名设计的，然后全国旅游景点做就可以了，一天稳赚几百块钱，而且这个行业竞争相比其他行业来讲，不是很激烈。
● 这个创意其实每个人都知道，只是你以赚钱和创业的角度去写了，是比较有新意的，街头签名的我也见过，但是没想过要去复制他们的赚钱模式，那 BE 老师是如何点评你的这个创意呢?
★ 老师当时对我有过承诺：三个月后教我如何利用创意站赢利，现在三个月过去了，老师也默许我去尝试一下推广国产创意，因为这一块市场，他也没做过，也希望通过我的尝试去试探一下国内市场。
老师说：“综观所有的创意里，‘街头签名’是最容易成功的一个，既然你想到了可以拜师学习来赚钱，为什么没想到可以提供教材给别人呢?你可以去找在法的美术留学生，让他们帮着写一套设计签名的教程以及练习字帖，然后把这个做成电子档的，直接销售给网友就可以了，这个根本就不需要测试，因为成功案例到处都是，只要他真的照着教程去做，那么他一定是可以改变现在的困状的。”
● 我认为这个创意，每个人都知道，就是卖 1 块钱，别人也感觉是亏了，因为这个根本就不需要买。
★ 我同意你的观点，这一点我和 BE 老师也有分歧，我认为初期创业者是最穷的，最需要人帮忙，所以不应该去高价销售，按照 BE 老师的定价标准，日收入 300 元的创意或者教程，就需要定价 9000 元，但是我认为，让一个人花 9000 元来买一个签名教程，显然是不合适。
所以我坚持自己的观点：这套教程设计，花了 2 万元人民币，包括支付美术生的佣金以及后期制作以及电子档加密等处理，所以我准备卖 300 元一份，准备长期销售，靠薄利多销。
● 我感觉你们两个人肯定都很固执，然后进行了激烈的争论。
★ 老师告诉我：“如果卖低价，你必然陷入困境，什么样子的价格付出，什么样子的价格收获，付出 300 元，他们只能得到 300 元的价值，付出 9000 元，他们可以得到 9000 元的价值。”
我反驳：“创业者没有这么多钱，所以我想靠量大来实现赢利。”
老师说：“量大的结果，就是他们认为这东西不值钱，他们不会认真去做的，结果就是你帮不了任何人，反而别人都认为被你骗了。”
● 我相信老师最终会尊重你意见的，上次法国华人网的例子就可以看出来，他说服不了你的时候，就会放手让你去尝试，我想知道结果如何呢?
★ 结果这套教程，一共卖了不到 30 套，连成本都没捞回来。
● 你有没有去总结一下失败的教训呢?
★ 我分析的失败原因：
(1)好面子，大多数人不想去摆摊赚钱，虽然喜欢钱。
(2)有的人买了以后，提供了下载。
(3)买了的人，继续贩卖。
(4)大多数认为，他们都知道这个创意，感觉被我骗了。
● 你老师的眼光独特，他认为失败的因素是什么?
★ 老师分析的失败原因：
(1)价格太低，低价选购者，多数都是执行力不行的人群，同时低价也是被传播的主要原因，如果是万元一套，他们是不会分享给其他人的。
(2)没有销售人数限制，有销售人数限制，其实目的是为了在最短的宣传时间内，实现销售，当你不再销售的时候，没人知道这个创意被销售过，所以就没人去竞争他们了，只有他们 10 个人去做这个事了，这 10 个人可能都是受益者。
(3)方向失败，因为国人创业，喜欢体面的工作，在法国，博士生送报纸，是很正常的，而且也不会被认为丢脸的工作，也是很体面的。
第 4~27 节：法国餐饮联盟
● 你前面提到过，BE 老师工作室里，还有一项业务，就是为法国中小企业做个性化推广方案策划，这项业务，你能不能举一个例子，让我了解一下，他们是如何做的?
★ 当时，有一个做法国大餐的厨师，他想开一家自己的餐馆，但是又没有太多的钱去租店面，BE 老师团队就给他策划了一个“法国餐饮联盟”的方案。
这个方案的核心是：不自己开店，而是寻找现有的、生意一般的法国餐厅进行合作。
具体做法是：他们设计了一套精美的“法式经典套餐”外卖盒，然后去找那些位置不错、但客流量少的餐厅老板谈合作。由餐厅提供厨房和场地，厨师提供配方和指导，联盟负责统一配送这套“法式经典套餐”并进行品牌包装。
他们主要在高端写字楼和高级公寓的电梯口进行推广，因为那里的人有消费能力，而且没时间做饭。他们不卖餐，而是卖一种“美食兑换券”，凭券可以在合作的任意一家联盟餐厅兑换这套法式套餐。
因为有了统一的品牌包装和集中的广告投放，这些原本默默无闻的小餐厅，一下子就有了高端客流。厨师不用自己承担房租风险，餐厅老板多了客流，而餐饮联盟则靠这套兑换券和后续的分成赚钱。
● 这个模式搬到中国来，是不是就是现在的“美团”或者“饿了么”的早期雏形?
★ 有一定的区别，他们更侧重于“品牌输出”和“联合推广”，而不是单纯的送餐。但这个思维是可以延伸的，比如后来有人把这个模式用到了“鲜榨果汁”上，也是找现成的奶茶店合作，输出品牌和技术，这在国内也是很火的。
第 4~28 节：创意行业市场分析
● 我感觉你更适合做一些实业类第一阶段的分析，因为你在大学的时候做的很成功，不知道我的说法是否正确?
★ BE 老师他认为现实中，分为三阶段：单兵阶段、小团队阶段、正规公司阶段。他认为这三阶段里，除了第一阶段的一些项目外，第二、三阶段是不具有可复制性的，因为实业项目的成败与地理位置、城市消费观念都有直接的关系，所以他不建议我研究实业项目，另外中国的第一阶段已经研究的非常好了，温州人就是这个行业的顶级高手。
● 那他是建议你研究网络，但是我个人感觉，你对网络并不熟悉，何况你自己经营过几个网站都失败了，你咋可能研究出来网络上的优秀创意呢?
★ 关于这个问题，他花了大量的精力来给我讲解，我给回忆一下大体的内容：
网络上，也分为三阶段：宣传流量做广告联盟阶段、产品或者服务推广阶段、可持续性网站阶段，这三阶段里面，第一、二阶段的成功具有可复制性的，可持续性网站阶段不具有可复制性，所以他建议，如果在中国搞赚钱的创意行业，最好就是研究网络的第一、二阶段，其实大多数人都认为第三阶段才最赚钱，其实最赚钱的是第一、二阶段，而了解这两个阶段的人是很少的，所以才让这两个阶段成为暴利阶段。
第一阶段，主要是研究流量方法，网络上流量为王，有多少流量，就能赚多少钱，核心在于流量方法。
第二阶段，主要是研究竞价，使用竞价来推广产品或者服务，核心在于产品和服务。
第三阶段，主要是正规站，核心在于团队，不在于创意。
这三阶段，也不可跨级发展，可以分析一下，中国那么多人投资网络为什么失败了?就是因为他们直接进入了第三阶段，追求了功能，而没有追求流量，这是最关键的。
国外的网络是要领先于中国的，欧洲的创意行业目前发展到了第二阶段了，所以国内的创意行业主要的研究对象，就是第一阶段，你可以把过去的一些创意，应用到中国的网络市场上，然后推广你的创意，千万不要跨级进行，欲速则不达。
第一阶段的创意核心不是靠什么赚钱，而是靠什么方法可以从网上宣传来流量，这是核心，所以你拿出一年的时间来做这个阶段，前面让你写创意，其实就是培养你这种习惯的，你在网上，看到任何东西都想一下，如何通过这个来赚钱。
● 我感觉听不明白，太高深了，大体意思就是让你去研究流量，而不是研究网站功能，对不对?
★ 是的，就如同利用在 YOUTUBE 上传搞笑视频的那个创意，其实就是一个流量创意，他就是让我去研究类似的流量创意，而不是去研究实业创意，更不是去研究网络发展方向等，只要是找到了流量方法，那么就是成功的。
第 4~29 节：16TEAM 成立
● 我觉得你当时对网络，还不是很熟悉，你自己去开个创意平台，我觉得难度很大，当时你是如何想的呢?
★ 给 BE 老师打了一年工，虽然没赚到多少钱，但是我认为我基本上掌握了他的理论体系，甚至我自认为我在一定程度上比他的创意还好，因为他也已经培养了我看到东西就想到赢利方法的这种潜意识习惯，另外还培养了我比较好的交际意识，所以我自认为我应该去单飞了。
于是我就提议，我想建立一个属于自己的团队，我没指望赚多少钱，我想通过这个平台认识一些国内的朋友，等我 08 年回国的时候，也能够有更多的好朋友，他也支持了我的想法。
● 好网站，起个好名字很关键，当时你给你的创意平台起了个什么样子的名字?
★ 当时流行“XX 中国”这个概念，我提议了很多名字，例如“创业中国”、“智慧中国”、“中国创业网”、“创意人生”等等，都被他否定了，他说：“其实类似的网站名字，是很没有特色，也很难发展起来的，可以综观网络，很少有看到这样的网站发展起来，太正式了，没有特色，而且名气起大了，而你实际没有那么高的实力，是起相反作用的。弱不禁风，起个名字叫‘李小龙’合适吗?”
● 看似你很有主见，其实大事上，还是 BE 老师的意见更管用，最后你们定了什么名字?
★ 他说：“既然你想去组建团队，那么就可以去考虑起个小一点的名字，然后以团队为核心，例如‘一流团队’这一类，域名也可以注册为：16team，无论在国内还是国外，这个域名都很容易记忆，别人一眼就可以记住这个域名，域名其实就一个作用：便于别人记忆，所以你为了追求特殊意义，而弄那么长不容易记忆，其实是没用的。”
所以最后确定使用“一流团队”这个名字，域名使用了 16TEAM，在国外 16TEAM 是个非常有名的球迷组织，我把域名给注册下来了。
● 法国具有很强的浪漫色彩，你的 LOGO 是设计的浪漫还是豪放?
★ 我提议找他的画家朋友帮着设计一下 LOGO，但是他否定了，他认为自己能做的事，没必要去麻烦别人，而且 16TEAM 针对的是中国市场，那么就需要拿出中国特色来，中国最有创意的文化，就是书法，所以没必要去找一些人设计 LOGO 了，于是我的“一流团队”LOGO，就使用了书法字体作为 LOGO，的确很漂亮。包括现在开网站，设计 LOGO 的时候，我也是提议要用书法作为 LOGO，首先看起来很漂亮，另外别人一看就知道是什么意思。
● 他让你主要研究流量，那么流量转化为钱的比例大约是多少呢?
★ 这个问题，我觉得回答起来很难，因为不同的流量价值是不同的，我只能给你一个概述，欧美流量，每 1 万 IP 的网站，一天的收入在 100 欧元左右，中国流量，每 1 万 IP 一天的收入在 100 元左右，所以要针对中国市场推出日收入 300 元的项目，就需要你找到日流量 3 万的方法，就是给你一个站，你使用你的流量方法，可以为其宣传到 3 万人一天。
这个收入在第一阶段，算是比较不错的收入了，如果投放广告联盟的点击广告，国内网站，每 1 万 IP，收入也就是在 50 元左右。
● 这些钱是谁给你的，这个我很纳闷?
★ 广告联盟给的，因为我们为其发布了广告。
● 是不是还要教别人做站，如何更新内容之类的?是不是一定要做个内容站呢，或者是医学类网站，或者是美容类的，或者其他类的，然后在上面投放广告联盟广告呢?
★ 不需要的，一个广告页就可以了。别人做内容，目的是为了通过搜索引擎获取流量，而我们的流量是通过其他渠道获取的，所以就不需要做内容了，直接做个网页，上面只放广告就可以了，把流量引到这个广告页就 OK 了。
● 什么流量方法都行吗，因为我知道很多办法是可以获取很高流量的?
★ 他给我过忠告：一定要注意，做流量创意的时候，一定要有底线，有些东西哪怕流量再高，也不能碰，例如病毒、群发、色诱，都不行。另外，无论别人如何赞美你，一定要低调。
● 你如何看待这些忠告?
★ 他对我的要求前后矛盾，因为当时他让我做我前面的创意站推广的时候，就是使用的聊天室美女帐号推广，而现在却不允许我使用了，他解释的理由是：有些东西，自己尝试一下是可以的，但是不要作为教程去推广给别人，这是两个概念。
● 你的 16TEAM 是什么时候开业的，原来的创意站的文章你还留着吗?
★ 2007 年 1 月 1 日开的 16TEAM，我把原来的所谓创意站关了，因为大多数都是不可行的，前期 16TEAM 上主要是我从 BE 老师那里整理的一些文章，是他们 2 年前的文章，因为创意一般半年就会被公开的，所以 2 年前的文章，其实在法国的市场上，已经是公开的秘密了。
第 4~30 节：详解广告联盟
● 国内最好的广告联盟是什么?
★ 肯定是 GOOGLE ADSENSE，其实除了 GOOGLE 广告联盟外，其他的都可以不研究了，哪怕承诺的佣金更高，不要去相信一些小联盟，也不要相信高价，网络里最聪明的人群就是站长群体，既然连他们都不去选择，你就不要以为发现新大陆了，新大陆，往往是骗局?
● 为什么说是骗局呢?
★ 有的联盟，给的佣金非常高，是月结，到了月底就说你作弊，把你的帐号给 K 掉了，你为他们宣传的广告，都成了他们的收入，虽然看似收入很高。
● 是不是受骗，都是因为贪心?
★ 也差不多吧，还有一些人，专门做了一些国外的点击广告，进入就送 800 美圆，其实都是国人做的，利用了人们贪婪的心理。
● 选择广告联盟的标准是什么?
★ 别人选择什么，我们选择什么，我们发现包括新浪在内，都在推广 GOOGLE ADSENSE，不要去相信一些小联盟，也不要相信高价，网络这聪明的人群就是站长群体，既然连他们都选择 GOOGLE ADSENSE，我们自然要选择，我刚和你说了一遍，你又问!
● 传统的网络创业主要是指的什么?
★ 建网站……SEO……获取流量……做广告联盟广告(广告联盟的类型)，不同的类型，收益基本上是持平的。其实这条路，限制了绝大多数人在网络上的发展，就如同现实中，人们选择的路线就是大学毕业以后上班是一样的，固定的思维模式，使他们毕业后就想去找工作。
● 广告联盟的形式有哪些?
★ 下载安装佣金(番茄花园、珊瑚虫 QQ)
销售佣金(凡客衣服、当当、卓越)
点击(GOOGLE)
展示类(视频站上的广告)
注册完成类(淘宝、EBAY 等用户注册)
不管什么样子的，正常情况下，不诱惑，不作弊，一般 1000IP 下，收入不超过 10 元(收入基本持平)
● 在书上，看到你写的，推广一个人注册淘宝可以赚 8 元，而点击广告则只有 0.05 元，那为什么不去做 8 元的，而是选择 0.05 元的呢?
★ 淘宝也好，EBAY 也好，只要是广告联盟，基本上就遵循不作弊的情况下，1000IP 的收入不会超过 10 元这样的规律，这是一个基本的动态平衡准则，1000 个人里面有 5%的点击，这 5%里面可能一个人都不会注册，我们做 EBAY 等赚钱，都是靠作弊，就是手工注册，然后买低价流量来平衡这个比例。如果一个规则，连我们都看出漏洞，比我们聪明的站长多的很，自然他们早就去实施了，广告提供商更明白这个道理，所以不会出现这样的低级漏洞的。
你造一个汽车，能卖 10 万元，你造一个杯子只能赚 1 块钱，但是你一年才能造一个汽车，但是你一年可以造 10 万个杯子，不同的广告形式的定价，都是经过市场调整出来的价格，正常情况下，不会产生暴利。
● 那广告形式不能决定收入，什么东西才能决定收入呢?
★ 流量才是决定收入的根本，没有流量，一切都是假的，除非作弊。哪怕你在一个站上，投放 10 个不同形式的广告，整体收入差别不大。
● 作弊很容易吗?
★ 当然联盟高收入中，很多人都是靠作弊，作弊也是分为三境界的。
(1)光作弊点击-造成点击率上升，如果做小了无所谓，做大了必 K。
(2)互点软件，作弊的人共同使用的一个软件，你点别人的多少次，别人点你多少次。联盟又不是傻子，肯定能看出来。
(3)真实作弊，用第三页去鼓励别人点击或者注册，在广告页看不出任何破绽。(作弊的最高境界)
● 举个真实作弊的例子，让我见识一下，可以吗?
★ 例如，正常情况下，每千 IP 推广火狐下载可以获取 10 元，FIREFOX 是 0.1 元下载一次，那么如果我制作一个火狐浏览器下载广告页，然后我再制作一个广告页，我在广告页上写着：去 www.xxx.com下载一下那个软件吧，那是个可以看美女跳舞的软件，我出去宣传这个网页，自然就可以产生大量的火狐下载，那么 1000IP 就能够把收入提升到 100 元，甚至更高，因为都是真实的下载，而不是虚假的下载，所以不会被识别为作弊的。我这是举例，你千万别回家去做!
● 算你狠，你老师有没有总结广告联盟的赢利公式?
★ 网站收入=流量中标率单标利润-成本
其参数详解如下：
流量即为一个网站的访问量。
中标率为平均每 100 个访问者中触发收入行为的人数，这里的触发收入行为可以为有效点击广告，可以为有效下载了软件，可以为购买了一件产品，可以为购买了网站的增值服务。不同的终端形式，中标率的含义不同。
单标利润为每触发一次收入行为所产生的利润。
所有的广告联盟里：中标率*单标利润 这个数值，是个定值。
● 站长行业里，收入情况是如何的?
★ 90%的站长，日收入不超过 50 元，虽然看着网站样子很大，其实没多少流量。就如同现实中，绝大多数人收入都是 1500 元以下是一样的，市场是平衡的，网络和现实都遵循市场规则。
● 广告页和传统的站长广告投放有什么区别?
★ 传统的站长投放方式：自己有个内容站，把广告投放到自己的网站上去，就如同电视，把广告放到电视剧里面是一样的。
我们投放的方式：我们的流量不是靠内容获取的，所以我们不需要内容了，直接就是赤裸的广告，我们的网页上只有广告，就如同电视购物一样，就是只放广告了。
第 4~31 节：流量为王
● 在法国跟随着 BE 老师的一年，你最大的感受是什么?
★ 这个问题你问过两遍了，我再回答一次吧：是思想的转变，过去总是想着自己做什么产品，或者想着自己做个什么大站，却从来没考虑过销售渠道或者是网站的流量，认为只要把产品或者网站做好了就有了人气，其实不是如此的，而是要从流量角度去分析网络，要从渠道角度分析产品。这是我最大的感触，就是根据流量来做网站，根据渠道来选择产品，而不是根据产品来选择渠道，超市红酒，就是一个最典型的例子，他是先找到了渠道，然后去选择了产品，而不是先生产了红酒。
● 在你读大学的时候，老陈告诉你，成功的捷径是认识伯乐，去法国后，BE 老师认为成功的捷径是什么?
★ BE 老师也强调注意和别人搞好关系，但是他更强调自身的综合实力，他说就如同超级女声的舞台一样，关系可以让你占微弱的优势，但是最核心的优势，还是来自于你的综合实力。
老陈希望为我介绍更多的朋友认识，BE 老师则喜欢去培养我的思维模式，两者都对，两者各有利弊。
● 如果让你剖析法国华人网的失败，你现在认为是什么原因?
★ 为什么我做的法国华人网没做起来呢?因为我只考虑了功能，而没有考虑流量。网络上创业，最容易失败的一点，就是每个人都以为做网络就是做个大站，复制别人的成功，往往投资了，就失败，因为没分析流量，只分析了功能和美观。
● 你认为做个可持续性的网站，应该如何定位?
★ 做站，必须要有 2 个理由，才可以做可持续的网站：
(1)你需要给访问者一个到你的站，而不去同行站的理由，而且这个理由是同行很难复制和超越的。
(2)你的这个优势是足够吸引人的。
例如：“去哪儿”，这个站一年的利润有上千万，他比携程等就强了一点，在这里能够买到最便宜的机票，这个优势是足够吸引人的，同时传播也是惊人的。
● BE 老师的策划团队，成功的因素是什么呢?
★ 我认为是多方面的，在上次见面会上，BE 团队里有个人讲了一句话，使我感觉很有道理，他说 BE 团队做网络策划的成功，是因为他们的策划，其实都是解决了流量，而其他策划团队，则多数是让你去改变网站布局或者是改进网站功能等，这些东西都不是网络的根本，这也是 BE 团队的核心所在。
其实就归结为了一句话：做网络，其实就是做流量，除了流量，其他的都是次要的。
第 4~32 节：决定分家
● 16TEAM 是你独资的，还是你们合伙的?
★ 因为他们主要是做企业个性化策划方案，团队也增加了好多人，基本上不针对中国留学生了，都是英文文案，我除了可以扫地外，没啥工作了，另外我亲身经历了他们策划团队赢利流程，我自认为我是这个团队里最聪明的一个，必然也是学习的最好的一个，于是我决定单飞，去做中国市场，我做 16TEAM，其实主要就是想解脱他对我的束缚。
我向 BE 老师提议，从今天开始不再拿团队里的工资了，我也搬到学校里去住，毕竟自己也不能荒废了学业，同时 16TEAM 的收入归属我个人，16TEAM 与 BE 老师无关。
● 你决心很大啊，那他有没有断定你这次能不能成功?
★ 我问过他。
我问他：“我能否成功?”
他说：“你跌三次以后，可能会成功，但是也有可能爬不起来了。”
我说：“那你多帮帮我。”
他说：“有些东西，是帮不了的，因为帮你，你也理解不透，必须要经历才能够理解透。另外随时记的，这里有个家，没钱了，不要不好意思，可以再回来。”
第 4~33 节：搜集创意
● 你出来单飞，你有多大的把握?
★ 也不是很有把握，因为自己跟着他们这些成功者一年多的时间，我感觉自己很有挫败感，自己过去认为是对网络相当的熟悉，而跟他们在一起以后，感觉自己的太少了，但是我斗志是很不错的，因为我熟悉 BE 老师工作室的做事流程，无非就是：买创意、剖析创意、测试新创意、包装创意、销售创意。
● 你开 16TEAM 后，你主要的工作是什么?
★ 老师经常说，第一、二阶段的成功具有可复制性，于是我就从找寻成功者开始，只要是我找到了成功者，然后买到了好的创意，我一转手，就能赚不少钱，这个道理应该很容易理解吧?
● 很容易理解，但是我关心的是你有没有找到成功者，而且是能否从成功者手里买到了好的创意!
★ 我认识了一个在美国的中国留学生，他也是做网络的，在创意平台上认识的，他打包销售自己的三个创意，并且声称这三个创意，都是高收入的，可以达到日收入过万元，是人民币收入，不是美圆也不是欧元。
我把 BE 老师工作室在创意交易平台的链接发给了他，我说：“我是 BE 的学生，我可以拿我整理的 BE 老师的文章和你换这个创意，而且我也不去操作，只是学习一下，不会对你的销售产生影响”，他很爽快的答应了。
● 你打着你老师的旗号招摇撞骗啊?
★ 我没骗他，我说的都是实话，而且我的确买不起他的高价创意，我只有通过这种方式，才可以获取 16TEAM 的第一个项目和第一桶金。
● 你说一下，你换到的三个项目，一个一个的说，这样我也可以帮你分析一下。
★ 项目一：中国流量办法。
他女朋友叫小美，是上海的，QQ 经常在线，每天都有 20 多个人加她的 QQ，都是通过 QQ 查找功能查找到的。
于是他申请了几个 QQ，设置上不同的地区，名字写的比较妩媚的，结果发现，每天每个 QQ 也会有 20 多个人加。
他在这些 Q 的个性说明里加上网址，每天也有 20 多个浏览，而且 QQ 是允许在个性说明里加广告地址的。
于是他找人开发了一个软件，叫 NOOPENQQ，使用软件可以实现上万个 QQ 在一个机器上登陆，然后去淘宝买上 1 万个 QQ，使用 QQ 资料修改软件，修改成不同的城市，加上广告，做法和上面是一样的，QQ 上有卖二手 QQ 的，每个只需要 1 毛钱。
于是他每天都有 20 多万的流量了，每天做 GOOGLE 广告一天也有 2000 多元的稳定收入，而且只要挂上，就不用管了，全自动获取收入。
我试着搜索了一下一些城市的女性 QQ，发现每一页几乎都有类似的广告 QQ，看样子的确有如他所说的暴利产业链存在。
● 这个很容易理解，因为我的 QQ 每天也有很多人加，都是通过同城搜索加的我的 QQ，其实他就是等于设置了 1 万个和我的 QQ 一样的女性 QQ，这个流量方法很妙啊，不是吗?
看来这个人的确是高手，那你接着讲一下第二个项目是什么项目?
★ 项目二：国外流量办法
他把这个方式完全复制到了 ICQ 上，ICQ 的在线人数要少一些，但是 ICQ 的好处更明显，就是 ICQ 的流量都是国外流量，而且 ICQ 的竞争不激烈，几乎是独家垄断，老外做事很讲究，类似的投机取巧的东西，他们认为是“骗术”，他们不会做的，所以他才能够垄断这个市场。ICQ 的方法，他一天可以收入 2000 元人民币左右。
● 这个也很容易理解，就如同你说的，成功具有可复制性，只是从一个平台，复制到另外一个平台上了而已。那第三个项目是什么呢?
★ 项目三：第二人生挂机
他认为，他挂 QQ 的成功，是因为使用了人海战术，把小力量集合成了大力量，后来他看到第二人生可以挂机赚钱，在赌场里，10 分钟 L$3.一般人都认为这个数字太少了，但是他采取了挂 QQ 那套理论，批量申请上第二人生帐号，然后批量挂机，一天也可以获取几千元人民币的收入。
● 我认为这些都是可行的，因为我本身是女性，我的 QQ 每天都有人加，这个从理论上讲，是完全可行的，那你有没有去挨着测试呢?
★ 我和你的看法完全一样，但是当我兴致勃勃的去找 BE 老师咨询的时候，他给我泼了冷水。他说，这些东西他都知道，但是这些东西不能做。
● 那为什么不能做呢，我很好奇，有钱不赚?
★ 我也纳闷，为什么就是不能做呢，于是我找他理论。
我问：“为什么不能做呢，难道有钱不能赚?”
他说：“因为有些钱，赚了，在团队里说话就不响了，做事必须要有原则。”
我说：“我现在需要钱，钱对我来说更重要。”
他说：“他只是提供给了你理论，而需要你自己去开发软件，其实他告诉你的目的不是真实的告诉你这些东西，而是让你去买他的软件，明白吗?”
我说：“我可以不去买他的，而自己投资开发软件。”
他说：“等你开发出来的时候，这些平台都会发现了这个漏洞了，这类东西的暴利期，一般不会持续 5 个月，所以等你开发出来的时候，你会发现你的软件就不好用了。”
我说：“那难道一文不值，这些资料?”
他说：“当然有价值了，价值就是里面的思维模式，其实里面有 2 个思维：一个是人海战术，可以把小钱通过系统集合成大钱，另外一个思维，就是创造搜索源，人们喜欢搜索美女，结果他们就创造了美女资源供应人们去搜索。”
● 通过你的描述，我感觉你老师肯定发现了新东西，你老师到底发现了什么呢?
★ 是的，他能够从小事物上看到大思路。
我说：“那有什么思路没?”
他说：“你想想，什么东西在网上搜索搜索量很大，但是很少有结果呢?”
我说：“手机号码以及邮箱名字。”
他说：“那就 OK 了，你可以建立一个数字网站，自动生成所有号段的手机号码，也不要提示这是手机号码，否则就有透露别人信息的嫌疑，只需要提供数字就可以了，每一页 100 个号码，系统自动生成，所有的手机号码数据都有。”
我说：“如何推广?”
他说：“只要被收录了，别人搜索的时候，你就排第一名，因为你是唯一的。”
● 这个创意，有没有去测试?
★ 这就是我第一个项目，做的手机号码自动生成站，生成的数据有 30 多 G，自动运行，需要使用独立服务器，提交到搜索引擎上就可以产生流量，测试期间，每天有 4 万 IP，收入 300 元/天。国内外流量都有，为了扩大搜索量，我们把数字从 7 位一直生成到 11 位，因为这样我们连 QQ 号码搜索也融合进去了，这种思维模式，就叫：创造搜索源。
● 这个我遇到过，我经常搜索一些手机号码，看到搜索出来的结果中有一些网站，上面全都是手机号码，你说的是不是这个类型?
★ 是的，就是这种类型，不过我们做的时候，是独家。
第 4~34 节：正式销售创意
● 接到这样的任务，你郁闷不?
★ 肯定郁闷啦，那段时间，是我最郁闷的时间，因为我根本就不想去做这种事，我当时提议去开中文版创意站，是希望能够把我们的一些思路卖到中国去，而且是由我独立负责这个站，这样我可以获取一定的人际关系网，但是绝对不是想每天去写所谓的创意。
● 对于老师安排给你的任务，你是完成呢，还是拒绝工作?
★ 我对自己是很放纵的，但是对于老师安排的任务，是绝对完成，因为答应老师每天写 10 篇创意，所以我每天看到什么东西，我都在想，这个东西咋赚钱啊，有什么可以改进的没有。
● 我认为创意思维是有天赋的，绝对不是培养出来的，你就是强迫自己去思考，也不会思考出来创意的，你当时思考出来创意了吗?
★ 当然思考出来了，我每时每刻都在想着完成任务，我去厕所，我拿着手纸就在想，这个手纸有没有可写的呢?我想，上厕所的时候很无聊，如果手纸上有字就好了，可以当书看，例如买一本红楼梦的手纸，用完了，就读完了，但是字又有毒，如果是和肯德基那样，字是压上去的，而不是印刷上的，那就可以解决这个问题了，于是提上裤子，就回去把这个创意写出来。
● 有没有应付的成分在里面?
★ 有的，毕竟我不是 BE 老师，我没有那么多商业经验，我更多的时候，是靠改编，也不管是不是能够具有可行性，因为老师说过，不需要具有可行性，只要是我自己独立思考的就可以了，例如我想到那个朋友卖葫芦加湿器，我就想，如果把酒装在里面，卖到法国也不错嘛，于是我又去写，虽然这些东西不切实际，但是我还是去写，因为我要完成任务。
● 毕竟是三个月，你肯定不会每天都想到 10 个点子，那么你如何凑数呢?
★ 我走在路上，看到一个馅饼店，我也想个创意，看到什么东西都想个创意，实在想不出来的时候，我就去创业类的网站，然后看别人的思路，然后利用自己的思路去改编这些创意，然后拿来充数。
● 三个月是很漫长的日子，三个月后，你任务完成的如何?
★ 坚持了三个月，写了 900 篇创意类的文章，老师对我很满意，他说：“并不在乎这些东西是否有可行性，强迫你养成看到任何东西都想到赚钱思路的习惯，这是培养一个商人最常用的套路，一个优秀的商人，看任何角落，他都可以看到钱，而且是真实的钱，所以现在需要先培养你看到任何东西，都有研究它的欲望，就如同超市门口的红酒，如果现在的你在场，可能你就研究出来了其中赚钱的思路了，而绝大多数人，从门口走过，就没看到这些钱。”
● 你老师也是个怪才老师，培养人的方式都这么特别，那你写的东西，有人看吗，不是要求你每天都宣传 1000 个人吗，按照这个标准计算，3 个月，应该有几万人关注你吧?
★ 宣传来的总数的确不少，但是留住的人并不多，三个月，每天坚持看我文章的，只有 300 个人左右，而这也是我辛苦宣传了 3 个月，每天宣传到 1000IP，而实际上沉淀下来的只有这些人，这些人他们对我很好奇“为什么会有这么多怪思路呢”，虽然很多思路并没用，但是他们感觉对他们的思维有一定的开拓作用，同时对我本人也有一定的兴趣，他们在想，是谁在背后天天写这些东西呢?
第 4~35 节：点评栈桥签名
● 有没有自己感觉写的很满意的创意?
★ 我写了一个创意，是我以前在青岛栈桥上看到的，有人在那里设计签名，生意很不错，我在那里站了一会，就看到他赚了几十块钱。
我也找他签了一个，但是我感觉他签的和给别人签的都一样，都是固定格式练习出来的，所以我感觉他应该是经过老师带的，于是我想：如果我们能够拜师于一些签名的老师，那么自己练上半个月，也可以去这些旅游景点设计签名了，大多数情况下，人们认为只有美术生才能做这个生意，其实任何人都可以做，只是是否愿意去做而已。
所以我写的这个创意就是：拜师于做签名设计的，然后全国旅游景点做就可以了，一天稳赚几百块钱，而且这个行业竞争相比其他行业来讲，不是很激烈。
● 这个创意其实每个人都知道，只是你以赚钱和创业的角度去写了，是比较有新意的，街头签名的我也见过，但是没想过要去复制他们的赚钱模式，那 BE 老师是如何点评你的这个创意呢?
★ 老师当时对我有过承诺：三个月后教我如何利用创意站赢利，现在三个月过去了，老师也默许我去尝试一下推广国产创意，因为这一块市场，他也没做过，也希望通过我的尝试去试探一下国内市场。
老师说：“综观所有的创意里，‘街头签名’是最容易成功的一个，既然你想到了可以拜师学习来赚钱，为什么没想到可以提供教材给别人呢?你可以去找在法的美术留学生，让他们帮着写一套设计签名的教程以及练习字帖，然后把这个做成电子档的，直接销售给网友就可以了，这个根本就不需要测试，因为成功案例到处都是，只要他真的照着教程去做，那么他一定是可以改变现在的困状的。”
● 我认为这个创意，每个人都知道，就是卖 1 块钱，别人也感觉是亏了，因为这个根本就不需要买。
★ 我同意你的观点，这一点我和 BE 老师也有分歧，我认为初期创业者是最穷的，最需要人帮忙，所以不应该去高价销售，按照 BE 老师的定价标准，日收入 300 元的创意或者教程，就需要定价 9000 元，但是我认为，让一个人花 9000 元来买一个签名教程，显然是不合适。
所以我坚持自己的观点：这套教程设计，花了 2 万元人民币，包括支付美术生的佣金以及后期制作以及电子档加密等处理，所以我准备卖 300 元一份，准备长期销售，靠薄利多销。
● 我感觉你们两个人肯定都很固执，然后进行了激烈的争论。
★ 老师告诉我：“如果卖低价，你必然陷入困境，什么样子的价格付出，什么样子的价格收获，付出 300 元，他们只能得到 300 元的价值，付出 9000 元，他们可以得到 9000 元的价值。”
我反驳：“创业者没有这么多钱，所以我想靠量大来实现赢利。”
老师说：“量大的结果，就是他们认为这东西不值钱，他们不会认真去做的，结果就是你帮不了任何人，反而别人都认为被你骗了。”
● 我相信老师最终会尊重你意见的，上次法国华人网的例子就可以看出来，他说服不了你的时候，就会放手让你去尝试，我想知道结果如何呢?
★ 结果这套教程，一共卖了不到 30 套，连成本都没捞回来。
● 你有没有去总结一下失败的教训呢?
★ 我分析的失败原因：
(1)好面子，大多数人不想去摆摊赚钱，虽然喜欢钱。
(2)有的人买了以后，提供了下载。
(3)买了的人，继续贩卖。
(4)大多数认为，他们都知道这个创意，感觉被我骗了。
● 你老师的眼光独特，他认为失败的因素是什么?
★ 老师分析的失败原因：
(1)价格太低，低价选购者，多数都是执行力不行的人群，同时低价也是被传播的主要原因，如果是万元一套，他们是不会分享给其他人的。
(2)没有销售人数限制，有销售人数限制，其实目的是为了在最短的宣传时间内，实现销售，当你不再销售的时候，没人知道这个创意被销售过，所以就没人去竞争他们了，只有他们 10 个人去做这个事了，这 10 个人可能都是受益者。
(3)方向失败，因为国人创业，喜欢体面的工作，在法国，博士生送报纸，是很正常的，而且也不会被认为丢脸的工作，也是很体面的。
第 4~36 节：法国餐饮联盟
● 你前面提到过，BE 老师工作室里，还有一项业务，就是为法国中小企业做个性化推广方案策划，这项业务，你能不能举一个例子，让我了解一下，他们是如何做的?
★ 当时，有一个做法国大餐的厨师，他想开一家自己的餐馆，但是又没有太多的钱去租店面，BE 老师团队就给他策划了一个“法国餐饮联盟”的方案。
这个方案的核心是：不自己开店，而是寻找现有的、生意一般的法国餐厅进行合作。
具体做法是：他们设计了一套精美的“法式经典套餐”外卖盒，然后去找那些位置不错、但客流量少的餐厅老板谈合作。由餐厅提供厨房和场地，厨师提供配方和指导，联盟负责统一配送这套“法式经典套餐”并进行品牌包装。
他们主要在高端写字楼和高级公寓的电梯口进行推广，因为那里的人有消费能力，而且没时间做饭。他们不卖餐，而是卖一种“美食兑换券”，凭券可以在合作的任意一家联盟餐厅兑换这套法式套餐。
因为有了统一的品牌包装和集中的广告投放，这些原本默默无闻的小餐厅，一下子就有了高端客流。厨师不用自己承担房租风险，餐厅老板多了客流，而餐饮联盟则靠这套兑换券和后续的分成赚钱。
● 这个模式搬到中国来，是不是就是现在的“美团”或者“饿了么”的早期雏形?
★ 有一定的区别，他们更侧重于“品牌输出”和“联合推广”，而不是单纯的送餐。但这个思维是可以延伸的，比如后来有人把这个模式用到了“鲜榨果汁”上，也是找现成的奶茶店合作，输出品牌和技术，这在国内也是很火的。
第 4~37 节：回国前的准备
● 你在法国总共待了多长时间?
★ 前后大概 2 年多一点，从 06 年到 08 年。
● 这段时间，除了做 16TEAM，你主要还在做什么?
★ 主要是在帮 BE 老师整理资料，还有就是到处打工，体验生活。我在法国洗过照片，也在餐厅打过工，甚至还帮人修过电脑。
● 你姐姐的搬家公司在国内做的风生水起，你有没有从中得到启发?
★ 有很大的启发。BE 老师一直强调“渠道为王”，我姐姐的案例就是典型的线下渠道。我开始思考，线上是否也存在类似的“渠道”?
● 那你在回国前，16TEAM 的运营状况如何?
★ 不算太好，也不算太坏。我卖出去几个创意，赚了几万块钱，但离我预期的“日赚 600 元”还有差距。我知道，我缺的不是创意，而是流量。
● 所以你决定回国了?
★ 是的。08 年的时候，我觉得国内的互联网环境比法国更适合创业，尤其是流量获取方面，国内有更多“野蛮生长”的机会。而且，我在法国也学到了我想学的东西，是时候回国大干一场了。